중학교 교사로 스킨 케어 제품 사업 시작하기
Nov 29, 2023
레슬리 아이젠 (아몬드클리어 설립자)
수익 월 $15K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 만델산(아몬드) 산(MA)을 함유한 스킨케어 제품 라인인 아몬드 클리어의 창립자 레슬리입니다.
MA는 여드름과 모낭염 제거, 잔주름과 주름 감소, 색소침착 완화, 인그로운 헤어 제거 등 다양한 피부 고민에 놀라운 효과를 발휘합니다. 대부분의 고객이 등, 엉덩이, 허벅지의 여드름과 모낭염을 치료하기 위해 아몬드 클리어를 사용하기 때문에 매우 틈새적인 유형의 제품입니다. 현재 아몬드 클리어에는 세럼과 클렌저 등 세 가지 제품이 있습니다. 앞으로 3년 안에 아몬드 클리어 라인을 6가지 제품으로 확장하고 싶습니다.
2017년 12월에 아마존에 출시한 Almond Clear는 첫 9개월 동안 매달 약 20%의 매출 증가를 기록하며 미친 듯이 성장했습니다! 저는 만델산 제품에 대한 시장이 얼마나 큰지 알게 되어 놀랐고, 아마존은 제품을 출시하기에 훌륭한 플랫폼이었습니다.
아마존에 반대하는 사람들이 많다는 것을 알고 있지만 제 비즈니스에서 아마존은 신의 선물이었으며 아마존이 없었다면 실행 가능한 비즈니스가 없었을 것입니다. 실제 제품을 판매하는 모든 기업가에게 출시 계획에 Amazon을 포함하도록 권장하고 싶습니다.
예, 아마존은 완벽하지는 않지만 (고객에게 직접 연락 할 수없고 아마존은 셀러 규칙과 규정을 자주 변경합니다) 마케팅을하지 않고도 월 20 %의 매출을 늘릴 수있는 다른 곳은 어디입니까?
2018년 말에는 매출이 약간 감소했지만, Almond Clear는 여전히 월 평균 약 15,000달러의 매출을 기록하며 첫 해를 마무리했고, 모든 징후는 2019년에도 큰 성장을 예고하고 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
사실 저는 비즈니스에 대한 배경 지식이 전혀 없는데, 아몬드 클리어에 대한 아이디어를 떠올렸을 때 중학교 교사 경력 10년 차에 접어들었을 때였습니다!
저는 언어와 사회과목을 가르치는 것을 좋아했지만, 끊임없이 새로운 비즈니스 아이디어를 떠올리는 사람 중 한 명이기도 했습니다.
그 해의 남은 기간 동안 저는 새벽 5시에 일어나 사업 계획서를 작성했고, 학기가 끝나자 교직에서 사임했습니다.
남편은 항상 저의 잠재된 사업가적 성향에 약간 당황했지만, 제 아이디어 중 어느 것도 교육 분야에서 커리어를 전환할 만큼 설득력이 있어 보이지는 않았습니다.
아몬드 클리어에 대해 생각하기 시작했을 때 다른 사업 아이디어와는 완전히 다른 느낌이 들었고, 바로 이 아이디어를 추진해야겠다는 생각이 들었습니다.
아몬드 클리어를 시작하게 된 계기는 매우 개인적인 것이었습니다. 저는 평생 허벅지 위쪽과 엉덩이에 보기 흉하고 부끄러운 붉은 돌기가 생겨 고생했습니다. 피부과를 네 군데 이상 방문하고 피부과에서 추천하는 바르는 약과 먹는 약을 모두 사용해 보았고, 약국과 천연 제품도 많이 사용했습니다.
아무것도 효과가 없었기 때문에 몇 년 동안 저는 이 불행한 잡티를 안고 사는 것을 체념했습니다. 그러다 30대 후반에 마지막으로 에스테틱을 방문했는데, 에스테티션이 만델산(아몬드 클리어의 활성 성분)을 추천해 주었습니다.
