캘리포니아 샌디에이고에서 신생아 사진 스튜디오로 월 1만 달러를 버는 방법
Nov 30, 2023
소피 브리튼 (소피 크루 사진 창립자)
수익 월 $10K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 캘리포니아 샌디에이고에서 활동하는 신생아 전문 사진작가 소피입니다. 저는 제 직업을 사랑하고 제가 열정을 쏟을 수 있는 직업이 있다는 사실에 매일 감사하고 있습니다. 저는 샌디에이고에서 제 유일한 신생아 사진 스튜디오를 소유하고 운영하고 있습니다.
저의 주력 서비스는 창의적이고 예술적이며 안전한 포즈의 신생아 사진 촬영입니다. 지난 14년 동안 사업을 하면서 저는 샌디에이고 베이비 위스퍼러로 불리며 샌디에이고에서 포즈를 취한 신생아 사진의 선구자 중 한 명으로 명성과 이름을 쌓아 왔습니다.
고등학교 프랑스어 교사에서 신생아 사진 사업을 시작하면서 창의적인 꿈을 이루기 위해 2009년에 완전히 직업을 바꾼 저는 이렇게 성공할 줄은 상상도 못했고, 그 변화에 대해 매우 감사하게 생각합니다.
신생아 사진작가라는 직업적 커리어의 모든 측면에서 엄청난 보람을 느끼며, 이는 제 개인적인 삶에서도 행복으로 이어집니다. 저는 이 직업이 제게 가져다주는 기쁨과 작은 고객들의 추억을 포착하는 열정으로 제 성공을 측정합니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
제 신생아 사진 경력은 2005년에 첫 딸인 Ava가 태어났을 때 시작되었습니다. 당시 저는 고등학교 프랑스어 교사로 3년 정도 경력을 쌓고 있었습니다.
너무 늦기 전에 아기의 완벽하고 작은 갓난아기의 모습을 담고 싶었습니다. '진짜' 카메라를 소유하지도 않았고, 제가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐던 시절이었죠.
사진 교육을 받은 적이 없던 저는 지금은 아이폰으로 대체된 포인트 앤 슛 포켓 카메라를 들고 사랑스러운 갓난아기 아바를 핑크색과 보라색 아기 담요를 덮은 침대에 눕히고 이 아름다운 소녀를 포즈를 취하며 촬영하기 시작했습니다.
'하, 전문 신생아 사진사를 고용할 필요 없이 내가 직접 할 수 있겠구나'라고 자신 있게 결정했던 기억이 납니다. ....
알고 보니 제가 정말 형편없었어요.
조명, 포즈, 각도, 디테일. 별로예요. 엄마로서 그 사진은 지금까지 찍은 사진 중 가장 멋진 사진이고 영원히 소중히 간직할 것이지만 전문가라고요? 절대 안 돼요.
하지만 그때가 바로 '아하'의 순간이었죠. 신생아 사진을 영원히 간직할 수 있다는 사실에 너무 반해 더 많은 것을 배워야겠다고 결심했습니다. 그래서 보급형 DSLR 카메라를 구입하여 조명, 노출, 포즈, 조작법을 배우고 친구들의 신생아 사진을 찍기 시작했습니다. 그리고 친구의 친구의 친구의 신생아를 촬영했습니다. 시간이 지나면서 제 열정과 취미를 직업으로 삼을 수 있다는 자신감이 생겼어요.
그리고 소피 크루 포토그래피가 탄생했습니다.
고등학교 프랑스어 교사로서의 제 경력은 영구적으로 중단되었습니다. 신생아를 안아주고 포즈를 취하는 일이 제 열정을 대신하게 되었는데, 그게 10년 전 일이었습니다.
신생아 사진 사업을 시작하는 것은 그리 복잡하지는 않았지만 단계적으로 진행했습니다.
첫 번째 단계는 사업자 등록증을 받는 것이었습니다. 저는 시청에 가서 사업자 등록증을 발급받았습니다. 50달러 정도였던 것 같은데, 올해도 사업자 등록증을 유지하기 위해 계속 납부하고 있습니다. 당시에는 스튜디오가 없었기 때문에 집 주소를 사업장으로 사용했습니다.
