2K 회원을 위한 가상 커뮤니티를 구축했습니다[제품 헌트 1위]
Nov 30, 2023
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앤서니 카스트리오 (인디 월드와이드 설립자)
수익 월 $2K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 인디 창업자를 위한 가상 커뮤니티인 Indie Worldwide를 운영하는 Anthony입니다. 지난 몇 년 동안 회원 수가 2,000명이 넘을 정도로 성장했습니다.
인디 월드와이드에는 두 가지 주요 수익원이 있습니다:
1) 파운더스 클럽
런치 클럽의"장인" 버전입니다. 저는 일주일에 한 번씩 만나면 좋을 것 같은 클럽 회원들을 직접 소개합니다. 현재 91명의 회원이 활동 중이며, 연평균 수익은 $5.5,000입니다.
2) 스폰서십
지난 몇 달 동안 약 3,000달러의 스폰서십을 판매했으며, 이 비즈니스 부문은 빠르게 성장하고 있습니다.
커뮤니티는 수익성이 높을 뿐만 아니라 신제품을 위한 강력한 발판이 되기도 합니다.
저희는 비슷한 규모의 Slack 커뮤니티보다 약 2배 더 활발하게 활동하며, 인디 해킹과 관련된 모든 것에 대한 토론의 질이 매우 높습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
3년 전 저는 첫 직장이었던 초기 스타트업에서 6개월 만에 해고당했습니다. 저는 안도했습니다. 마침내 제가 할 수 있는 일(소프트웨어 엔지니어링 직업을 얻는 것)을 증명했다고 느꼈고, 이제 제가 원하는 일을 자유롭게 할 수 있게 되었으니까요.
처음 몇 번의 시도는 거의 대부분 실패로 돌아갈 것이므로, 빨리 시도에서 벗어나세요
이 스타트업은 빠른 동영상 공유로 유명하며 현재 10억 달러 이상의 가치를 인정받고 있습니다. 지금 생각해보면 제가 계속 회사에 남아 있었다면 지분 가치는 적어도 수백만 달러는 되었을 것입니다. 사실, 제품 출시 경험이 거의 없는 갓 졸업한 신입사원은 당시 회사에서 필요로 하는 인재가 아니었습니다. 잘 될 것 같지 않았고, 저는 회사를 떠난 것을 후회하지 않습니다.
몇 달 후, 저는 샌프란시스코에서 열린 기술 컨퍼런스에서 자원봉사를 하며 첫 프리랜서 일자리를 찾았습니다. 연사를 준비하는 '그린룸'에 자리를 잡고 가능한 한 많은 사람들과 이야기를 나누었습니다.
연사 중 한 명이 저를 커피에 초대하여 전문 간호 시설을 더 쉽게 찾을 수 있는 플랫폼에 대한 비전에 대해 이야기했습니다. 저는 계약 기반으로 서비스를 제공했고, 그렇게 저는 프리랜서 자영업자가 되었습니다.
스타트업에서 배운 모든 것을 활용하여 웹 앱을 만들고 나머지는 그 과정에서 알아서 해결하면서 v1을 구축하는 데 한 달이 조금 넘게 걸렸습니다. 저는 즉시 혼자서 일할 수 있는 자유로움이 마음에 들었고 생산성이 크게 향상되었습니다.
게다가 아이디어가 훌륭하다고 생각해서 공동 창업자로 합류하는 것도 고려했지만(YC에 지원하기도 했습니다), 지분 분할 문제로 '창업자 드라마'가 벌어져 원만하게 헤어지기로 결정했습니다.
이번엔 실직 기간이 길지 않을 것 같았습니다. 한 지인이 빠르게 성장하고 자금이 풍부한 스타트업 팀에 합류할 사람을 찾고 있었습니다. 그들은 일을 빨리 처리해야 했습니다. 저는 다른 직장을 찾고 있지는 않았지만, 혹시 그가 제 프리랜서 엔지니어 팀을 고용하는 데 관심이 있을까요?
그들도 관심을 보였고, 저는 전화를 끊고 저보다 경험이 많은 엔지니어 친구 두 명에게 연락해 기술적으로 아직 없는 팀을 빠르게 구성했습니다.
그렇게 해서 계약서에 서명했고, 해고된 지 6개월 만에 저는 작은 소프트웨어 스튜디오의 주인이 되었습니다. 며칠 후 저는 샌프란시스코를 떠나 디지털 노마드로서의 여정의 첫 번째 목적지인 싱가포르로 날아갔습니다. 지금 생각해보면 첫 번째 대형 프리랜서 계약을 관리하면서 동시에 전 세계를 여행하려 했던 것이 배달에 실패한 이유 중 하나였을지도 모르겠습니다.
