맞춤형 무역 박람회 부스를 판매하는 월 3만 달러 규모의 비즈니스를 시작한 방법

Nov 29, 2023

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라이언 쇼트만 (디스플레이 전문가 설립자)

수익 월 $30K

설립자 1

직원 0

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 라이언 쇼트만이고 디스플레이 프로의 설립자입니다. 저희는 전시회에 참가하고자 하는 중소기업을 위해 사용하기 쉬운 휴대용 디스플레이 '키트'를 제공하는 맞춤형 전시회 디스플레이 부스 회사입니다.

당사의 주력 제품은 전시 부스 키트로, 접을 수 있는 프레임에 고해상도 그래픽 패브릭으로 구성되어 있으며, 하드 케이스로 분리하면 연단으로도 사용할 수 있습니다. 따라서 운반과 설치가 간편합니다(기내에서도 키트를 확인할 수 있습니다). 또한 키트를 소유하고 나면 특정 산업이나 잠재 고객을 위해 쉽게 리브랜딩할 수 있기 때문에 다양한 쇼를 지원해야 하는 기업에도 적합합니다. 새 그래픽 원단을 주문하기만 하면 바로 사용할 수 있습니다. 저희는 훌륭한 디자인 팀을 보유하고 있으며, 구매 가격에 전문 디자인 서비스가 포함되어 있습니다.

초기 출시(9개의 핵심 디스플레이 키트로 시작) 이후 저는 접이식 제품 디스플레이와 피로 방지 바닥재 등 전시회 전시 부스를 보완할 수 있는 새롭고 혁신적인 액세서리를 추가해 왔습니다. 현재 작업 중인 출시 예정 제품에는 고객이 현장에서 더 많은 고객 리드를 확보하는 데 도움이 되는 디지털 디스플레이와 무역 박람회 게임이 포함되어 있습니다.

저는 작년에 적은 예산으로 Display Pros를 시작했고 그 이후로 회사를 부트스트랩으로 운영해 왔습니다. 초기 판매는 대부분 입소문과 제 네트워크를 통해 이루어졌습니다. 이제 상당한 수준의 매출을 달성하고 있기 때문에 온라인 판매를 늘리기 위해 마케팅에 재투자하고 있습니다.

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어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

컴퓨터 구축, 웹 디자인 및 개발, 비즈니스 자동화, 인바운드 마케팅 등 제가 기억할 수 있는 모든 분야에 열정을 쏟는 편이었으며, 개인적인 취미를 위해서라면 그 목록은 계속 늘어납니다. 저는 난해한 것을 파헤치고 무엇이 실제로 일을 작동시키는지 배우는 것을 좋아합니다. 어렸을 때부터 기업가 정신에 관심이 많았기 때문에 기업가 정신에 관한 책을 열심히 읽고 공부했습니다.

이 자리까지 오기까지 우여곡절이 많았습니다. 처음에는 영화 학교에서 시작하여 결국 경영학 및 컴퓨터 과학 학위를 받았습니다. 수년 동안 PC 기술자, 비디오 편집 하드웨어 회사의 기술 인턴, 캠프 카운슬러, 사진 교사, 기타 교사, 다큐멘터리 영화 제작자, 소매점 점원 등 다양한 직업을 가졌죠. 이 목록은 마치 심슨 가족에서 호머가 직업을 나열하는 것처럼 들리지만, 결국 저는 제 능력에 더 잘 맞는 일을 찾게 되었습니다.

2009년에 아버지는 채용 및 인력 서비스를 제공하는 그리핀 그룹을 설립하셨습니다. 비슷한 시기에 저는 아버지가 마케팅 측면에 도움이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 처음에는 제가 부업으로 도움을 드리면서 천천히 시작했지만, 가족 사업이 진행됨에 따라 그 중력이 강해졌습니다. 2011년쯤에 저는 그곳에서 풀타임으로 일하게 되었고 큰 배움의 경험이 되었습니다. 상품화된 서비스나 제품을 판매할 때 가치를 더하는 것이 얼마나 중요한지 금방 깨달았습니다. 고객 서비스, 배송 및 품질에 집중하지 않으면 제품이 아무리 훌륭해도 소용이 없습니다. 경쟁사와 브랜드를 차별화하는 것이 정말 중요합니다. 예를 들어, 우리는 표준 채용 서비스를 제공하는 것에서 나아가 급여 지급 및 자금 지원을 받는 스타트업을 위한 완전 관리형 인력 서비스인 Talentbox.io와 같은 부가 가치 서비스를 제공하게 되었습니다.