해당 분야의 재무 고문 또는 재무 전문가와 만나 비즈니스를 성공적이고 수익성 있게 설정할 수 있도록 하세요.
그 당시에는 신생아 소품 재고가 매우 부족해서 Joanne's Fabrics에서 천 조각과 굿윌과 구세군에서 유용한 빈티지 소품을 구하는 정도였죠. 지금 제가 직접 만든 방대한 신생아 소품 컬렉션을 보면 제가 가진 것이 거의 없다고 상상할 수 없을 거예요. 그저 카메라를 든 엄마였을 뿐이죠.
저는 고객의 집에서 신생아 사진을 촬영했습니다. 소품과 천으로 가득 찬 플라스틱 용기를 들고 계단을 오르내리고 집 안팎을 오가야 했는데 정말 힘들었어요.
몇 년이 지나면서 저는 말도 안 되는 일을 끝내고 마침내 나만의 공간을 가질 때가 되었다고 결심했습니다. 그래서 웨딩 메이크업 아티스트와 함께 사용하는 400평방피트의 작은 스튜디오를 찾았어요. 그녀는 신부들이 퇴근하는 오후에 그 공간을 사용하고, 저는 출산 휴가로 집에 있는 고객들이 있는 오전에 그 공간을 사용했기 때문에 당시에는 완벽했습니다.
결국 저는 그 공간이 너무 커져서 혼자서 더 큰 새 스튜디오를 구해야겠다고 생각했습니다. 그 모든 과정을 거쳐 스튜디오를 오픈하게 되어 정말 기뻤고, 세 개의 스튜디오를 거쳐 현재 위치에서 행복하게 지내고 있습니다.
사업 시작은 점진적으로 이루어졌습니다. 2009년에 처음 시작했을 때는 아주 기본적인 웹사이트와 Facebook 비즈니스 페이지만 겨우 만들었습니다. 고객들은 페이스북과 입소문을 통해 저를 찾아왔죠.
시간이 지남에 따라 웹 사이트와 SEO 작업을 할 수 있었고 Google의 첫 페이지에 사이트를 올릴 수 있었습니다. 이제 고객들이 ' 샌디에이고 신생아 사진작가'라는 자연 검색을 통해 저를 찾기 시작했습니다. 좋은 SEO와 지속적인 입소문 덕분에 매달 꾸준하게 문의와 고객을 확보하는 데 큰 도움이 되었습니다.
제 웹사이트는 워드프레스가 매우 쉽고 사용자 친화적인 플랫폼이기 때문에 워드프레스를 사용합니다. 웹사이트를 만들 수 있는 수많은 무료 템플릿이 있으며, 저도 처음 웹사이트를 만들 때 이러한 무료 템플릿을 적극 활용했습니다.
몇 년 전, 저는 처음부터 제가 원하는 방식으로 웹 사이트를 구성하는 데 매우 유용한 Divi를 발견했습니다. 저는 수년 동안 Divi 테마 웹 사이트를 즐겁게 사용하고 업데이트해 왔으며 웹 사이트의 모양과 작동 방식을 완전히 제어 할 수 있습니다. 최근 작업을 추가하여 업데이트하고 잠재 고객이 더 많이보고 싶어하는 내용을 따라 잡기 위해 수년 동안 계속 미세 조정합니다.
웹사이트를 시작하는 것은 그리 어렵지 않았지만 SEO 지도를 유지하는 것은 많은 노력이 필요했습니다. 특히 샌디에이고와 같이 포화 상태인 시장에서는 자연 검색에서 Google의 첫 페이지에 노출되는 것이 어려울 수 있습니다.