3주 만에 20년 넘게 앓고 있던 문제가 완전히 사라졌고 저는 깜짝 놀랐습니다. 엄청난 안도감과 자유로움, 새로운 자신감을 느꼈고 가능한 한 많은 사람들과 이러한 감정을 공유하고 싶다는 생각이 들었습니다. 그래서 알몬드클리어를 만들게 되었습니다.
그 학년의 나머지 기간 동안 저는 새벽 5시에 일어나 사업 계획서를 작성했고, 학기가 끝나자 교수직을 사임했습니다. 아직 제대로 된 사업 계획이 없었기 때문에 큰 모험이었지만, 사업가적 성향을 가진 대부분의 사람들과 마찬가지로 저는 평균보다 높은 위험 감수성을 가지고 있다고 생각합니다.
사업 첫해에 저는 제 제품에 대한 수요가 매우 크다는 것과 만델산이 많은 사람들에게 효과가 있다는 것을 확인할 수 있었습니다. 현재 Almond Clear 매출의 약 30%가 단골 구매자로부터 발생하므로 이러한 추세가 계속된다면 비즈니스는 시간이 지남에 따라 꾸준히 성장할 것입니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
독특한 스킨 케어 제품 라인을 시작하려면 두 가지 기본 옵션이 있습니다. 직접 만들거나 고객을 위한 맞춤형 포뮬러를 만드는 제조업체를 찾아 협력할 수 있습니다.
저는 더 큰 규모의 비즈니스를 구축하려고 하는데 집에서 만든 모델은 저에게 적합하지 않다는 것을 알았기 때문에 적합한 제조 파트너를 찾아야 했습니다. 제 요구 사항을 충족하는 실험실을 찾기까지 많은 조사, 전화 통화, 이메일이 필요했습니다.
저는 개인 상표가 아닌 독특한 제품을 만들고 싶었기 때문에 스킨 케어 포뮬러를 전문으로 하는 제조업체의 화학자와 협력했습니다. 이 과정은 시간이 좀 걸립니다!
먼저 화학자에게 원하는 제품의 종류, 포함하거나 빼고 싶은 성분, 최종 제품의 모양/느낌/냄새 등을 알려야 합니다.
그런 다음 제조업체에서 첫 번째 샘플을 보내면 직접 사용해 보거나 다른 사람에게 주어서 사용해 본 다음 수정에 대한 피드백을 제공하면 됩니다. 제 경우에는 처음 두 제품은 재고 제형에 약간의 변경만 가하면 되었기 때문에 상당히 쉽게 완성되었습니다.
화장품과 스킨케어 제품에는 수많은 규칙과 규정이 있습니다. FDA 규제 성분이 포함된 제품을 판매하려면 등록하고 허가를 받아야 합니다.
제 제품은 FDA 규제를 받지 않기 때문에 이 단계를 거칠 필요는 없었지만 라벨링 및 안전 경고와 관련된 많은 지침과 표준을 숙지해야 했습니다. 어떤 사람들은 이 과정을 돕기 위해 변호사를 고용하기도 하지만, 저는 제조업체에서 규제 절차를 안내해 주었습니다.
뷰티 업계에서는 디자인과 브랜딩이 매우 중요하기 때문에 라벨과 로고 디자인에 투자할 가치가 있습니다. 처음에는 저렴한 개인 그래픽 디자이너와 함께 일하기 시작했지만, 그녀의 작업물이 만족스럽지 않았고 이 분야가 비용을 절약하기에 좋은 분야가 아니라는 것을 금방 깨달았습니다. 결국 700달러를 낭비한 채 계약을 일찍 종료해야 했습니다. 결국 포틀랜드에 있는 평판이 좋은 크리에이티브 에이전시와 함께 일하게 되었는데, 이 에이전시에서는 제 제품이 사람들의 삶을 개선하는 데 도움이 된다는 이유로 저에게 적은 비용으로 일을 맡기기로 했습니다. 이 경험을 통해 라벨 디자인과 같은 매우 중요한 영역에서 비용을 절약하거나 비용을 절감하는 것은 그만한 가치가 없다는 것을 알게 되었습니다.
