부업으로 자동차 액세서리를 만들어 월 35,000달러를 벌고 있습니다.
Nov 29, 2023
유어 소토섹 (WrumerSound 설립자)
수익 월 $35K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 WrumerSound의 설립자 Jure입니다. 저희 회사는 자동차의 OBD2 포트에 연결되는 장치인 Wrumer라는 제품을 전문으로 합니다. 이 연결과 앱을 통해 자동차의 스피커를 통해 엔진 소리를 시뮬레이션합니다.
창업은 항상 제 꿈이었지만 성공을 거두는 것은 쉽지 않았습니다. 하지만 몇 년간의 시련과 인내 끝에 돌파구를 찾았습니다.
약 1년 전에 저는 Wrumer를 개발하고 이를 중심으로 이커머스 브랜드를 구축했습니다. 현재 월 매출 3만 5천 달러로 꾸준히 성장하고 있습니다!
어떤 배경을 가지고 있으며, 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 24살이고 12살 때 처음 iOS 개발을 시작한 이래 소프트웨어 개발에 열정을 쏟고 있습니다. 수년 동안 다양한 앱, 웹사이트, SaaS 제품을 개발해 왔으며 19살에 스타트업에서 첫 직장을 얻었습니다. 현재 저는 대기업에서 소프트웨어 엔지니어로 일하고 있습니다.
개인적 경험과 외부에서 받은 영감의 조합으로 WrumerSound를 시작하게 되었습니다. WrumerSound를 설립하기 전에는 다른 회사에서 좋은 성과를 냈음에도 불구하고 창업에 어려움을 겪었습니다.
2021년 봄에 전자상거래 브랜드를 위한 Shopify 스토어를 개발하면서 주목할 만한 변화가 일어났습니다. 이 경험을 통해 효과적인 마케팅이 이커머스 비즈니스의 성공에 미치는 영향이 얼마나 큰지 알게 되었습니다.
이를 통해 비즈니스 전략의 필수 요소로서 마케팅의 중요성을 깨닫게 되었습니다. 소프트웨어 엔지니어였던 저는 이전에는 제품의 품질만으로 고객을 유치할 수 있다고 믿으며 마케팅의 역할을 과소평가했습니다.
처음에 마케팅의 중요성을 인정하기를 꺼렸던 것은 불안감과 낯선 영역으로 모험을 떠나고 싶지 않은 마음 때문이었습니다.
중고차를 구매하고 OBD2 진단 장치를 사용하면서 WrumerSound에 대한 구체적인 아이디어가 떠올랐습니다. 그 장치에서 자동차의 실시간 RPM 데이터에 액세스할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 이 데이터를 활용하여 사실적인 엔진 사운드를 시뮬레이션하는 앱을 개발할 수 있겠다는 생각이 들었고, 이를 중심으로 이커머스 비즈니스를 구축하기로 결심했습니다.
최근 마케팅의 중요성을 인식한 저는 과거의 벤처 기업과는 다른 방식으로 WrumerSound에 접근하기로 의식적으로 결정했습니다. 저는 제품 개발에 집중하기 위해 직장을 그만두고 처음부터 마케팅을 전략의 핵심 요소로 삼았습니다.
제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.
Wrumer의 초기 버전을 개발하는 동안 저는 진정한 최소기능제품(MVP)을 만드는 데 집중하여 시장 검증 전에 추가 기능이 포함되지 않도록 했습니다.
Wrumer는 디바이스와 함께 제공되는 앱의 두 가지 구성 요소로 이루어져 있습니다.
이 장치는 자동차와 스마트폰 사이의 인터페이스 역할을 합니다. 기성품이기 때문에 별도의 개발이 필요하지 않았습니다. 가장 큰 과제는 이 장치에 적합한 제조업체를 찾는 것이었습니다. 알리바바에서 광범위하게 검색하고 다양한 제조업체에 약 10개의 샘플을 주문한 후 품질 기준을 충족하는 제조업체를 선택했습니다.
주문 수량이 적었기 때문에 맞춤형 포장을 제작할 수 없었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 100개를 주문하고 직접 리브랜딩을 했습니다. Figma를 사용하여 스티커를 디자인하고 스티커 뮬에서 주문한 다음 기존 브랜딩을 샌딩하고 새 스티커를 붙이는 방식으로 수작업으로 교체했습니다. 시간이 오래 걸리고 확장성이 떨어지긴 했지만 초기 단계에서 꼭 필요한 단계였습니다.
처음 100개의 Wrumers를 샌딩하고 리브랜딩했습니다:
포장과 관련해서는 아마존에서 보석 상자를 주문하고 현지 제조업체에 맞춤형 폼 삽입물을 의뢰했습니다. 또한 가정용 프린터를 사용하여 인쇄한 Figma로 사용자 가이드를 만들었습니다.
이러한 단계는 비록 파격적이긴 했지만, Wrumer의 기반을 마련하고 저렴한 비용으로 신속하게 제품을 시장에 출시할 수 있도록 하는 데 중추적인 역할을 했습니다.
앱 개발은 Wrumer를 개발하는 데 있어 가장 큰 기술적 과제였습니다. 웹 개발은 주로 해왔지만 앱 개발 경험은 제한적이었기 때문입니다. 이 간극을 메우기 위해 웹 기술을 활용하여 네이티브 iOS 및 안드로이드 앱을 개발할 수 있는 React Native를 사용하기로 결정했습니다.
특히 어려운 점은 앱 내에 오디오 엔진을 통합하는 것이었습니다. 이 분야에 대한 지식이 부족했기 때문에 많은 조사를 해야 했습니다. 검색을 통해 사실적인 엔진 사운드를 렌더링하기 위해 Assetto Corsa와 같은 자동차 시뮬레이션 게임에서 사용하는 사운드 효과 라이브러리인 FMOD를 발견했습니다.
