넷플릭스 작가가 마술사 예약을 위한 연간 3만 달러 규모의 플랫폼을 만든 방법
Nov 30, 2023
Rory (마술사 예약 창립자)
수익 월 $2.4K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 로리라고 하며, 10년 가까이 전 세계 TV 프로그램에서 마술을 쓰고 있습니다. 제가 올해 새로 설립한 회사는 Book A Magician입니다. 전문 마술사의 온라인 디렉토리로, 언젠가는 완전한 기능을 갖춘 예약 플랫폼이 될 것입니다.
이 사이트의 핵심 목표는 결혼식, 생일 및 크리스마스 파티, 기타 개인 행사에서 공연할 전문 마술사를 쉽게 찾고 고용할 수 있도록 하는 것입니다. 저희 플랫폼의 가장 큰 차별점은 마술사들을 위해 특별히 높은 수준의 기준을 가지고 구축되었다는 점입니다. 저희는 훌륭한 공연자를 위한 훌륭한 공연만을 예약합니다.
저희 고객은 기업 행사 및 개인 파티에서 연간 26,000달러 이상의 수입을 올리는 전문 마술사입니다. 이 마술사들은 보통 대부분의 공연을 추천을 통해 섭외합니다.
하지만 구글 검색 데이터를 살펴본 결과, 현재 온라인에서 마술사를 쉽게 찾고 고용할 수 있는 방법이 없기 때문일 수 있다고 생각합니다.
이 플랫폼은 3개월 전에 출시되었습니다. 현재 전 세계 103개국에서 103명의 마술사가 플랫폼에 참여하고 있습니다. 연회비는 299달러이며, 공연에 대한 수수료는 전혀 받지 않습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며, 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 코미디와 넷플릭스의 '매직 포 휴먼'과 같은 예능 프로그램에서 TV 작가로 활동한 경력이 있습니다. 수년에 걸쳐 점점 더 많은 마술사들과 함께 일하게 되었습니다. 팬데믹 기간 동안에는 TV 프로젝트가 거의 제작되지 않았기 때문에 마술사들을 위한 뉴스레터인 '원 어헤드 온 서브스택'을 작성하기 시작했습니다.
이 프로젝트는 결국 월간 15,000명 이상의 독자를 보유한 oneahead.com에서 독립적인 유료 간행물로 분사할 정도로 규모가 커졌습니다.
뉴스레터를 작성한 이후로 저는 트릭 튜토리얼, 온라인 세미나, 독특한 마술 소품과 같은 좋은 업셀에 대해 열린 마음을 가지고 있습니다. 항상 전문 마술사나 열성적인 애호가를 위해 고객이 구독료로 지불하는 보완적인 SaaS 제품 아이디어를 찾는 데 초점을 맞추고 있습니다.
올해 1월 초 한 컨벤션에서 웹사이트 디자이너 친구 몇 명이 마술사 웹사이트의 형편없는 품질에 대해 농담을 주고받았습니다. 그들의 말이 맞았습니다. 대부분의 마술사 웹사이트는 형편없습니다. 심지어 과거에 TV 탤런트 섭외 담당자들이 대형 TV 쇼에 출연할 마술사를 섭외하려다 좌절하는 모습을 본 적이 있는데, 대부분의 마술사들이 웹사이트에 자신의 위치조차 기재하지 않는다고 불평하곤 했습니다. SEO 관점에서 볼 때, 대부분의 사이트는 크기가 크고 로딩 속도가 느리며 접근성이 좋지 않고 전환을 유도하는 UX가 부족했습니다.
저는 한 단계 도약하기로 결심하고 대회가 열리는 새벽 2시에 1,500달러를 들여 책아매지션닷컴이라는 도메인을 구입했습니다. 가장 많이 검색된 용어를 기반으로 한 더 좋은 도메인이 있었지만, 이 도메인은 키워드가 강력하고 무엇보다도 클릭 유도 문안을 유도할 수 있었습니다. 그럼에도 불구하고 저는 이 도메인을 구입했고, 이제 더 이상 돈을 들이지 않고 빠르게 구축하여 돈을 회수하는 것 외에 다른 선택의 여지가 없었습니다.