인바운드 마케팅과 PPC에 대해 배운 것을 활용하여 대규모 채용 네트워크를 구축했고, 국내 대기업은 물론 해외 대기업으로부터 비즈니스를 유치할 수 있었습니다. 그리핀 그룹은 이제 가장 존경받는 포춘 500대 기업 중 일부에 서비스를 제공하는 전국적인 기업이 되었습니다. 이제 디스플레이 전문가로 넘어가 보겠습니다. 저는 여전히 그리핀 그룹에서 마케팅 및 기술 디렉터로 일하고 있지만 2018년 초에 씨앗을 심었습니다.

새로운 아이디어를 실행에 옮기지 않으면 테스트하고 검증할 수 없습니다. 일단 시작하고 다듬어 나가되, 빠른 속도로 아이디어를 내놓는 것을 부끄러워하지 마세요.

제 절친한 친구 중 한 명인 Neil Scordato는 산업 유통 및 제조 회사(Charter Industrial)에서 일하고 있습니다. 그는 석유 산업을 위한 새로운 제품 라인을 출시하고 있었고, 곧 있을 전시회에 참가하기 위해 전시회 자료와 부스 디스플레이가 필요했습니다. 그는 온라인에서 옵션을 확인했지만 시중에 나와 있는 대부분의 제품이 너무 비싸고 복잡해서 좌절했습니다. 그는 전문 구매자이며 여러분이 생각할 수 있는 거의 모든 것에 대해 도매 공급업체를 검색하고 평가한 경험이 있습니다. 당연히 그는 직접 소스를 찾아보기로 결심하고 저에게 전화를 걸어 디자인 측면에서 도움을 줄 수 있는지 물었습니다.

우리는 다양한 개별 디스플레이 구성 요소와 그래픽을 포함한 디자인에 머리를 맞대고 제가 제작하고 디스플레이를 주문했습니다. 디스플레이가 도착했을 때 우리는 품질에 깊은 인상을 받았고 그는 첫 번째 무역 박람회에 디스플레이를 가져갈 생각에 들떠 있었습니다. 첫 전시회에서 그의 키트는 품질과 전문적인 외관에 있어 다른 전시품보다 머리와 어깨를 나란히 할 정도로 뛰어났기 때문에 매우 검증되었습니다. 전시회 참가에 익숙하지 않은 경우, 일반적으로 전시 업체는 대기업과 단골 고객을 위해 주요 공간을 예약하기를 원하기 때문에 신규 업체는 자신의 코너로 강등됩니다. 닐이 부스를 설치하자마자 경쟁업체들이 찾아와 디스플레이를 어디서 구했는지 물어보았습니다. 이들 중 상당수는 처음 부스를 설치하는 업체로, 디스플레이를 빌려서 벨크로 등으로 구겨진 배너를 사용하고 있었습니다. 이러한 이상적이지 않은 옵션에도 불구하고 이들의 임대 비용은 엔트리 레벨 디

스플레이 키트를 위해 디스플레이 전문가에게 지불하는 비용보다 높았을 가능성이 높습니다.

닐이 이 이야기를 들려주었을 때 저는 이 아이디어에 잠재력이 있다는 것을 알았습니다. 저는 지금까지 비즈니스에서 배운 것, 특히 상품에 가치를 더하는 것에 대해 배운 것을 활용하여 회사를 시작하고 싶었습니다. 투명한 가격 책정, 무료 디자인 서비스, 파이낸싱 옵션 등 기존의 경쟁 제품보다 개선할 수 있는 부분이 많다고 생각했습니다. 저는 누구나 디자인 아이디어를 가지고 찾아와 스트레스 없는 경험을 할 수 있도록 주문 프로세스를 만들고 싶었습니다.

