스마트한 콘텐츠 배포로 구독자 13만명으로 성장한 해리 드라이의 비결
Nov 29, 2023
Contents
마케팅 사례로 수익을 창출하는 방법스폰서십마케팅 사례의 성장 타임라인선착순 5만 구독자제품 헌트 출시마케팅 사례의 3가지 성장 지렛대1. 전환율 최적화랜딩 페이지 및 양식의 문구 개선하기2. 성장 루프대부분의 사람들이 하는 일해리가 콘텐츠 마케팅에 대해 생각하는 방식이 간단한 교대 근무가 중요한 이유는 무엇인가요?3. 배포 머신 구축사전 게시이것이 왜 필요한가요?트위터 스레드슬랙 그룹Reddit해리의 배포 전략 요약문서가 80% 정도 완성된 경우:기사가 게시되면결과사람들은 '일반적인' 마케팅에 면역이 되어가고 있습니다.조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요.
퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]Harry Dry는 제가 본 것 중 가장 스마트한 콘텐츠 배포 전략을 사용하여 약 3년 반 만에 13만 명의 뉴스레터 구독자를 확보했습니다.
온라인 공간에서 조금이라도 활동해 본 적이 있다면 MarketingExamples.com에 대해 들어보셨을 것입니다.
가장 놀라운 점은 확실히 쉬운 일은 아니지만 그렇게 복잡하지도 않다는 것입니다.
그리고 2021년에는 8개월 동안 새로운 콘텐츠를 만들지 않았지만 시청자 수는 계속 증가했습니다.
이번 주 심층 분석에서는 그의 전체 전략을 분석하고 이를 복제할 수 있는 단계별 계획을 알려드리겠습니다.
마케팅 사례로 수익을 창출하는 방법
마케팅 예시 뉴스레터와 웹사이트는 현재로서는 오로지 스폰서십을 통해서만 수익을 창출하고 있습니다.
해리가 코스 출시에 대해 암시하긴 했지만, 지금까지는 그 이후로는 아무것도 보거나 듣지 못했습니다.
스폰서십
Harry는 기업에 스폰서십을 판매하지만, 그 방식은 매우 다릅니다. 대부분의 뉴스레터가 매주 새로운 스폰서를 찾는 게임을 하는 반면, Harry는 한 번에 몇 달씩 약정하는 스폰서를 확보합니다 .
한동안은 Ahrefs를 사용했지만 최근에는 자신의 웹 사이트에서 SEMRush를 홍보하고 있습니다.
그는 홈페이지에서 일반 기사와 함께 홍보합니다.
또한 가시성을 높이기 위해 이메일에도 추가합니다:
그 외에도 해리는 2021년부터 심도 있게 연구하고 있는 카피라이팅에 관한 강좌를 만들겠다고 암시했습니다.
처음에는 스폰서에게 한 달에 2,300달러만 청구했지만, 그 이후로는 그 액수를 늘렸기를 바라야 할 것 같습니다.
마케팅 사례의 성장 타임라인
자, 이제 숫자로 들어가 보겠습니다.
이 데이터를 얻기 위해 인디 해커, 트위터, Reddit, Facebook 그룹 및 수많은 팟캐스트를 조사했습니다.
선착순 5만 구독자
차트가 정말 놀랍습니다. TLDR을 제외하면 이번 딥 다이브에서 가장 일관된 성장세를 보인다고 생각합니다.
이를 좀 더 세분화하여 마케팅 예시에서 구독자 5만 명으로 가는 길을 살펴보겠습니다.
제품 헌트 출시
2019년 8월, MarketingExamples.com을 론칭한 지 4개월 만에 Harry는 Product Hunt에 론칭했습니다.
결과는 다음과 같습니다:
과거 심층 분석에서 얻은 일부 데이터를 보면, 한두 달 더 기다렸다가 2,000명이 아닌 3~4,000명 정도의 구독자를 확보했어야 하지 않았을까 하는 생각이 들 정도입니다.
현재 구독자 2,000명은 그리 대단한 숫자는 아니지만, 출시 후 더 많은 지원이 있었다면 훨씬 더 좋았을지도 모릅니다.
