월 3만 달러의 데이트 및 관계 코칭 사업을 시작한 방법
Nov 29, 2023
팻 스테드먼 (팻 스테드먼 데이트 및 관계 코칭 설립자)
수익 월 $30K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 여러분! 저는 팻 스테드먼(Pat Stedman )이고 더 다이내믹 맨(The Dynamic Man, LLC)의 설립자입니다. 저는 2015년에 공식적으로 데이트 및 관계 코칭에 뛰어들기로 결심하면서 회사를 시작했습니다.
저의 주요 서비스는 예상대로 코칭 서비스입니다. 현재 제 모든 업무는 전화로 이루어집니다. 코칭 패키지와 고객의 필요에 따라 짧게는 3개월에서 길게는 1년 이상 남성 고객과 함께 일할 수도 있습니다. 한 고객과 6개월 정도 집중적으로 일한 후 고객이 좋은 궤도에 오르면 좀 더 유연한 관계로 전환하는 경우가 많습니다.
하지만 솔직히 그것은 고객 자신과 그의 필요에 따라 다릅니다. 어떤 남성은 단 한 번의 교대만으로 여성과 함께하고 싶은 곳에 도달할 수 있지만, 어떤 남성은 대대적인 점검이 필요합니다. 다양한 길이와 접근 방식을 가진 제 패키지는 이를 반영하려고 노력합니다.
제 코칭 서비스에 추가된 주요 콘텐츠는 "팻 스테드먼 마스터클래스"라는 19시간짜리 비디오 상품입니다. 이 강좌는 원래 고객을 코칭하기 위한 리소스로 제작되었으며, 기본적으로 심층 작업, 여성 심리학, 매력, 데이트 전략, 관계 친밀감 등 점점 더 난해하고 고급스러운 주제에 대한 자료로 구성된 백과사전과도 같습니다. 하지만 이제는 그 자체로 주력 상품이 되었습니다. 아직 코칭을 받을 여력이 없는 남성들이 저와 함께 일하기 위한 첫 단계로 이 책을 구입하는 경우가 많습니다.
마지막으로, "문자 메시지 다루기"라는 문자 메시지 책 - 정말, 매뉴얼 -도 있습니다. 약 80페이지 분량으로 킨들 전용입니다. 여자에게 메시지를 보내고 데이트를 신청하는 방법을 배우고 싶은 남성을 위한 훌륭한 자료입니다. 저는 모든 고객에게 이 책을 선물합니다!
다른 컨설팅 비즈니스와 마찬가지로 코칭이 수익의 대부분을 차지하기 때문에 수입은 매달 다릅니다. 하지만 평균적으로 매달 약 25,000달러에서 35,000달러의 수입을 올리고 있습니다. 제 브랜드가 성장함에 따라 수입은 꾸준히 증가하고 있으며, 다행히도 수동적 수입인 마스터클래스를 통해 점점 더 많은 수입이 발생하고 있습니다. 저는 마케팅을 거의 하지 않지만 2021년부터는 변경될 예정이므로 조만간 수입이 상당히 늘어날 것으로 예상합니다.
현재 저의 '품질 문제'는 고객 수가 너무 많아서 고객 만족과 미래 성장의 균형을 맞출 방법을 찾아야 한다는 것입니다. 저는 함께 일하는 사람들을 사랑하고 수익 증대를 위해 품질을 포기하는 것을 거부합니다. 혼란스러워하거나 상처받은 남성이 저를 찾아와 자신감과 능력을 되찾는 모습을 보면 큰 보람을 느낍니다. 때때로 남자들은 여자들과 함께 미친 경험을 하기도 하거든요!
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
제 틈새 시장의 많은 남성들처럼 저도 코칭을 받으면서 코칭에 입문했습니다. 스무 살 때 첫 여자친구와 헤어졌어요. 그녀는 아름다운 여자였는데, 비록 관계가 건강하지는 않았지만 헤어졌을 때 저는 완전히 길을 잃었습니다. 여자를 이해하지도 못했고 어떻게 여자를 끌어당기는지도 몰랐으니까요... 무력했어요.