다음과 같은 전략으로 비즈니스를 차별화하여 시장 점유율을 확보한다는 계획이었습니다:

서비스 시간

최저가 보장

품질

디자인

원스톱 쇼핑

전시장 디자인 팀이 도와드립니다. 전문 지식이 필요하지 않음

스트레스 없는 주문

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

닐의 주문 덕분에 좋은 공급업체에 대한 아이디어는 이미 가지고 있었습니다. 하지만 공급업체 선정에 대해 조사한 모든 것을 통해 가장 중요한 단계 중 하나는 실사를 하는 것이라는 것을 알았습니다.

이때 평가해야 할 몇 가지 중요한 기준이 있었습니다:

맞춤형 제품인 만큼 커뮤니케이션, 피드백, 유연성이 매우 중요합니다.

처음부터 50만 달러의 주문을 제공하지 않는 새로운 회사와 협력할 의향이 있는지 여부

처리 시간

인쇄 기술 및 제조 역량

고객에게 전달할 수 있는 훌륭한 가격 책정

도전 과제

도전 과제 중 하나는 매력적이고 경쟁력 있는 키트를 설계하면서도 마진을 남길 수 있도록 개별 구성 요소 비용을 세분화하는 것이었습니다. 처음에는 향후 판매를 약속하면서 전체 카탈로그에 대해 경쟁력 있는 가격을 제시하도록 공급업체를 설득해야 했기 때문에 어려운 과정이었죠. 분명 힘든 싸움이었지만 결국 우리의 비전을 믿고 함께 일할 수 있을 만큼 현명한 벤더를 찾았습니다.

작은 승리로 동기를 부여하고 실수로부터 배울 수 있다면 언젠가는 원하는 목표에 도달할 수 있을 것입니다. 중요한 것은 꾸준히 발전하는 것입니다.

또한 전환율을 높이는 큰 요인 중 하나가 매력적인 제품 사진이라는 것을 알고 있었습니다. 저는 디자인 작업, 오디오 및 비디오에 대한 경험이 많았지만 당시에는 3D 디자인 기술이 부족했습니다(이후 제품 제공을 강화하기 위해 3D 모델링을 배우는 데 두 배로 노력했습니다). 다행히도 저는 채용에 능숙했고, 전시회 디스플레이 업계에서 재능 있는 3D 디자이너를 찾아 첫 번째 키트의 렌더링을 제작할 수 있었습니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

원래 아이디어는 기능적인 웹 스토어를 설정하고 어떻게 전환되는지 확인하는 것이었습니다. 충분히 간단합니다. 과거에 사이트에 워드프레스를 사용했었기 때문에 스토어 플랫폼으로 우커머스를 선택했고 초기 사이트를 구성하는 작업을 시작했습니다. 저는 항상 프로세스를 중시하는 사람이었기 때문에 이 프로젝트에 뛰어들면서 "증명 승인은 어떻게 처리할까?", "재고를 어떻게 관리할까?", "디자인 팀에 인계를 어떻게 할까?", "이용 약관은 어떻게 작성해야 할까?" 등 새로운 질문이 계속 생겼습니다.

이런 일이 발생하면 대부분 초기 코스에서 벗어나 이런 문제를 해결하기 위해 일종의 프로세스를 만들곤 했습니다(주로 출시와 동시에 "수문을 열어야 한다"는 잘못된 생각 때문에). 돈을 계산하느라 너무 바빴기 때문에 지금 모든 사소한 문제를 처리할 준비를 해야 했습니다.)

비즈니스 자금 조달

원래의 사업 계획은 가능한 한 땀 흘린 자기 자본으로 모든 것을 설정하고, 유기적인 매출을 얻고, 그 수익을 재투자하여 사업을 부트스트랩하는 것이었습니다. 라이선스, 보험, 필요한 SaaS 도구, 부기 등 초기 창업 비용이 들 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 시작을 위해 5,000달러의 신용 한도를 받았습니다. 가능한 한 무료 서비스를 이용했습니다. 예를 들어, 완전 무료인 기본 부기 프로그램을 WaveAccounting에서 찾았습니다.