함께 연구할 연구소를 찾는 것부터 첫 번째 완제품을 배송받는 것까지 전체 과정에 약 6개월이 걸렸습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
이커머스 비즈니스를 시작하는 것이 다른 유형의 비즈니스를 시작하는 것보다 더 간단한 과정이라고 들었는데, 사실일 수도 있지만 여전히 엄청난 과정이었습니다.
비즈니스를 더 빨리 성장시키기 위해 투자를 받거나 대출을 더 많이 사용하라고 조언하는 분들도 계시지만, 저는 지금 당장은 좀 더 간결하고 필요에 따라 구축하는 모델을 추구하기로 결정했습니다.
재고를 구매하고 브랜드 아이덴티티와 라벨을 디자인하는 것이 사업을 시작하는 데 가장 큰 비용이었습니다. 실물 제품 제조업체는 최소 구매 수량(보통 1000개)을 요구하지만, 간혹 최소 500개만 구매할 수 있는 제조업체를 찾을 수도 있습니다.
두 가지 제품으로 출시했는데 각각 1,000개를 구매해야 했기 때문에 큰 투자였습니다.
웹사이트 구축
괜찮은 웹 사이트를 구축하고 운영하는 것이 그 다음으로 큰 과제였습니다. 처음에는 직접 사이트를 만들려고 했고, Squarespace와 Shopify의 템플릿을 모두 사용해 보았습니다. 하지만 이미지 크기를 조정하고, 다양한 글꼴과 배경을 실험하고, 수많은 스톡 이미지를 분류하는 데 많은 시간을 투자했음에도 불구하고 제 웹사이트는 여전히 전문적이지 않아 보였고 아무도 제 제품을 구매하도록 설득*하지 못했습니다.
웹 사이트에 많은 돈을 쓰고 싶지는 않았지만 도움이 필요하다는 것을 알았기 때문에 디지털 전략가인 지인에게 연락을 취했고, 지인은 Shopify 템플릿을 사용하여 MVP 유형의 웹 사이트를 만드는 데 도움을 주었습니다. MVP 사이트를 구축하고 운영하는 데 약 3500달러가 들었던 것 같습니다.
비즈니스 자금 조달
사업 시작을 위한 자금을 마련하기 위해 남편과 저는 약 1만 달러의 개인 저축을 했습니다.
초기 유입된 현금은 몇 달 만에 놀라울 정도로 빠르게 소진되었으며, 이는 재고를 구매하기 훨씬 전의 일이었습니다.
또한 10만 달러의 주택 담보 신용 한도도 받았습니다. 지금까지 주택 담보 신용 한도 중 2만 달러만 사용했고, 앞으로도 5만 달러 이상은 사용하지 않을 계획입니다.
저는 린 스타트업 모델과 이익 우선주의를 따르기 때문에 수익이 허용하는 한 점진적으로 비즈니스를 성장시키고 처음부터 수익성 있는 비즈니스 모델을 구축하는 것이 목표입니다.
비즈니스를 더 빨리 성장시키기 위해 투자를 받거나 대출을 더 많이 사용하라고 조언하는 분들도 계시지만, 저는 지금 당장은 좀 더 간결하고 필요에 따라 구축하는 모델을 추구하기로 결정했습니다.
Amazon에 입점하기
비즈니스를 시작하면서 또 다른 큰 부분은 아마존에서 판매할 수 있도록 제품을 승인받는 것이었습니다. 예전에는 빠르고 간단한 과정이었지만, 이제 아마존에는 판매 승인을 받아야 하는 '게이트' 카테고리가 있으며, 뷰티는 게이트 카테고리 중 하나입니다.
승인을 받으려면 많은 서류를 제출해야 했고, 기능적이고 전문적인 웹사이트도 운영해야 했습니다. 아마존은 개인 상표 판매자가 동일한 제품으로 플랫폼을 막는 것을 막기 위해 이제 아마존 외부에서 이미 비즈니스를 구축 한 고유 한 제품을 찾습니다.
아마존 셀러 포럼을 검색하면 대량의 재고에 투자했다가 아마존에서 승인을 거부당한 사람들의 이야기를 많이 읽을 수 있습니다. 아마존에서 판매할 생각이라면 대량의 재고를 구매하기 전에 승인을 받는 것을 적극 권장합니다.
