파트타임 튜터에서 온라인 강좌 판매로 연간 12만 달러의 수익을 올리게 된 방법

Nov 30, 2023

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제이드 웨더링턴 (교사 제이드 설립자)

수익 월 $12K

설립자 1

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안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

제 이름은 제이드이지만 학생들은 저를 제이드 선생님이라고 부릅니다. 저는 '아하'하는 순간에 창업한 두 개의 사업을 운영하고 있습니다. 첫 번째 사업은 8~18세 청소년을 대상으로 강좌를 제공하는 온라인 아카데미입니다. 이 사업의 성공을 바탕으로 누구에게나 온라인으로 수업을 가르치는 방법을 가르치는 두 번째 사업을 시작했습니다.

석사 과정을 밟으며 교사 자격증을 취득하는 동안 부업으로 온라인 과외를 시작했습니다. 당시 저는 보조교사로 아르바이트를 하고 있었고 한 살짜리 아이가 있었습니다. 교육자가 되는 것을 고려해 본 적이 있다면 교육자가 큰돈을 벌지 못한다는 것을 알 것입니다. 하지만 부업으로 시작한 온라인 과외가 결국 제 커리어가 되었고 '교사 기업가'로서의 창업의 길로 이끌었습니다.

저는 온라인 수업을 제공하는 몇 개의 다른 회사에서 일하기 시작했습니다. 2008년이었죠. 거기서 개인 학생을 확보했습니다. 이때도 2008년이었기 때문에 학생들과 만날 때는 Skype를 사용했습니다. 몇 년이 지나면서 저는 온라인 강의도 병행했습니다. 자격증을 취득하고 교사 자격증을 받았을 때쯤 저는 전통적인 학교 환경에서 가르치고 싶지 않다는 것을 깨달았습니다. 수업료를 내기 전에 이런 깨달음을 얻었더라면 좋았을 텐데요. 뿐만 아니라 미네소타에 살고 싶지 않았어요. 그래서 저는 저축한 돈과 현금으로 인출한 401k를 가지고 조지아로 이사했어요.

저는 공립학교 시스템에서 일하고 싶지 않다는 것을 알면서도 딸을 전통적인 공립학교에 등록시켰습니다. 딸도 저만큼이나 학교에 싫증이 났고 홈스쿨링을 해달라고 요청했습니다. 이것이 제 비즈니스와 무슨 상관이 있는지 궁금하실 수도 있습니다. 글쎄요, 딸이 홈스쿨링을 요청했을 때 저는 계획을 세워야 했습니다. 저는 일해야 하기 때문에 홈스쿨링을 할 수 없다고 폴더에 정리해 두었죠. 그러자 그녀는 제 얼굴을 똑바로 쳐다보며 이미 온라인 강의로 돈을 벌고 있다고 말했어요.

그때가 제가 처음으로 '아하'하는 순간이었습니다. 부업으로 온라인 강의를 하며 한 달에 몇 백 달러를 벌던 저는 한 달에 다섯 자리 수의 온라인 교사가 되었고, 풀타임 계약 시간보다 훨씬 적게 일하고 있었습니다.

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

저는 여러 플랫폼에서 온라인 강의를 하고 있었지만, 어느 플랫폼도 대단하거나 큰 수입을 가져다주지 않았기 때문에 항상 온라인 강의를 부업으로 생각했습니다. 하지만 딸이 홈스쿨링을 하고 싶다고 했을 때 저는 삶을 다시 상상하기 시작했습니다. 어렸을 때 제 계획은 전 세계를 여행하는 것이었습니다. 대학 진학 계획과 부모가 되면서 그 꿈은 잠시 보류되었죠.

저는 제 계획이 제가 따라야 할 계획이라고 생각했습니다. 졸업, 취업, 은퇴. 문제는 제가 원하는 라이프스타일보다 생활비가 더 많이 들었기 때문에 교육과 관련된 모든 부업을 하고 있었고, 부업을 사업으로 전환할 수 있는 잠재력을 깨닫지 못했다는 것이었습니다. 어떻게 하면 돈을 벌고, 여행도 하고, 홈스쿨링도 할 수 있을지 고민해야 했죠.