그 이후로 일부 무료 서비스를 유지하다가 추가 기능이 비용을 정당화할 수 있는 유료 서비스로 전환했습니다. 주문 관리 및 재고 프로그램과 원활하게 동기화되기 때문에 부기 관리를 위해 Quickbooks Online을 사용하고 있습니다. 프로젝트 관리 도구(Trello)는 여전히 편리하게 무료입니다.

배운 교훈

"스위치를 켜면" 고객들이 몰려올 것이라고 생각했지만, 실제로는 그렇지 않았습니다. 기술 및 온페이지 SEO 관점에서 매우 깔끔한 사이트를 구축하는 것만으로는 초기 관심을 끌기에 충분하지 않았습니다(이 틈새 시장은 경쟁이 매우 치열한 것으로 밝혀졌습니다). 링크 구축, 파트너십, 게스트 포스팅과 같은 오프페이지 오가닉 전략에 집중하기 전까지는 오가닉 트래픽의 실질적인 증가를 보지 못했습니다. 다른 틈새 시장의 경우 마일리지가 다를 수 있습니다.

하지만 제 경우에는 그리핀 그룹에서 정규직으로 일하면서 얻는 수입에 이 회사가 추가되었기 때문에 괜찮았습니다(실망스럽지만 괜찮았죠). 덕분에 처음에는 거의 무료로 제 시간과 노력에 기반한 마케팅 활동으로 시작할 수 있었습니다.

처음부터 주 수입원이 될 비즈니스를 만들려고 한다면 이는 실현 가능한 전략이 아닐 것입니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

경쟁 제품

처음에는 입소문과 전문가 네트워크를 통해 판매할 때 고품질 무료 디자인, 저렴한 그래픽 재인쇄, 파이낸싱 옵션과 같은 부가 가치 제공이 고객을 유치하는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 초기에 클라나와 계약을 체결하여 경쟁사에서는 볼 수 없었던 분할 결제 옵션을 고객에게 제공할 수 있었습니다.

PPC 광고 - Google 쇼핑

합리적인 수준에서 경쟁하려면 클릭당 지불 광고와 디스플레이에 과감히 투자해야 한다는 사실을 깨닫는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 앞서 언급했듯이 저는 B2B 판매 상담 스타일 서비스를 타겟으로 하는 PPC 마케팅에 집중해 왔습니다. 전자 상거래 광고는 저에게 완전히 새로운 것이었기 때문에 약간 "다시 도면 보드로 돌아가는"순간이었습니다. 다행히도 PPC에 대해 이미 배운 기초를 그대로 적용할 수 있었습니다.

경험상 각 캠페인이 일관된 결과를 얻기 시작하기 전에 Google의 하이브 마인드가 정착 할 시간을주는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다 (이는 예산에 따라 크게 달라짐). 일정 금액의 PPC 예산은 '마케팅 조사' 비용으로 간주해야 하며, 분석 데이터를 살펴보고 아이디어를 구체화, 조정 또는 폐기할 위치에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

Google 쇼핑은 저에게 완전히 새로운 개념이었습니다. 제품에 키워드를 지정할 수 없기 때문에 처음에는 "도대체 어떻게 키워드를 구체화할 수 있을까?"라는 의문이 들었습니다. 그러다가 좋은 자료와 강좌를 찾아서 전문가들이 사용하는 몇 가지 고급 방법을 알게 되었습니다. 각 쇼핑 캠페인의 우선 순위 설정과 함께 제외 키워드 목록을 활용하여 유입되는 키워드와 이에 대한 지출 금액을 "구체화"할 수 있다는 것을 알게되었습니다.

마틴 로트거딩의 프레젠테이션에서 이에 대해 자세히 설명합니다:

약 25분 분량이지만, Google 쇼핑 전략에 어려움을 겪고 있다면 한 번쯤 시청해 볼 가치가 있습니다.

