디지털 제품 비즈니스를 월 10,000달러 규모로 성장시키기
Nov 30, 2023
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안녕하세요 막시밀리안! 어떤 배경을 가지고 있으며 현재 어떤 일을 하고 계신가요?배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?기본 템플릿은 어떻게 구축했나요?비즈니스를 성장시키기 위한 마케팅 전략은 무엇인가요?앞으로의 목표는 무엇인가요?가장 큰 어려움과 극복한 장애물은 무엇인가요?자신의 가장 큰 단점은 무엇인가요? 최악의 실수는 무엇이었나요?일을 다르게 할 수 있는 기회가 있다면 어떻게 하시겠습니까?이제 막 시작하는 기업가에게 추천하고 싶은 학습 자료에는 어떤 것이 있나요?자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요.
퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]2019년에는 피치 데크 템플릿을 판매하는 웹사이트인 BaseTemplates을 인수했습니다. 그는 콘텐츠와 무료 도구를 통해 비즈니스를 다섯 자리 수로 성장시켰습니다.
안녕하세요 막시밀리안! 어떤 배경을 가지고 있으며 현재 어떤 일을 하고 계신가요?
안녕하세요! 저는 베를린에 거주하는 29살의 평범한 직장인이며, 13살 때부터 웹 프로젝트와 회사를 설립해 왔습니다. 그 당시 그래픽, 웹사이트, 스크립트를 온라인으로 판매하기 시작하면서 항상 이렇게 생각했습니다: "와, 정말 대단하다. 공짜로 할 수 있는 일로 돈을 벌 수 있구나." 라고 생각했죠.
대학 시절 몇 가지 창업 실험을 거쳐 오프라인 과외와 온라인 과외의 간극을 메우겠다는 생각으로 StudyHelp라는 큰 회사를 설립했습니다. 이 회사는 200개 이상의 도시에 서비스를 제공하고 매월 웹사이트 방문자 수가 백만 명에 달할 정도로 빠르게 성장했고, 여러 차례에 걸쳐 투자를 유치하기도 했습니다.
하지만 제가 하고 있던 일에 갇혀 있다고 느낀 저는 어느 순간 회사를 운영적인 차원에서 떠나기로 결심했습니다. 그리고 창업자와 투자자의 관계, 펀드레이징에 관한 모든 것이 어떻게 작동하는지에 대한 생각을 멈출 수 없었습니다.
그 이후로 저는 두 가지 측면에서 시간을 보내고 있습니다. 한편으로는 직접 투자자가 되기로 결심하고 그 이후로 인도에서 브라질에 이르기까지 전 세계 기업에 투자하고 있습니다. 다른 한편으로는 제 회사인 BaseTemplates과 다른 프로젝트를 성장시키고 있습니다.
베이스템플릿은 모금 자료를 위한 최적의 장소입니다. 피치 덱이나 재무 모델 템플릿 등 다양한 템플릿을 판매하고 있으며, 맞춤형 피치 덱 디자인도 제공하고 있습니다. 그 외에도 모금과 기업가 정신에 관한 지식, 교훈, 모범 사례도 공유하고 있습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
교육 회사를 위해 처음 자금을 모금할 때 저는 제가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 투자자 네트워크도 없었고, 자금을 모으거나 피치 덱을 만드는 방법도 몰랐죠. 그래서 많은 실수를 저질렀죠.
당시 저는 작은 웹사이트에서 피치 데크 템플릿을 구입했습니다. 완벽한 구조가 마음에 들었죠. 나중에 그 웹사이트의 설립자를 만났는데, 그는 사업을 팔고 싶다고 말했습니다.
몇 가지 수치를 확인한 후, 회사를 인수하고 제 경험을 살려 회사를 한 단계 더 발전시켜야겠다는 생각이 들었습니다. 그리고 그렇게 했습니다. 2019년에 저는 BaseTemplates을 인수하여 하나의 제품에서 다섯 개의 제품으로 성장시켰습니다. 수년 동안 저는 수천 명의 창업자들이 아이디어에 대한 자금을 조달하는 데 도움을 주었습니다.
기본 템플릿은 어떻게 구축했나요?
고객의 입장이 되어 모든 실수(잘못된 프레젠테이션 자료 작성, 소수의 투자자와만 대화 등)를 직접 해봤기 때문에 회사를 설립하는 모든 과정이 제게는 매우 자연스러웠습니다.
