에리카 쿨버그가 3년 반 만에 1,500만 명의 구독자를 확보한 방법
Nov 29, 2023
Contents
기업 변호사에서 소셜 메이븐으로 변신그녀가 돈을 버는 방법디지털 코스바쁜 전문가를 위한 YouTube 마스터하기(디지털 과정)제품화된 서비스/디지털 제품플러그 앤 로 법률 번들스폰서십YouTube 광고 수익제휴 마케팅크리에이터 에이전시성장 타임라인4가지 성장 지렛대1. 기꺼이 피벗하기트렌디한 콘텐츠 테스트효과적인 기능을 두 배로 활용"트렌디"와 "에버그린" 사이의 균형2. 업계 동향을 꾸준히 파악하세요.업계에 가치 제공3. 에리카의 바이러스 확산 공식그녀가 주제를 생각해내는 방법은 다음과 같습니다:동영상 정리하기:이러한 동영상이 잘 작동하는 이유4. 조회수를 이메일 구독자로 전환하기TikTok에서 YouTube로틱톡을 이메일 목록에 추가하기YouTube를 이메일 목록으로 보내기보너스: 스폰서십 팁그녀의 성공을 재현하는 방법스타일 변경에 개방적이어야 합니다.경쟁 인텔리전스다른 사람이 만들고 싶지 않은 콘텐츠 만들기조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요.
퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]에리카 쿨버그는 기업의 수익 창출을 돕는 변호사에서 입소문을 타며 수백만 명의 사람들이 돈을 절약할 수 있도록 돕는 개인 금융 전문가로 변신했습니다.
2019년 10월 31일에 첫 번째 동영상을 게시한 이후 TikTok, YouTube, Instagram에서 1,500만 명 이상의 팔로워를 확보했습니다.
기업 변호사에서 소셜 메이븐으로 변신
에리카 쿨버그는 22만 5천 달러가 넘는 학자금 대출을 받고 조지타운 대학교를 졸업했습니다.
그녀는 자신의 사업을 시작하고 싶은 충동을 느꼈지만, 크리스 사카와 대화를 나눌 기회를 얻은 후 그는 그녀에게 현명한 조언을 해주었습니다. 그는 그녀에게 대출금을 갚을 수 있을 만큼 충분한 돈을 벌 수 있도록 몇 년 동안 대기업에서 일하라고 말했습니다. 그렇게 되면 그녀는 직장을 그만두고 큰 빚에 시달리지 않을 수 있을 것이라고 했습니다.
그래서 그녀는 그렇게 했습니다. 그녀는 기업 변호사로 일하면서 자신이 얼마나 그 일을 즐기지 않는지 깨달았습니다.
한 번은 할아버지가 심하게 아팠지만, 그녀의 상사는 그녀에게 할아버지 곁에 있을 수 있도록 연장 근무를 허락하지 않았습니다. 할아버지는 작별 인사를 할 기회도 없이 세상을 떠났습니다.
끔찍한 업무 일정에 더해, 그녀는 '대기업'의 돈벌이를 돕는 것이 싫었고 변화를 일으킬 수 있기를 원했습니다.
직장을 그만둔 후 그녀는 법률 기술 회사인 플러그 앤 로(Plug And Law)를 설립하여 시장의 큰 격차를 메우는 데 도움을 주고 있습니다.
그녀가 돈을 버는 방법
에리카는 다양한 수입원을 가지고 있으므로 각 수입원을 살펴보겠습니다.
디지털 코스
에리카는 YouTube에서 첫해에 10만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 많은 사람들이 그 정도 수익에 근접하지 못하는 상황에서 큰 성공을 거두었기 때문에 그녀는 자신이 어떻게 성공했는지에 대한 강좌를 만들기로 결심했습니다.
해당 강좌는 "바쁜 전문가를 위한 YouTube 마스터하기"입니다.
짧은 시간 안에 목표를 달성하기 위해 사용한 모든 전략과 방법을 다루는 매우 탄탄한 과정입니다. 제가 수강해본 결과 정말 포괄적이었습니다.
바쁜 전문가를 위한 YouTube 마스터하기(디지털 과정)
에리카는 변호사로 풀타임으로 일하면서 구독자 0명에서 1년도 안 되어 YouTube에서 10만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 이 디지털 강좌에서는 그녀가 가르칩니다:
- 그녀가 사용하는 도구와 성장 전략
- 수익 창출 전략 및 팁
- 훌륭한 주제, 키워드, 틈새 시장 찾기
- 인상적인 동영상을 훨씬 빠르게 제작하는 시간 절약 기술
에리카는 또한 최근 사람들이 재정을 관리하고 빚에서 벗어날 수 있도록 도와주는 '3D Money'라는 새로운 강좌를 시작했습니다.
