해고를 당한 후 연간 36만 달러를 버는 암호화폐 뉴스레터를 만들게 되었습니다.
Nov 30, 2023
딜런 (코인스낵스 설립자)
수익 월 $30K
설립자 2
직원 3
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 매주 70,000명 이상이 구독하는 암호화폐 전문 뉴스레터 코인스낵스를 공동 창업한 딜런입니다.
2017년에 시작한 이래로 암호화폐 전문 뉴스레터는 수없이 많았지만, 제가 아는 한 코인스낵스는 시장에서 가장 오랫동안 지속적으로 운영되고 있는 암호화폐 뉴스레터입니다.
금융 퍼블리싱 업계에 뿌리를 둔 저희는 진화하는 암호화 자산 환경에 대한 복리이자(및 자본)를 바탕으로 파고들기 시작했습니다.
저희는 암호화폐 업계가 빠르게 변화하고 있음을 발견했습니다. 매주 수많은 새로운 프로젝트가 온라인에 올라오고, 생각을 자극하는 연구와 내러티브가 쏟아져 나옵니다. 유일한 문제는 일반 투자자들이 압도당하거나 혼란스러워하거나 어디서부터 시작해야 할지조차 모른다는 것이었습니다.
"어떻게 하면 투자자들이 수백 시간을 투자하지 않고도 이 분야에 대한 정보를 얻을 수 있을까?"라는 질문이 생겼습니다. 코인스낵이 바로 그 해결책이었습니다.
그 이후로 저희는 암호화폐의 여러 강세장과 약세장을 거쳤고, 그 과정에서 경쟁사를 인수했으며, 2022년에 월 3만 달러의 수익을 올릴 수 있는 프로세스를 개발했습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2017년 말, 저는 금융 리서치 회사에서 일하고 있었는데 이 회사가 인수되었습니다. 인수와 함께 회사의 본사가 있는 도시로 이사하지 않으면 해고하겠다는 최후통첩이 왔습니다...
...해고당했습니다.
어느 정도 퇴직을 하고 여유가 생기면서 저는 비즈니스 파트너/룸메이트와 함께 새롭고 다양한 아이디어를 모색하기 시작했습니다. 이전 회사에서 저는 새로운 금융 상품, 특히 비트코인과 이더리움에 대해 많은 연구를 했었습니다. 아직 전문 지식은 부족했지만 대체 자산의 동향을 파악하는 데는 충분한 경험이 있었기 때문에 이 분야에 주목할 만한 것이 있다는 것을 깨달았습니다. 비트코인이 비트코인당 1,000달러를 막 돌파하고 과대광고가 시작될 무렵이었죠.
저희는 비트코인 및 기타 암호화폐 채굴에 대해 알아보는 것부터 시작했습니다. 테스트 결과 수익성이 좋아 보였지만, 필요한 장비를 구하기 어렵고 현재 살고 있는 곳의 에너지 요금을 감당하기 어려웠습니다.
이 기간 동안 저희는 암호화폐에 대한 지식을 쌓기 위해 암호화폐 전문 뉴스레터를 몇 권 읽었습니다. 모두 좋은 내용이었지만, 중급에서 고급 수준의 독자를 대상으로 하고 있다는 사실을 금방 깨달았습니다.
그러다 문득 생각이 떠올랐습니다: 암호화폐에 대한 지식이 전혀 없는 사람들을 초보자 수준으로 끌어올리는 데 초점을 맞춘 뉴스레터를 만들면 어떨까? 그렇게 탄생한 것이 바로 코인스낵스입니다.
'지표'를 보지 말고 트렌드를 찾아보세요. 지금 당장 주목받지 못하거나 관심이 없어 보이는 시장이 몇 년 후에는 가장 큰 시장이 될 수도 있습니다.
첫 번째 뉴스레터를 디자인하고 작성하는 과정을 소개해 주세요.
