해고당했습니다. 그 덕분에 연 매출 30만 달러 규모의 비즈니스를 구축할 수 있었습니다.
Nov 29, 2023
조던 마켈 (글쓰기 반란 창립자)
수익 월 $25K
설립자 1
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안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 조던 마켈입니다. 저는 프리랜서 작가로 온라인 활동을 시작했고, 지금은 경험이 없거나 대학 학위가 없어도 온라인에서 돈을 버는 방법을 배울 수 있도록 도와주는 블로그 및 YouTube 채널인 Writing Revolt를 운영하고 있습니다.
저는 작가들이 착취적인 콘텐츠 밀과 입찰 사이트를 버리고 지속 가능한 진짜 글쓰기 비즈니스를 시작하도록 독려합니다.
제 베스트셀러 프로그램인 ' 킬러 콜드 이메일 작성'을 통해 수강생들은 제가 2015년에 실직했을 때처럼 완전히 처음부터 프리랜서 글쓰기를 시작하는 방법을 배웁니다! 또한 블로그 게시물 카피라이팅 프로그램인 ' 그래, 프리랜서 블로깅'을 통해 수강생들은 고객을 위한 결과를 이끌어내는 블로그 게시물 작성 방법을 배울 수 있습니다.
제 온라인 비즈니스는 이제 6자리 수 이상의 수입을 올리고 있으며, 마찬가지로 중요한 것은 놀라운 온라인 커뮤니티를 구축하여 수천 명의 작가가 성공하고 꿈의 삶을 살 수 있도록 도울 수 있었다는 것입니다!
프리랜서 글쓰기를 시작하게 된 배경은 무엇이며 어떻게 시작하게 되었나요?
저는 2015년 남편의 직장 계약이 끝나던 날 갑작스럽게 정규직 일자리를 잃었습니다. 그날은 정말 스트레스가 심해서 앞으로 어떻게 살아가야 할지 막막한 상태에서 사무실을 나섰습니다.
해고를 당한 것이 마침내 프리랜서 글쓰기 사업을 시작하게 된 계기가 되었고, 백업 계획이 없다는 긴박감이 저를 성공으로 이끈 것 같습니다!
하지만 이 모든 상황은 결국 큰 축복이 되었습니다. 해고를 당한 것이 결국 프리랜서 글쓰기 사업을 시작하게 된 계기가 되었고, 백업 계획이 없다는 절박함이 저를 성공으로 이끈 것 같아요!
실직 후 약 4개월 만에 저는 대학 학위도 없었고 경험이 매우 부족했지만 프리랜서 작가로서 처음으로 월 5,000달러의 수입을 얻었습니다. 프리랜서 글쓰기 사업은 월 8,000달러 이상으로 계속 성장했습니다. 마침내 재택근무를 하면서 오랫동안 꿈꿔왔던 글을 쓰며 생계를 유지하는 꿈의 삶을 살고 있었죠!
이 꿈을 실현할 수 있게 되면서 다른 사람들도 집에서 글쓰기를 시작할 수 있도록 돕고 싶다는 생각이 들었습니다. 그렇게 글쓰기 반란 블로그가 시작되었습니다!
시행착오를 거치면서 저는 정말 독창적인 마케팅 및 콜드 이메일 프로세스를 만들었고, 진작에 시작했더라면 하는 아쉬움이 남습니다. 그래서 그 모든 정보를 제가 만든 최초의 온라인 강좌인 Killer Cold Emailing 프로그램에 담았습니다. 이 강좌는 현재 가장 인기 있는 베스트셀러 강좌로, 많은 초보 작가들이 집에서 풀타임 프리랜서 비즈니스를 시작하는 데 도움을 주고 있습니다!
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
2015년에 프리랜서 작가를 시작했을 때, 프리랜서 글쓰기를 시작하는 데 사용할 수 있는 진정한 단계별 프로세스를 찾기 위해 백방으로 찾아다녔습니다. 특히 이메일 피칭/콜드 이메일을 작성하고 장기적인 성공을 보장하는 마케팅 계획을 수립하는 방법을 정확히 알고 싶었습니다.