제품화된 서비스/디지털 제품
웹사이트나 비즈니스를 시작할 때 자신을 보호하기 위해 작성해야 하는 법적 문서가 있습니다. 하지만 대부분의 변호사는 2~3천 달러의 비용을 청구하는데, 이는 이제 막 사업을 시작한 대부분의 비즈니스가 감당할 수 없는 금액입니다.
그러나 동시에 이러한 문서가 없으면 소송에 노출될 수 있습니다.
에리카의 회사인 플러그 앤 로는 사람들이 필요에 따라 구매하여 작성할 수 있는 템플릿을 만듭니다.
플러그 앤 로 법률 번들
수천 달러의 비용을 들여 변호사를 고용하여 문서를 작성하는 것보다 더 좋은 대안이 될 수 있습니다. 이 빈칸 채우기 법률 템플릿 번들은 비즈니스를 보호하는 데 도움이 됩니다.
- 개인정보 보호정책 템플릿
- 이용 약관 템플릿
- 면책 조항 템플릿
- 보너스: 제휴 마케팅 법률 가이드
이러한 템플릿에는 항상 중요한 웹사이트 개인정보처리방침, 이용약관, 온라인 디지털 제품 판매자를 위한 면책 조항 템플릿이 포함되어 있습니다.
템플릿은 매우 합리적인 가격(이 글을 쓰는 시점에서 97달러)에 구입할 수 있으며, 비즈니스에 템플릿을 사용하는 방법을 안내하는 동영상도 포함되어 있습니다.
이는 놀라운 가치 제안이며, 그녀는 일반적인 로펌이 할 수 있는 것보다 더 많은 사람들을 도울 수 있습니다.
스폰서십
에리카는 특정 브랜드와 맺은 스폰서십 계약을 기반으로 제작한 몇 개의 동영상을 보유하고 있습니다.
보통 동영상 중간에 30~60초 길이의 광고로 게재됩니다. 하지만 에리카는 이것이 중요한 일이라는 것을 알고 있으며 시청자들은 그녀의 추천을 진지하게 받아들입니다. 그렇기 때문에 그녀는 자신이 사용하거나 진정으로 지지하는 제품 및 서비스만 추천합니다.
YouTube 광고 수익
에리카는 YouTube 광고 수익으로 상당한 수익을 올리고 있습니다.
작동 방식에 익숙하지 않은 경우 YouTube는 각 광고가 재생될 때마다 광고 수익의 55%를 크리에이터에게 지급합니다 .
에리카의 CPM은 약 14달러로, 광고주는 에리카의 동영상 조회수 1,000회당 14달러를 지불합니다. 많지 않은 금액처럼 들리지만 실제로는 종종 그렇습니다.
그녀는 유튜브 첫해에 약 10만 달러를 벌었습니다. 이는 현재 그녀의 위치에 비하면 겨우 시작에 불과합니다.
다음은 현재 YouTube 광고로만 벌어들이는 수입에 대한 예상치입니다:
작년에 몇 달 동안 게시를 중단했지만, '상시적인' 동영상으로 수익을 창출할 수 있었습니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다.
제휴 마케팅
에리카는 제휴 제품을 홍보하여 YouTube에서 수익을 창출하기 시작했습니다.
구독자 1,000명과 시청 시간 4,000시간(동영상 내에서 광고를 설정할 수 있는 YouTube 요구 사항)을 달성하기 전에는 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출하고 있었습니다.
한 가지 예로 그녀가 홍보한 'Webull'이라는 회사가 있는데, YouTube에서 개인 금융 콘텐츠에 시간을 투자해 본 적이 있다면 들어본 적이 있을 것입니다.
에리카는 동영상 설명에 제휴사 링크를 남깁니다. 그녀의 링크로 가입하는 모든 사람은 무료 주식 2주를 받게 되며, 에리카도 무료 주식을 받게 됩니다.
그녀는 한 달에 약 2,000명의 YouTube 구독자만으로 약 900달러의 수익을 올렸다고 합니다.