수년 동안 제가 배운 몇 가지 팁은 웹사이트의 모든 이미지에 제 비즈니스와 관련된 대체 텍스트가 있는지, 그리고 더 중요한 것은 다른 평판이 좋은 웹사이트에서 제 비즈니스로 연결되는 링크가 있는지 확인하는 것입니다. 블로깅은 지루할 수 있고, 제 비즈니스에 소요되는 대부분의 시간을 고객에게 직접 제공하여 완전한 만족을 보장하고 싶기 때문에 항상 일관된 것은 아니지만 가능하면 블로그, 블로그 블로그!
일주일 또는 한 달에 하루를 할애하면 SEO 게임에서도 결과를 볼 수 있습니다!
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
사업을 시작한 이래로 훌륭한 SEO에도 불구하고 입소문은 제가 가장 좋아하는 고객 유치 및 유지 방법이라고 말할 수 있습니다. 일반적으로 우리는 우리가 고용하려는 회사가 검증을 거쳤고 우리가 신뢰하는 사람이 사용했다는 것을 알고 싶어하기 때문에 실제 사람들의 실제 리뷰를 기반으로 회사를 고용 할 때 자신감을 가질 수 있습니다.
친구가 신생아 사진 촬영을 위해 저를 이용했다는 이유로 고객이 저를 찾아오는 것은 추천 고객이 문의하는 고객에게 제 작업과 경험을 공유했을 가능성이 높으므로 문의 고객이 제 비즈니스가 어떻게 운영되는지 직접 확인할 수 있고 제 서비스가 자신에게 적합한지 판단할 수 있다는 점에서 매우 좋습니다.
또한 사진 패키지에 일정 금액이 지출되면 향후 무료 사진 촬영 세션이 포함되도록 설정했습니다. 고객이 해당 연도에 무료 사진 촬영 세션을 사용할 수 있다는 사실에 기뻐하고 신생아 고객이 아기, 유아, 어린이로 성장하는 모습을 볼 수 있어 기쁘기 때문에 고객을 유지하는 데 좋은 방법입니다.
사업을 운영한 지 꽤 오래되다 보니 이제 어릴 때의 신생아들이 고등학교에 진학하는 모습을 지켜보고 있고, 곧 졸업사진을 촬영하게 될 거예요!
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
소피 크루 포토그래피는 현재도 잘하고 있으며, 앞으로도 계속 성공할 것으로 기대합니다.
저는 몇 년 전에 개인 사업자에서 LLC로 회사를 전환하기로 결정했고, 이를 통해 향후에는 LLC 산하에 사업을 확장할 것이라는 생각을 가졌습니다.
현재로서는 어떤 의미일까요?
지금은 그냥 생각일 뿐이지만, 은퇴를 결정하더라도 (제가 하는 일을 좋아하기 때문에 적어도 10년은 걸리지 않을 것입니다) 회사를 계속 운영하고 싶어요. 그래서 언젠가는 다른 사진가들에게 신생아 포즈와 편집 기술을 교육하고, 캘리포니아 전역(어쩌면 전국적으로)에 제 시그니처 작품을 선보이는 신생아 사진 스튜디오를 몇 군데 더 열고 싶어요.
현재 저는 남부 캘리포니아에서 신생아 사진 멘토링을 진행하며 동료 사진가들에게 안전하고 예술적으로 신생아를 포즈 취하고 촬영하는 방법을 가르치고 있습니다. 많은 사진가들이 이 귀중한 멘토링 과정을 통해 신생아 사진 스튜디오를 열었지만, 앞으로는 다른 곳에서 제 스튜디오를 운영하고자 하는 분들에게도 이 멘토링 과정을 가르칠 계획입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
저는 '사업적인' 사람이라기보다는 '예술적인' 사람이라서 제 커리어에 큰 재미를 느끼지만, 비즈니스의 재정적 안정성을 이해하는 데는 꽤 오랜 시간이 걸렸습니다.
카메라와 소품 몇 개를 구입하고 웹사이트를 만든 다음 제 회사에 적합하다고 생각되는 가격을 청구할 수 없다는 사실을 깨닫기까지 몇 년이 걸렸습니다. CODB(사업 비용)를 계산해 본 적이 없었기 때문에 과소 청구하고 있다는 사실을 깨달았습니다.