그러기 위해서는 예산을 세워야 했습니다. 집에서 가르치던 저는 이제 해외에서 가르치게 되었으니까요. 미국에 있는 학생들과 소통할 수 있도록 해야 했습니다. 그래서 인터넷에 접속할 수 없는 상황에서도 수입원이 필요했기 때문에 미리 녹화된 수업을 만들게 되었습니다. 또한 플랫폼에는 많은 제약과 끊임없는 변화가 있었고, 그 중 일부는 미국에 거주해야 했기 때문에 플랫폼에 의존하고 싶지 않았습니다. 그래서 저는 모든 플랫폼을 그만두고 제가 가르치고 있던 13명의 성인 개인 학생을 위한 예산과 일정을 세웠고 다른 학생들은 모두 사전 녹음된 레슨을 받기로 했습니다.

사전 녹화된 수업은 딸을 학교에서 퇴학시킨 직후부터 함께 일하기 시작한 홈스쿨링 가족을 위한 것이었습니다. 커뮤니티가 얼마나 큰 규모인지도 몰랐어요. 이것이 제 첫 번째 사업인 아산태 아카데미로 이어졌고, 나중에 제이드 선생님의 글쓰기 아카데미로 브랜드를 변경했습니다. 수년 동안 제가 가르쳤던 학생들의 요구를 바탕으로 글쓰기 강좌를 개발했습니다.

1년간의 여행 후 미국으로 돌아왔습니다. 디지털 노마드를 위한 페이스북 페이지를 스크롤하다가 Outschool을 발견했습니다. 바로 지원했고 3일 만에 플랫폼에 강좌가 등록되었습니다. 이 플랫폼은 제가 직접 커리큘럼을 만들고 가격을 책정하고 일정을 설정해야 했기 때문에 다른 플랫폼과 달랐습니다. 이 플랫폼에 제 강좌를 추가한 후 등록자 수가 엄청나게 증가했습니다. 홈스쿨 커뮤니티에서 입소문과 제 역할에 의존해 왔지만, 아웃스쿨은 더 많은 청중과 소통할 수 있는 새로운 기회를 제공했습니다.

수업을 등록한 지 3개월 만에 모든 부업으로 벌어들인 수입의 세 배를 벌었습니다. 저는 '한 바구니에 모든 달걀을 담자'고 결심하고 모든 플랫폼에서 완전히 탈퇴했습니다. 아산태아카데미 등록을 줄이고 당시 새로 시작한 이 플랫폼에서 인지도를 높이는 데 집중했습니다. 1년 만에 저는 6자리 숫자의 수입을 올렸습니다. 한 달에 다섯 자릿수 수입을 올리면서 주당 10~15시간만 강의하고 있었죠. 다음 목표는 근무 시간을 절반으로 줄이는 것이었고, 실제로 그렇게 했습니다! 제이드 선생님의 글쓰기 아카데미, LLC로 브랜드를 변경함으로써 이를 달성할 수 있었습니다. 브랜드 변경은 제가 더 이상 수업을 가르치지 않겠다는 의미였습니다. 대신 제 강의를 제공할 강사를 고용하고 회사의 관리자가 되기로 했습니다.

코스 및 교육 서비스를 설계하는 과정을 안내해 드립니다.

이 비즈니스의 가장 큰 장점은 초기 비용이 들지 않는다는 점입니다. 열정이나 취미가 있는 사람이라면 누구나 가르칠 수 있습니다. 온라인에서 가르치는 데 필요한 자격증, 학위 또는 면허는 없습니다(온라인 공인 학교에서 가르칠 계획이 아니라면). 저는 성공적인 온라인 비즈니스를 운영하고 있지만 기술력이 전부는 아닙니다. 저는 모든 수업 프레젠테이션을 파워포인트와 구글슬라이드를 사용하여 만들었습니다. 최근에야 Canva를 사용하기 시작했습니다.

강좌를 개발하기 위해 저는 강의 계획부터 시작합니다. 이것은 필수는 아니며 제 과정일 뿐이고 모든 강의에 강의 계획을 사용하지는 않습니다. 사회 수업이나 게임을 하는 수업을 가르치는 경우에는 최소한의 시각 자료만 포함합니다. 하지만 수업 계획을 사용하는 수업의 경우 각 목표(학습 목표)를 슬라이드에 넣습니다. 학생들이 따라 할 수 있고 이해도를 측정할 수 있는 활동을 포함시킵니다. 이러한 수업은 실시간으로 진행하거나 사전 녹화할 수 있습니다.