총체적인 광고 접근 방식

Google 쇼핑은 광고 퍼널의 한 하위 섹션에 불과합니다. 그 외에는 퍼널의 상단, 중간, 하단에 중점을 둔 광고 캠페인 믹스를 구축했습니다. 이는 상대적으로 고가의 상품을 제공할 때 취할 수 있는 가장 중요한 전략 중 하나라고 생각합니다. 잠재 고객이 구매 여정에서 어느 단계에 있는지에 따라 교육하고 정보를 제공해야 합니다.

고객이 질문을 하기 전에 미리 답변할 수 있도록 카피, 디스플레이 자료 및 리드 마그넷을 만드는 것이 핵심입니다. 이 과정은 매우 반복적인 과정이지만, 퍼널 사고방식을 염두에 두고 접근하면 대개 빠른 성공을 거둘 수 있습니다. 실용적인 측면에서, 구글 애드워즈와 페이스북에서 이 전략을 다룰 때 가장 중요한 조언은 전환 추적을 올바르게 설정하여 잠재고객이 퍼널에 들어왔다가 나갈 때 적절한 메시지로 '팔로우'할 수 있도록 하라는 것입니다.

지금은 각 캠페인을 외부에 공개하여 숨을 돌릴 시간을 주고 다듬는 과정에 있습니다. 연말까지 퍼널의 각 부분을 보다 완벽하게 다루는 캠페인 전략이 완전히 구체화될 것입니다.

이메일 캡처

고객 이메일을 캡처하는 것은 매우 중요합니다. 잠재 고객을 교육하고 판매할 수 있으며 구매자에게 특별 제안을 통해 재방문하도록 상기시킬 수 있습니다. 리드 마그넷, 모달 팝업, 구매 시점과 같은 몇 가지 전략을 사용하여 이메일 캡처를 수행합니다.

사회적 증명

제품 페이지에 베스트셀러 품목과 최근 구매 시점을 표시하는 기능을 추가한 결과 참여도가 높아졌습니다.

테스트 및 재테스트

저는 마케터로서 지표와 추적에 열광합니다. Google 애널리틱스, Facebook 픽셀을 설정하고 목표를 정돈하여 ROI를 추적할 수 있도록 하세요. 언제 두 배로 노력해야 하는지, 언제 아이디어를 포기해야 하는지 알고 현명한 결정을 내려야 합니다. 물론 모든 움직임을 추적할 수 있는 것은 아니며 약간의 창의력과 직관을 사용해야 하지만, 추적할 수 있다면 실행하세요!

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

단순 수입 내역

매출의 대부분을 온라인에서 창출하기 위한 전환 과정에 있기 때문에 자세히 분석하기는 어렵지만, 몇 가지 측면에서 현재 상황을 세분화할 수 있습니다.

저는 처음부터 마진을 50~60%로 유지하는 것을 강조했습니다. 이를 통해 각 구매와 함께 더 많은 부가가치 서비스를 제공할 수 있습니다. 유기적 방법과 유료 방법을 병행하여 효과가 있는 것은 두 배로 늘리고 뒤처지는 것은 과감히 제거함으로써 사이트 트래픽이 매월 약 30%씩 증가하고 있습니다. 이는 특히 유료 광고에 적용됩니다.

운영

지금은 마케팅 활동과 일반 운영의 대부분을 제가 담당하고 있습니다. 제 원격 디자인 팀이 훌륭하게 일하고 있습니다. 일부 데이터 입력 및 주문 작업은 VA를 통해 처리하고 있습니다.

단기 목표

온라인 판매를 확대하고, 더 많은 업무를 아웃소싱(이 게시물 하단의 채용 정보 참조)하는 한편, 더 많은 관리자 역할을 맡고 싶습니다.