2008년에 뉴욕타임스 베스트셀러인 '더 게임'을 읽으면서 모든 것이 바뀌었습니다.
이 책은 매력과 유혹의 세계에 눈을 뜨게 해주었지만 가장 중요한 것은 제가 변화할 수 있다는 것을 보여줬다는 것입니다. 여성들이 어떻게 일하는지 배울 수 있었고, 여성들과 함께 더 나아질 수 있었습니다. 저는 더 자신감 있고 사회적으로 적응하며 성공한 남자가 될 수 있었습니다. 제가 어떤 사람인지, 제 운명도 정해져 있지 않았습니다.
이를 계기로 저는 이후 6년 동안 여성과 데이트하고 여성을 이해하는 여정을 시작하게 되었습니다. 이 기간 동안 다양한 '페르소나'를 시도해 보았는데, 그중 몇 가지는 지금 생각해도 부끄럽지만 그 과정을 통해 게임과 트릭이 진짜 목표가 아니라는 것을 깨닫기 시작했습니다. 제가 원했던 것은 제 자신을 받아들이고, 저를 받아들일 수 있는 여성과 깊은 수준에서 소통하는 것이었습니다. 제가 더 진솔해질수록 더 좋은 관계를 맺을 수 있었어요.
저는 비슷한 여정을 걷고 있는 다른 사람들을 사적인 그룹에서 돕고 있었고, 이 분야에서 '리더' 또는 '전문가'로 인정받기 시작했습니다. 그래서 회사 일을 그만두기로 결심했을 때 회사에서 전문적으로 코칭을 시작하라고 권유했습니다. 그래서 그렇게 했고 지금에 이르렀습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
사업 시작은 정말 신나는 일이었습니다. 하늘이 무궁무진한 것처럼 느껴졌고 마침내 자유를 얻었습니다! 좋아하는 일을 하면서 자신만의 스케줄을 유연하게 만들 수 있었고 꿈꿔왔던 만큼 돈을 벌 수 있었죠.
하지만 모든 기업가들이 알다시피 현실은 창업이 꽃과 햇살만 있는 것이 아니라는 것입니다. 저는 운이 좋게도 제 명성과 인맥 덕분에 '낮은 열매'를 맺을 수 있었기 때문에 거의 처음부터 몇 명의 고객을 확보할 수 있었습니다. 하지만 6개월이 지나지 않아 그 열매를 따기 시작했고, 고객 잠재 고객이 한 줌으로 줄어드는 것을 목격했습니다. 게다가 저는 제가 정말 좋은 코치인지 확신할 수 없었습니다. 다른 전문가들에 비해 내가 무엇을 알고 있었을까? 저는 자기 파괴에 시달렸고 콘텐츠 제작에 최소한의 작업만 하는 날이 많았습니다.
이 내면의 방해 요소를 해결하기 위해 저는 직접 코치를 구했습니다. 무의식적인 패턴에 대해 더 많이 인식하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 코칭을 통해 내면의 작업을 하는 방법도 배울 수 있었기 때문에 여러 가지 이유로 매우 중요했습니다. 그 과정에서 많은 것을 바꾸고 더 나은 실무자가 되었습니다.
하지만 사기꾼 증후군의 일부는 사고방식과 관련된 것만이 아니었습니다. 저는 제가 알고 있는 것이 "진부한" 것처럼 느껴졌습니다. 저는 더 많은 아이디어와 제 주제에 대한 더 많은 인식이 필요했습니다. 그래서 저는 점차 페이스북에서 트위터로 비즈니스를 옮기기 시작했습니다. 남성과 여성의 역학 관계에 대한 진지한 대화가 대부분 트위터에서 이루어지고 있었기 때문에 이는 제 비즈니스에서 매우 중요한 결정이었습니다. 하지만 플랫폼에서 제 존재감이 전혀 없었기 때문에 여러모로 후퇴한 것이나 다름없었습니다. 처음부터 다시 시작해야 했죠.