크리에이터 에이전시
에리카는 크리에이터가 스폰서십을 통해 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 돕기 위해 크리에이터스 에이전시(Creators Agency)를 공동 설립했습니다. 저는 이것이 어떻게 돈을 버는지, 얼마나 많은 돈을 버는지에 대한 인사이트는 없지만, 이 사실을 알리고 싶었습니다.
성장 타임라인
이 성장 타임라인은 미친 듯이 보이기 때문에 미친 듯이 보입니다.
에리카는 틱톡에 첫 동영상을 올린 지 한 달 만에 팔로워 수가 0명에서 5백만 명 이상으로 증가했습니다. 한 달 만에!
인스타그램에서는 2021년 11월부터 꾸준히 게시물을 올리기 시작했고, 2022년 1월에는 팔로워 수가 200만 명이 넘었습니다.
첫 번째 타임라인이 너무 거칠어 보이기 때문에 이메일 구독자와 YouTube 팔로워를 별도의 차트로 분리했습니다. 이렇게 하면 다른 두 플랫폼보다 훨씬 작은 숫자를 더 잘 파악할 수 있습니다.
훨씬 더 지속 가능해 보이죠?
하지만 YouTube에서 얻은 모든 학습, 전술 및 콘텐츠 아이디어를 숏폼 콘텐츠에도 적용할 수 있었습니다.
4가지 성장 지렛대
에리카가 잠재고객을 늘릴 수 있었던 여러 가지 현명한 방법을 찾아냈지만, 이 두 가지가 주요 성장 동력이었습니다.
1. 기꺼이 방향을 전환하세요
. 에리카가 콘텐츠 제작을 시작했을 때는 한 가지 유형의 콘텐츠만 제작했습니다. 하지만 다른 유형의 콘텐츠가 입소문을 타는 것을 보고 과감히 뛰어들었고 팔로워가 폭발적으로 증가했습니다.
2.업계 동향을 파악하세요.
에리카는 트렌드를 파악하고 콘텐츠 아이디어를 얻는 정말 흥미로운 방법을 가지고 있습니다. 또한 개인 금융 크리에이터인 그녀가 어떻게 수많은 열렬한 팬을 확보했는지도 다룹니다.
3. 에리카의 입소문을 내는 공식.
네, 에리카는 모든 숏폼 동영상 콘텐츠에서 따르는 특별한 공식이 있습니다. 그 공식을 알려드리겠습니다.
콘텐츠 플라이휠과 조회수를 이메일 구독자로 전환하는 방법.
1. 기꺼이 피벗하기
처음 YouTube용 동영상을 제작하기 시작했을 때 에리카는 오랫동안 검색될 수 있는 '상시 주제'에 집중했습니다.
그녀는 한동안 도움이 될 만한 콘텐츠를 만들고 싶었기 때문에 몇 주만 지나면 관련성이 떨어지는 '유행하는' 주제는 의도적으로 피했습니다.
맥락에 따라 상투적인 예로 '로스 IRA를 개설하는 방법'을 들 수 있습니다. "정부가 금리를 인상했습니다."와 같은 트렌디한 주제를 예로 들 수 있습니다.
하나는 오랫동안 관련성이 있는 것입니다(로스 IRA는 곧 사라지지 않을 계좌 유형입니다). 다른 예로, 정부가 금리를 인상하면 며칠/몇 주 후에는 사람들이 더 이상 찾지 않을 정도로 널리 알려진 일입니다.
다음은 채널에 여전히 게시되어 있는 가장 오래된 동영상의 스크린샷입니다.
이 동영상 중 일부는 엄청난 조회수를 기록했지만 오늘날의 조회수에는 미치지 못했습니다.
하지만 눈여겨보시면 아시겠지만, 이 주제들은 모두 상시적인 주제였습니다.
트렌디한 콘텐츠 테스트
에리카는 개인 금융 분야에서 특정 주제가 여기저기서 입소문을 타는 것을 목격하기 시작했는데, 어떻게 그 주제를 발견했는지는 나중에 자세히 설명합니다. 그래서 그녀는 직접 사용해 보기로 결심했습니다.
에리카는 2020년 4월에 '자극제 검사'라는 주제가 YouTube에서 많은 관심을 받고 있다는 사실을 알게 된 후 첫 번째 '트렌디' 동영상을 게시했습니다.
실제로 같은 날 밤에 2개의 동영상을 올렸습니다:
- 자극 수표가 발송될 정확한 날짜
- 이 실수로 인해 자극제 수당을 받지 못할 수 있습니다.