드루 라일리는 약 3천 명의 이메일 구독자가 확보될 때까지 기다렸다가 서비스를 시작했습니다. 알리 아부엘라타도 퍼스트 1000에서 똑같이 했습니다.
이제 Harry가 어떻게 이메일 목록을 그렇게 빠르게 늘릴 수 있었는지 살펴보겠습니다.
마케팅 사례의 3가지 성장 지렛대
이 연구를 진행하면서 세 가지가 눈에 띄었고, 그가 그토록 큰 성공을 거둔 이유라고 생각합니다.
1. 전환 최적화. Harry는 이미 발생하고 있는 트래픽을 최대한 활용하기 위해 카피, 양식 및 랜딩 페이지를 최적화하는 것을 적극 지지합니다.
2. 성장 루프
. 성장 루프란 무엇인가요? 좋은 질문입니다. 해리가 디지털 자산을 상호 작용하고 서로 연결하는 방식은 매우 스마트합니다.
그리고 그것은 모든 곳에서 성장으로 이어집니다.
3. 배포 머신 구축. 이 목록에 홍보/배포를 추가하는 것이 이상하게 보일 수도 있지만 Harry는 이 분야의 대가입니다. 여러분을 위해 단계별 안내를 포함했습니다.
각각의 기능을 세분화하여 효과가 있는 이유를 살펴보겠습니다.
1. 전환율 최적화
저는 이 연구를 진행하면서 많은 정보를 소비했습니다. 모든 팟캐스트나 인터뷰에서 Harry는 전환율 최적화에 대해 언급합니다.
그럴 만한 이유가 있습니다.
더 많은 트래픽을 확보하는 것보다 전환율을 개선하는 것이 훨씬 쉽습니다.
예를 들어 매월 100명의 이메일 구독자를 확보하고 싶다고 가정해 보겠습니다.
페이지 전환율은 1%이며 매월 5,000명이 해당 페이지를 방문합니다.
5,0000 x 1% = 구독자 50명
구독자 수를 50명에서 100명으로 늘리려면 트래픽을 늘리거나 전환율을 높이면 됩니다:
트래픽 증가10,000 x 1% = 100
전환율 높이기5,000 x 2% = 100
전환율을 1%에서 2%로 높이면 새로운 트래픽 방법을 찾지 않고도 목표에 도달할 수 있습니다.
트래픽을 늘려 동일한 수익을 얻으려면 매월 사이트 방문자 수를 5,000명에서 10,000명으로 두 배로 늘려야 합니다.
특히 앞부분에서 그렇게 하기는 매우 어렵습니다.
전환율 향상 > 더 많은 트래픽 확보하기
그렇다면 어떻게 하면 전환율을 높일 수 있을까요?
가입할 수 있는 다양한 옵션 제공
Harry가 전환율을 크게 개선한 방법 중 하나는 사람들이 가입할 수 있는 방법을 더 많이 추가한 것입니다.
마케팅 예시 전용 구독 페이지
그는 트위터 스레드나 Reddit 기사에서 자신의 사이트로 링크할 때 사용하는 구독자 확보 전용 페이지를 가지고 있습니다. 이 페이지는 전적으로 구독을 유도하는 데 초점을 맞춘 페이지입니다.
링크를 클릭할 때쯤이면 이미 마케팅 예시에서 판매되고 있을 텐데, 왜 굳이 어렵게 만들어 일반 홈페이지로 보내겠느냐는 것이 그의 생각이었다.
사람들이 쉽게 구독할 수 있도록 하세요. 아무도 뉴스레터 구독 방법을 검색하는 일이 없어야 합니다.
다른 페이지로 이동하는 경우 다른 4가지 방법으로도 가입을 유도할 수 있습니다:
1. 상단의 탐색 모음에서 이메일을 입력하고 구독할 수 있습니다.
2. 위에 표시된 오버레이로 연결되는 사이드바 클릭 가능 이미지입니다.
3. 많은 기사가 끝날 때마다 사람들에게 구독을 요청합니다.
