스프레드시트 템플릿 부업을 연 매출 24만 달러의 사업으로 성장시켰습니다.
Nov 30, 2023
아담 훅세마 (ProjectionHub 설립자)
수익 월 $26K
설립자 2
직원 3
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 아담 훅세마라고 하며 ProjectionHub의 공동 창립자 겸 CEO입니다. 우리는 기업가들이 투자자, 대출 기관으로부터 자본을 조달하거나 단순히 내부 계획을 세우기 위해 재무 계획을 세우는 것을 돕습니다.
현재 저희의 주요 제품은 공인회계사가 개발한 50개 이상의 재무 예측 스프레드시트 템플릿 라이브러리입니다. 저희 템플릿은 SaaS, 전자상거래, 하드웨어 기술부터 레스토랑, 치과, 트럭 운송 회사에 이르기까지 거의 모든 업종의 스타트업에서 사용하고 있습니다.
2012년 23세와 17세의 두 형제가 부업으로 시작한 이 사업은 현재 월 2만 달러 이상의 매출을 올리고 있습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2012년, 저는 23살의 나이에 중소기업에 대출을 해주는 중소기업 소액 대출 프로그램의 디렉터로 일용직으로 일하고 있었습니다. 우리는 종종 대출 신청자에게 일련의 재무 예상치를 제출하도록 요청했습니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 기업가들에게 제가 드리고 싶은 최고의 조언은 그냥 시작하라는 것입니다. 저는 단순히 무언가를 시도하고 실패하면서 많은 것을 배웠지만, 그냥 도전하지 않았다면 이렇게 빨리 배우지 못했을 것입니다.
그래서 그해에 터보택스를 사용하여 세금 신고를 마쳤을 때 "왜 재무 예측을 작성할 수 있는 터보택스가 없을까?"라는 생각이 들었습니다.
당시 17살에 불과했고 독학으로 소프트웨어 개발을 하던 동생에게 즉시 전화를 걸어 사람들이 예측을 만드는 데 도움이 되는 웹 앱을 만들 수 있는지 물어봤습니다. 동생은 흔쾌히 승낙했고 우리는 사업을 시작했습니다!
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
먼저 Excel에서 재무 예측 템플릿을 만드는 것으로 ProjectionHub 웹 애플리케이션을 만드는 과정을 시작했습니다. 그런 다음 이 스프레드시트를 웹 애플리케이션으로 전환했습니다.
브랜든은 당시 17살에 불과했고 전문적인 소프트웨어 개발 경험이 없었기 때문에 검증된 소프트웨어 개발 프레임워크나 도구를 사용하는 대신 거의 모든 것을 처음부터 다시 만들게 되었습니다. 우리는 어렸고 아직 모르는 것이 많았습니다.
초기 앱 개발에는 2,000달러도 채 안 되는 비용과 브랜든의 수백 시간의 땀방울이 투입되었습니다. 일부 유료 사용자를 대상으로 MVP를 운영한 후, 2014년 초에 Taylor 대학 사업 계획 경 진대회에 참가하여 1등과 7,000달러의 상금을 받았습니다! 아래는 사업계획서 경진대회에서 발표하는 모습입니다.
우승을 확정하고 7,000달러의 상금을 손에 쥐게 된 우리는 사업을 확장하기 위해 전문 디자이너와 소프트웨어 개발팀의 도움을 받아 소프트웨어를 처음부터 완전히 재구축해야겠다고 결심했습니다.
우리는 1년에 걸쳐 10만 달러가 넘는 가격표를 달고 ProjectionHub 2.0을 구축하는 과정에 착수했습니다. 이 기간 동안 저는 소액 대출 프로그램의 전무이사로 일하면서 ProjectionHub 2.0의 개발 자금을 자체적으로 조달할 수 있었습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
처음 시작했을 때 사용자 확보 전략은 거의 전적으로 자연 검색에서 좋은 순위를 차지하는 콘텐츠를 제작하는 것이었습니다. 그래서 저는 블로그에 ' 트럭 한 대로 40만 달러 규모의 트럭 운송 사업을 시작하는 방법'과 같은 수백 개의 블로그 게시물을 작성했습니다.