이 두 영상은 더 이상 유튜브에 없지만 채널을 뒤져서 찾았습니다.
사람들이 경기부양책을 받을 수 있는 정확한 날짜를 알려주는 이 동영상은 이전에 게시했던 어떤 동영상보다 큰 인기를 끌었습니다.
보통 동영상을 게시한 첫날에는 평균 240~340회의 조회수를 기록했습니다. 이 동영상은 24시간 만에 5,700회 이상의 조회수를 기록했습니다.
2주 만에 조회수가 5만 6천 건을 넘었습니다.
효과적인 기능을 두 배로 활용
이 동영상이 많은 관심을 받자, 그녀는 일주일 후 같은 주제로 다른 동영상을 게시했습니다.
이 동영상은 첫날 조회수가 68,000회를 넘기며 더욱 큰 입소문을 탔습니다.
2~3주 후 해당 동영상의 조회수는 약 70만 건에 달했습니다.
이 동영상은 YouTube 광고로 채널에서 수익을 창출하는 데 필요한 시청 시간 4,000시간을 돌파하는 데 도움이 되었습니다.
댄 코와 같은 다른 유튜버들로부터 성공적인 동영상이 있으면 다음에 올리는 3~4개의 동영상도 잘 될 것이라고 들었습니다.
에리카는 자신의 동영상 중 하나에서 이를 확인했으며, 동영상이 입소문을 타면 해당 주제에 대해 두 배로 노력해야 한다고 말했습니다.
동일한 주제에 대한 다른 동영상을 만들면 YouTube는 첫 번째 동영상을 본 동일한 사람들에게 해당 동영상을 푸시합니다. 해당 시청자가 이미 관심을 보인 것이 분명하므로 다음 동영상도 입소문을 타게 될 것입니다.
"트렌디"와 "에버그린" 사이의 균형
조회수와 구독자를 많이 확보하는 데 효과적이라면 '트렌디한' 주제를 계속 게시하여 채널을 빠르게 성장시키면 어떨까요?
모든 것이 그렇듯, 중요한 장단점이 있습니다.
트렌디한 동영상은 일반적으로 2~3일 동안 잘 나갔다가 거의 제로에 가까워집니다.
에버그린 동영상이 인기를 얻으려면 시간이 더 걸릴 수 있지만, 일단 인기를 얻으면 이를 통해 얻는 YouTube 광고 수익은 건전한 '수동적 수입'의 원천이 될 수 있습니다.
그렇다면 그녀는 어떻게 이런 트렌디한 주제를 찾아낼 수 있었을까요?
2. 업계 동향을 꾸준히 파악하세요.
에리카는 업계에서 일어나는 일에 주의를 기울여 이러한 트렌디한 주제 아이디어를 찾아냈습니다.
그녀는 개인 금융 분야의 YouTube 채널을 80~90개 정도 팔로우하고 있다고 합니다. 그 정도로 많은 콘텐츠를 꾸준히 구독하며 트렌드를 파악하고 있습니다.
하지만 효과가 있었죠. 그렇게 해서 그녀는 자극 확인 동영상이 정말 잘 작동하고 있다는 것을 깨달았습니다.
당시 그녀는 몇몇 유튜버가 이러한 주제를 테스트하고 좋은 결과를 얻는 것을 보았습니다. 그리고 그녀는 작은 글씨를 읽는 것을 좋아하기 때문에 다른 관점을 가지고 있었습니다.
경기 부양 법안을 읽어보고 이에 대한 자신만의 맥락을 제시해 보세요.
그래서 그녀는 한 번 시도해 보았고 결과는 좋았습니다.
만약 그녀가 트렌디한 주제를 계속 무시하고 '늘 푸른 동영상만' 콘텐츠 전략을 고수했다면 어땠을지 상상해 보셨나요?
업계에 가치 제공
에리카는 업계의 최신 동향을 파악하고 있을 뿐만 아니라 기회가 있을 때마다 이러한 사람들에게 가치를 제공하고 있습니다.
저는 Facebook의 개인 금융 그룹에 속해 있는데, 에리카는 그곳에 여러 번 게시물을 올려 YouTube와 TikTok에서 성장하기 위한 전체 전략을 공유했습니다.
다른 곳에서 공유하지 않은 아이디어인가요? 정확히는 아닙니다. 하지만 사람들에게 정말 가치 있는 아이디어들이며, 보다 대화적인 어조로 전달됩니다.