4. 웹사이트에 60초 이상 머무른 경우 표시되는 팝업입니다.
좋아하든 싫어하든, 그의 팝업은 매우 효과적입니다. 구독자 중 약 50%가 이 팝업창을 통해 그의 목록에 가입했습니다.
생각해 보세요. 만약 그가 팝업을 시도하지 않았다면 그의 목록은 지금보다 절반으로 줄어들었을 것입니다.
그리고 그는 멋지게 해내고 있습니다. 페이지에 들어온 지 5초가 지나도 팝업을 로드하지 않습니다. 구독 여부를 묻기 전에 사용자가 정말 관심이 있는지 확인합니다.
다음은 사람들이 이메일을 옵트인한 출처의 비율을 보여주는 그의 기사 중 하나를 분석한 내용입니다.
랜딩 페이지 및 양식의 문구 개선하기
해리는 카피라이팅에 관심이 많지만, 처음에 그의 글은 조금 부족했습니다.
마케팅 예시 옵트인 양식의 진화
왼쪽에는 정말 지루한 카피가 있는데 전환이 잘 되지 않습니다.
오늘은 톡톡 튀고 개성이 돋보이는 디자인입니다.
시간이 지남에 따라 개선된 몇 가지 기능을 사용해보세요:
- 그는 자신의 이름과 실제 사진을 포함합니다.
- 그는 당신이 얻을 수있는 것을 정확히 알려줍니다.
- 언제 받을 수 있는지 알려줍니다.
- 그는 구독자 수와 많은 추천 글과 함께 사회적 증거를 포함합니다. 현재 양식에서 아래로 많이 스크롤하면 독자들의 다양한 칭찬을 볼 수 있습니다.
- 그는 뉴스레터를 읽는 주요 고객층으로 '마케터'를 꼽았습니다.
- 지루한 "구독" 버튼 대신 "사용해 보기"를 사용합니다.
2. 성장 루프
이 게시물의 금을 받을 준비가 되셨나요?
제가 여러분과 공유하고자 하는 성장 루프 개념은 매우 간단하지만 매우 천재적입니다.
그리고 이는 과거에 들었던 많은 마케팅 조언에 반하는 것입니다.
사람들을 웹사이트에만 머무르게 하는 대신 여러 플랫폼으로 이동하도록 유도 합니다.
그래서 그는 "성장 루프"라고 부르는 것을 만듭니다. 저는 이를 생태계라고 생각합니다.
그는 트위터 프로필이 단순히 사람들을 웹사이트에 머무르게 하는 것이 아니라 구독자를 확보하는 주요 동인이며 오디언스와 더 깊은 관계를 구축할 수 있는 곳이라는 것을 알고 있습니다.
그래서 이메일 마지막에 (이미 구독 중인 사람이므로) 사람들에게 방금 읽은 게시물에 대한 자신의 스레드에 좋아요를 눌러달라고 요청합니다 .
궁극적인 목표는 사람들을 이메일 목록에 등록하는 것이지만, 트위터를 널리 알리기 위해 이들을 다시 트위터로 보내는 것도 주저하지 않습니다.
많은 '전통적인' 마케팅 상식은 웹사이트에 사람들을 계속 머물게 하고, 웹사이트에 사람들을 계속 머물게 하라는 것이지만, 이는 낡은 조언이라고 생각합니다.해리 드라이
예를 들어 보겠습니다.
대부분의 사람들이 하는 일
뉴스레터(또는 웹사이트)를 성장시키려는 대부분의 사람들이 하는 일은 다음과 같습니다:
대부분의 사람들이 하는 일
모든 것을 웹사이트나 뉴스레터로 전송합니다. 사이트에 공유 버튼이나 소셜 아이콘이 있을 수도 있지만 우선 순위는 아닙니다.
해리는 이 작업을 다르게 수행합니다.
해리가 콘텐츠 마케팅에 대해 생각하는 방식
다음은 그가 트위터에서 하는 일의 예입니다.
다른 플랫폼에서 더 많은 팔로워가 있는 경우 트위터 부분을 교체할 수 있으며, 이는 작동 방식의 한 예일 뿐입니다. 링크드인, 틱톡 등에서도 똑같이 할 수 있습니다.