아마존에 제품을 등록한 후에는 스폰서 제품 광고를 통해 쉽게 노출할 수 있었고, 거의 즉시 매출이 조금씩 발생하기 시작했으며 시간이 지남에 따라 매출이 꾸준히 증가했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
아마존에서는 클릭당 지불(아마존에서 '스폰서 제품 광고'라고 부르는)을 통해 신규 고객을 매우 쉽게 유치할 수 있고, 제품이 긍정적인 평가를 받으면 스스로 마케팅을 시작하기 때문에 아마존 외부에서 고객을 유치하는 방법을 여전히 배우고 있습니다.
아마존을 제외하고는 고객을 유치하는 것이 더 힘든 일이었습니다. 콘텐츠 마케팅(Almond Clear 웹사이트로 연결되는 블로그 게시물 작성)을 통해 운이 좋게도 약 6개월 동안 블로그는 트래픽을 유도하고 신규 고객을 유치하는 데 큰 역할을 했습니다.
하지만 구글은 지난 여름 알고리즘 업데이트를 통해 Almond Clear의 모든 블로그 게시물을 첫 페이지에서 삭제했고, 그 이후로 콘텐츠 마케팅은 그다지 성공적이지 못했습니다.
또한 페이스북과 인스타그램 광고와 구글 애드워즈도 간헐적으로 시도해 보았지만, 해당 분야에 대한 강력한 게임 플랜이 없었기 때문에 광고가 큰 반응을 얻지 못했습니다.
저는 현재 마케팅 전략가 및 홍보 컨설턴트를 고용하여 2019년 아몬드 클리어의 균형 잡힌 마케팅 전략을 수립하는 데 도움을 받고 있습니다. 비즈니스를 처음 접하는 사람으로서 어떤 부분은 쉽게 다가온 반면 어떤 부분은 여전히 어렵고 뚫을 수 없는 벽처럼 느껴지기도 합니다. 마케팅은 쉽게 다가오지 않았지만, 이 분야에 대해 배워야 한다는 것을 알기 때문에 계속 교육하고 경험을 통해 배우는 동안 저를 도와줄 사람들을 고용하고 있습니다.
초기에 한 친구가 물건을 살 때마다 1달러씩 저축하여 마케팅에 투자하라고 조언해 주었습니다. 그 훌륭한 조언 덕분에 저는 약 1년 동안 마케팅을 위해 돈을 저축해 왔고, 현재 전략 및 마케팅 캠페인 비용을 충당하기 위해 상당한 액수의 돈을 따로 마련해 두었습니다. 여러분도 매달 마케팅 비용을 절약할 수 있는 방법을 찾아보시길 권하고 싶습니다.
Almond Clear는 재주문율이 매우 높아서 매출의 거의 30%가 재구매 고객으로부터 발생하며, 이는 저희 비즈니스 모델에서 큰 부분을 차지합니다. 많은 고객이 5, 6, 7번이나 제품을 재주문했습니다!
사람들에게 효과가 있고 결과를 얻을 수 있는 제품이기 때문입니다. 실제 제품을 판매하는 경우, 품질이 우수하고 유용하며 자부심을 느낄 수 있는 제품인지 확인하세요. 아무도 정크를 두 번 이상 구매하지 않으며, 단골 고객이 없으면 장기적인 비즈니스가 불가능합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
Almond Clear는 제품에 대한 마진이 매우 높기 때문에 대출이 아닌 수익으로 비즈니스 성장 및 확장에 필요한 대부분의 비용을 충당 할 수있었습니다. 아마존을 기반으로 하는 비즈니스의 경우 카탈로그의 각 제품에서 최소 10달러의 수익을 창출해야 한다는 일반적인 경험 법칙이 있는데, 저는 이 경험 법칙을 따르는 제품을 찾으려고 노력했습니다.
영업 첫해에는 모든 수익을 사업에 재투자했지만, 내년 하반기부터는 월급을 받기 시작할 것으로 예상합니다.