또한 게시물이므로 사람들이 궁금한 점이 있으면 질문할 수 있습니다.
이것이 왜 중요한가요?
그녀는 그 그룹에 속한 사람들에게 자신의 '비밀'을 알려주고 있습니다.
이들 중 다수는 업계 전문가이며 많은 청중을 보유하고 있습니다. 그들은 그녀가 가치를 제공한다고 생각하기 때문에 그녀를 가장 먼저 떠올릴 것입니다.
이들은 자신의 콘텐츠를 공유하거나 소개가 필요한 다른 사람들과 연결해줄 가능성이 더 높습니다.
그녀가 팟캐스트에 소개할 수 있었던 유명 인사들 중 일부는 그 그룹에서 맺은 관계에서 비롯된 것이 아닌가 하는 생각이 듭니다.
동시에, 저는 그녀가 바이럴 스토리와 그 방법을 공유한 것이 일부 언론과 미디어의 보도로 이어졌다고 확신합니다. 그 그룹에는 프리랜서 작가와 개인 금융 미디어 종사자가 많이 있습니다.
3. 에리카의 바이러스 확산 공식
이러한 자극적인 동영상으로 큰 성공을 거둔 후, 그녀는 돈을 절약하고 공짜 물건을 얻는 데 사용할 수 있는 '해킹'에 관한 TikTok 동영상과 YouTube 단편 동영상을 게시하기 시작했습니다.
그녀의 틱톡 동영상과 유튜브 단편은 대부분 조회수가 수백만 회에 달합니다.
그리고 그녀는 입소문을 내기 위해 특정한 '공식'을 사용합니다.
그녀가 주제를 생각해내는 방법은 다음과 같습니다:
에리카는 몇 가지 다른 형식을 시도한 끝에 우연히 발견한 매우 독특한 스타일의 동영상을 제작합니다.
이 모든 것은 많은 사람들의 공감을 불러일으키고 다른 곳에서는 쉽게 찾을 수 없는 정보를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것에서 시작됩니다.
이 아이디어를 떠올리고 나서 그녀가 취한 단계는 다음과 같습니다:
1. 그녀는 가장 잘 알려진 상위 브랜드 목록을 만들었습니다. 이러한 브랜드는 누구나 로고를 거의 즉시 알아볼 수 있는 브랜드입니다. 그녀의 게시물처럼 입소문을 타고 싶으면 대중 시장을 대상으로 하는 것이 좋습니다.
2. 항공사가 수하물을 분실했거나 나이키 신발이 찢어진 경우 등 사람들이 해당 브랜드에서 가장 흔히 겪는 문제를 발견했습니다.
3. 그녀는 서비스 약관을 살펴본 결과 이러한 문제를 해결할 수 있는 작은 글씨에서 '허점'을 발견했습니다. 예를 들어, 항공사는 분실 수하물을 찾을 때까지 최대 3,500달러를 보상해준다거나, Nike는 신발에 대해 2년 보증을 제공한다는 식입니다.
이러한 '허점' 목록을 확보한 후, 그녀는 이를 중심으로 동영상을 제작하기 시작합니다.
동영상 정리하기:
콘텐츠 아이디어를 떠올린 후, 동영상이 입소문을 낼 수 있는 최고의 기회를 확보하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 30초 이하의 동영상을 제작합니다. 에리카는 30초 이내로 전체 스토리를 전달하여 사람들의 주의를 집중시킵니다.
2. 그녀는 결과부터 시작합니다. 처음 5초 동안 이 동영상의 결과가 어떻게 될지 정확히 알려줍니다.
예시:
- "안녕하세요, 아이폰이 고장나서 무료로 새 제품을 받으러 왔습니다."
- "안녕하세요, 제 가방이 지연되고 있어요." - 사우스웨스트 항공 표지판 앞에 서 있는 그녀.
3. 그녀는 양방향 대화를 만듭니다. 사람들은 본질적으로 호기심이 많습니다. 따라서 '대화'를 촬영하는 경우, 카메라에 직접 말을 걸었을 때보다 더 몰입하여 경청할 가능성이 높습니다.
4. 동영상에는 일종의 거절이 포함되어 있습니다. 에리카가 고객 역을 맡아 브랜드 담당자와 '대화'하고 있습니다. 브랜드 담당자는 항상 "아, 우리가 할 수 있는 일이 없습니다."라고 말합니다.
