전 세계를 여행하면서 워드프레스 플러그인 개발로 월 $15,000를 벌고 있습니다.
Nov 29, 2023
Maarten (스튜디오 웜뱃 설립자)
수익 월 $15K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 여러분! 저는 WooCommerce 플러그인을 제작하고 판매하는 스튜디오 웜뱃의 설립자 Maarten입니다. 우커머스는 워드프레스 기반 사이트를 전자상거래 상점으로 바꿔주는 플랫폼입니다.
제 고객은 주로 개인이든 대행사이든 전자상거래 스토어 빌더로, 워드프레스를 플랫폼으로 사용하는 경우가 많습니다.
WooCommerce는 훌륭하지만 모든 것을 할 수는 없습니다. 그래서 제가 개입합니다: WooCommerce가 기본적으로 제공하지 않는 다양한 기능으로 스토어를 향상시키는 플러그인을 만듭니다.
현재 5개의 플러그인을 판매하고 있지만 더 많은 플러그인을 만들 계획입니다. 각 플러그인의 가격은 연간 약 49달러입니다.
저는 2017년 8월에 주로 제 개발 기술에 도전하기 위한 부업으로 이 회사를 시작했습니다. 놀랍게도 수익성 있는 사업으로 성장하여 현재 한 달에 15,000달러 이상의 수익을 올리고 있습니다!
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
당시 제 이야기는 꽤 독특했습니다. 지금은 조금 더 표준적인 이야기가 되었으며 어디서 많이 들어본 이야기처럼 들릴 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 이것이 바로 그것입니다:
2015년에 저는 편안한 IT 컨설팅 회사를 그만두고 1년 동안 호주를 여행했습니다. 지구 반대편에서 온 저로서는 눈이 번쩍 뜨이는 경험이었기에 이런 자유를 일상 생활의 일부로 만들고 싶다는 결심을 하게 되었습니다.
어떻게 하면 금전적인 걱정 없이 원할 때마다 여행할 수 있을까 고민하기 시작했습니다. 웹 애플리케이션 개발자로 일한 경력이 있었기 때문에 제 기술을 활용해 온라인에서 수입을 올릴 수 있겠다고 생각했습니다.
저는 제가 할 수 있는 일, 즉 수요가 있는 일을 찾아보았습니다. 그러던 중 우연히 워드프레스를 알게 되었습니다. 워드프레스는 이미 잘 정립되어 있고 대중적이며 성장하는 플랫폼이었기 때문에 선택의 여지가 없었습니다.
저는 창의력이 뛰어난 사람이 아니기 때문에(가끔은 그렇지만) 웹사이트를 디자인하는 것은 꿈도 꾸지 못했습니다. 다행히도 워드프레스에는 제가 발을 담글 수 있는 활발한 플러그인 생태계가 있습니다!
2015년부터 2017년까지 저는 워드프레스, 특히 우커머스에 대해 자세히 배웠습니다. 이 대형 플러그인을 통해 사이트를 완전한 기능을 갖춘 전자상거래 플랫폼으로 탈바꿈시킬 수 있다는 점이 마음에 들었습니다.
처음 시작할 때는 MRR이 무슨 뜻인지도 몰랐어요. 저는 여정 중에 모든 것을 배웠습니다. 완벽한 시작을 기다렸다면 여전히 시작하지 못했을 것입니다.
주로 우커머스가 어떻게 작동하는지 자세히 알아보기 위해 플러그인을 만들기 시작했는데, 놀랍게도 사람들이 관심을 보였습니다. 그때 스튜디오 웜뱃에서 판매하기로 결정했습니다.
첫 번째 플러그인을 구축하는 과정을 안내해 드립니다.
플러그인이든 다른 것이든 소프트웨어를 만들 때 가장 먼저 해야 할 일은 아이디어를 떠올리는 것입니다. 꼭 새로운 아이디어일 필요는 없으며, 기존에 있는 아이디어를 차별화하거나 개선할 수도 있습니다. 워드프레스 플러그인 시장은 매우 포화 상태이기 때문에 후자를 선택하는 경우가 많습니다.
첫 번째 플러그인은 결코 신나는 아이디어가 아니었습니다. 워드프레스와 우커머스를 배우면서 간단하게 구축할 수 있는 무언가가 필요했습니다. 그 당시에는 아직 돈이나 비즈니스에 관한 것이 아니었습니다. 새로운 것을 배우는 것이 가장 중요했죠.
몇 가지 초기 조사를 한 후 영업 시간 표시기를 만들기로 결정했습니다. 처음에는 웹사이트에 영업 시간을 추가할 수 있는 간단한 플러그인으로 시작했어요. 지금은 동적 메시지("서둘러, X분 후에 문을 닫습니다")를 추가하거나 휴무 시 이커머스 기능을 비활성화하는 등 훨씬 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다(특히 휴무 시 주문이 들어오는 것을 원하지 않는 레스토랑 소유자를 위한 기능).