만약 제가 예전처럼 그냥 날개를 달고 사업을 운영했다면, 완전히 과로하고 급여도 제대로 받지 못해 지금쯤 사업을 접었을 가능성이 높습니다.
모든 신규 비즈니스 소유자는 비즈니스 운영 비용, 실제로 자신에게 적정하고 수익성 있는 임금을 지급하는 데 드는 비용, 그리고 2020년의 대규모 코로나 셧다운과 같은 상황에 대비해 저축을 잘 유지하는 것이 매우 중요합니다.
전 세계가 셧다운된 기간 동안 저는 일을 할 수 없는 상황에서 회사를 계속 운영하기 위해 사업 저축에 의존해야 했습니다.
비즈니스를 시작하려는 모든 분께 성공적이고 수익성 있는 비즈니스를 운영하기 위해 필요한 모든 것을 재무 고문과 상의할 것을 제안하고 싶습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제 비즈니스는 검색어(샌디에이고 신생아 사진작가)에 대한 Google 자연 검색의 첫 페이지에 있습니다. 인스타그램과 페이스북에도 가입되어 있습니다. 또한 새 블로그 게시물을 작성할 때마다 리뷰와 업데이트를 통해 최신 상태를 유지하려고 노력하는 Google 지역 정보 목록이 있습니다.
사진작가로서 잠재 고객이 제 최신 작품을 쉽게 볼 수 있는 인스타그램과 페이스북의 단순함을 좋아합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 제 분야와 관련된 다양한 팟캐스트를 자주 찾아듣습니다. '어쩌고 저쩌고'하는 기분이 들 때 영감을 얻기도 하고, 더 창의적으로 일할 수 있는 동기를 부여하거나 성장할 수 있는 방법을 알려주기도 하죠. 포토파크 쇼는 저에게 매우 유용한 팟캐스트이며 제 지역 팟캐스트이기도 합니다.
제 남편은 부동산업자이며 몇 년 전 샌디에이고에서 군인 및 베테랑 부동산 팀을 시작했는데, 솔직히 말해서 매일 저에게 영감을 줍니다. 그는 처음부터 성공적인 팀을 시작했고 팀 리더로서 더 나은 사람이 되는 방법을 배우는 것뿐만 아니라 저를 포함한 다른 사람들에게 자신의 경험을 가르치고 공유하는 것을 좋아합니다!
그는 우리의 두 분야가 서로 완전히 다르지만 제 비즈니스에 진정으로 도움이 되는 많은 제안과 관점을 가지고 있습니다. 그가 고객을 위해 하는 많은 일들 중 제 비즈니스에 적용하여 최대한 성공적으로 비즈니스를 운영할 수 있는 것들이 많아요.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
저는 사업을 시작할 준비가 된 다른 사람들로부터 배우는 것을 좋아합니다. 큰딸이 가을에 대학에 진학할 예정인데, 언젠가 자신의 사업을 시작하는 데 도움이 될 만한 강좌를 수강하는 것은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
교육은 우리에게 없어서는 안 될 중요한 부분입니다. 비즈니스, 심리학 등... 비즈니스를 성공적으로 시작하고 운영하는 데 도움이 될 수 있는 관련 분야는 항상 존재합니다.
이제 막 시작하는 분들은 커뮤니티의 동료 기업가들에게 연락해 보시기를 권합니다. 커피를 마시며 이야기를 나눠보세요. 여러분의 여정을 시작하는 데 열심이고 관심이 있는 사람들은 진정으로 돕고 싶어 하는 사람들이며, 그 덕분에 항상 성공한다는 것을 알게 되었습니다.
해당 분야의 재무 고문 또는 재무 전문가와 만나 비즈니스를 성공적이고 수익성 있게 설정하고 있는지 확인하세요. 서비스 및 제품 가격을 책정할 때 임기응변으로 결정하지 마세요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
지금은 팀원을 추가할 계획이 없지만 몇 년 후에 회사를 확장하고 주 전역에 다른 신생아 사진 스튜디오를 오픈할 때가 되면 검토해볼 생각입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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