해리 드라이가 하는 일
그는 트위터 스레드를 게시하는 데 그치지 않고 뉴스레터에서 해당 스레드를 링크하여 기사에 삽입합니다.
이 사람들은 이미 그의 목록에 있으며 콘텐츠를 즐기고 있습니다. 스레드에 좋아요를 누르는 작은 부탁을 해보는 것은 어떨까요?
이 간단한 교대 근무가 중요한 이유는 무엇인가요?
트위터 스레드를 홍보하면 해당 게시물의 참여도가 높아져 알고리즘에 해당 게시물이 가치가 있다는 신호가 됩니다. 더 많은 사람들이 공유하고 더 많은 새로운 사람들이 보게 됩니다.
더 많은 사람들이 그의 트위터 게시물을 보게 되면 팔로워가 늘어납니다.
이러한 팔로워가 점점 더 많은 콘텐츠를 보게 되면 그 중 일부가 뉴스레터를 구독하게 됩니다 .
대부분의 사람들은 모든 것을 뉴스레터로 다시 보내므로 이러한 추가 트래픽 계층을 놓치게 됩니다.
이는 큰 성장 루프입니다.
그리고 그가 이 전략으로 성공을 거둔 것은 너무나도 분명합니다.
성장 타임라인을 살펴보면 트위터가 성장함에 따라 뉴스레터도 같은 속도로 성장하고 있음을 알 수 있습니다.
트위터 팔로워 수는 많지만 이메일 구독자 수는 극히 일부에 불과한 다른 사람들과 비교해 보세요.
사람들을 뉴스레터로만 보내고 게시물에 참여하기 위해 트위터로 돌아오지 않기 때문에 채널이 서로 분리되어 성장하고 있습니다.
이와 비슷한 것을 구현했다면 상상만 할 수 있을 뿐입니다.
너무 간단하지만 너무 천재적이라는 말이 무슨 뜻인지 아시겠죠?
그는 모든 채널을 하나로 생각합니다. 뉴스레터가 가장 중요하지만, 밀물이 모든 배를 띄우듯 언젠가는 웹사이트로 방문하게 될 것이라는 생각으로 다른 채널도 기꺼이 성장시키고 있습니다.
3. 배포 머신 구축
해리는 여기서 멈추지 않고 배포도 한 차원 더 높습니다. 이렇게 체계적인 방식으로 같은 수준의 노력을 기울이는 사람은 많이 본 적이 없습니다.
물론 우리 모두는 우리가 많은 시간을 투자하는 콘텐츠를 홍보해야 한다는 것을 알고 있습니다. 시간의 80%를 마케팅에 투자하고 20%를 콘텐츠 제작에 투자하라는 말은 수없이 많이 들어왔습니다.
하지만 해리 드라이는 모든 새 기사에서 이를 실천하고 있습니다.
그가 이렇게 하는 것을 보고 솔직히 제가 완전히 게으른 사람처럼 느껴졌어요. 콘텐츠 공유에 관한 글에서도 자세히 설명되어 있습니다.
Harry는 기사를 게시할 때마다 여러 곳에 홍보합니다:
- 트위터 스레드
- 트위터 게시물
- 인스타그램
- 5개의 페이스북 그룹
- 5개의 슬랙 그룹
- 여러 Reddit 커뮤니티
- 인디 해커
- 해커 뉴스
- 관련성이 있는 기타 커뮤니티
새 기사로 연결되는 링크만 스팸으로 보내는 것이 아닙니다.
그는 기본적으로 각 플랫폼에 글을 게시합니다. 시간이 조금 더 걸릴 수 있지만 그의 결과는 놀랍습니다.
각 플랫폼과 이를 활용한 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
하지만 가장 좋은 점은 기사가 작성되기도 전에 홍보를 시작한다는 점입니다.
사전 게시
해리가 기사를 80% 정도 완성하면 홍보를 시작합니다. 네, 기사가 완성되기도 전에요.