프리랜서로 일한 첫 달에 저는 1만 달러를 벌었습니다. 그리고 몇 달 동안은 한 달에 3,000달러를 벌었습니다. 그러다가 55,000달러짜리 일을 따내서 친구 두 명을 고용하고 제시간에 납품했지만 통합 문제와 고객과의 소통이 원활하지 않아 다음 달에는 수익이 0달러로 떨어졌습니다.
그 경험으로 상처를 입었지만 약간의 수익을 얻은 저는 그 후 몇 달 동안 여행을 다니고 스페인어를 배우며 프리랜서를 피했습니다.
저는 제품을 만들고 싶었지만 마땅한 아이디어가 없었습니다. 그러던 중 인디 해킹이라는 개념을 알게 되었고, 인디 해커스의 창립자인 코틀랜드 앨런과 노매드 리스트의 창립자인 피터 레벨스처럼 되고 싶다는 생각이 들었습니다.
제가 가진 것은 이벤트 운영 경험이었습니다. 대학 시절 메릴랜드 대학교에서 주최한 세계 최대 규모의 해커톤 대회 두 개를 도운 적이 있습니다: 비트캠프와 테크니카.
그래서 사람들을 모으기 시작했습니다. 처음에는 보스턴에서, 그다음에는 워싱턴 DC에서, 그다음에는 메데인, 멕시코시티에서. 저는 미주 지역에서 거의 6개의 인디 해커 모임을 시작하거나 조직하는 것을 도왔습니다.
인디 해커스: 메데인, 인디 해커스: 보스턴, 인디 해커스: 멕시코시티는 제가 도움을 주거나 메데인의 경우 제가 직접 시작한 밋업입니다.
하지만 도시를 옮길 때마다 제가 만든 부족을 잃게 되었죠. 저에게 필요한 것은 인디 해커 모임이었습니다: 전 세계 어디를 가든 함께할 수 있는 가상 인디 해커 모임이 필요했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
제 첫 사업은 12살 때 스냅드래곤 꽃을 재배하고 판매하는 것이었습니다. 할머니께 딱 한 송이를 팔았죠.
나중에 전자 상거래에 대해 알게 되었고 온라인으로 공기 권총을 재판매하는 사업을 시작하려고 했습니다. 저는 0개를 판매했습니다.
프리랜서로 한 달에 1만 달러 이상의 고소득을 올리는 경우도 많지만, 이를 상품이라고 부르기는 어렵습니다.
인디 월드와이드는 제가 오디언스 구축부터 시작한 첫 번째 제품입니다.
최근에는 Product Hunt에 론칭하고 https://100in100.co/ 같은 챌린지를 통해 빠르게 성장하기 시작했습니다.
인디 월드와이드는 유기적으로 설계되었습니다. 저는 커뮤니티에 필요하다고 생각되는 것을 구축하고 우정과 학습을 위해 최적화하려고 노력합니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
저희는 오랫동안 '론칭'과 같은 날이 없었습니다. 1년 반이 넘는 기간 동안 이벤트를 개최하고 페이스북이나 인디 해커스를 통해 사람들이 우리를 찾으면서 천천히, 그리고 선형적으로 성장했습니다.
첫 번째 대규모 출시는 제품 헌트의 파운더스 클럽 커뮤니티를 위한 것으로, 그룹 규모가 약 2배로 증가했습니다.
두 번째 대규모 출시는 100 in 100 챌린지였습니다. 목표는 100일 동안 100명의 신규 유료 사용자를 확보하는 것이었습니다. 그 결과 Product Hunt에서 1위를 차지했고 커뮤니티 규모가 다시 두 배로 늘어났습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
첫해에는 느린 성장의 길을 걸으면서 강력한 문화를 구축할 수 있었습니다. 이제 규모가 두 배로 커진 지금, 기존 커뮤니티는 새로운 회원들이 참여 방법을 이해하는 데 도움을 주고 있습니다.
만약 주간 사용자 수가 수백 명에 달했다면 문화는 완전히 달라졌을 것입니다.
현재 저는 좋은 토론과 새로운 우정을 쌓고 커뮤니티에 봉사할 수 있는 새로운 방법을 찾는 데 집중하고 있습니다.
광고비를 지불한 적이 없습니다. 블로그를 해야 할 것 같지만 블로그를 하지 않습니다. 아직 주요 오디언스 파트너십이 없습니다.
팟캐스트에서 콘텐츠를 생성하고 이벤트에서 Q&A를 녹화합니다. 이를 통해 점진적인 성장과 커뮤니티의 지속적인 참여를 이끌어냈습니다.
인디 해커스, 프로덕트 헌트, 해커 뉴스와 같은 관련 플랫폼에서 주목받으면서 큰 성장세를 보였습니다. 이러한 플랫폼과 저희의 타겟층이 겹치는 부분이 많기 때문에 가능한 일이었습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
제가 시간을 소중히 여기지 않는다면 인디 월드와이드는 현재 수익을 내고 있으며, 검소한 디지털 노마드로서 생활비를 거의 충당하고 있습니다. 제가 제 시간을 소중히 여긴다면(그리고 정말 소중히 여긴다면) 여전히 적자 상태입니다.