저는 소프트웨어를 사용하여 다양한 유형의 비즈니스에 대한 예측을 생성하는 방법을 안내하는 수십 개의 유튜브 동영상을 제작했습니다. 수십 개의 파트너 웹사이트에 게스트 블로그 게시물을 작성했습니다. 몇 달과 몇 년에 걸쳐 콘텐츠 전략이 성과를 거두기 시작했고, 매일 최대 2,000명의 방문자가 사이트를 방문하여 콘텐츠를 읽고 소프트웨어 무료 평가판에 등록했습니다.
다음은 Upwork의 디자이너가 50달러 미만으로 개발한 로고가 있는 첫 번째 자체 제작 웹사이트입니다.
Brandon과 저는 많은 땀을 흘렸지만, 전문 소프트웨어 개발팀과 함께 앱을 처음부터 다시 만들기로 전략적 결정을 내린 후에는 이를 실현하기 위해 10만 달러 이상의 자금이 필요했습니다. 우리는 모든 수익을 비즈니스에 재투자했고, 저는 직장을 유지하면서 소프트웨어 개발에 수만 달러를 투자했으며, 시부모님으로부터 5만 달러를 대출받았습니다.
2016년에 완성된 리디자인은 회계사와 소프트웨어 개발자가 디자인한 기존 자체 제작 웹사이트보다 훨씬 더 좋아 보였습니다!
2016년의 새로운 디자인:
6자리 숫자의 투자와 멋진 새 디자인에도 불구하고, 서비스형 소프트웨어 비즈니스 모델을 ProjectionHub에 적용할 수 없었습니다. 두 가지 값비싼 교훈을 얻었습니다:
- 기업가들은 일반적으로 모금 행사를 전후한 특정 시점에 대한 재무 예측이 필요합니다. 특정 시점에 대한 예측만 필요한데 재무 예측 소프트웨어의 월 구독료를 지불하고 싶지 않았기 때문입니다.
- Excel이 여전히 강력한 도구라는 것을 알게 되었습니다! 모든 기능을 Excel을 재창조하는 소프트웨어에 추가하려고 했지만, Excel은 이미 존재하고 있었기 때문에 ProjectionHub의 요점은 무엇이었을까요?
전환점이 필요했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
2017년이 되자 소프트웨어 구독 비즈니스 모델에서 벗어나야 한다는 것이 분명해졌습니다. 월 반복 매출이 약 3,000달러에 머물러 있었습니다. 매달 새로운 구독자가 들어오고 취소로 인해 거의 같은 수의 구독자가 빠져나갔습니다.
수년 동안 저는 우리 소프트웨어가 지원할 수 있는 것보다 더 복잡한 재무 모델을 가진 일부 ProjectionHub 사용자를 위해 Excel로 맞춤형 재무 모델을 구축해 왔습니다. 2018년에 저는 이 서비스 비즈니스에 뛰어들기로 결심하고 1년 동안 밤과 주말에 최대한 많은 컨설팅 비즈니스를 창출하기 위해 노력했습니다.
일 년 내내 일주일에 몇 시간만 투자해도 약 3만 5,000달러의 추가 컨설팅 수익을 창출할 수 있었기 때문에 2019년에 Grace Cisna를 고용하여 팀에 합류시키고 컨설팅 사업을 전임으로 맡겼습니다. Grace는 유능한 공인회계사이자 Excel 마법사입니다.
Grace는 상상할 수 있는 모든 산업에 대한 맞춤형 재무 모델을 완성하기 시작하면서 고객에게 직접 판매할 수 있는 Excel 재무 예측 템플릿 라이브러리도 구축했습니다.
2020년에는 템플릿 라이브러리 서비스를 강화했습니다. 50개 이상의 산업별 재무 계획 템플릿을 추가했습니다. 지난 12개월 동안 월 매출을 거의 3배로 끌어올리고 월 매출을 20,000달러까지 끌어올리는 데 도움을 준 PPC 및 SEO 대행사를 고용했습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
2021년은 기록적인 한 해였습니다. Google 애드워즈 캠페인이 순조롭게 시작되어 템플릿 판매를 크게 늘리는 데 도움이 되었습니다. 봄에는 PPC 캠페인의 속도를 조금 늦추고 광고와 SEO 및 자연 검색 목록의 최적화에 집중하기로 결정했습니다. 2021년 10월에는 PPC를 통해 템플릿 구매자를 확보하는 데 드는 비용이 70달러로 떨어졌고, 템플릿 고객의 평생 가치는 약 130달러로 증가했습니다.