아이디어는 배우기 시작할 만큼 간단했습니다. 게다가 영업 시간에 사용하기 쉬운 플러그인이 아직 존재하지 않았기 때문에 성공 가능성이 꽤 높았습니다.
일단 아이디어가 떠오르면 2~6주 동안 쉬지 않고 집중해서 플러그인을 프로그래밍하는 편입니다. 플러그인이 수십 개의 다른 플러그인과 경쟁하게 될 것이기 때문에 MVP 버전이 어떤 모습이어야 할지 결정하기가 쉽지 않습니다. 차별화하거나 경쟁에서 앞서고 싶기 때문에 올인할 가능성이 높습니다. 이것이 사용자가 제 플러그인을 유력한 후보로 볼 수 있도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 그래서 저는 종종 MVP 단계를 건너뛰고 "제대로 된" 버전의 플러그인을 즉시 출시합니다. 물론 더 발전할 여지는 항상 있습니다.
몇 주 동안 워드프레스, 시간대, 시간 단위로 계산하는 것이 얼마나 어려운지에 대해 많이 배우고 나니 플러그인이 완성되었습니다. 워드프레스 플러그인 저장소에서 플러그인을 실행하고 제 개인 웹사이트에 간단한 랜딩 페이지도 만들었습니다. 글을 쓰는 시점에 이 페이지가 (잊고 있었던) 온라인에서 여전히 사용 가능하다는 것을 알게 되었습니다!
전혀 예상하지 못했지만 놀랍게도 사람들이 플러그인을 다운로드하여 사용하고 있었습니다. 그들은 버그를 보고하고 추가 기능을 제안하기 시작했습니다.
워드프레스에 업로드하는 각 플러그인은 사용자가 질문하고 피드백을 제공할 수 있는 지원 포럼을 자동으로 생성합니다. 저는 매우 적극적이었고 몇 시간 내에 각 스레드에 답글을 달았습니다. 사람들이 제 헌신을 알아차리기 시작했고, 덕분에 플러그인의 인기가 높아졌습니다.
사람들의 제안에 귀를 기울여 더 큰 프리미엄 버전의 플러그인을 만드는 데 사용했습니다.
부업으로 시작하셨나요, 언제부터 풀타임으로 일하게 되셨나요?
저는 2015년경 워드프레스를 배우기 시작했고 2016년에 워드프레스 플러그인 저장소에 첫 번째 무료 플러그인을 출시했습니다. 사실 플러그인 비즈니스를 시작할 생각은 전혀 없었습니다. 무료 및 프리미엄 플러그인이 몇 개 있었지만 비즈니스를 정당화할 만큼 충분한 수익을 창출하지는 못했죠. 그 플러그인들은 연간 약 2,000달러의 수익을 올렸는데, 이는 약간의 추가 수익이었지만 그 이상은 아니었습니다.
그리고 2017년에 처음으로 성공적인 플러그인을 만들었습니다: WP 옵틴 휠. 한 달에 100달러 이상의 수익을 올렸기 때문에 플러그인을 진지하게 다루기로 결심하고 그해 8월에 Studio Wombat을 만들었습니다. 당시에는 5개의 프리미엄 플러그인이 있었는데, 그 중 1개가 제 수입의 대부분을 차지했습니다.
2020년 말에 이르러서야 스튜디오 웜뱃에서 프리랜서 수입을 대체할 수 있을 만큼 충분한 수익을 올리고 있었기 때문에 정규직으로 전환하기로 결심했습니다. 돌이켜보면 자유를 향한 여정은 약 5년이 걸렸어요.
스튜디오 웜뱃은 완전히 부트스트랩된 상태로 유지됩니다. 초기 비용은 매우 저렴했으며 웹 호스팅과 도메인 네임으로 구성되었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
워드프레스 사용자는 사이트 내에서 자유롭게 플러그인을 검색하고 설치할 수 있습니다. 워드프레스 플러그인 저장소에 플러그인을 업로드하여 사람들이 플러그인을 찾을 수 있도록 할 수 있습니다. 무료 워드프레스 플러그인을 위한 애플 앱스토어라고 생각하면 됩니다.
오늘날 워드프레스는 인터넷의 40% 이상을 지원합니다. 따라서 잠재적으로 수백만 명의 사이트 소유자가 웹사이트에서 플러그인을 검색하여 회원님의 플러그인을 볼 수 있습니다. 이는 무시할 수 없는 거대한 마케팅 기계입니다. 저는 전통적인 SEO를 통해서도 고객을 유치하기 위해 노력하고 있지만 대부분의 고객을 끌어들이고 있습니다.
