창업자의 스타트업 성장을 돕는 연간 2만 7천 달러 규모의 온라인 비즈니스를 시작한 방법

Nov 30, 2023

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파르자드 코스라비 (No BS 스타트업 가이드 창업자)

수익 월 $2.25K

설립자 1

직원 1

안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 Cicero.ly의 창업자이자 CEO이며, 90개 이상의 리뷰를 통해 5점 만점에 5점을 받은 성장 멘토이자 200명 이상의 창업자 및 경영진과 성장 전략, 아이디어 검증, 리더십 및 제품 개발에 관해 협력한 No BS 스타트업 가이드의 제작자입니다.

저는 스타트업을 성장시키기 위한 400개 이상의 체크리스트, 치트 시트, SOP, 블로그, 도구, 소프트웨어, 조언 및 강좌가 포함된 단계별 큐레이션 가이드인 No BS 스타트업 가이드를 출시했습니다.

2023년 2월에 출시했으며 이후 월 평균 2,000달러의 수익을 올렸습니다.

배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

세 번의 스타트업 창업(두 번은 실패)을 경험한 저는 인터넷에서 일반적인 조언과 수천 개의 단어로 가득하지만 실행 항목이 없는 가이드와 강좌를 찾아다니는 것이 얼마나 답답한 일인지 잘 알고 있습니다.

그래서 저는 창업가들이 성공적인 스타트업을 구축하는 데 도움이 되는 구체적인 실행 항목을 제공하는 가이드를 만들기로 결심했습니다.

수백 명의 스타트업 창업자들을 멘토링하면서 특정 패턴의 문제와 이를 해결하는 데 가장 도움이 되는 리소스를 발견할 수 있었습니다.

제 사명은 제가 스타트업을 설립하는 데 사용한 도구와 기술을 공유하고 동료 기업가들이 목표를 달성할 수 있도록 돕는 것이었고, 지금도 마찬가지입니다.

제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.

2년 전에는 현재 유료 가이드의 무료 베어본 버전이 포함된 간단한 Reddit 게시물로 시작되었습니다. 제가 직접 정리하고 '가려운 곳을 긁어주기' 위해 이 도구 모음과 리소스를 Notion에 구축했습니다.

2012년부터 저는 자주 이용하는 뉴스레터, 포럼, 블로그, 팟캐스트에서 수집한 방대한 양의 리소스 목록을 북마크에 저장해 두었습니다. 1000개 이상의 리소스가 예약되어 있었습니다. 정말 압도적이었죠.

그때 저는 리소스를 단계와 활동으로 분류하기로 결심했습니다. 이를 통해 달성해야 할 작업 목록을 간단하게 정리할 수 있었습니다.

결국 저는 스타트업 코칭 고객들에게도 이 방법을 사용하기 시작했습니다. 그래서 창업자 및 기업가들과의 1:1 작업을 통해 지속적으로 검증했습니다. 그런 다음 그들의 피드백과 제 반성/관찰을 바탕으로 특정 부분을 제거하고 다른 부분을 추가했습니다. 헹구고 반복합니다.

결국에는 코칭 프로그램을 진행하면서 따라 할 수 있도록 공유할 수 있는 위치에 올려놓았습니다. 또는 그들이 참고할 수 있는 자료로요.

프로토타입을 공개적으로 공유하기까지 몇 년이 걸렸습니다. 웹사이트 같은 것도 없었어요. 그저 제가 운영하는 매체와 Reddit에 올린 게시물이 전부였습니다. 단순한 텍스트 게시물이었죠.

재밌게도 저는 Reddit 게시물이 폭발적인 인기를 끌고 2년이 지나서야 더 길고 따라 하기 쉬운 가이드를 만들었습니다. 저는 키케로에게 너무 집중했고 코칭과 컨설팅 고객으로 너무 바빴기 때문입니다.

저는 또한 무료 제품을 제공하는 것에 대해 확고한 신념을 가지고 있었습니다. 하지만 시간이 지남에 따라 2021년에 공유한 오리지널 가이드에 계속 추가했습니다. 결국 이 가이드가 너무 방대하고 도움이 많이 되어서 '프리미엄' 제품을 만드는 것이 합리적이라고 생각하게 되었습니다.

제품을 구축하는 가장 좋은 방법은 최종 고객의 신속한 반복과 피드백을 받는 것입니다.

비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.

얼리 액세스 유료 출시(원래 가격은 59달러)는 지난 몇 년 동안 Reddit과 그곳에서 쌓은 신뢰도/업적을 중심으로 이루어졌습니다.

제 론칭 게시물은 5만 회 이상의 노출을 기록했고, 스타트업 가이드에는 30명 이상이 가입했습니다.

꽤 미쳤죠? 그렇죠? 여기 더 있습니다:

제가 Reddit의 정상에 오른 방법과 여러분도 그렇게 할 수 있는 방법에 대한 전체 기사를 작성했습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?

사람들은 여전히 Reddit을 통해 방문하지만, 거기서 자신이나 제품을 지속적으로 홍보할 수 없기 때문에 그 속도가 상당히 느려졌습니다.

이를 돕기 위해 파트타임 마케팅 보조원을 고용했습니다.

새로운 '리드 마그넷', 이메일 프로모션, 주간 뉴스레터, 블로그, 소셜 미디어 게시물 등을 정기적으로 발송합니다.

다행히도 제 가이드에는 이미 많은 콘텐츠가 있었습니다. 그래서 그 콘텐츠를 뉴스레터, 소셜 미디어 게시물 등의 콘텐츠로 전환하는 것이 중요했습니다.