내 웹사이트든 다른 플랫폼이든 강좌를 등록할 때는 상세한 강좌 설명을 작성하는 것이 중요합니다. 사람들은 자신이 지불하는 비용이 얼마인지 알고 싶어합니다. 저는 때때로 이전 수강생에게 시험 수업을 듣게 하거나 새 수업을 자원하여 수강하도록 하여 피드백을 수집하고 강좌를 출시하기 전에 조정할 수 있도록 합니다.

다른 사람들이 제공하는 것에 집중하지 말고 자신이 제공하는 것에 집중하세요. 저는 세상에서 유일한 작문 교사가 아니며, 다른 사람이 같은 수업을 가르친다고 해도 저는 그렇게 하기 위해 교사를 고용한 것이지 여러분처럼 가르치지는 않을 것입니다!

팬데믹이 한창일 때 개별 교사와 학군에서 교사들에게 온라인 수업을 제공하는 방법을 가르쳐 달라는 연락이 왔습니다. 거기서부터 컨설팅 사업을 시작했고, 성인용이든 어린이용이든 누구나 온라인 강좌를 개발할 수 있는 과정을 안내하는 마스터클래스를 만들었습니다. 이것이 제 두 번째 사업의 시작이었습니다.

구축이 완료된 후에는 코스를 더 추가해야 했습니다. 원래는 코스 가격을 너무 낮게 책정해서 시간을 소중하게 생각하지 않았습니다. 다행히도 이것은 오래 가지 않았습니다. 저와 비슷한 다른 프로그램을 조사하여 제 시간을 소중히 여기면서도 다른 프로그램과 비슷한 가격을 책정하는 데 도움이 되었습니다.

제 수업에는 여러 가지 가격 옵션이 있으므로 가족들이 자신에게 가장 적합한 가격과 일정을 선택할 수 있습니다. 가장 인기 있는 수업은 일주일에 한 번씩 40분 동안 진행되는 4주 작문 수업입니다. 이 코스의 가격은 $79입니다. 4주 과정을 수강하고 싶지 않은 가족을 위해 모든 글쓰기 과정의 입문 과정 역할을 하는 일회성 수업이 있습니다. 일회성 수업은 $25이며 45분 동안 진행됩니다. 라이브 수업 외에도 같은 가격대의 사전 녹화 수업도 제공합니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

플랫폼과 웹사이트에서 수업을 진행하기로 결정한 것은 다소 야심찬 일이었습니다. 월드스쿨을 운영할 때 운영하던 블로그 외에는 웹사이트에 대한 경험이 많지 않았기 때문에 구축에 도움을 줄 사람을 고용해야 했습니다.

플랫폼을 통해 코스를 시작하는 것은 플러그인이 이미 있기 때문에 다소 쉽습니다. 이미 꾸준히 등록하는 가족들이 있었기 때문에 강좌를 시작하는 것은 그리 어렵지 않았습니다. 하지만 두 번째 사업을 시작하는 것은 더 어려웠습니다.

마스터클래스를 시작하기로 결정했을 때는 완전히 다른 과정이었어요. 디지털 마케팅 회사를 고용했다가 실패한 후 브랜딩, 마케팅, SEO, 콘텐츠 제작 등 각 분야별로 필요한 인력을 고용했습니다. 이 회사가 바로 제가 현재 재개발 중인 회사입니다.

제 마스터클래스는 사람들에게 온라인으로 가르치고 수입을 얻는 방법을 알려줍니다. 제가 가진 모든 지식과 전문성을 총동원해 성인을 위한 이 과정을 개발했습니다. 가장 좋은 점은 사람들에게 원하는 것을 가르칠 수 있기 때문에 교육에 대한 배경 지식이 없어도 된다고 말할 때입니다. 누구나 가르칠 수 있는 열정이나 취미가 있습니다.

마스터클래스에서는 강좌를 개발하기 위한 모든 단계를 제공하며 실시간 1:1 상담 통화를 제공합니다. 이를 통해 등록한 사람들은 자기 주도형 과정이지만 저와 직접 7번의 상담을 받을 수 있습니다. 현재 비즈니스 성장을 위해 배워야 했던 두 가지 작업인 마케팅과 광고 실행을 위한 모듈이 포함된 두 번째 과정을 개발 중입니다.