그는 전체 글에서 더 좋은 사례 중 하나를 발췌하여 트위터에 게시했습니다.
그런 다음 마케팅 콘텐츠를 공유할 수 있는 약 20~30개의 Facebook 그룹 목록이 있습니다. 그는 관련성이 높은 그룹을 골라 해당 그룹에 간단한 팁을 게시합니다.
많은 Facebook 그룹이 자기 홍보 (예: 자신의 링크 공유)를 꺼려하기 때문에, 그는 정말 현명한 방법으로 이미지 구석에 작은 콜아웃으로 팁을 공유했습니다.
그는 사람들이 자신의 콘텐츠를 더 많이 찾고 싶어 할 만큼 콘텐츠가 훌륭하다는 것을 알고 있습니다.
그룹이 자기 홍보를 정말 싫어하는 경우에는 이미지에 이러한 콜아웃을 표시하지 않고 이 팁을 게시합니다.
그들은 그의 프로필을 클릭하고 그렇게 해서 그의 웹사이트를 찾게 됩니다.
그런 다음 인디 해커스, 링크드인, 레딧에도 해당 팁을 게시합니다.
이것이 왜 필요한가요?
기사에서 최고의 팁을 골라내어 사람들이 콘텐츠의 틀을 잡을 수 있도록 유도합니다. 전체 기사가 게시되면 사람들은 이미 흥미를 갖고 나머지 게시물을 읽게 될 것입니다.
기사가 게시되기 전에 약간의 과대포장을 하고 있습니다.
트위터 스레드
해리는 트위터 스레드를 홍보 전략에 매우 효과적으로 활용했습니다.
그는 기사를 게시하자마자 트위터 스레드를 게시합니다. 즉시.
그리고 트위터 스레드에 게시를 누르자마자 이메일에 스레드 링크를 삽입하고 뉴스레터에 이메일을 보냅니다.
그는 한 인터뷰에서 트위터 스레드를 홍보하기 위해 이메일 잠재고객을 활용하기 위해 모든 일을 서둘러 처리할 것이라고 말했습니다.
다시 말하지만, 이 모든 것이 그의 성장 루프를 촉진합니다 (마지막 섹션 참조).
그리고 스레드의 마지막에는 해당 기사와 뉴스레터로 다시 연결되는 링크가 있습니다.
물론 대부분의 크리에이터는 의도적으로 타이밍을 맞추지 않고 마지막 부분을 진행합니다.
슬랙 그룹
또한 Slack에서 자기 홍보를 하지 않도록 주의합니다.
다음은 그가 온라인 마케팅 Slack 그룹의 "PPC" 채널에 올린 게시물입니다:
하지만 '뻔뻔한 자기 홍보' 채널에서는 좀 더 자유롭게 자신의 웹사이트 링크를 포함할 수 있습니다.
물론 그는 자신의 콘텐츠를 게시하기 전에 이 모든 그룹에서 활동적인 회원이 되기 위해 시간을 보냈습니다.
특히 허용되는 범위의 경계를 모호하게 만들 수 있으므로 이는 매우 중요한 단계입니다.
Slack 그룹이 적합하지 않을 수도 있지만, 동일한 개념과 전략은 Telegram이나 Discord와 같은 다른 곳에서도 적용될 수 있습니다.
저를 포함한 많은 사람들이 게시물이 삭제되고 커뮤니티가 자기 홍보에 반대한다는 소식을 듣고 Reddit에 게시하는 것을 두려워합니다.
하지만 해리는 일단 시도해보고 자신이 무엇을 할 수 있는지 알아보기로 했습니다.
그는 자기 홍보를 위해 게시물이 삭제되고 욕을 먹은 적이 있지만, 제대로만 하면 많은 트래픽을 얻을 수 있다고 말했습니다.
그는 배우기 위해 실패를 두려워하지 않습니다.
일부 하위 리딧은 가치를 먼저 제공하는 한 자기 홍보에 더 관대합니다.
Harry가 올린 이 Reddit 게시물은 사실상 그의 웹사이트에서 복사한 글 전체입니다. 가치 있고 훌륭한 이야기입니다.