과거에 뉴스레터를 작성해 본 경험이 있었기 때문에 시작하기 위해 무엇이 필요한지 알고 있었습니다. Mailchimp 계정을 만들고, Unbounce에 랜딩 페이지를 구축한 다음, 친구와 가족에게 뉴스레터 구독을 신청하도록 설득했습니다.
그런 다음 뉴스레터를 어떻게 구성할지 브레인스토밍하기 시작했습니다. 초보자의 관점에서 접근하기 쉬우면서도 중요한 정보를 충분히 제공하여, 뉴스레터에 대한 지식이 전혀 없던 사람이 어느 정도 알게 되더라도 여전히 뉴스레터가 신호를 제공할 수 있기를 바랐습니다.
그래서 생각해 낸 것이 뉴스레터를 세 가지 섹션으로 나누는 것이었습니다:
- 꼭 읽어보세요: 여기에는 시장에 있는 분들이 꼭 알아야 할 모든 뉴스가 포함되었습니다. 이 섹션은 기술적인 내용일 필요는 없으며, 암호화폐에 대한 개념을 강화하기만 하면 됩니다.
- 심층 분석: 이 섹션은 필독서 섹션보다 조금 더 기술적인 내용으로, 특정 토큰 정보, 해킹, 심도 있는 투자 지식 등을 다룹니다.
- 규제 뉴스: 이 섹션은 암호화폐 보유자 및 기업을 대상으로 하는 규제 환경에서 새롭게 등장하는 정보를 제공하는 데 중점을 두었습니다.
형식이 정해졌으니 이제 글을 쓰기 시작했습니다.
첫 번째 이메일은 15명에게 다음과 같은 내용으로 발송되었습니다:
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
콘셉트를 정하고 MVP를 보냈으니 이제 어떻게 하면 잠재고객을 확보할 수 있을지 브레인스토밍을 시작했습니다. 저희는 누군가가 뉴스레터 구독을 신청하면 그 사람의 마음을 사로잡을 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 시중에는 초보자 중심의 암호화폐 뉴스레터가 충분하지 않았기 때문에 한 번만 읽으면 충분했습니다.
저희는 시장에 나와 있는 개별 토큰이 아니라 개인 투자자가 더 쉽게 소비할 수 있는 것, 즉 암호화폐 성장의 혜택을 받을 수 있는 주식에 초점을 맞춰 암호화폐 생태계 입문 가이드를 작성하기로 결정했습니다.
저희 보고서의 제목은 '궁극의 백도어 전략'으로, 투자자들이 암호화폐 투자에 '백도어'가 될 수 있는 주식(스퀘어, 페이팔, 실버게이트 등)을 찾는 방법에 대해 설명했습니다.
수천 명의 사람들이 보고서를 다운로드하고 친구 및 가족과 공유하면서 보고서가 인기를 끌기 시작했다고 해도 과언이 아닙니다. 보고서가 매력적이라는 것을 알았기 때문에 뉴스레터, Facebook, Google 등 가능한 모든 곳에서 보고서 트래픽을 확보하기 시작했습니다.
수백 개의 광고를 테스트했습니다... 매일 새로운 광고를 작성하고 테스트했습니다. 하지만 최근 뉴스레터에 게재된 몇 가지 무작위 광고를 소개합니다:
피니마이즈에 보내는 뉴스레터에서:
Dirt:
다음은 2021년에 사용한 이메일 사본의 무작위 목록입니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
구독자를 생성하고 유지하기 위해 여러분이 상상할 수 있는 거의 모든 방법을 시도해 보았습니다. 하지만 가장 성공적인 성장 방법 중 하나는 인수를 통한 성장입니다.
코인스낵을 출시한 이후 경쟁사 암호화폐 뉴스레터 4곳을 인수했습니다.
다른 사람의 뉴스레터에 연락하고, 협상하고, 통합하는 과정은 힘들지만, 그 보상은 상당할 수 있습니다.