앱의 첫 번째 버전입니다:
온라인 스토어는 익숙한 Shopify를 사용했습니다. 주문 처리에는 현지 3PL(타사 물류) 업체를 이용했습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
사업 초기에는 많은 어려움이 있었습니다. 마케팅에 집중할 계획이었지만 개발하느라 너무 바빠서 출시 이후에야 마케팅에 집중하기 시작했습니다. 초기 마케팅 활동에는 YouTube, Reddit 및 자동차 포럼에 게시하는 것이 포함되어 관심을 불러 일으켰지만 판매로 이어지지는 않았습니다.
저는 약 500유로를 투자하여 Facebook 광고에 투자했고, 처음 두 번의 판매로 이어졌습니다. 하지만 수익성이 전혀 없다는 것이 분명해졌고 다른 방법을 찾아야 했습니다.
개발자의 Facebook 그룹에 올라온 Wrumer에 대한 게시물이 관심을 끌면서 10~20건의 매출이 발생하는 등 작은 돌파구가 생겼습니다.
Facebook 게시물:
또한 몇 개의 TikTok 동영상을 제작하여 입소문이 나면서 10~20건의 매출이 추가로 발생했습니다.
프로젝트가 시작된 지 6개월이 지나고 약 30대가 판매된 후, 저는 자동차 잡지와 포털에 홍보하는 다른 마케팅 전략을 추진했습니다. 현지 자동차 저널리스트 목록을 작성하고 이메일을 통해 연락을 취했습니다. 긍정적인 반응과 후속 보도 덕분에 첫 번째 Wrumer 100대를 완판할 수 있었습니다.
추진력을 느낀 저는 과감히 도전하기로 결심하고 맞춤형 포장으로 1,000개를 주문했습니다.
1,000대의 선적을 기다리던 중 돌파구가 생겼습니다. TikTok에 대한 이전 경험을 바탕으로 바이럴 콘텐츠의 잠재적 영향력을 분석하여 약 100명의 자동차 콘텐츠 크리에이터에게 협업 가능성을 타진했습니다.
파트너십 중 하나는 260만 조회수를 기록한 동영상으로 약 15,000명의 웹사이트 방문자를 유도하고 약 150건의 선주문으로 이어졌습니다. 이 순간이 전환점이 되어 시장에서 Wrumer의 잠재력을 확인할 수 있었습니다.
입소문을 탄 Tiktok 동영상의 통계:
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
트위터의 주요 마케팅 초점은 숏폼 콘텐츠, 특히 TikTok, Instagram 및 Facebook에 맞춰져 있습니다. 이러한 플랫폼에서 여러 동영상이 입소문을 타면서 상당한 성공을 거두었습니다. 하지만 YouTube 쇼트 비디오는 아직 주목받지 못하고 있습니다.
특히 신규 계정에서 게시된 콘텐츠임을 감안할 때 페이스북에서 달성한 바이럴 수준이 놀라웠습니다.
소셜 미디어뿐만 아니라, Wrumer를 무료로 콘텐츠에 통합한 유튜버와도 협업하여 매출에 기여했습니다.
또한, 개인이 Wrumer를 홍보하여 수수료를 받을 수 있는 제휴 프로그램을 시행했습니다. 이 프로그램은 어느 정도 성공을 거두었지만, 소셜 미디어 채널을 통해 달성한 수준에는 미치지 못했습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
앞으로도 소셜 미디어와 짧은 형식의 콘텐츠에 중점을 둘 계획입니다. 특히, 가장 성과가 좋은 동영상을 번역하여 언어별 채널에 게시함으로써 현지화하려는 계획을 추진하고 있습니다.
독일어로 번역된 틱톡의 예입니다:
또한, 가장 성공적인 오가닉 동영상을 활용하고 결과를 분석하여 유료 광고를 재검토하고 있습니다. 그 결과 수익성은 미미하지만 개선의 여지가 있습니다.
또한 더 많은 사운드와 같은 상향 판매 옵션을 도입하고 OBD2 포트와 통합되는 추가 애플리케이션을 개발하여 제품을 확장하고자 합니다. 진단 앱은 우리가 고려하고 있는 잠재적인 방법 중 하나입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
이 여정에서 얻을 수 있는 주요 시사점은 비즈니스를 발전시키는 데 있어 마케팅의 중요성입니다.
사업 초기 단계에서 예상치 못한 여러 가지 책임과 장애물이 발생할 것이라고는 상상도 못했을 것입니다. 대표적인 예가 제가 직접 기기를 리브랜딩하기 위해 투입해야 했던 수작업이었습니다.
또한 이 경험을 통해 인내와 인내심이 얼마나 중요한지 알 수 있었습니다. 초기 매출 부진으로 낙담했던 과거에 비해 이번 도전은 포기하지 않는 것의 가치를 보여주었습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
아직 언급하지 않은 가장 주목할 만한 도구는 커뮤니케이션을 위한 Slack과 고객 지원을 위한 Intercom입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
스타터 스토리에서 많은 영감을 얻습니다. 특히 YouTube 동영상을 좋아합니다. 훌륭한 일이 가능하다는 동기 부여와 영감을 주죠.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
안전지대를 기꺼이 벗어나는 것이 중요합니다. 처음에 마케팅의 중요성을 인정하기를 꺼렸던 것은 불안감과 낯선 영역으로 모험을 떠나는 것을 꺼려했기 때문입니다.
또한 일관성과 집중력을 유지하는 것도 중요합니다. 성공은 종종 지속적인 노력의 결과이며, 유일한 결정적인 실패는 포기할 때라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
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