약 1년 반 동안 저는 거의 알려지지 않았고 사업도 거의 하지 않았습니다. 분명 힘든 시기였지만 앞으로의 성공을 위한 초석을 다지는 시간이었습니다. 2017년 초에 저는 제 목소리를 찾았고, 그해 말에는 제 사업이 아직 '성공'과는 거리가 멀었지만 터널 끝에서 빛을 볼 수 있었습니다.
처음 2년 동안은 아내의 공이 컸는데, 아내가 재정적으로 거의 모든 것을 책임졌죠. 다행히도 사업 초기 비용이 많이 들지는 않았지만 적자가 나는 것은 의심할 여지가 없었습니다. 그리고 뉴욕에서의 생활은 결코 저렴하지 않습니다!
2016년 말, '홈 오피스'에서 메시지를 개발하기 시작할 즈음에 다음과 같이 말했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
고객들은 주로 사물을 바라보는 저의 미묘한 시각에 이끌립니다. 트위터에 가입했을 때 저는 "마노피어"라고 알려진 인터넷의 한 구석에 있는 제 자신을 발견했습니다. 검색해보면 그곳에 있는 모든 사람이 여성 혐오주의자라는 식의 부정확하고 정보에 근거하지 않은 기사들을 많이 볼 수 있습니다.
현실은 매우 다양한 관점을 가진 매우 다양한 커뮤니티라는 것입니다. 유일한 공통점은 오늘날 남성과 여성 간의 역학관계가 대체로 건강하지 못하고 고쳐야 할 필요가 있다고 보는 것입니다. 그러나 이를 어떻게 달성할 것인지는 제가 직접 참여한 별도의 대화입니다.
안타깝게도, 혹은 다행스럽게도 보기에 따라서는 여성에 대해 매우 흑백적인 시각을 가진 독단적인 사람들이 이 코너에 많이 있습니다. 많은 남성에게는 안 좋은 일이었지만, 이상하게도 제게는 좋은 일이었습니다. 왜냐하면 이 과정에서 제 목소리를 찾았고 궁극적으로 고객층을 확보할 수 있었기 때문입니다. 누구의 이름을 거론하지 않더라도 저는 2017년에 그들의 추천과 결론에 문제를 제기하면서 몇 개의 대형 고객을 맡았습니다. 처음에는 상당히 고립되어 있었지만 점차 제 견해가 설득력을 얻기 시작했습니다.
특히 제가 고객들에게 매력을 느낀 것은 남녀 간의 데이트와 관계 문제를 맥락에서 바라본다는 점이었습니다. 저는 남성과 여성의 차이점에 대해 솔직하면서도 남성과 여성이 각자의 개성을 가진 개인이라는 점을 잘 알고 있었습니다. 저는 어떤 행동 방침을 추천하기 전에 항상 상황의 세부 사항을 살펴보고 다양한 변수를 고려했으며, 일괄적인 공식을 적용하지 않았습니다.
그 결과 제 코칭 업무가 꽃을 피우기 시작했습니다. 저는 남성들의 데이트 생활과 관계 개선을 도왔고, 그들은 저를 다른 사람들에게 추천했습니다. 그들 대부분은 제 판단력과 제가 그들에게 관심을 갖고 있다는 사실을 신뢰했기 때문에 저와 지속적으로 함께 일하기를 원했습니다.
인내심을 가지세요. 평판을 쌓는 데는 수년이 걸립니다. 인사이트를 쌓는 데는 수년이 걸립니다. 이 시장은 매우 포화 상태이며, 대부분 일찍 포기하기 때문에 성공하지 못합니다. 저는 처음 2년 동안 거의 아무것도 벌지 못했습니다,
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
불평이라고는 할 수 없습니다! 비즈니스는 훌륭합니다. 2017년에는 제 가격이 리테이너당 500~1,000달러로 낮았지만 많은 수의 남성과 함께 일하고 있었습니다. 2018년 봄에는 가격을 두 배로 올렸고, 가을에는 (몇 가지 비즈니스 코칭을 받은 후) 마침내 리테이너당 3,700달러라는 '높은 티켓'으로 전환했습니다.