장기 목표

기계가 본격적으로 가동되면 더 많은 프로세스를 구축하여 더 큰 기업 고객을 유치하고, 계정 관리자를 제공하고, 전시회 일정을 완벽하게 관리할 수 있도록 노력하고 싶습니다. 제 목표는 전담 이벤트 전문가를 고용할 수 있는 예산이 있는 기업이 한 해 동안의 전시회 계획을 저희에게 맡길 수 있도록 하는 것입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

실수: 시장 조사의 중요성

앞서 언급했듯이, 이 틈새 시장이 얼마나 경쟁이 치열한지 알았다면 출시 초기 접근 방식을 다르게 했을 것입니다. 하지만 저는 그냥 MVP를 만들어서 출시하고 나서 제가 생각했던 대로 성과가 나지 않자 고민을 거듭해야 했습니다.

행운: 네트워크 영향 구매

다행히도 초기의 유기적 수익 부족은 제 자신의 전문 네트워크에 대한 판매로 보완할 수 있었습니다. 덕분에 외부 또는 개인 투자를 피하고 판매 수익을 사업 확장에 사용하는 대신 부트스트랩 전략을 유지할 수 있었습니다.

유용한 기술: 디자인, 채용, 시스템

처음에 디스플레이 프로를 시작하게 된 계기 중 하나는 제 기술을 '더 나은 쥐덫을 만드는 데' 사용할 수 있을 것 같았기 때문입니다. 저는 초기에 고객 업무를 처리할 수 있는 디자인 전문 지식이 있었고 팀의 중요한 기술을 평가할 수 있었습니다. 또한 비즈니스 자동화 및 프로세스 중심 계획에 대한 경험이 풍부했기 때문에 이를 온라인에서 최고의 주문 환경을 만드는 데 적용할 수 있었습니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

판매 플랫폼: WooCommerce

이메일 마케팅: 클라비요

이메일 캡처 및 모달 팝업: 옵틴몬스터

판매세: 세금 통

채팅 Tawk.to

자동화: Zapier

프로젝트 관리: 트렐로와 분더리스트

부기: 온라인 퀵북

고객 접수 양식: 유형 양식

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

책

판매되는 카피를 작성하는 방법 ** 작성자: 레이 에드워즈**

글쓰기는 비즈니스 소유자로서 가질 수 있는 가장 중요한 기술 중 하나입니다. 레이 에드워즈는 저명한 커뮤니케이션 전문가로, 일반적인 진부한 문구 없이 비즈니스를 위한 효과적인 문구를 작성하는 방법을 알려줍니다.

파이 썰기: 자금 없이 회사 자금 조달하기

잠재적 파트너와의 땀의 가치를 평가하고 비즈니스를 부트스트랩하는 방법.

에릭 리스의린 스타트업

빌드-측정-학습.

팟캐스트

Mixergy: 스타트업 스토리 - 앤드류 워너

제목 그대로입니다. 영감을 얻을 수 있는 심층적인 창업자 인터뷰입니다.

나머지를 위한 스타트업 - Rob Walling과 Mike Taber

MicroConf(microconf.com)의 창립자인 Rob과 Mike는 다른 비즈니스 소유자를 인터뷰하고 자신의 비즈니스에서 효과가 있는 것과 없는 것에 대해 논의합니다.

스마트 패시브 인 컴 - 팻 플린

팻 플린은 인바운드 마케팅, 콘텐츠 제작, 기업가 정신 및 온라인 비즈니스에서 구현할 수 있는 일반적인 수동 소득 전략에 대한 좋은 리소스를 보유하고 있습니다.

열대 MBA 팟캐스트 - 댄 앤드류스와 이안 쇤

원격 근무, 전자 상거래, 제조 등에 관한 유용한 팟캐스트입니다.

교육 과정

에버그린 전자 상거래 - 레오 엡버트

전환 분석과 리마케팅을 통해 ROAS를 높이는 데 중점을 두고 이커머스 광고에 균형 잡힌 접근 방식을 취하는 방법을 알려주는 유용한 과정입니다.