이것은 제 비즈니스의 두 가지 다른 부분을 다룹니다. 기존 플랫폼을 통해 온라인으로 강좌를 제공하면 초기 비용이 전혀 들지 않으며, 강좌 콘텐츠를 개발하는 데 걸리는 시간만 들 뿐입니다. 유료 광고 영역으로 이동하면 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

청소년을 위한 온라인 강좌의 경우 시작 비용이 전혀 들지 않았습니다. LLC로 전환하고 교사를 고용하기 시작했을 때 사업체를 설립하는 데 필요한 일반적인 비용이 있었지만 1000달러 이상을 지출한 적은 없습니다. 마스터 클래스를 개발하고 출시하기 위해 마케팅, 브랜딩 및 소셜 미디어 콘텐츠에 돈을 썼지만 3,000 달러 미만이었습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

처음 온라인 수업을 시작했을 때 제 수강생들은 입소문을 듣고 찾아왔습니다. 특히 저는 홈스쿨링을 하는 학생과 1:1로 수업을 진행하고 있었어요. 한 달 후, 홈스쿨 협동조합의 리더였던 그의 아버지가 전체 협동조합을 제 강의에 등록했습니다. 몇 달 후, 인기 있는 엄마 블로거가 제 수업에 대한 글을 썼다는 소식을 들었습니다.

그래서 제 이름을 구글에 검색해 보니 여러 홈스쿨 가족이 블로그에 제 수업에 대한 글을 남긴 것을 발견했습니다. 그래서 제 등록의 대부분은 입소문을 통해 이루어졌습니다. 저는 새로운 선생님과 강좌를 소개해야 했기 때문에 사업을 확장할 때까지 광고를 집행하지 않았습니다. 현재 가족들의 신뢰만 얻을 필요는 없었고, 더 많은 가족을 추가하고 더 많은 청중에게 다가갈 필요가 있었습니다.

강좌를 시작한 후 추가 강좌를 제공함으로써 수강생을 유지할 수 있었습니다. 처음에는 4주 과정으로 시작해서 파트 2를 만들었습니다. 거기에서 한 학기 동안 계속 진행되며 사전 녹화 된 수업을 추가했습니다. 초등학교 4학년부터 고등학교까지 제 아카데미를 통해 수강할 수 있는 다양한 강좌가 있습니다. 재학생에게는 할인 혜택도 제공하고 있습니다.

저는 웹사이트를 통해 구글 애널리틱스와 통계 페이지를 활용하여 청중의 요구에 가장 적합한 시간에 수업을 제공하고 있는지 확인합니다.

학생들이 언제 등록하는지 알면 수업을 제공하기에 가장 좋은 시간을 결정하는 데 도움이 되고, 어떤 유형의 수업이 등록률이 가장 높은지 알면 스케줄을 짜는 데 도움이 됩니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 저는 제이드 선생님의 글쓰기 아카데미를 확장하고 마스터클래스를 다시 시작하는 데 집중하고 있습니다.

돈이 있는 곳으로 가야 했고, 다시 상품으로 돌아가기로 결정하면 이제 재정적 여유가 생겼습니다. 필요한 것을 찾아서 채우세요!

아카데미의 목표는 작문에서 종합적인 영어 학습 프로그램으로 강좌를 확장하는 것입니다. 저는 선생님들도 주당 40시간 이상 일하지 않고도 6자리 숫자의 연봉을 받을 수 있기를 바랍니다. 우리는 종종 대안적인 경로가 너무 많은데 일과 삶이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 생각에 사로잡히곤 합니다. 재정적 성공이라는 목표가 저와 다르더라도 괜찮습니다. 저는 그들이 잠재적으로 벌 수 있는 수입에 대해 편안하게 생각했으면 합니다.

마스터 클래스를 다시 시작하면서 마케팅 및 광고와 관련된 모듈을 추가하고 싶습니다. 이는 플랫폼에서 강좌를 제공하고 싶지 않은 분들에게 특히 유용할 것입니다. 또한 저를 아는 모든 사람들에게 35세가 되면 은퇴하고 싶다고 말해왔어요.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

사업을 시작하면서 배운 가장 유용한 점은 첫 번째 본능을 따르는 것이었습니다. 브랜딩 대행사를 고용하거나 새로운 교사를 채용할 때 항상 직감을 따랐어야 했습니다. 함께 일하는 모든 사람이 항상 잘 맞는 것은 아닙니다. 또한 비즈니스 코치를 고용하거나 자신의 전문 분야가 아닌 부분을 도와줄 멘토를 구하는 것도 추천합니다.