또한, 2021년 가을에 마케팅 디렉터인 카일 포셋을 영입하여 다음 단계로 나아가는 데 도움을 줄 수 있었습니다. 저희는 재무 계획 템플릿을 찾는 기업가들이 가장 많이 찾는 소스가 될 수 있는 기회가 있다고 생각하며, 2022년이 최고의 해가 될 것이라고 생각합니다.
2022년 저의 목표는 주로 마진이 매우 높은 템플릿과 기타 디지털 상품 판매를 통해 월 매출 5만 달러를 달성하는 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
2012년에 ProjectionHub를 시작한 이후 많은 교훈을 얻었지만, 크게 두 가지 교훈을 얻은 것 같습니다.
- 제품-시장 적합성을 강요 할 수 없습니다 - 오랫동안 저는 시장에서 소프트웨어 구독 서비스를 사용하여 예측을 작성하도록 강요했습니다. 하지만 고객의 목소리에 귀를 기울인 결과, 대부분의 사람들이 여전히 구식 Excel 스프레드시트 템플릿을 원한다는 사실을 깨달은 후, 업계 최고의 템플릿을 만들기 위해 노력했고, 고객들은 저희의 템플릿을 구매하며 호응해 주었습니다.
- 검색 엔진 최적화는 힘들지만 그만한 가치가 있습니다 - 저희는 블로그, 기사, 판매 페이지 등을 SEO에 맞게 최적화하는 데 수많은 시간과 비용을 투자해 왔습니다. 50개 이상의 템플릿을 보유하고 있기 때문에 모든 페이지를 관련성 높은 훌륭한 콘텐츠로 맞춤화해야 하는데, 이는 시간이 많이 걸리고 아웃소싱하기 어려운 작업입니다. 하지만 이제 강력한 템플릿 라이브러리가 생겼기 때문에 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 큰 경쟁 우위와 비즈니스에 해자를 제공하게 되었습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저희가 가장 좋아하는 도구는 다음과 같습니다:
- 결제용 스트라이프
- 웹 사이트용 웹플로
- 판매 페이지용 클릭 퍼널
- 웹사이트 방문자 행동을 위한 Hotjar
- 실시간 채팅용 인터콤
- 이탈 의도 팝업용 옵틴몬스터
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
창업과 관련하여 제가 가장 좋아하는 책은 ' 제로 투 원 '으로, 이 책을 통해 모든 사람에게 모든 것이 되려고 하기보다는 우리가 지배할 수 있는 틈새시장을 찾아 거기서부터 성장하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다.
창의적인 비즈니스 또는 마케팅 아이디어를 얻기 위해 제가 가장 좋아하는 팟캐스트는 My First Million입니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
이제 막 시작했거나 시작하려는 기업가들에게 제가 드리고 싶은 최고의 조언은 그냥 시작하라는 것입니다. 저는 단순히 무언가를 시도하고 실패하면서 많은 것을 배웠지만, 그냥 도전하지 않았다면 이렇게 빨리 배우지 못했을 것입니다. 동생은 아직 고등학생이었고 저는 대학을 갓 졸업한 상태였기 때문에 우리가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐지만, 책을 읽거나 팟캐스트를 듣는 것만으로는 배울 수 없었고 그냥 시작하고 시도해야만 했습니다. 자신의 돈을 투자하면 훨씬 더 많은 것을 훨씬 더 빨리 배울 수 있습니다!
아이디어가 있다면 적은 예산으로 시작할 수 있는 방법을 찾아서 바로 시작하세요!
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
현재로서는 구체적인 채용 계획이 없지만 다음 중 한 명과 이야기를 나누고 싶습니다:
- Excel 및 재무 모델링 전문가가 템플릿 라이브러리를 지속적으로 확장하는 데 도움을 줍니다.
- 비즈니스에 특화된 블로그 게시물을 작성하고 SEO를 지속적으로 개선하는 데 도움을 줄 수 있는 콘텐츠 작성자입니다.
저에게 개인적으로 문의하시기 바랍니다(adam@projectionhub.com).
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 맞춤형 재무 모델링 서비스에대해 자세히 알아보기
- 또는 adam@projectionhub.com 으로 문의하세요.
조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.
[👉🏻👉🏻구독하기]
Share article
