550만 달러의 지원을 받아 인테리어 디자인을 디지털 시대로 끌어올린 Laurel & Wolf

Nov 30, 2023

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인테리어 디자인 업계를 온라인 시대로 이끌고 있는 Laurel & Wolf는 전문 디자이너와 고객을 연결하여 주거 및 상업 공간을 위한 맞춤형 디자인을 제작할 수 있는 웹 기반 플랫폼으로 440만 달러의 시리즈 A 투자금을 유치했습니다. 2014년 늦봄부터 서비스를 시작했지만 이미 수천 명의 고객이 소정의 정액 요금을 지불하고 수백 명의 디자인 파트너가 제공하는 고품질 디자인 서비스를 이용하고 있습니다.

새로운 펀딩은 찰스 리버 벤처스가 주도했으며, 로렐 앤 울프는 칼린 벤처스, 업사이드 파트너십, 드레이퍼 앤 어소시에이츠의 투자를 포함해 총 550만 달러의 자금을 조달했습니다.

LA에서 오랫동안 전문 디자이너로 활동한 리우라 파인은 Pinterest와 Instagram과 같은 사이트에서 영감을 주는 보드와 이미지가 공유되고, 쇼핑객이 저렴한 가격에 훌륭한 디자인을 구매할 수 있는 여러 전자상거래 사이트의 성장과 인기 덕분에 디자인에 대한 극적인 변화가 일어나고 있음을 목격했습니다.

하지만 변하지 않은 것은 인테리어 디자인 산업 그 자체였습니다.

그녀가 아는 디자이너들은 여전히 급여를 받고 일자리를 구하는 데 어려움을 겪고 있었고, 잠재 고객들은 돈이 문제라면 디자인 서비스 비용에 대해 걱정하거나, 돈이 문제가 아니라면 누구를 고용하고 신뢰할지 걱정하는 경우가 많았습니다.

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"98%의 사람들이 기존의 가격 책정 방식 때문에 인테리어 디자인 서비스를 감당할 수 없었습니다. 또는 비용을 감당할 수 있더라도 겁이 났습니다."라고 Fine은 설명합니다. "매우 불투명한 비즈니스였기 때문에 작동 방식과 관련된 모든 문제가 있었습니다. 그래서 제가 직접 업계에서 필요성을 느끼고 발전시킨 것이 바로 이 서비스입니다."라고 그녀는 말합니다.

Laurel & Wolf를 이용하면 디자인 도움을 받는 절차가 간소화됩니다. 고객은 299달러의 고정 요금을 지불하고 그 대가로 전문 디자이너가 집이나 사무실에 어울리는 맞춤형 룩을 만들어주는 약 6개의 디지털 스타일 보드를 받게 됩니다. 스타일 보드는 스타일 퀴즈를 풀고, 공간 사진을 공유하고, 최종 디자인에 반영하고 싶은 항목을 표시하는 등 고객이 사전에 제공한 정보를 바탕으로 만들어집니다.

고객은 디자이너의 2D 디지털 스타일 보드를 살펴본 후 마음에 드는 것을 선택한 다음 해당 디자이너와 직접 작업하여 수정할 수 있습니다. 온라인 도구를 사용하여 디자인에 댓글을 달고 주석을 달아 마음에 드는 부분과 마음에 들지 않는 부분에 대한 피드백을 제공하거나 다른 색상 옵션에 대해 문의하는 등의 작업을 할 수 있습니다.

그 결과, 사진 속 집처럼 집을 꾸미는 데 도움이 되는 쇼핑 목록이 만들어지고, 원하는 예산에 맞게 쇼핑할 수 있습니다. 즉, 여러 매장의 아이템을 믹스 앤 매치하여 최적의 상품을 구매할 수 있기 때문에 현지 소매업체에서 패키지 룸 상품을 구매하는 것보다 예산을 더 늘릴 수 있습니다.

"우리는 확실히 실제 사람들에게 서비스를 제공하고 있습니다."라고 파인은 말하며, 평균적인 1인실 예산은 약 5,500달러라고 언급합니다. 하지만 숙박료를 더 많이 받기 위해 공간을 업그레이드하려는 에어비앤비 소유자, 7,000~8,000평방피트 규모의 대형 주택, 심지어 10,000평방피트 이상의 스타트업 사무실 등 더 비싼 가격대의 숙소와도 협력하고 있다고 덧붙입니다.

Laurel & Wolf는 고정 디자인 수수료의 20%와 온라인 판매에 대한 제휴 수익을 통해 수익을 창출하는데, 대부분의 고객은 지역 상점이 아닌 이커머스 소매업체에서 제품을 구매합니다. 또한 올여름에는 성장하는 입지를 활용하여 판매 제품에 대한 할인 혜택을 제공한 다음 디자이너에게 판매액의 일부를 지급하는 프로그램을 출시할 계획입니다.

또한 타사 신용 제공업체와의 통합을 통해 자체적인 금융 옵션을 도입하고, 온라인 디자인 도구를 업그레이드하여 더욱 인터랙티브하게 만들고, 네이티브 모바일 애플리케이션을 출시할 계획도 준비 중입니다.

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이 스타트업의 기회는 이커머스의 전반적인 성장과도 밀접한 관련이 있는 것으로 보입니다. Laurel & Wolf는 이미 최소 한 곳 이상의 온라인 스토어와 계약을 체결하여 자사 웹사이트에 추천 디자인 서비스 제공업체로 등록하는 작업을 진행 중입니다.

현재 LA에 위치한 20명의 팀으로 구성되어 있으며, 공동 설립자인 브랜든 클라인먼을 포함해 수천 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있으며 650명의 디자이너가 미국과 캐나다 전역에서 이 회사의 고객과 함께 일하고 있습니다.

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