그는 맨 마지막에 (그리고 그 전에는 어디에도 없었던) 뉴스레터를 연결합니다. 이 뉴스레터에는 124개의 댓글이 달렸고, 수천 명은 아니더라도 수백 명의 방문자가 그의 웹사이트를 방문했습니다.
그는 다른 하위 레딧에서도 이 게시물을 재공유하여 성공을 거두었습니다.
그는 또한 이 전략을 사용했으며, 빠른 팁 이미지, 36가지 카피라이팅 팁 목록 등을 Reddit에 공유했습니다.
해리의 배포 전략 요약
설명이 너무 많았으니 이제 이 모든 것이 왜 작동하는지 이해하셨으니 좀 더 간단하게 설명해드리겠습니다.
문서가 80% 정도 완성된 경우:
- 기사에서 유용한 팁 중 하나를 이미지와 함께 트위터에 게시합니다.
- 동일한 팁을 LinkedIn에 게시하세요.
- 15~20개의 Facebook 그룹에 게시
- 5~10개의 Slack 그룹에 게시
- 인스타그램에 팁 게시하기
- 인디 해커에 팁 게시
예, 기사가 완성되기도 전에 모두 끝났습니다.
이제 사람들의 관심을 끌었고, 실제로 전체 기사를 게시하면 사람들이 티저에 대한 기대감으로 인해 더 많은 화제를 불러일으킬 수 있습니다.
기사가 게시되면
- 전체 트위터 스레드게시
- 기사 링크
- 이메일 뉴스레터 링크
- 사이트의 글 하단에 스레드를 삽입합니다.
- 공유를 요청하는 트위터 스레드 링크와 함께 뉴스레터에 기사를 보냅니다.
- 정말 좋은 기사의 경우, 사람들에게 15초 동안 스레드에 좋아요를 눌러달라고 요청합니다.
- LinkedIn에 캐러셀로 스레드를 게시합니다.
- Reddit에 게시글 게시
- Instagram 캐러셀 게시
- 인디 해커에 게시
주의: 더 많은 관심을 끄는 플랫폼이 있다면 '트위터'에 대한 모든 언급을 'LinkedIn'으로 대체할 수 있습니다. LinkedIn에서 더 많은 반응을 얻을 수 있다면 트위터 스레드에 링크를 보내지 마세요.
물론 동영상에 관심이 있다면 TikTok, YouTube 쇼트 등의 다른 채널과 전체 동영상을 추가할 수도 있습니다. 이 개념의 배경은 동일하지만 플랫폼은 다를 수 있습니다.
결과
다음은 Harry가 소셜 플랫폼별 구독자 유입 경로에 대해 작성한 분석 자료입니다.
구독자 수가 약 1만 9천 명일 때 게시한 글이지만, 구독자 수가 계속 늘어남에 따라 이러한 결과도 함께 증가했을 것으로 생각합니다.
이 전략에는 많은 의도가 담겨 있으며, 해리는 이러한 방법을 통해 얻은 모든 성장을 누릴 자격이 있습니다.
사람들은 '일반적인' 마케팅에 면역이 되어가고 있습니다.
이쯤 되면 사람들은 멀리서도 마케팅 냄새를 맡을 수 있습니다.
게으른 방법은 링크를 스팸으로 보내서 커뮤니티 리더와 게시물을 읽는 사람들을 화나게 하는 것입니다.
하지만 먼저 많은 가치를 제공한다면 뉴스레터나 해당 기사가 타당하다면 해당 기사를 연결할 수 있습니다.
최근 고객 서비스가 어떻게 나빠지고 있는지 생각나게 합니다. 2020년이 이를 가속화했지만 한동안 지속되어 온 일이라고 생각합니다.
더 이상 형편없는 서비스를 기대할 수 없게 되었습니다.
레스토랑 웨이터가 친절하고 일을 제대로 수행하면 돋보일 수 있습니다.
마케팅도 마찬가지라고 생각합니다.
시간을 내어 사람들에게 실제로 가치를 제공할 때, 그들이 속한 커뮤니티의 맥락에서 눈에 띄게 됩니다.
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