리포지토리의 검색 기능은 Google과 비슷하게 작동하므로 순위를 높여 검색 결과 1위에 오를 수 있습니다. 각 플러그인에는 검색 알고리즘이 검색 결과에서 플러그인의 순위를 매길 때 고려하는 부분인 readme 파일이 함께 제공됩니다. 따라서 읽기 설명에 키워드를 추가하면 순위를 높이고 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
워드프레스 플러그인에 적합한 가격을 결정하는 것은 어렵습니다. 구독 모델을 선택할 것인가, 아니면 일회성 요금을 선택할 것인가? 금액은 어떤가요? 워드프레스에는 몇 가지 단점이 있기 때문에 대답하기 어려운 질문입니다:
- 플러그인 시장은 매우 포화 상태입니다. 저장소에만 약 60,000개의 무료 플러그인이 제공되고 있습니다. 틈새 시장마다 플러그인과 동일한 기능을 하는 플러그인을 찾을 수 있으며, 때로는 완전히 무료인 플러그인도 있습니다.
- 안타깝게도 구독 기반 요금제는 일반적이지 않으며 최근에야 주목을 받고 있습니다. 대신 일회성 요금이 일반적입니다. 유료 워드프레스 플러그인의 인기 마켓플레이스인 CodeCanyon은 구독을 제공하지 않습니다. 이 플랫폼의 모든 플러그인은 평생 사용할 수 있는 일회성 요금으로 판매됩니다.
- 워드프레스 자체는 무료 오픈소스이기 때문에 모든 것을 무료로 기대하는 많은 사용자를 끌어들입니다.
워드프레스는 가격 책정에 어려움을 겪고 있다고 해도 과언이 아닙니다.
스튜디오 웜뱃을 통해 판매되는 모든 플러그인은 연간 구독(플러그인당 연간 약 49달러)과 일시불 결제(연간 구독의 약 3배에 판매)를 모두 제공합니다. 연간 구독은 1년간 업데이트와 지원을 제공합니다. 일시불 결제는 더 비싸지만 평생 업데이트와 지원이 제공됩니다.
이 이중 옵션 결제 모델은 코드캐년과 같은 마켓플레이스가 아닌 자체 채널에서 판매하기로 선택한 플러그인 판매자에게 점점 더 보편화되고 있습니다.
두 가지 혜택을 받을 수 있기 때문에 정말 잘 작동합니다:
- 연간 구독을 통해 반복/복리 수익을 창출할 수 있습니다.
- 일회성 판매로 인한 수입은 비즈니스의 수익성이 더 빨라진다는 의미입니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
1인 밴드인 저는 제품 제작과 비즈니스 운영으로 시간을 나누고 있기 때문에 제품군을 확장하기가 어렵습니다. 언젠가는 전략적 인수를 통해 제품군을 확장하고 싶습니다. 그러면 새로운 플러그인을 만드는 데 몇 달을 소비하지 않고도 플러그인 포트폴리오를 확장할 수 있을 것입니다.
게다가 워드프레스 비즈니스를 좋아하지만 SaaS도 만들고 싶은 욕심이 생겼습니다. 그래서 그 일을 시작할 수 있는 좋은 아이디어를 기다리고 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
여행하는 동안 저는 항상 추가 인력을 고용하는 것을 꺼려했습니다. 소규모로 모든 일을 혼자서 처리하고 싶었거든요. 하지만 어느 순간 업무량이 너무 많아져서 중요한 업무를 제외한 모든 일에 집중하게 되죠. 제 시간의 60%가 지원 요청을 처리하는 데 사용되었습니다!
올해 초, 마침내 지원 업무와 SEO 문서의 카피라이팅을 아웃소싱하기로 결정했습니다. 이보다 더 기쁠 수 없죠! 어깨에서 큰 짐을 내려놓은 기분이에요.
더 빨리 했으면 좋았을 텐데, 제 편협한 사고방식 때문에 수익의 일부를 성장에 투자하는 것을 지나칠 수 없었습니다. 그 사이에 그 교훈을 얻게 되어 다행입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
스튜디오 웜뱃 사이트는 워드프레스로 구축되었습니다. 저는 Levelup을 지원팀으로 사용하고 있으며, 블로그 포스팅을 도와줄 작가를 가끔씩 고용합니다(보통 프리랜서 사이트를 통하지 않고 직접 고용합니다). 커뮤니케이션 도구로는 Slack을 선호합니다. 결제와 인보이스 발행은 Paddle을 사용하고 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
솔직히 저는 책을 한 권도 읽지 않았고 팟캐스트를 들을 때 자주 졸기 때문에 팟캐스트가 저에게는 별로 도움이 되지 않습니다. 주로 저와 같은 틈새 시장에 있는 트위터 팔로워들에게서 조언을 얻습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
제가 드리고 싶은 최고의 조언은 우리 모두가 전에 들어본 적이 있는 말입니다. 자신의 비즈니스를 운영하거나 소프트웨어를 만들거나 무언가를 출시하고 싶은 꿈이 있다면 오늘 시작하세요. 진행하면서 모든 것을 세밀하게 조정할 수 있습니다.
서두르라고 조언하는 것은 아니지만, 하고 싶은 일이라면 미루는 것은 아무 소용이 없습니다. 처음 시작할 때는 MRR이 무슨 뜻인지도 몰랐어요. 여행하는 동안 모든 것을 배웠습니다. 완벽한 시작을 기다렸다면 여전히 시작하지 못했을 것입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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