다음은 소규모 인수의 예입니다.
2018년 8월에 코인프라이드닷컴의 뉴스레터가 매물로 나왔다는 사실을 알게 되었습니다. 저는 재빨리 소유자에게 연락해 자세한 내용을 문의했습니다.
비즈니스와 구독자 수에 대해 자세히 알아본 후 저는 당시 이더리움당 약 300달러에 거래되고 있던 이더리움 2개를 제안했습니다.
이 예에서는 약 600달러(물론 이 이더리움의 가치는 향후 훨씬 더 높아질 것입니다)로 훌륭한 뉴스레터 구독자 약 2,000명을 확보할 수 있었습니다.
또 다른 사례에서는 15,000달러로 25,000명의 구독자를 확보했습니다.
브로커 웹사이트에서 뉴스레터 하나당 몇 배의 비용이 들었을 텐데, 직접 회사에 연락하는 작업을 함으로써 유리한 거래를 성사시킬 수 있었습니다.
이메일 뉴스레터에 대한 협상을 계속하여 적합한 경우 인수합니다(판매에 관심이 있는 경우 연락주세요).
하지만 리드를 확보하는 데에도 많은 비용을 지출합니다.
방법은 매우 간단합니다.
- CPL(리드당 비용)로 리드 구매하기
- 60일 미만의 ROI
이 계산을 통해 대규모로 리드를 구매할 수 있는 소스를 찾을 수 있다면 가능한 한 많은 돈을 투자할 것입니다.
다음은 저희가 비용을 지출한 두 가지 출처의 예입니다.
출처 #1
이 예시에서는 7개월 동안 152,364달러를 지출하고 188,948.75달러를 벌어들여 총 ROI가 124%에 달했습니다.
소스 #2
이 예시에서는 6개월 동안 11,602달러를 지출하고 10,683.50달러의 수익을 창출하여 총 92.08%의 ROI를 달성했습니다.
위의 두 가지 예에서 ROI는 훨씬 더 높지만, 90%의 ROI에 도달하면 좋은 소스라는 것을 알기 때문에 해당 소스에 대한 추적을 중단합니다.
물론 모든 소스가 이렇게 좋은 것은 아닙니다.
출처 #3: Facebook
이 예시에서는 Facebook에 새 광고를 테스트하면서 60일 동안 5,852.92달러를 지출하고 3,246달러의 수익을 창출하여 총 55.47%의 ROI를 달성했습니다.
그것만으로는 충분하지 않습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
이 글을 쓰는 지금 저희는 수익에 심각한 영향을 미치는 또 다른 암호화폐 약세장에 처해 있습니다. 수요를 확보하기 위해 스폰서십 요율을 인하해야 했습니다.
그럼에도 불구하고 우리는 이전에도 세 번이나 이런 일을 겪었고, 그때마다 잠재고객을 확보하고 다른 뉴스레터를 확보할 수 있었습니다.
그럼에도 불구하고 지난 12개월 동안 월평균 약 3만 달러의 매출을 달성했습니다.
이를 위해 제휴 광고와 스폰서십 계약을 통해 수익을 창출합니다.
좋은 암호화폐 환경에서는 스폰서십 거래에서 몇 달 동안 매진을 기록할 수 있고 제휴 거래는 전혀 하지 않아도 됩니다.
하지만 현재와 같이 암호화폐 환경이 좋지 않은 상황에서는 기업들이 마케팅 지출을 줄이게 됩니다. 이럴 때 우리는 잠재고객에게 적합한 오퍼를 찾아야 하며(모든 것을 검토합니다), 독자가 행동을 취하면 수익도 창출할 수 있습니다.
이러한 바벨 접근 방식을 통해 어떤 폭풍우도 이겨낼 수 있습니다.