2019년 2월에 드디어 처음으로 '다섯 자리 수' 수입을 달성했습니다. 그해 11월에는 고객이 너무 많아서 리테이너 가격을 5,200달러로 다시 올렸습니다. 그리고 이제 2020년을 마무리하면서 다시 한 번 인상하고 있습니다. 현재 저는 200명이 넘는 고객과 함께 일하고 있으며 매달 평균 5명의 새로운 고객을 추가하고 있습니다. 가장 큰 걱정은 솔직히 너무 많은 고객을 확보하는 것입니다!
앞으로의 주요 목표는 소극적인 수입이고 고객 부하를 가중시키지 않기 때문에 마스터 클래스의 마케팅과 판매에 더 중점을 두는 것입니다. 이를 위해 퍼널을 만드는 중이며 내년 초에 드디어 첫 광고를 실행할 예정입니다. 작년에는 수익이 25만 달러에 조금 못 미쳤지만 올해는 35만 달러에 가까워질 것입니다. 그 도약의 대부분은 마스터 클래스 덕분입니다. 이 마진을 더 늘려서 50만 달러를 벌어들이고 그 중 절반은 패시브 광고로 채우고 싶습니다.
첫 번째 제품 출시 때 달성한 수치와 거의 비슷합니다: 팻 스테드먼 마스터클래스
장기적으로 생각하고 여정을 즐기세요. 자신을 위해 일하는 것은 놀라운 일이지만, "성공"하기까지는 최소한 몇 달, 현실적으로 몇 년이 걸릴 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
아마도 가장 큰 교훈은 고객이 원하는 일을 하라는 것입니다. 저와 비슷한 시기에 코칭을 시작한 20명 정도의 다른 사람들을 알고 있습니다. 그중 한 명을 제외하고는 모두 폐업했습니다. 그 이유는 무엇인가요?
첫째, 그들은 코칭을 주 4시간 근무 / "빨리 부자 되기" 시나리오로 생각했습니다. 그들은 사람들이 자신과 함께 일할 것이라고 믿었지만 왜 그런지 스스로에게 물어본 적이 없었습니다. 사람들이 인생에서 무엇을 해야 할지 몰라서 인생 코치가 된다는 비유가 있습니다. 슬프게도 이는 사실입니다. 좋은 코치가 되고 싶다면 끊임없이 자신에게 투자해야 합니다. 내면의 금을 채굴하고 고객이 원하는 일을 하세요. 자신을 변화시키는 것만이 고객을 변화시킬 수 있는 유일한 방법입니다.
위의 내용과 연결하여 두 번째로 중요한 교훈은 인내심을 가져야 한다는 것입니다. 평판을 쌓는 데는 수년이 걸립니다. 인사이트를 쌓는 데도 수년이 걸립니다. 이 시장은 매우 포화 상태이며 대부분 일찍 포기하기 때문에 성공하지 못합니다. 처음 2년 동안은 거의 벌지 못했고, 3년째는 조금 벌었고, 4년째는 조금 더 벌었지만 5년째가 되어서야 6자리 숫자를 달성했습니다. "행운의 휴식"을 얻고 사람들이 마침내 저에게 관심을 갖기까지 2.5 년 동안 보상없이 일했습니다. 하지만 대부분의 코치들은 성공이 오기도 전에 포기합니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제 비즈니스 소셜 미디어는 거의 전적으로 트위터를 통해 운영되지만, 대부분의 재정적 전환은 이메일을 통해 이루어집니다. 현재 Mailchimp에 이메일 목록을 만들어 매주 3회 정도 긴 형식의 콘텐츠를 작성하고 있습니다. 각 이메일에는 데이트와 관계에 대한 심층적인 내용이 담겨 있으며, 마지막에는 코칭이나 마스터 클래스에 대한 소개가 포함되어 있습니다. 트위터에서 정기적으로 피칭을 통해 사람들을 목록에 올리기도 합니다.