매출의 30%를 차지하는 단골 고객 수, 별점 5점 리뷰 수(리뷰의 70%가 별점 5점, 12%가 별점 4점), 강력하고 지속적인 브랜드를 구축하기 위한 모든 기초 작업 등 모든 징후가 Almond Clear의 밝은 미래를 가리킵니다.
지금은 오리건주의 겨울이고 창밖의 식물은 휴면 상태인 것처럼 보이지만 실제로는 표면 아래에서 뿌리가 자라고 튼튼해지고 있습니다. 이것이 제가 현재 구상하는 비즈니스에 대한 은유입니다.
매출은 꾸준하지만 사업 초기 9개월 동안처럼 극적으로 증가하지는 않았습니다. 하지만 그 이면에는 알몬드클리어의 뿌리가 성장하고 강화되고 있으며, 큰 성장을 위한 모든 준비가 완료된 상태입니다. 앞으로가 정말 기대됩니다!
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
제가 배운 한 가지 중요한 교훈은 결정을 내릴 때 시간을 들여야 한다는 것입니다. 저는 충동적인 성격이라 신중하게 생각하지 않고 성급하게 결정을 내리는 경향이 있습니다.
이렇게 성급하게 결정하다 보니 시간과 비용이 낭비되었기 때문에 이제는 크고 작은 결정을 내릴 때 시간을 들여 신중하게 결정하는 법을 배웠습니다. 중요한 이메일 초안을 작성할 때는 이제 다시 읽고 다시 생각할 시간을 가질 때까지 '보내기'를 누르기 전에 기다립니다.
누군가를 고용할 때는 가능한 모든 각도를 고려하고 확실한 매치가 있는지 확인합니다. 이렇게 시간을 들이다 보니 더 전략적이고 계산적으로 행동하는 법을 배웠고, 아이러니하게도 단기적으로 시간을 들인 덕분에 더 이상 어리석은 실수를 하지 않아 장기적으로 시간을 절약할 수 있게 되었습니다.
또한 비즈니스 성장에 도움이 되는 인재를 고용하는 방법에 대해서도 많은 것을 배웠습니다. Almond Clear를 처음 출시했을 때 몇 가지 실수를 저질렀지만 다행히도 실수로부터 배울 수 있었습니다.
이제 저는 레퍼런스를 확인하고, 가장 낮은 가격을 제시한 공급업체 대신 더 비싸고 경험이 많은 사람을 고용하는 것을 선호하며, 마음에 들지 않는 사람에 안주하지 않고 적합한 사람을 찾을 때까지 계속 찾습니다.
저는 적자를 극복하는 방법을 아는 것이 성공적인 기업가의 가장 중요한 자질 중 하나라고 생각합니다. 많은 유명 비즈니스 소유자들이 혼자서 비즈니스를 구축한 것이 아니라 도움을 줄 수 있는 적절한 팀을 찾아 함께 성공을 일궈냈다고 말하는 것을 들었는데, 저도 그렇게 하려고 합니다.
마지막으로 제가 배운 한 가지는 누구나 사업을 시작할 수 있다는 것입니다. 저는 비즈니스에 대한 배경 지식은 없었지만 훌륭한 아이디어와 강한 직업 윤리를 가지고 있었습니다. 제가 할 수 있다면 여러분도 할 수 있습니다! 용감하고 대담하며 근성만 있다면 성공할 수 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
첫 번째 웹사이트를 Squarespace에서 구축하기 시작했지만, 대부분의 주요 전자상거래용 도구와 앱이 Shopify용으로 설계되어 있다는 사실을 금방 알게 되어 전환해야 했습니다.
그 실수로 인해 약 200달러의 비용이 들었지만 여전히 낭비한 돈입니다. 처음부터 Shopify에서 시작했더라면 좋았을 텐데요.
이메일 마케팅과 자동화된 플로우를 구축하는 데 있어 제가 원하는 수준에는 아직 미치지 못했지만 시작은 괜찮았습니다.
이메일을 통해 고객과 친밀감을 쌓은 다음 그 친밀감을 활용하여 추가 판매를 유도하는 것은 매우 중요합니다. 저는 처음에는 무료 버전의 Mailchimp를 사용했지만 최근에는 월 25달러의 클라비요 버전으로 전환했습니다.