5. 카메라를 바라보며 속삭이는데, 마치 시청자를 대화에 끌어들이는 것처럼 보입니다. "쉿, 그들은 이 해킹을 몰라 - 이것 좀 봐!" 또는 "쉿, 그들은 내가 에리카를 팔로우하는 것을 몰라 - 이것 좀 봐."라고 말합니다.
이는 또한 '우리 대 그들'이라는 사고방식을 공고히 하고 시청자와의 신뢰를 구축하기 때문에 효과적입니다.
6. 그녀는 iPhone을 무료로 얻는 방법에 대한 이용 약관과 허점을 설명합니다 . 그녀는 이 대사를 매우 명확하게 말하지만, 해킹을 모르는 경우 다시 재생할 것이므로 잘 이해했는지 확인하십시오.
7. 동영상은 브랜드 담당자가 "누가 가르쳐줬어요?"라고 말하고 카메라가 '고객'을 향해 다시 이동하며 다음과 같이 말하며 끝납니다:
"에리카가 그랬어요. 에리카는 변호사인데 작은 글씨까지 읽어주니 제가 읽을 필요가 없죠. 그래서 제가 에리카를 따르는 거예요!"
이 마지막 부분은 여러 가지를 통합하고 있기 때문에 훌륭합니다:
- 에리카가 누구인지, 왜 그녀를 신뢰할 수 있는지 확고히 합니다.
- 자신의 계정을 팔로우하도록 알림
- 그녀는 TikTok의 "팔로우" 버튼을 직접 가리키며 문장을 끝냅니다. 그녀를 팔로우하는 방법에 대해 혼란스러워 할 수도 없습니다.
에리카가 팔로우 버튼을 직접 가리키고 있습니다.
이러한 동영상이 잘 작동하는 이유
에리카의 동영상은 몇 가지 이유로 매우 잘 작동합니다. 대중의 공감을 불러일으킬 뿐만 아니라 알고리즘이 보상으로 제시하는 모든 행동을 하도록 유도하기 때문입니다:
- 콘텐츠를 공유한 사람은 이 팁을 보고 혜택을 받을 수 있는 다른 사람을 최소 3명 이상 떠올릴 수 있을 정도로 매우 유용한 정보를 공유합니다. 그리고 그 콘텐츠를 공유한 사람으로서 똑똑해 보이기도 합니다.
- 콘텐츠에 '좋아요'를 누르거나 '댓글 '을 달면 대부분의 사람들은 '좋아요'와 교환합니다.
- 끝까지 시청하기 사람들이 동영상을 끝까지 시청하도록 하는 것은 입소문을 내기 위해 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 그녀는 동영상을 짧게 만들고 마지막까지 흥미를 유발할 수 있도록 합니다.
- 한 번 이상 시청하기 때때로 그녀의 해킹은 누군가가 편안하게 구현하기 전에 다시 한 번 복습이 필요합니다. 즉, 세부 사항을 파악하기 위해 동영상을 두 번 또는 세 번 시청할 수도 있습니다.
또 다른 한 가지는 그녀의 동영상이 사람들의 이야기를 이끌어낸다는 점입니다. Miss Excel에서 보았듯이, 그녀의 콘텐츠에는 많은 댓글이 달리는 방식이 있습니다.
돈에 관한 주제는 일반적으로 '금기시'되기 때문에 사람들이 그 주제에 대해 약간 흥분한다는 사실과 관련이 있다고 생각합니다. 하지만 다른 한편으로는 왜 여성이 임금을 적게 받는지 또는 특정 유형의 사람들이 어떻게 당신을 '속일 수 있는지'에 대해 이야기하기 때문이기도 합니다.
다음은 최근의 한 가지 예입니다:
연봉 협상은 한 번도 해본 적이 없다면 두려운 일입니다.
이러한 현상은 댓글에서도 나타나고 있습니다. 두 사람의 댓글에 사람들이 공감을 표시하면서 33개 이상의 댓글이 추가로 달렸습니다.
4. 조회수를 이메일 구독자로 전환하기
에리카는 일찍이 YouTube 알고리즘이 영원히 신뢰할 수 있는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다.
그녀는 이메일을 수집하기 시작했고, 75,000명의 YouTube 구독자를 보유하고 있을 때 이메일 목록을 20,000명 이상으로 늘렸습니다.
현재 그녀는 120만 명이 넘는 구독자를 보유하고 있으며, 다양한 소셜 플랫폼에서 1,400만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.