저는 제 경험에서 시작하여 이를 콘텐츠로 공유했습니다. 단순한 블로그 글이 아니라 펀드레이징을 할 때 도움이 되었으면 하는 작은 도우미 도구들이었습니다. 예를 들어 피치덱 모음이나 투자자 피치 트레이닝 도구를 살펴볼 수 있습니다.
어떤 제품을 추가해야 할지 항상 고민했습니다. 처음에는 피치 데크 템플릿으로 시작했지만, 성공적인 자금 조달을 위해서는 창업자가 탄탄한 재무 모델과 투자자 관계를 추적할 수 있는 방법도 필요하다는 것을 알았습니다. 그래서 이를 위한 제품도 만들었습니다.
다행히도 저는 스스로를 '스위스 칼잡이'라고 표현하고 싶을 정도로 대부분의 물건을 직접 만들고 디자인할 수 있습니다. 덕분에 시간과 비용을 많이 절약할 수 있었습니다. 베이스템플릿을 구축하는 데 매우 유용한 또 다른 요소는 웹플로우나 에어테이블과 같은 코드가 필요 없는 도구였습니다.
그럼에도 불구하고 비즈니스를 운영한 첫 몇 달 동안은 성장하지 못하고 있다는 느낌이 들었고, 베이스템플릿에 대해 아는 사람이 극소수에 불과했습니다. 하지만 Product Hunt에 처음 론칭하면서 상황이 바뀌었습니다. 지금처럼 꾸준히 성장할 수 있는 발판이 마련된 것이죠.
비즈니스를 성장시키기 위한 마케팅 전략은 무엇인가요?
저는 받기 전에 베푸는 것을 중요하게 생각합니다. 그래서 저는 베이스템플릿을 중심으로 콘텐츠 엔진을 구축하기로 결정했습니다. 저는 블로그 기사, 무료 도구, 인터뷰와 같은 가치 있는 콘텐츠를 만들어 사람들을 웹사이트로 유도하는 데 사용합니다.
콘텐츠가 마음에 들면 언젠가는 유료 고객으로 전환할 것입니다. 이 전략을 사용하여 우리는 제품 마케팅에 단 한 푼도 지출하지 않았습니다.
특히 도움이 된 것은 파트너와의 협업이었습니다. 초기 단계의 창업자를 대상으로 하는 사이트가 많이 있습니다. 그 중 많은 사이트가 고객을 위한 추가 서비스로 BaseTemplates을 기꺼이 포함했습니다.
지난 몇 년 동안 이 전략을 통해 월 수백 달러의 매출에서 월 5자리 수 이상의 매출을 달성할 수 있었습니다.
앞으로의 목표는 무엇인가요?
모금 활동을 하는 대부분의 사람들이 아직도 베이스템플릿에 대해 들어본 적이 없는 것 같아요. 저는 이를 반드시 바꿔야 합니다. 자금 조달을 생각하는 모든 스타트업 창업자는 저희와 저희 제품, 그리고 저희의 리소스에 대해 알고 있어야 합니다.
이를 위해서는 두 가지를 위해 노력해야 한다고 생각합니다. 첫 번째는 당연히 제품 자체입니다. 창업자 라이프사이클의 모든 단계에서 창업자를 도울 수 있도록 제품군을 확장해야 합니다. 두 번째는 유통입니다. 즉, 더 많은 콘텐츠와 도구, 네트워킹을 통해 모든 곳에 진출해야 합니다.
제 비전은 창업자 및 VC 분야를 위한 전체 생태계를 만드는 것입니다. 그리고 베이스템플릿은 그 중 하나의 구성 요소일 뿐입니다. 이미 FounderResources, VCStack, Startup&VC와 같은 제품을 추가하기 시작했으며, 곧 더 큰 제품들이 추가될 예정입니다. 트위터에서 저를 팔로우하여 가장 먼저 확인해 보세요.
결국 모든 것은 제가 관심 있는 주제로 귀결됩니다. 그리고 그 방향으로 계속 나아간다면 사업은 반드시 성공할 것이라고 믿습니다.
가장 큰 어려움과 극복한 장애물은 무엇인가요?
저에게 있어 가장 큰 도전은 항상 강한 집중력을 유지하는 것이었습니다. 저는 실현할 수 있는 것보다 더 많은 아이디어를 떠올리고 그것에 대해 금방 흥분하는 사람입니다.