그 외에는 제 비즈니스는 매우 빈약합니다. 오래된 웹사이트에 오래된 이메일과 심도 있는 블로그 게시물을 보관하고 있습니다. 코칭 신청서에는 Google 양식을 사용하며 일반적으로 PayPal 또는 Stripe을 통해 결제를 받습니다.
제 마스터클래스는 Thinkific이라는 사이트에서 진행됩니다. 저는 텔레그램에 고객 전용 그룹을 만들어서 고객들이 통화 중간에 질문할 수 있도록 하고 있습니다. 그 외에는 별다른 것이 없습니다. 저는 기술에 능숙하지 않아서 비즈니스를 지나치게 복잡하게 만들지 않으려고 노력합니다.
마스터클래스 첫 페이지
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제 코칭 업무와 관련된 가장 중요한 책으로는 로버트 글로버의 <노 모어 미스터 나이스 가이>와 데이비드 데이다의 <우월한 남자의 길>이 있습니다. 전자는 제 고객의 90%가 어느 정도는 가지고 있는 중요한 심리적 문제를 다루고 있으며, 후자는 현존하는 남성 및 여성 역학에 관한 가장 진보된 책일 것입니다.
하지만 제가 얻은 가장 큰 인사이트는 대부분 멘토로부터 얻은 것이었고, 멘토가 필요한 것을 알고 있다고 생각될 때마다 멘토를 찾습니다. 후보 명단: 닉 스파크스는 여성에게 접근하는 방법을 알려주었습니다. 알렉스 올먼은 관계 문제를 해결하는 방법을 가르쳐 주었습니다. 그리고 로레인 딜리어가 없었다면 애착 패턴이나 에너지를 이해하지 못했을 거예요.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
장기적으로 생각하고 여정을 즐기세요. 자신을 위해 일하는 것은 놀라운 일이지만, "성공"하기까지는 최소한 몇 달, 더 현실적으로 몇 년이 걸릴 것입니다. 이 일을 정말 원해야 하고, 되돌릴 수 없다는 결심을 해야 합니다.
수입이 많지 않았을 때는 그만두는 것에 대해 고민하지 않았습니다. 얼마나 오래 걸릴지는 몰랐지만 언젠가는 해낼 수 있을 거라는 확신이 있었죠. 모두가 저를 미쳤다고 생각했을 때에도, 그리고 3~4년 동안은 그렇게 생각했을 때에도 저는 이 일이 제 운명이라는 것을 알았습니다. 저는 그 투쟁을 사랑했습니다. 알곡과 쭉정이를 구분하는 것은 바로 그런 끈기입니다.
"행운의 휴식"을 가져다주는 것은 끈기입니다. 사람들은 갑자기 성공하면 하룻밤 사이에 성공했다고 말하지만, 음지에서 거의 완전히 무시당하고 비웃음을 샀던 세월은 결코 보지 못합니다.
마지막으로, 고객이 하도록 돕고자 하는 일을 하고 있는지 확인하세요. 얼마나 많은 코치들이 스스로 코칭을 받지 않으면서 사람들이 자신과 함께 일하기를 기대하는지 놀라울 정도입니다. 코칭은 자신의 전문 지식을 공유하는 것이지만, 더 중요한 것은 자신의 에너지와 정렬을 고객에게 전달하는 것입니다. 위선자이거나 자신의 삶이 엉망이라면 판매에 어려움을 겪을 뿐만 아니라 어렵게 계약한 사람들에게 가치를 제공하는 데도 어려움을 겪을 것입니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
지금은 아닙니다. 광고나 회계 등 제가 하고 싶지 않은 업무는 대부분 외주를 주고 있습니다. 제가 가장 먼저 고용하는 사람은 아마도 파트타임 개인 비서가 될 것입니다. 사소한 일들이 많이 있고 이런 일들이 쌓이기 시작하고 있기 때문입니다. 하지만 제가 무엇을 관리해 주길 원하는지 명확히 알기 전에는 누군가를 고용하면 스트레스가 더 커질 것 같다는 생각이 듭니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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