안타깝게도 많은 것을 찾을 수 없었습니다! 제가 본 대부분의 강좌와 튜토리얼에는 다양한 마케팅 전략이 포함되어 있는 것처럼 보였지만 전체 프로세스가 함께 작동하는 포괄적인 단계별 계획은 없었습니다. 저는 시행착오를 겪으면서 저만의 단계별 전략을 만들어야 했고, 그 전략은 결국 매우 성공적이었으며 현재 Killer Cold Emailing 코스에 포함되어 있습니다.
저는 브랜딩, 로고 등과 같은 사소한 세부 사항에 집착하지 않고 강좌를 시작하려고 했습니다. 구매한 글꼴로 Canva에서 코스 로고를 간단히 만들고 브랜딩을 위해 몇 가지 간단한 색상을 선택했습니다. 그런 다음 가장 중요한 부분, 즉 프리랜서 글쓰기를 시작하는 방법을 알려줌으로써 사람들의 삶을 변화시킬 수 있는 강좌 콘텐츠를 만드는 데 전적으로 집중했습니다.
제가 출시한 킬러 콜드 이메일 브랜딩 및 로고
온라인 강좌이기 때문에 제작 비용은 매우 적었습니다. 가장 큰 '비용'은 강좌를 제작하고 블로그를 구축하는 데 몇 달 동안 들인 시간과 노력이었습니다.
첫 번째 코스를 시작하는 과정을 설명합니다.
저의 첫 번째 킬러 콜드 이메일 마케팅 코스 출시는 2016년 11월 말부터 2016년 12월 초까지 진행되었습니다. 그 런칭은 5년이 지난 지금 제가 운영하는 런칭과는 전혀 달랐지만, 제 경험 수준과 이메일 목록 규모를 고려할 때 여전히 매우 성공적이었습니다! 저는 런칭을 통해 약 6,000달러의 수익을 올렸고, 많은 작가들이 비즈니스를 시작하는 데 도움을 줄 수 있었기 때문에 매우 보람을 느꼈고 제 프로세스를 계속 가르치는 데 큰 목적 의식을 갖게 되었습니다.
당시 이메일 구독자가 수천 명에 달했지만, 특별히 수신 동의를 한 약 300명의 소수에게만 출시 이메일 시퀀스를 보냈습니다.
내 생애 첫 장바구니 열기 이메일
아래는 첫 출시 이메일 중 일부입니다. 저는 판매를 하되 윤리적이고 진정성 있게 판매하고 싶었습니다. 또한 프로그램에 포함된 내용을 정확히 공유하여 혼란이 없도록 했습니다.
출시 기간 동안 긴박감을 조성하기 위해 마감일 전에 등록하는 모든 분께 20% 할인된 특별 VIP 가격을 제공했습니다.
당시 수강료는 189달러 정도였던 것 같습니다. 저는 독자들에게 놀라운 혜택을 제공하고 가격을 낮게 유지하여 첫 번째 수강생이 되어 Killer Cold Emailing 프로그램과 프로세스를 신뢰해 주신 것에 대한 감사의 표시로 가격을 낮추고 싶었습니다.
그 후에도 꾸준히 매출을 올리기 위해 사이트에 강좌를 판매할 수 있도록 남겨두었지만, 실제로 온라인 강좌 수익의 주요 원천은 제가 출시한 강좌였습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
저는 지난 1년여 동안 제 비즈니스에 큰 변화를 가져왔습니다. 예전에는 작가들로 구성된 거대한 Facebook 커뮤니티를 운영하고, 인스타그램에 항상 글을 올리고, 블로그 게시물을 꾸준히 작성하고 게시하는 등 모든 것을 다 하려고 노력했습니다.
이제는 저를 너무 얇게 분산시켜 모든 일을 하려고 노력하는 대신 거의 100% 두 가지에 집중합니다:
YouTube
유튜브의 경우 현재 구독자 수가 43,000명이 넘습니다. 믿을 수 없을 정도로 긍정적인 커뮤니티이자 인터넷의 상큼하고 친절한 코너입니다!
프리랜서 글쓰기 팁과 카피라이팅 팁을 공유하는 글쓰기 반란 YouTube 채널
YouTube에 게시물을 올리기 시작했을 때 저는 동영상 콘텐츠 전문가가 아니었습니다. 그저 SEO와 일반적인 콘텐츠 구조에 관한 모범 사례를 사용했을 뿐입니다. 다행히도 그 정도면 시작하기에 충분했고, 제가 처음 올린 동영상 중 하나는 현재 조회수가 20만 회가 넘습니다!