클라비요의 템플릿은 저처럼 기술에 익숙하지 않은 사람도 매우 쉽게 설정할 수 있으며, 흐름과 캠페인의 작동 방식도 이해하기 쉽습니다. 클라비요가 메일침프보다 훨씬 더 사용자 친화적이지만 무료는 아닙니다.
클라비요를 사용한 후 6개월 이내에 투자 수익을 보지 못하면 Mailchimp로 돌아갈 가능성이 높습니다.
세일즈백커는 아마존 고객에게 자동으로 이메일을 보내 리뷰를 남기도록 요청하는 도구입니다. 리뷰를 받는 것은 모든 아마존 셀러에게 매우 중요하므로 Salesbacker와 같은 도구는 아마존에서 판매하는 모든 사람에게 절대적으로 필요한 도구라고 생각합니다.
Yotpo는 웹사이트 고객이 리뷰를 남길 수 있는 앱입니다. 소셜 증거를 구축하는 것은 판매에 매우 중요하므로 웹사이트에 일종의 리뷰 앱을 설치해야 합니다.
제품 사진 촬영, 아마존 리스팅 문제, 소규모 웹사이트 코딩 문제 등 소규모 프로젝트에 필요한 인력을 고용할 때 Upwork와 Fiverr을 여러 번 사용했다.
이러한 플랫폼을 사용하면 전 세계에서 사람을 고용하기가 매우 쉬우며 시간당 비용도 매우 저렴할 수 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
교사로 일할 때 팟캐스트 ' How I Built This '의 영향을 많이 받았는데, 이 팟캐스트는 제가 마음속으로 기업가라는 것을 인식하는 데 큰 도움이 되었습니다.
인터뷰 대상자들이 표현하는 많은 개인적인 특징에 공감할 수 있습니다. 저는 성공한 기업가들이 역경을 어떻게 극복했는지, 그리고 비즈니스를 성장시키기 위해 어떤 단계를 밟았는지에 대해 듣는 것을 좋아합니다. 저는 지금도 새로운 'How I Built This' 에피소드를 빠짐없이 듣고 있습니다.
제 배경이 비즈니스가 아닌 교육 분야이기 때문에 독학을 많이 해야 했고 수많은 책을 읽었습니다.
마이크 미칼로비츠의 모든 책(특히 ' 펌킨 플랜 '과 ' 이익 우선'을 추천합니다)을 읽어볼 것을 적극 추천하지만, 제가 읽은 책 중 가장 유용하고 영향력 있는 책은 전 파타고니아 임원인 크레이그 윌슨의 ' 나침반과 못 '입니다.
이 책을 통해 브랜드의 핵심 가치와 사명 선언문을 정립하는 데 도움이 되었고, Almond Clear는 사명 중심의 회사이기 때문에 사명과 가치를 명확히 이해하고 웹사이트에 이를 눈에 띄게 소개하는 것이 필수적이었습니다.
브랜드의 핵심과 영혼을 찾는 데 도움을 찾고 있다면 '나침반과 못'을 강력히 추천합니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
도움을 요청하세요
아몬드 클리어를 시작하기 전에는 비즈니스에 대한 배경 지식이 전혀 없었을 뿐만 아니라 중학교 교사로서 공공 부문에서 일한 것이 유일한 경력이었기 때문에 많은 도움이 필요했습니다.
저는 비즈니스 커뮤니티의 사람들이 저에게 제공한 많은 도움에 겸손해졌습니다. 제가 알고 있고 소개받은 기업가들은 자신의 시간과 도움을 아낌없이 주었습니다. 비즈니스를 하려는 사람들 사이에는 비즈니스가 어렵고, 가파른 학습 곡선이 있으며, 누구도 항상 답을 가지고 있지 않다는 것을 이해하고 있기 때문에 사람들은 커피를 마시고, 인맥을 공유하고, 실수를 공개하고, 지인이나 낯선 사람에게 가장 귀중한 조언을 공유하는 등 서로를 돕는 것 같습니다.