조직을 시작하기 전에 저는 비즈니스 코호트에 가입했습니다. 비즈니스 코호트는 제가 에너지를 집중해야 할 곳에 집중할 수 있도록 도와주었기 때문에 사업 접근 방식이 바뀌었습니다. 한때는 홈스쿨 제품을 제공하고 싶었지만 이미 라이브 수업을 가르치면서 돈을 벌고 있었어요. 돈이 있는 곳으로 가야 했고, 다시 제품을 만들기로 결정하면 재정적 여유가 생겼습니다. 필요한 것을 찾아서 채우세요!

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

온라인 강좌를 시작하고 싶으시다면 Outschool, Udemy 또는 Teachable을 살펴보는 것이 좋습니다. 물론 어떤 플랫폼이 제공하려는 콘텐츠에 가장 적합한지 알아보기 위해 몇 가지 조사를 수행하세요.

저는 현재 Outschool과 Udemy에서 강의를 진행하고 있습니다. 내 웹 사이트에서도 강좌를 제공합니다. 내 웹 사이트의 코스에는 WPCourseware를 활용합니다. 아웃소싱이 필요할 때마다 저는 Fiverr을 이용합니다. 이메일 목록에는 Klayvio를 사용하고 있으며, 미래의 교사 기업가를 위한 팁과 조언이 담긴 월간 뉴스레터를 발송합니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

저는 항상 동기 부여가 되는 좋은 책을 찾고, 아침에 헬스장에 가는 길에 팟캐스트를 여러 개 듣습니다.

좋은 책.

다음은 제가 정기적으로 듣는 몇 가지 프로그램입니다: 사이드 허슬 쇼, 마켓플레이스 테크, 부모가 수익을 창출하는 방법, 영리한 소녀들은 알고 있다, 당신의 돈, 당신의 인생입니다.

또한 Verizon의 비즈니스 솔루션과 EdX를 통해 무료 강좌를 수강합니다. 온라인 강좌를 수강하면 제 전문 분야가 아닌 분야에 대해서도 배울 수 있습니다. 마케팅을 담당할 사람을 고용하기로 결정하더라도 그들이 사용하는 언어를 잘 이해하고 싶어요. 작업을 완료하기 위해 누군가를 고용하기 전에 필요한 것이 무엇인지 이해해야 합니다.

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

특히 청소년을 대상으로 온라인 수업을 가르치는 데 관심이 있는 분이라면 먼저 무엇을 제공하고 싶은지 생각해 보시기 바랍니다. 무엇을 가르치고 싶으신가요? 어떤 연령대를 대상으로 하나요? 수업을 얼마나 오래 진행하길 원하나요? 수업료는 얼마로 책정할 건가요? 또한 사고방식도 조정해야 합니다. 종종 사람들은 교육을 공짜라고 생각합니다. 교육은 내가 제공하는 서비스라는 점에 집중해야 하며, 전문성에 대한 대가를 받아야 합니다. 저는 블로그와 유튜브 채널을 통해 쉽게 구현할 수 있는 리소스를 공유하고 있습니다. 또한 창업 여정에서 이 길을 가고자 하는 분들을 위해 다양한 상담 패키지를 제공하고 있습니다.

제가 드리고 싶은 가장 큰 조언은 일단 시작하라는 것입니다. 행동으로 옮겨야 합니다. 모든 기사를 읽거나 모든 비디오를 보는 데 너무 많은 시간을 소비하지 말고 실제로 앉아서 코스를 개발하여 나열하세요. 다른 사람들이 제공하는 것에 집중하지 말고 자신이 제공하는 것에 집중하세요. 저는 세계에서 유일한 작문 교사가 아니며 누군가가 같은 수업을 가르친다고해도 그렇게하기 위해 교사를 고용했기 때문에 그들은 당신처럼 가르치지 않을 것입니다!

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?

현재 채용 중은 아니지만 가을에 제이드 선생님의 글쓰기 아카데미의 관리 업무(일정, 강의 업데이트, 소셜 미디어 게시물, 급여 지급 등)를 맡을 사람을 채용할 계획입니다. 자세한 정보는 여기에서 확인할 수 있습니다.

자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?

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