진정한 커뮤니티 육성, 강력한 브랜드 구축, 검색 트래픽이 많은 고품질 상시 콘텐츠 제작 등 블로그를 성장시킬 때 사용하는 것과 동일한 일반적인 전략을 사용하는 것이 YouTube에서 성공하는 방법입니다. YouTube에서 이 모든 작업을 수행하고 프로 조명과 더 나은 편집과 같은 더 많은 동영상 기술을 추가한 후 제 채널은 훨씬 더 성장했습니다.
이메일 뉴스레터
현재 28,000명의 이메일 구독자를 보유하고 있으며, 구독자들의 의견을 듣는 것을 정말 좋아합니다. 저는 모든 뉴스레터 응답을 읽고 대부분 답장을 보내려고 노력합니다! 저는 보통 매주 뉴스레터를 보내고, 목록에 있는 분들에게 강좌 시작 이메일(보통 1년에 몇 번)도 보냅니다.
저는 뉴스레터에 영감을 주는 스토리와 맞춤형 독점 그래픽을 포함하는 것을 좋아합니다.
대부분의 사람들은 제 웹사이트나 YouTube 채널에서 제공하는 공짜 자료를 다운로드하여 뉴스레터를 신청합니다. 최근에는 독자들의 추천글이 많이 올라오는 '내 뉴스레터 구독하기' 전용 페이지를 웹사이트에 추가했는데, 이를 구독을 유도하는 방법으로 테스트해볼 예정입니다.
전반적으로 뉴스레터와 YouTube는 일반적인 소셜 미디어와 같은 다른 방법보다 잠재 고객과 더 진정성 있고 의미 있는 상호 작용을 할 수 있기 때문에 매우 즐겁습니다.
YouTube와 뉴스레터에만 집중함으로써 가장 많은 사람에게 도움이 되는 최고의 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 또한 수강생들을 돕는 데 훨씬 더 많은 시간을 할애할 수 있어서 정말 좋았습니다.
아이러니하게도 마케팅으로 성공하는 것만이 제가 신경 쓰는 유일한 것이 아니기 때문에 마케팅으로 성공할 수 있다고 생각합니다! 저는 글쓰기 커뮤니티에 정말 많은 투자를 하고 있고 커뮤니티를 진심으로 아끼고 있습니다. 그런 마음이 제 콘텐츠와 온라인에 올리는 모든 글에서 드러나고 싶어요!
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
저는 제 비즈니스에서 제 자신을 돌보는 동시에 항상 제 가장 큰 목표였던 청중을 돌볼 수 있는 좋은 위치에 도달했습니다. 항상 꿈꿔왔던 풀타임 여행도 할 수 있게 되었어요!
풀타임 여행의 꿈을 이루다
제 비즈니스는 수익성이 매우 높으며, 정규직으로 일할 때 항상 꿈꿔왔던 자유를 누릴 수 있어서 정말 감사하게 생각합니다. 게다가 다른 사람들도 같은 목표를 달성할 수 있도록 도울 수 있어서 정말 보람을 느낍니다! 특히 요즘처럼 재택근무의 자유가 그 어느 때보다 중요한 시기에는 더욱 그렇습니다.
트래픽을 늘리는 데 있어서는 유료 광고를 전혀 사용하지 않습니다. 과거에 여기저기서 광고를 집행한 적은 있지만, 제 비즈니스 성공은 거의 전적으로 유기적인 커뮤니티 구축과 그에 따른 블로그, YouTube 채널, 이메일 목록의 성장 덕분입니다.
요즘에는 출시 외에 대부분의 온라인 강좌 판매는 상시적인 웨비나 판매 퍼널을 통해 이루어집니다. 저는 웨비나를 통해 심도 있는 온라인 강의를 가르치고, 각 웨비나가 끝날 때마다 온라인 강좌를 소개합니다.
일반적으로 판매 퍼널에 들어온 사람들 중 약 3%가 등록으로 이어지는데, 이는 매우 높은 전환율이며, 이는 제 강좌에 대한 수많은 추천글의 영향이 크다고 생각합니다.