저는 문제를 해결하기 위해 내면을 깊이 파고드는 법을 배웠지만, 답을 찾지 못하면 도움을 요청합니다. 때때로 외부의 조언을 구하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.
하지만... 아무나 하는 조언에 귀 기울이지 마세요!
제가 가장 신뢰하는 비즈니스 멘토 중 한 명이 아이러니한 조언을 해줬습니다: "대부분의 사람들의 조언을 듣지 마세요!" 그는 모든 사람과 누구나 기꺼이 여러분의 비즈니스에 대한 의견을 공유하고, 무엇을 해야 하는지 알려주고, 여러분의 비즈니스가 미쳤다고, 망할 것이라고, 수백만 달러를 벌 수 있다고 말하지만, 이런 사람들은 반드시 자신이 무슨 말을 하는지 알지 못하기 때문에 신뢰해서는 안 된다고 말했습니다.
선의의 부모, 친구, 동료가 이 범주에 속합니다. 그는 저에게 두 가지 유형의 사람들이 제공하는 조언이 아니라면 모든 조언을 무시해야 한다고 가르쳤습니다. 가치 있는 조언을 해줄 수 있는 첫 번째 사람은 사업을 운영하는 것이 어떤 것인지 직접 알고 있기 때문에 동료 기업가입니다. 경청할 가치가 있는 사람 2번은 도움이 필요한 바로 그 분야에서 일하는 사람입니다.
예를 들어, 인플루언서에게 연락하는 데 도움이 필요하다면 홍보 담당 친구에게 첫걸음을 내딛는 방법을 물어보세요. 이미 다음 비즈니스 결정을 방해하는 잡음과 혼란이 충분히 많으므로 다른 사람은 정중하게 무시해야 하며, 신뢰할 수 없는 의견은 더 이상 필요하지 않습니다.
"틈새"는 좋은 것입니다!
제 비즈니스가 마케팅을 거의 하지 않고도 1년 만에 거의 20만 달러의 매출을 올릴 수 있었던 이유는 단 한 가지, 경쟁이 심하지 않은 틈새 비즈니스 유형이기 때문입니다.
매년 수많은 스킨케어 회사들이 보습제, 세안제, 주름 개선제와 같은 동일한 제품 라인을 판매하며 우후죽순처럼 생겨나고 사라집니다. 이러한 과밀화된 공간에서 경쟁하기는 매우 어렵고, 막대한 광고 예산이 있거나 게릴라 마케팅 천재가 아니라면 경쟁에서 이길 수 없습니다. 그러니 틈새 시장을 공략하세요.
감정의 롤러코스터를 타지 마세요.
비즈니스를 시작하는 것은 스트레스가 많습니다. 매출이 많이 발생하고, 필요에 맞는 완벽한 공급업체를 찾고, 향후 비즈니스 방향에 대한 흥미로운 결정을 내리는 등 일이 잘 풀리는 날도 있습니다. 하지만 비즈니스를 시작한 것이 가장 어리석은 일이었다고 느끼는 날도 많습니다.
당황스럽고, 아프고, 걱정스럽고, 가짜처럼 느껴지고... 실제로 감정은 환희에서 눈물까지 다양할 수 있으며, 심지어 하루 만에 일어날 수도 있습니다. 제 조언은 특히 처음에는 감정의 기복을 조금 조절해 보라는 것입니다. 기복, 위기와 결심, 그리고 많은 침체기가 있을 수 있다는 것을 알아두세요.
집중력과 자신감을 유지하고 모든 기업가는 수많은 성공과 실패를 경험한다는 사실을 기억하세요. 이기고 지는 것이 아니라 이기고 배우는 것이니 침착하게 계속 배우세요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
현재 Almond Clear는 정규직 직원을 고용할 만큼 규모가 크지는 않지만, 비즈니스 성장에 도움을 주는 두 명의 훌륭한 분과 계약을 맺었습니다. 한 명은 전자 상거래 컨설턴트이자 SEO 전문가이고 다른 한 명은 브랜딩 및 마케팅 전략가입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 웹사이트: www.almondclear.com
- 이메일: info@almondclear.com
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