전자 상거래 과정 작성자: Ezra Firestone

Ezra는 7자리 수 이커머스 브랜드를 하나 이상 론칭했으며, 자신에게 효과가 있었던 요소에 대한 인사이트를 보유하고 있습니다. 그는 홈페이지와 제품 페이지의 전환 요인, 사이트 구조, 이메일 마케팅 및 기타 모범 사례에 대해 가르칩니다.

Lynda.com

Lynda에는 여러분이 생각할 수 있는 거의 모든 소프트웨어 프로그램 교육 과정이 있습니다. 부기 및 PPC 광고와 같은 다양한 비즈니스 관련 주제에 대해서도 배울 수 있습니다. 또한 코딩 언어에 대한 상당히 광범위한 과정도 있습니다. LinkedIn이 인수한 이후 더욱 훌륭한 리소스가 되었습니다.

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

MVP 모델은 살아 있고 실제적입니다

Eric Ries의 최소기능제품(MVP) 개념은 장기적으로 많은 골칫거리를 덜어줄 것입니다. 새로운 아이디어는 출시하지 않으면 테스트하고 검증할 수 없습니다. 이 글을 쓰는 동안에도 이 점을 자주 상기시켜야 합니다. 많은 기업가들이 완벽주의 성향이 저와 비슷할 거라고 생각합니다. 일단 시작하고 다듬되, 빠른 속도로 아이디어를 내놓는 것을 부끄러워하지 마세요.

감정 관리

기업가로서 여러분은 지나친 낙관주의와 냉정한 반성 사이에서 아슬아슬한 줄타기를 해야 합니다. LinkedIn의 공동 창립자인 Reid Hoffman은 "절벽에서 뛰어내리고 내려오는 길에 낙하산을 만들어라"라는 멋진 명언을 남겼습니다. "이 거래가 내 기분을 어떻게 만들까?"라고 생각하기보다는 당면한 과제에 집중하는 것이기 때문에 마음에 드는 말입니다.

하지만 스스로에게 동기를 부여하는 것은 여전히 중요합니다. 비즈니스를 구축하는 것은 때때로 두렵거나 외로울 수 있으며, 왜 이 길을 선택했는지 의문이 드는 순간이 있을 수 있지만, 작은 성공을 통해 스스로 동기를 부여하고 실수로부터 배운다면 결국 원하는 목표에 도달할 수 있습니다. 중요한 것은 무엇이 효과가 있는지 진정으로 성찰하고 그 길을 가면서 꾸준히 발전하는 것입니다.

멘토나 다른 비즈니스에 종사하는 친구를 만나 서로 위로하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 이것이 여의치 않다면 온라인 커뮤니티, 밋업 그룹, 마스터마인드 포럼 등을 통해 서로 이야기를 나누고 배울 수 있는 곳이 많습니다.

길 찾기

자신이 어떤 분야에 열정을 가지고 있는지, 어떤 기술을 가지고 있는지, 언제 도움을 요청해야 하는지 알고 있어야 합니다.

궁극적으로 실천하고 배우는 것이 여러분을 발전시키는 원동력입니다. 어떤 책이나 강좌도 성공을 보장하지 않습니다. 저는 어렸을 때 보수가 적어서 항상 성취해야 할 일에 대해 머릿속으로만 생각했던 기억이 납니다. 여러분도 마찬가지라면 열심히 일하면서 부가가치를 창출할 수 있는 비즈니스를 찾아 '부정할 수 없는 존재'가 되세요. 자신을 필수 불가결한 존재로 만드는 방법을 찾아내고 가능한 모든 것을 배우세요.

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?

대부분 온라인 판매로 전환함에 따라 내년에 PPC 관리, SEO, 콘텐츠 제작, 디자인, 내부 영업 등을 담당할 인재를 채용하고자 합니다. 모두 유급직(원격 근무)이지만, 경험을 쌓고 싶은 학생이라면 인턴으로 입사하여 경험을 쌓는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 디스플레이 프로는 대학 학점을 인정받을 수 있는 몇 가지 인턴 프로그램과 관계를 맺고 있습니다.

관심 분야를 등록하고 이력서를 업로드하려면 displaypros.net/gigs를 방문하세요.