계산을 해보니 최소 24만 5천 명의 이메일 구독자가 있는 것으로 추정됩니다. 이 수치는 YouTube만을 기준으로 한 것이므로 실제로는 훨씬 더 많을 것입니다.
TikTok에서 YouTube로
제가 듣기로는 TikTok이 많은 시선을 사로잡는 데는 좋지만, 충성도 높은 시청자를 확보하는 데는 그다지 효과적이지 않다고 합니다.
에리카의 틱톡 프로필을 보면 알 수 있습니다. 에리카는 자신의 계정에서 유튜브 채널도 홍보하고 있는데, 이는 제가 자주 보지 못했던 방식입니다.
YouTube는 사람들이 계속 머무르고 실제로 콘텐츠에 참여하도록 유도하는 데 훨씬 더 효과적인 것 같습니다. 그렇기 때문에 프로필에 두 개의 큰 콜아웃을 배치하여 사람들이 그곳으로 이동하여 구독하도록 유도합니다.
동시에, 그녀는 사람들을 YouTube로 다시 유도하기 위해 TikTok에 오픈 루프를 구축합니다. 한 가지 예를 들어보겠습니다:
이 동영상의 마지막에는 이 주제에 대해 직접 제작한 YouTube 동영상을 소개합니다.
그녀는 말 그대로 이미 조회수가 100만 회가 넘는 동영상의 스크린샷을 보여줄 뿐입니다. 누군가 동영상을 끝까지 본다면 다른 동영상에도 관심을 가질 것입니다.
틱톡을 이메일 목록에 추가하기
TikTok에서 이메일 구독자를 확보하는 것은 훨씬 더 어렵지만 여전히 가능합니다. 에리카는 자기소개에 '더 많은 링크' 페이지를 강조 표시합니다.
에리카는 사람들을 이메일 목록에 등록할 수 있는 다양한 리드 마그넷을 보유하고 있습니다.
'추가 링크' 페이지의 상단 섹션에는 사람들을 이메일 목록에 등록할 수 있는 4개의 리드 마그넷이 있습니다.
Instagram에는 똑같은 페이지가 있지만 URL이 다릅니다:
- 인스타그램: erikakullberg.com/links
- 틱톡: erikakullberg.com/more-links
이는 어떤 플랫폼이 가입을 유도하는지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다.
YouTube를 이메일 목록으로 보내기
일반적으로 30~60초 길이의 숏폼 동영상보다 긴 동영상이므로, 주제가 더 명확합니다.
에리카는 사람들이 뉴스레터에 접속할 수 있는 7가지 이상의 리드 마그넷, 즉 진입 지점을 보유하고 있습니다.
배수에 관심이 있는 사람도 있을 수 있으므로 모든 배수가 나열된 페이지로 링크를 연결합니다:
각 양식은 이메일과 교환하여 유용한 리소스를 제공하는 특정 양식으로 연결됩니다. 이메일 목록을 사용하여 강좌와 제품을 홍보하고 있으므로 이를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.
보너스: 스폰서십 팁
구체적인 성장 지렛대는 아니었지만, 에리카로부터 좋은 팁을 많이 얻었기에 공유하고 싶었습니다.
에리카는 콘텐츠 스폰서 확보에 대한 좋은 조언을 많이 해주셨습니다. 이 심층 분석의 다른 부분에는 잘 들어가지 않았지만 여러분을 위해 여기에 포함시키고 싶었습니다:
1. 30% 더 요구하세요. 브랜드에서 요금을 문의하는 연락을 받으면 실제로 원하는 가격보다 30%를 더 달라고 요청하세요.
브랜드는 거의 항상 가격을 낮추기 위해 협상하지만, 더 높은 가격에서 시작하면 원하는 것을 얻을 수 있고(때로는 원하는 것보다 더 많은 것을 얻을 수도 있습니다) 브랜드도 이겼다는 느낌을 받습니다.
2. 브랜드 이메일 주소를 사용합니다. YouTube의 '정보' 섹션에 잠재 스폰서가 연락할 수 있는 이메일을 남길 수 있습니다.
대부분의 유튜버는 개인 Gmail 계정을 사용하는데, 이는 스팸을 많이 받을 수 있을 뿐만 아니라 전문적이지 못합니다. 에리카는 "sponsorships@erikakullberg.com"로 바꾼 후 훨씬 더 진지한 문의를 받기 시작했다고 말합니다.