Slack의 월간 활성 사용자는 약 400명이며 매달 최대 100명이 라이브 이벤트에 참석합니다. 지난 몇 달 동안 약 3,000달러의 후원을 받았으며 Founders' Club에서도 지금까지 약 3,500달러를 모금했습니다. 이메일 구독자는 2,000명입니다.
파운더스 클럽은 매주 약 100달러씩 ARR이 증가하고 있으며 성장 속도가 빨라지고 있지만 아직은 초기 단계입니다. 파운더스 클럽의 목표는 반드시 성장이 아니라 서로에게 적합한 사람들을 소개하여 커뮤니티의 가치를 높이는 것입니다. 우리만의 지식 경제를 만드는 것입니다.
대부분의 사람들이 트위터 Product Hunt, Hacker News 또는 입소문을 통해 저희를 찾아왔습니다. 이러한 채널에서 트래픽이 어떻게 분류되는지에 대한 정확한 수치는 없습니다.
지속적인 비용은 한 달에 몇 백 달러로 매우 적고 많은 땀을 흘리고 있습니다.
저는 이 커뮤니티가 성장하여 수천 명의 창업자가 더 많이 참여하는 것을 보고 싶지만, 규모가 커지면 그 성장에 걸맞게 스스로를 변화시켜야 할 수도 있습니다
자신의 위대함에 시간 제한을 설정하세요.
인디 월드와이드의 현재 비전은 인디 해커들을 위한 스타트업 스쿨이 되는 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
커뮤니티는 강력한 힘을 가지고 있지만 구축하는 데는 오랜 시간이 걸립니다. 저는 대규모 인디 해커 커뮤니티(월간 활성 사용자 수 400명)를 구축하는 데 2년이 넘게 걸렸습니다. 지금부터 다시 시작한다면 그동안 배운 모든 것을 다 동원해도 아마 그 정도 시간이 걸릴 것입니다. 커뮤니티의 정당성을 부여하는 요소 중 하나는 커뮤니티가 얼마나 오래 지속되어 왔는지, 그리고 이미 커뮤니티에 속한 사람들이 얼마나 많은지입니다.
인디 월드와이드를 시작할 때 가장 잘한 결정은 라이브 이벤트에 집중하고 사람들이 존경하는 흥미로운 연사를 초대하는 것이었습니다. 그 덕분에 커뮤니티는 거의 첫날부터 사람들에게 진정성 있고 합법적인 느낌을 주었습니다.
제가 저지른 가장 큰 실수는 무료로 만든 것이었습니다.
오늘부터 다시 시작한다면 콘텐츠부터 시작하겠습니다.
커뮤니티가 성장함에 따라 커뮤니티 구성원 간의 일대일 관계 구축에 집중한 것도 좋은 조치였습니다. 이는 곧 파운더스 클럽으로 이어졌고, 이는 곧 수익을 창출하고 커뮤니티를 풀타임으로 운영할 수 있는 기회로 이어졌습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
- 디자인: 어도비 일러스트레이터, 디자인조이
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
시작. 빠르게 시작하고 자주 실행하세요. 처음 몇 번의 시도는 거의 대부분 실패할 것이므로 빨리 끝내야 합니다. 그래도 훌륭하게 만들어 보세요. 위대함에 대한 시간 제한을 설정하세요. 한 달의 시간을 주고 시작하세요.
출시는 더 많은 잠재 고객에게 제품을 광고하는 것을 의미합니다. 동일한 제품을 여러 대상에게 여러 번 출시할 수 있습니다. 제품을 만들기 전에 오디언스를 찾고 그들의 의견을 주의 깊게 들으면 무엇을 만들어야 할지 알 수 있습니다.
내가 하는 일을 좋아하는 사람들이 나를 팔로우할 수 있는 방법을 마련하세요. 이메일 목록이나 트위터 계정만 있으면 됩니다(또는 둘 다 필요). 새 제품을 출시할 때마다 개인 잠재고객을 확보할 수 있고, 개인 잠재고객이 늘어나면 새 제품을 더 쉽게 출시할 수 있습니다.
코딩을 배우거나 최소한 코딩을 하지 않는 방법을 배우세요. 제품을 만드는 방법을 배워보세요. 디자인, 좋은 글쓰기, 마케팅 및 영업에 대해 읽어보세요. 훌륭한 유통과 마케팅은 언제나 훌륭한 제품을 이길 수 있습니다. 두 가지를 모두 배우거나 한 분야에서 충분히 뛰어나야 다른 분야도 할 수 있는 공동 창업자를 끌어들일 수 있습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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