여기서 얻은 교훈은 사람들이 제품의 가치를 인정하지 않는다는 것입니다. 무료 가입을 유도하는 것은 어려웠지만, 유료 가입을 유도하는 것은 의외로 쉬웠습니다.
제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.
저는 부동산 웹사이트를 위한 저렴한 웹플로우 템플릿으로 시작했습니다. 이 템플릿에는 CMS 항목을 분류하고 전용 페이지에서 검색 및 표시하는 것과 같은 이전 가능한 기능이 있었습니다. 좋은 결정이었지만 더 나은 템플릿을 더 오래 찾았으면 좋았을 텐데 하는 아쉬움이 남습니다. 결국 제가 만든 사이트의 버전이 많이 바뀌었습니다.
이 제품은 그 자체로 MVP의 정의입니다. 화려한 백엔드나 계정 페이지도 없습니다. 마술사가 가입하면 프로필을 업로드하는 데 사용하는 Airtable 양식으로 이동합니다. 그런 다음 수동으로 들어가서 모든 것을 Webflow로 복사합니다. 이미지에 대체 텍스트를 추가하고, 압축하고, 필요한 경우 프로필의 기본 사본을 수정하는 등 주로 SEO를 위해 모든 것을 최적화하기 위해 이 작업을 수행합니다.
이 사이트는 프로필, 백링크, 연락처 버튼이 있는 비교적 간단한 사이트맵입니다. 위치, 공연 스타일, 이벤트 유형별로 마술사를 구성할 수 있습니다. 플랫폼에 마술사가 더 많아지면 필터와 검색 도구에 초점을 맞출 예정이지만, 현재는 대부분의 사람들이 위치로만 검색합니다.
템플릿은 50달러 정도이고, 매달 웹플로우 비용만 지불하면 되기 때문에 운영하기에 매우 저렴한 비즈니스입니다. 현재 저는 일주일에 하루 정도는 기본 기능 및 SEO와 관련하여 전체 사이트를 좋은 위치에 올려놓는 것을 주요 목표로 삼고 있습니다. 예상보다 시간이 오래 걸렸지만 곧 완성될 것입니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
이 비즈니스의 시작은 흥미로운 이야기입니다. 흥미로운 점이 하나 있습니다. 저는 이 사이트가 검색 순위에 오르는 동안 4개월 동안 뉴스레터 하단에 사이트를 공유했습니다. 이 기간 동안 무료로 가입할 수 있었고, 소수의 사람들이 가입했습니다. 제 뉴스레터 구독자 수를 고려하면 소수는 매우 적은 숫자입니다.
하지만 최소한 도메인에 투자한 금액만큼은 회수해야 한다는 생각에 사이트를 계속 구축하고 수정했습니다. 그러다가 소프트 런칭을 하면서 얼리 어답터에게 평생 99달러의 요금을 제안했습니다. 놀랍게도 50명이 사이트에 가입하고 비용을 지불했습니다. 여기서 얻은 교훈은 여러분이 제품을 소중히 여기지 않으면 사람들은 여러분의 제품을 소중히 여기지 않을 수도 있고, 어쩌면 여러분만큼 소중히 여기게 될 수도 있다는 것입니다. 무료 가입을 유도하는 것은 어려웠지만, 유료 가입을 유도하는 것은 의외로 쉬웠습니다.
제품 페이지나 랜딩 페이지가 없으며, 가입 버튼을 누르면 Stripe 결제 페이지로 바로 이동합니다. 이는 MVP의 정신에 따른 것이지만, 높은 연회비(월별 결제 불가)와 더불어 저품질 프로필의 진입 장벽으로 작용하고 있습니다. 이 사이트의 프로필은 299달러의 연회비가 비즈니스에 가치가 있고 저렴하다고 생각하는 마술사들만 보유하고 있습니다. 이것이 바로 비즈니스 모델이 예약 수수료가 아닌 연회비를 기반으로 하는 이유이기도 합니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
이런 비즈니스를 운영할 때 가장 어려운 부분이 바로 이 부분입니다. 올해는 닭과 달걀의 싸움이 될 것입니다. 구독자를 전환하는 가장 좋은 방법은 공연을 제공하는 것입니다. 플랫폼의 평균적인 마술사가 연간 5회의 공연을 받는다면 연회비 299달러는 당연한 일입니다. 그러나 웹 사이트가 몇 달 전에 출시되었고 여전히 Google 검색 결과에 오르고 있기 때문에 말할 수 없습니다.