이를 위해 Notion을 사용합니다. 콘텐츠를 검토하고, 만들 수 있는 모든 콘텐츠의 우선순위를 정한 다음 매주 무엇에 집중할지 결정합니다. 저는 마케팅 어시스턴트에게 어떤 내용을 어떻게 작성할지 결정할 수 있는 자율권을 많이 주었습니다. 저는 주로 새로운 아이디어를 승인하고, 편집하고, 초안을 작성하는 역할을 했습니다.

또한 프로모션 코드와 수많은 무료 혜택이 포함된 이메일 마케팅 자동화를 설정하여 더 많은 무료 가입자를 유료 고객으로 전환할 수 있도록 했습니다.

단골 고객을 위해 유료 가이드를 구매하는 모든 분께 30분 무료 상담을 제공하고 있지만, 아직 기대했던 만큼 '클릭'이 일어나지 않고 있습니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

초기 판매량이 폭발적으로 증가한 이후에도 계속해서 판매량을 늘리고 있습니다:

소셜 미디어(LinkedIn 및 Twitter)에 정기적으로 게시 - 대부분 콘텐츠를 동일하게 유지하지만, 링크드인에서는 캐러셀을 더 많이 사용합니다.

실행 가능한 단계가 포함된 주간 뉴스레터 보내기

뉴스레터 구독자 수를 늘리기 위해 새로운 '리드 마그넷' 만들기 및 홍보 - 가장 인기 있는 것 중 하나는 세 개의 리드 마그넷을 하나로 결합한 이그니션 툴킷입니다.

뉴스레터를 블로그 게시물로 변환하고 SEO에 최적화(트래픽을 유도하기 위해)

미래 지향적...

스타트업인 Cicero와 No BS 가이드의 시너지 효과를 찾아서 두 가지를 동시에 성장시키고 싶습니다.

'향후' 파이프라인의 주요 프로젝트 몇 가지를 소개합니다:

관련 팟캐스트에 게스트로 초대하여 신뢰도 높이기

ProductHunt에서 가이드 시작하기(최고의 메이커 중 한 곳과 협업 가능)

레드딧에서 인디해커스로의 성공을 재현해 보세요.

뉴스레터 유료 프로모션

1:1 멘토링을 중심으로 더 많은 오퍼(또는 번들) 만들기

고객에 대한 집착은 결코 끝나서는 안 되며, 직원의 행복을 희생해서도 안 됩니다. 이것이 바로 인바운드 엔진의 원동력이 될 것입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?

타겟 오디언스가 주로 모이는 소규모 커뮤니티에서 참여가 얼마나 강력한 힘을 발휘하는지 알게 되었습니다. 제 경우에는 여러 개의 하위 레딧이 있습니다. 대부분의 사람들이 잘못하는 것은 무언가를 시작한 후에만 참여를 유도하려고 하는데, 이는 효과가 없습니다. 미리 소셜 크레딧을 쌓아야 합니다.

또한 제품을 만드는 가장 좋은 방법은 최종 고객의 신속한 반복과 피드백을 통해 제품을 개발하는 것이라는 사실도 알게 되었습니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

제가 개인 및 팀 프로젝트 관리를 위해 가장 많이 사용하는 도구는 Notion입니다.

CRM은 Hubspot, 커뮤니케이션은 Slack, 잠재 고객 발굴 및 홍보는 Apollo, 웹사이트는 WordPress를 사용하고 있습니다. 저는 단순하게 유지합니다.

창업의 여정을 시작하는 기업가들을 위해 제가 정리한 500가지 도구를 소개합니다. 스타트업 여정의 특정 순간에 사용했거나, 계속 사용하고 있거나, 유용하다고 생각한 도구를 기반으로 작성되었습니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

'프릭노믹스'와 '당신은 그렇게 똑똑하지 않다 '를 통해 자아가 방해가 되고 마음이 우리를 실패하게 만드는 미묘한 방법을 이해하는 동시에 제 비즈니스와 삶에 적용할 수 있는 귀중한 교훈을 얻었습니다.

극단적인 소유욕과 리더는 마지막으로 먹는다』는 직장 생활과 사생활 모두에서 다른 사람을 존중하고, 명예롭게 대하고, 친절하게 대하는 방법에 대한 틀을 제시해 주었습니다. 그리고 더 금욕적인 삶을 사는 방법도 알려주었습니다.

네버 스플릿 더 디 퍼런스는 사람들이 자신의 필요를 인식하도록 돕고 성공적이고 유익한 대화를 할 수 있도록 친절하고 공감하는 방법을 알려주었습니다.

이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?

고객에 대한 집착은 결코 끝나서는 안 되며, 직원의 행복을 희생해서도 안 됩니다. 이것이 바로 인바운드 엔진에 연료를 공급하는 원동력입니다. 사기의 촉매제입니다.

그 누구도 불가능하다고 생각했던 기능과 제품에 대한 영감의 원천입니다. 여러분의 가장 큰 자산입니다. 지구상에서 가장 고객에 집착하는 CEO의 말을 인용하며 이 글을 마무리하겠습니다. 제가 말씀드린 모든 것을 완벽하게 설명해 줍니다.

"고객 중심 접근 방식에는 여러 가지 장점이 있지만, 가장 큰 장점은 고객이 행복하고 비즈니스가 훌륭하다고 보고할 때에도 항상 아름답고 놀랍도록 불만족스러워한다는 점입니다.

고객이 아직 알지 못하더라도 고객은 더 나은 것을 원하며, 고객을 만족시키고자 하는 열망은 고객을 대신하여 발명하도록 이끌 것입니다. 아마존에 프라임 멤버십 프로그램을 만들어 달라고 요청한 고객은 한 명도 없었지만, 고객이 원했던 것은 분명한 사실이며, 그런 사례를 많이 들 수 있습니다." - 제프 베조스.