스폰서를 어떻게 찾느냐는 질문을 자주 받는데, 솔직히 말해서 제가 가장 싫어하는 부분입니다. 그럼에도 불구하고 앞서 언급했듯이, 호황기에는 자신의 제품이나 서비스를 독자들에게 알리고자 하는 스폰서들이 넘쳐납니다. 그래서 가격을 크게 올릴 수 있을 정도입니다.
하지만 경기가 좋지 않은 시기에는 기업의 후원을 받는 것이 쉽지 않습니다.
하지만 우리가 하는 일은 오디언스와 잘 어울리지만 일반적인 스폰서가 아닌 기업에 초점을 맞추고 있습니다. 그런 다음 트위터, 이메일, 디스코드, 링크드인 등 모든 플랫폼을 통해 이들에게 다가갈 것입니다.
다음은 무작위로 발송되는 홍보 이메일입니다:
또한 이미 다른 뉴스레터를 후원하고 있는 업체를 소개하는 Swapstack과 같은 서비스를 이용하고 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
이 과정을 통해 저는 제품을 만들면서 업계에 대한 지식을 쌓아도 괜찮다는 것을 배웠습니다. 처음부터 전문가가 될 필요는 없었어요. 언제든지 전문가를 고용하거나 시간을 들여 업계를 안팎으로 학습할 수 있습니다. 하지만 시장에 경쟁이 없다면 수준 이하의 정보라도 이길 수 있습니다. 그냥 시작하세요.
인맥의 힘도 깨달았습니다. 전화를 들고 업계 사람들에게 전화를 걸어 수십만 달러의 스폰서십 수익, 다른 업계의 비즈니스 파트너, M&A 소개를 이끌어냈습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
랜딩 페이지 및 퍼널에 대한 이탈 방지. 오늘날 시장에서 가장 쉽고 깔끔하게 보이는 랜딩 페이지 소프트웨어입니다.
이메일 전송 및 자동화를 위한 Mailchimp. 암호화 뉴스레터는 종종 Mailchimp에서 문제가 발생하지만, 저희는 수년 동안 아무런 문제 없이 사용하고 있습니다.
Canva를 사용하여 보고서를 디자인하세요.
웹사이트 호스팅을 위해 누를 수 있습니다.
스왑스택으로 스폰서십을 지원하세요.
거의 모든 것을 관리할 수 있는 개념입니다.
팀 커뮤니케이션을 위한 Slack.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
코인스낵스는 다른 많은 암호화폐 도구, 뉴스레터, 웹사이트와 어깨를 나란히 하고 있습니다. 몇 가지를 소개해드리겠습니다:
- 암호화 데이터를 위한 메시리닷컴
- 크리스 버닌스키와 그의 저서 크립토에셋
- 코디 셔크(Codyshirk.com)의 코디 셔크에게 영감 얻기
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?
'지표'를 보지 말고 트렌드를 찾아보세요. 지금 당장 주목받지 못하거나 관심이 없어 보이는 시장이 몇 년 후에는 가장 큰 시장이 될 수도 있습니다.
비트코인 백서가 처음 출시되었을 때 semrush.com과 같은 SEO 서비스를 사용했다면 암호화폐 용어에 대한 검색량이 0이었을 것입니다. 10년이 지난 지금, 암호화폐는 금융의 세계를 장악하고 있습니다.
매년 새로운 트렌드가 등장하고 있으며, 이는 미래에 큰 영향을 미칠 것입니다. 여러분에게 관심이 있다면 다른 사람들도 곧 관심을 갖게 될 것입니다.
저희 회사는 최근 투자에 초점을 맞춘 사이키델릭 웹사이트를 구상, 구축하여 1년 만에 벤처캐피털 회사에 매각했는데, 이 모든 것이 트렌드가 성장하고 있었기 때문입니다. 코인스낵 외에도 현재 Spannr.com과 함께 장수 시장에 집중하고 있습니다(확인해보세요!).
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
코인스낵에 대해 자세히 알아보려면 웹사이트에서 웹사이트(뉴스레터 구독 신청!)를 확인하세요.
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