3. 또한 인스타그램을 통해 들어오는 스폰서십 요청은 95%가 무료 제품만 제공하고 돈을 지불하지 않으려는 것이기 때문에 받지 않습니다.
4. 언론을 직접 섭외하세요. 에리카는 여정 내내 수많은 미디어와 언론의 주목을 받았습니다. 하지만 그 대부분은 에리카가 직접 기자들을 만나서 얻은 것이었습니다.
좋은 피처를 찾으면 이메일을 통해 작가들에게 피칭을 하고, 이메일 서명란에 "비즈니스 인사이더에 소개됨"이라고 적었습니다. 이는 작가들이 호기심을 갖고 스토리를 살펴볼 수 있도록 유도하고 결국에는 바이럴 성장을 볼 수 있도록 하는 미묘한 방법입니다.
그녀는 언론이 실제로 많은 구독자를 확보하지는 못한다고 공개적으로 말했지만, 더 많은 후원과 파트너십 기회를 가져다주는 것은 분명합니다.
또한 그녀의 미디어 언급을 살펴보십시오. 그녀는 불타고 있습니다.
그녀의 성공을 재현하는 방법
우리 모두가 입소문을 타고 대중적인 콘텐츠를 만들 수는 없지만, 에리카의 사례에서 배울 수 있는 점은 많습니다.
스타일 변경에 개방적이어야 합니다.
우리 모두는 반짝이는 물건을 선호하는 경향이 있다는 것을 알기 때문에 이에 대해 너무 많이 이야기하는 것이 망설여집니다. 하지만 에리카가 한 일은 콘텐츠 스타일에서 현명한 전환을 한 것뿐입니다. 그녀는 틈새 시장을 바꾸거나 자신의 "차선"을 벗어나지 않았습니다.
그녀는 단순히 새로운 각도를 시험해 본 것뿐이었습니다.
하지만 입소문을 타는 '뉴스' 또는 '트렌디한' 동영상을 보고 도파민이 분비되면 중독성이 생길 수 있으므로 주의하세요. 상시적인 주제와 트렌디한 주제를 적절히 균형 있게 포함해야 합니다.
경쟁 인텔리전스
에리카는 동종업계의 다른 유튜버들이 어떤 활동을 하는지 관찰하면서 흥미로운 콘셉트와 트렌드를 발견했습니다.
주제나 아이디어를 대놓고 훔친 것은 아니지만, 뉴스 기사를 가져와서 자신만의 '변호사가 설명합니다'를 덧붙였습니다 .
해당 공간에서 유명 작가나 유튜버를 찾아 며칠에 한 번씩 5~10분 정도 그들의 새 콘텐츠를 살펴보세요.
사람들의 공감을 얻고 많이 공유되는 트렌드가 있나요?
어떻게 하면 이 문제를 해결할 수 있을까요?
다른 사람이 만들고 싶지 않은 콘텐츠 만들기
아무도 실제로 작은 글씨를 읽고 이를 유리하게 활용할 수 있는 방법을 공유하지 않습니다. 누가 작은 글씨를 읽고 싶어할까요? 그리고 유용한 방식으로 이해할 수 있을까요?
디지털 제작의 '더티 잡'과 같은 일입니다.
대부분의 사람들은 40페이지가 넘는 작은 글씨에 숨어 있는 혜택을 찾기 위해 노력하지 않습니다. 하지만 에리카는 그런 일을 좋아한다고 말하며, 자신이 찾은 내용을 공유하지 않을까요?
동종 업계에서 아무도 하지 않으려는 일을 할 수 있는 방법이 있나요?
콘텐츠 전략의 전체가 아니라 일부분일 수도 있습니다.
제너럴리스트의 마리오 가브리엘은 "S-1 클럽"이라는 글을 쓰곤 했습니다.
스타트업이 기업 공개를 원할 경우, S-1 보고서라는 것을 제출하는데, 이 보고서에는 기본적으로 수많은 재무 및 회사 정보가 포함되어 있습니다.
그는 이러한 세부 보고서를 검토하여 VC와 투자자에게 훨씬 짧은 형식으로 모든 관련 정보를 제공하는 S-1 클럽 보고서를 작성했습니다.
에리카가 하는 일과 비슷한 콘셉트인데, 누군가 들어와서 같은 일을 유튜브 동영상으로 만든다면 정말 잘할 수 있을지 궁금합니다.
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