이 단계에서는 백링크의 가치를 강조하는 것이 가장 좋은 판매 포인트라고 생각합니다. 백링크는 한 웹사이트에서 다른 사이트로 연결되는 링크입니다. 이러한 링크는 링크하는 사이트가 회원님의 승인을 받았으며 신뢰할 수 있다는 것을 Google에 알립니다. 비즈니스의 자연 검색 조회수를 늘리고 싶다면 백링크의 가치는 매우 크며 이를 적극 활용할 가치가 있습니다. 신뢰할 수 있는 높은 가치의 도메인을 타겟팅해야 합니다.
제가 저녁 시간을 쪼개어 스타터 스토리를 위한 이 사례 연구를 작성하는 유일한 이유는 이 도메인에서 제 도메인으로 연결되는 강력한 백링크(예:내 주변 마술사)를 얻을 수 있기 때문입니다. 물론 백링크는 이 사례 연구의 앞부분에 있는 것처럼 더 미묘한 경향이 있습니다.
마술사는 자신의 사이트에서 다른 사이트로 백링크하면 프로필에 특별한 인증 배지를 받을 수 있습니다. 이 기능은 백링크 수를 유기적으로 늘리는 재미있는 방법이었습니다. 저는 또한 다른 프로젝트 간의 백링크에 크게 의존하고 있습니다.
백링크 프로필을 늘리는 가장 좋은 방법은 다른 사람들을 위한 콘텐츠를 작성하는 것입니다. 그러면 시간도 많이 절약할 수 있으므로 서로 윈윈할 수 있습니다. 제가 작성한 이 블로그 게시물은 스타터 스토리에 가치를 제공했습니다. 스타터 스토리는 사이트에 사례 연구가 하나 더 추가되었다고 말할 수 있고, 저는 훌륭한 백링크를 얻게 됩니다.
어쨌든! 마술사들이 이 초기 단계에서 마술사 예약에 가입하는 주된 이유는 프로필에 자신의 웹사이트로 연결되는 백링크가 있기 때문입니다. 즉, 플랫폼에 가입하는 것만으로도 백링크를 확보하고 웹사이트의 검색 순위를 높일 수 있다는 뜻입니다. 많은 마술사들이 이메일을 통해 이것이 가입한 유일한 이유라고 말할 정도로 이 기능은 훌륭한 판매 포인트로 입증되었습니다.
조기 할인과 구독료 면제 혜택은 전환을 유도하는 유일한 두 가지 주요 동인입니다. 이제 열심히 노력해야 하는 이유는 사이트가 사람들의 예약을 유도하는 데 성공하지 못하면 내년에도 대부분의 사람들이 사이트를 유지할 가능성이 낮기 때문입니다. 행운을 빌어주세요.
큰 꿈을 꾸고 확장 가능한 일에 집중하세요. 저는 1,000달러 또는 1,000,000달러의 수익을 창출하는 비즈니스 프로젝트에만 시간을 투자합니다.
오늘은 어떠신가요, 그리고 미래는 어떤 모습일까요?
오늘날 이 사이트는 미국에서 '마술사 예약'이라는 검색어로 검색어 순위 1위를 차지하고 있습니다. 이는 주로 비싼 도메인 이름 덕분입니다. 하지만 사이트 순위와 방문자 수가 크게 증가하고 있으며 일부 기존 사이트를 추월했습니다. "마술사 런던"과 같은 용어에 대한 검색을 포착하기 위해 웹사이트의 국가 및 도시별 페이지의 순위를 높이는 데 중점을 두고 있습니다.