하지만 스타트업 단계에서 최소한의 리소스만 가지고 있었기 때문에 한 번에 모든 것을 할 수 없다는 것을 힘들게 배워야 했습니다. 그럼에도 불구하고 많은 아이디어를 한꺼번에 실현하려다 보면 반쪽짜리 작업만 남는 경우가 많았죠.
그렇기 때문에 저는 항상 저 자신과 회사가 앞으로 몇 주 동안 어떤 일을 할 것인지, 그리고 더 중요한 것은 앞으로 몇 주 동안 어떤 일을 하지 않을 것인지 정확히 알기 위해 3개월 단위의 OKR을 작성합니다.
많은 도움이 되긴 했지만, 계획을 지키는 것은 지금까지도 큰 어려움으로 남아 있습니다.
자신의 가장 큰 단점은 무엇인가요? 최악의 실수는 무엇이었나요?
스타트업 모금 시장 전체가 매우 혼잡합니다. 한쪽에는 매주 새로운 디자인을 내놓는 저렴한 템플릿 제공업체가 있습니다. 그리고 다른 한쪽에는 많은 자금을 지원받아 시장에 나온 매우 집중적인 소프트웨어 제공업체가 있습니다.
우리 같은 독립 기업의 경우, 중간 지점을 찾기가 항상 어렵고 특히 가시성을 확보하기가 어렵습니다. 이것이 궁극적으로 우리가 모든 경쟁자들과 싸우는 이유입니다. 다행히도 전체 시장은 거대하고 모든 창업자는 서로 다른 것을 필요로 합니다. 그렇기 때문에 여전히 많은 사람들이 베이스템플릿을 최고의 솔루션으로 여기고 있으며, 저희는 가능한 한 솔직하게 말하려고 노력합니다.
제가 반복적으로 저지른 또 다른 큰 실수는 블로그의 콘텐츠 제작에 일관성을 유지하지 않은 것이었습니다. 저는 글쓰기를 싫어하기 때문에 항상 할 일 목록의 맨 아래로 밀려나서 결국 자주 포기하게 되는 일이었습니다. 하지만 특히 SEO에서는 콘텐츠 제작에 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 블로그 콘텐츠를 꾸준히 작성했다면 지금보다 두 배는 더 큰 규모로 성장할 수 있었을 것입니다.
일을 다르게 할 수 있는 기회가 있다면 어떻게 하시겠습니까?
베이스템플릿을 인수할 때 가장 두려웠던 것은 구글 순위가 떨어지거나 아무도 제품을 보지 않아서 초기 투자금을 잃는 것이었습니다. 하지만 돌이켜보면 그건 완전히 말도 안 되는 생각이었어요.
이제 저는 과거의 저에게 믿음을 갖고 옳다고 생각되는 일만 하면 무슨 일이 있어도 비즈니스 성공은 따라올 거라고 말하고 싶습니다.
저에게 있어 회사 역사상 가장 큰 지렛대는 전략을 올바르게 세우고 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 제대로 파악한 것이었습니다. 초기에 더 많은 시간을 투자했더라면 하는 아쉬움이 남습니다.
이제 막 시작하는 기업가에게 추천하고 싶은 학습 자료에는 어떤 것이 있나요?
웹에는 수백 명의 창업자들이 저지른 실수를 반복하지 않도록 도와줄 수 있는 놀라운 콘텐츠가 정말 많다고 생각합니다.
저는 매일 놀라운 제품과 리소스를 찾을 수 있는 Product Hunt가 지구상에서 가장 좋은 소스 중 하나라고 생각합니다.
또한, 검색을 통해 자신에게 도움이 될 만한 이전 제품을 찾아보는 것도 좋은 방법입니다. 저는 거기에서 저에게 가장 적합한 리소스를 몇 가지 찾았습니다.
그 외에도 커뮤니티에 가입하거나 동료 기업가 부족을 찾아보는 것도 좋습니다. 현재 직면한 문제에 대해 이야기하고 다른 사람들의 경험에서 배우는 것은 진정한 게임 체인저입니다.
마지막으로, OnDeck은 사람들이 회사를 시작하고 공동 창업자나 첫 직원을 찾는 데 도움을 주는 훌륭한 서비스입니다. 꼭 한번 확인해 보시기를 추천합니다(참고로 저는 OnDeck의 투자자입니다).
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
스타트업을 위한 자금 조달을 고민하는 모든 분께 BaseTemplates의 콘텐츠 섹션을 살펴볼 것을 강력히 추천합니다. 스타트업 여정에 도움이 되는 수많은 콘텐츠와 도구가 준비되어 있습니다.
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