"1,000달러짜리 프리랜서 글쓰기를 위한 3단계" 웨비나페이지의 스크린샷
목표에 관한 한, 저는 지금 제 비즈니스에 만족하고 있기 때문에 비즈니스 "유지 관리 모드"에 있습니다. 큰 성장을 추구하기보다는 커뮤니티를 돕고, 훌륭한 학생들을 지원하고, 최고의 콘텐츠를 제공하는 것을 즐기고 있습니다!
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
제가 항상 가지고 다니는 가장 큰 교훈 중 하나는 완벽주의가 시작에 방해가 되지 않도록 하라는 것입니다.
제 첫 번째 블로그 디자인 버전은 매우 단순했습니다. 첫 출시 당시 실수를 저질렀는데 지금도 후회하고 있습니다. 그리고 제 첫 YouTube 동영상은 제 침실 바닥에 앉아서 그냥 말하는 것이었습니다(게다가 영상이 흐릿했습니다!).
하지만 그 모든 실수는 제가 지금의 자리에 오르기 위해 꼭 필요했습니다. 그래서 저는 항상 청중들에게 이렇게 말합니다: 두려움을 느끼고 어떻게든 실행에 옮겨야 한다고요. 처음 만든 버전은 그다지 훌륭하지 않을 수도 있지만 성공으로 가는 길에 꼭 필요한 단계입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 비즈니스 도구에 있어 단순함을 좋아합니다. 최신 유행에 휩쓸리거나 변화를 위한 변화 대신 효과가 있는 검증된 프로세스를 고수하는 것이죠!
저는 작업 관리와 콘텐츠 제작에 Google 캘린더와 Canva를 꾸준히 사용하는데, 그 이유는 "효과가 입증된 검증된 프로세스"의 전형이기 때문입니다.
제가 사용하고 즐겨 사용하는 다른 도구로는 이메일 뉴스레터용 ConvertKit, 온라인 강좌 생성용 Teachable, 결제용 SamCart가 있습니다.
저는 사업을 시작할 때부터 거의 동일한 도구를 사용해 왔지만, 최근에 SamCart를 추가했습니다. 결제 프로세스와 관련하여 수익에 실질적인 영향을 미치고 고객에게 훌륭한 경험을 제공하는 수많은 제어 기능과 다양한 옵션이 있기 때문에 매우 유용합니다.
궁극적으로 어떤 도구를 선택하든 청중에게는 뛰어난 경험을 제공하고 백엔드에서는 저에게도 쉬운 사용자 경험을 제공해야 합니다. 이 두 가지가 교차할 때 저는 제 비즈니스에 장기적으로 사용할 수 있는 것을 찾았다는 것을 알 수 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 지난 몇 년 동안 마인드셋 관련 서적의 광팬이 되었습니다! 특히 Jen Sincero의 <당신은 나쁜 놈이다>, Ari Meisel의 <더 적은 일의 기술>, Greg McKeown의 <본질주의>를 좋아합니다. 기본적으로 돈에 대한 마인드셋과 간결하고 의도적인 비즈니스 운영과 관련된 모든 책입니다.
초보자를 위해 2021년에 꼭 읽어야 할 비즈니스 서적 7권을 소개합니다;
수년간 작가들을 코칭하면서 실패에 대한 두려움, '완벽'에 대한 두려움, 거절에 대한 두려움 등 마음가짐의 문제가 초보자들의 성공을 가로막는 경우가 많다는 사실을 알게 되었기 때문에 흥미롭습니다.
처음 시작하는 사람이라면 누구나 자신의 두려움과 사고방식 문제에 대해 솔직하게 이야기하고, 이를 해결하는 데 도움이 되는 책이나 리소스를 찾는 것이 매우 중요하다고 생각합니다!
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
기꺼이 자신을 바보로 만들 수 있어야 합니다. 공개적으로 실패하는 것을 두려워하지 말고 성공으로 가는 길에서 피할 수 없는 단계로 받아들이세요. 여러분은 극복할 수 있고 극복할 것입니다.
대부분의 사람들은 다른 사람들이 자신을 판단하거나 비판하는 것을 두려워하여 자신의 꿈을 쫓지 않습니다. 만약 당신이 그렇다면 스스로에게 물어보세요: 정말 그만한 가치가 있을까요?
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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