수익 마진과 관련하여 Webflow는 연간 350달러, 도메인 호스팅은 연간 17달러 정도입니다. 그 이후의 모든 비용(Stripe 처리 수수료 제외)은 수익입니다. 저는 개인 사업자로서 사업을 운영하려고 합니다. Nomadlist나 flightconnections.com과 같은 사이트가 성공한 것을 본 적이 있습니다(코리빙 스팟에서 플라이트 커넥션의 창립자를 만났는데, 그는 정말 훌륭했습니다. 저는 원격으로 디지털 노마드 생활을 하고 있습니다).
스스로 구축하는 데 시간이 걸리고, SEO와 웹사이트 디자인을 미세 조정하기 위해 컨설턴트를 고용해야 할 수도 있다는 사실을 잘 알고 있습니다. 하지만 앞으로 12개월 동안 이 모든 것을 해낼 수 있다고 확신합니다. 몇 달에 한 번씩 새로운 특별 가입 혜택과 함께 '마술사 되기' 프로젝트에 대한 업데이트를 보낼 때 퍼널 역할을 할 수 있는 뉴스레터가 있어서 운이 좋았습니다.
장기적인 꿈은 마술사가 자신의 캘린더를 연결하면 플랫폼이 자동 조종으로 공연을 협상, 확정, 예약하는 것입니다. 이 단계에서는 예약 프로세스에 가격을 책정하여 마술사들이 자신의 웹사이트에서도 사용할 수 있도록 화이트 라벨을 붙일 수 있을 것 같습니다. 하지만 아쉽게도 먼저 이걸 구축해야 합니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
이 비즈니스의 아이디어는 필요한 도구가 거의 없다는 점에서 흥미로웠습니다.
또한 무료 버전의 Ahrefs를 사용하여 대체 텍스트와 작동 링크가 웹사이트에 올바르게 설정되었는지 확인합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
마술사를 위한 메인 뉴스레터를 성장시키고 최적화하는 데 큰 도움이 된 ' 뉴스레터 운영자 '라는 블로그가 있습니다. SEO 측면에서는 Ahrefs와 같은 웹사이트의 수수료 리소스를 통해 많은 것을 배웠습니다. SEO에 대한 조언이 필요하다면 구글에서 검색해 보세요. 누구든 상위권에 오르는 사람은 제대로 된 일을 하고 있기 때문입니다.
피터 애스큐와의 인터뷰도 정말 즐거웠습니다. 그는 도메인 이름 구매와 이를 기반으로 한 비즈니스 구축을 전문으로 합니다. 그는 실패한 사업도 있었지만, 그 실패에 대해 솔직하게 이야기하며 큰 성공을 거두기도 했습니다. 일과 삶의 균형에 대한 그의 사고방식과 이 분야에서의 경험에 감사드립니다.
창업을 원하거나 이제 막 시작한 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
시작하세요. 자신을 믿고 감당할 수 있는 작은 금액으로 베팅하세요. 매번 무언가를 배우며 실력을 쌓을 수 있습니다. 친구를 위한 웹사이트를 만들거나 Gumroad에서 제품을 만드는 것부터 시작하세요.
본능을 믿고 제작하기 전에 누군가가 비용을 지불하도록 하는 것이 좋은 시작이라는 것을 기억하세요. 아직 '마술사의 책'이 성공할지는 모르겠지만, 실패하더라도 괜찮을 수 있도록 구조화했습니다. 운영비는 월 30달러에 시간을 더한 금액이며, 이론적으로 1,000명의 마술사가 플랫폼에서 연간 30만 달러의 수익을 창출할 수 있다면 30달러로 꽤 괜찮은 수익이 될 것입니다.
큰 꿈을 꾸고 구독 결제를 포함한 확장 가능한 일에 집중하세요. 저는 1,000달러 또는 1,000,000달러의 수익을 창출하는 비즈니스 프로젝트에만 시간을 투자합니다. 행운을 빕니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
지금은 아니지만, 하룻밤 사이에 비즈니스를 개선할 수 있는 작은 결실이 있다면 언제든지 콜드 메일을 보내주세요.
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