영화 제작자를 위한 월 3만5천 달러짜리 디지털 제품을 만든 방법
Nov 30, 2023
스티븐 리스카 (빅필름 설립자)
수익 월 $60K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 파리 출신의 프랑스 영화 제작자이자 빅필름의 창립자인 스티븐 리스츠카라고 합니다.
저는 4년 전 영화 제작자들이 영화를 더 크고 대담하게 만들 수 있는 디지털 도구를 이용할 수 있도록 하자는 간단한 아이디어를 염두에 두고 BIGFILMS를 시작했습니다. 모든 사람의 컴퓨터를 진정한 할리우드 스튜디오로 만들겠다는 야망이 있었습니다.
제 첫 번째 디지털 제품은 블록버스터 스타터 팩이었습니다. 지금도 여전히 제 베스트셀러 중 하나입니다. 이 디지털 팩은 할리우드 블록버스터 영화에서 볼 수 있는 모든 주요 특수 효과를 재구성한 것입니다. 폭발, 유성 낙하, 파괴 효과, 레이저 에셋 등이 있습니다. 기본적으로 나만의 어벤져스 단편 영화를 제작하는 데 필요한 모든 것이 포함되어 있습니다!
이 팩 외에도 뮤직비디오와 광고를 제작하는 영화 제작자를 위한 보다 구체적인 제품을 만드는 데 집중했습니다. 저는 새로운 팩을 출시할 때마다 동영상 광고에 큰 관심을 기울여 독특한 Facebook 및 Instagram 마케팅 캠페인을 만들려고 노력합니다.
이 동영상 광고는 제 비즈니스의 판도를 완전히 바꿔놓았습니다. 유료 광고에 집중하기 시작한 지 3년이 걸렸습니다.
2016년부터 2019년까지 저는 제휴 마케팅(주로 유튜브 영화 제작자를 대상으로)에만 의존했습니다. 빅필름은 한 달에 약 2,000달러의 매출을 올리는 부업 프로젝트였는데, 당시에는 그 정도면 충분했습니다.
저는 약 1년 전부터 호기심에 Facebook 광고에 집중하기 시작했습니다. 유료 광고로 좋은 투자수익률을 유지하는 것이 얼마나 어려운지에 대해 많이 읽었기 때문에 큰 기대는 하지 않았습니다. 하지만 제게는 모든 것이 바뀌었습니다.
1년도 채 되지 않아 제 수익은 월 2,000달러에서 3만 5,000달러 이상으로 급증했습니다.
처음에는 부업으로 시작한 일이 어느새 저의 주요 관심사가 되었습니다. 영화 제작자로서 영화 제작자들이 멋진 영화 프로젝트를 완성하기 위해 어떤 어려움을 겪는지 알게 되면서 이 시장에 유용하고 흥미로운 제품을 개발하는 데 큰 도움이 되었습니다.
또한 인상적인 액션이 가득한 동영상 광고를 제작할 수 있는 능력은 빅필름이 성공할 수 있었던 주요 열쇠였습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
좋아요, 이 이야기는 정말 흥미롭습니다! 할리우드로 여행하고 우주로 날아간다는 내용입니다. 그런 셈이죠.
저는 어렸을 때부터 항상 영화 제작자가 되고 싶었습니다. 어렸을 때 스타워즈에 매료되었고, 90년대 중반에 아버지가 처음으로 캠코더를 사주셨을 때 영화 제작 외에는 다른 일을 할 수 없다는 것을 알았죠.
10대 때 포토샵을 알게 되었습니다. 인생의 큰 전환점이었죠. 갑자기 제 단편 영화에서 나무 막대기가 광선검으로 바뀌었죠. 특수효과에 능숙해졌죠.
몇 년 후, 27살의 저는 항상 꿈꿔왔던 대형 블록버스터 단편 영화를 쓰고 있었습니다. 우주에 관한 이야기였죠. 저는 수중에 있던 돈으로 엔지니어를 고용했고, 함께 성층권까지 카메라를 가져가 우주에서 실제 장면을 촬영할 수 있는 장비를 만들었습니다.
우주 발사는 큰 성공을 거두었습니다.
이 프로젝트는 곧바로 영화 제작자들의 관심을 끌었고, 이는 제가 예상했던 대로였습니다. 파리에서 할리우드로 날아가 영화 업계에서 영감을 주는 사람들을 만났지만 결국 아무도 단편 영화에 투자하는 위험을 감수하고 싶어하지 않았습니다.
그리고 아무도 제 프로젝트에 돈을 투자하지 않은 것은 아마도 제게 일어날 수 있는 최고의 일이었을 것입니다.
파리로 돌아와서 저는 단편 영화에 자금을 지원할 수 있는 비즈니스를 만드는 데 모든 시간과 노력을 쏟기로 결심했습니다. 영화 제작자로 일하다 보니 개인 프로젝트를 진행할 시간이 충분하지 않았어요. 다른 고객을 위해 매일 일하지 않고도 돈을 벌 수 있는 현명한 방법을 찾아야 했습니다. 그러던 중 디지털 제품 판매가 최선의 선택이라고 생각했습니다.
이러한 종류의 비즈니스를 만들 때 가장 어려운 부분은 무엇을 판매할지 찾는 것입니다. 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 자신이 이미 잘하는 것이 무엇인지 생각해 보세요. 다른 사람들과 차별화되는 무언가를 생각해보세요. 제 경우에는 특수효과였습니다. 그런 다음 이 시장에 틈새가 있는지 살펴보고 지식을 서비스나 제품으로 전환할 수 있는 방법을 찾아보세요.
그렇게 지구와 우주 사이 어딘가에서 빅필름이 탄생했습니다!
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
첫 작품을 만드는 것은 저에게 완전히 새로운 모험이었습니다. 특수효과 아티스트는 작업할 때 항상 디지털 에셋에 의존합니다. 하지만 영화 제작자는 아이디어를 현실화하기 위해 특수효과 아티스트를 고용할 수밖에 없습니다. 저는 여기서 일종의 지름길을 만들 수 있다고 생각했습니다.
저는 세계적으로 유명한 브랜드인 GoPro를 주요 영감의 원천으로 삼았습니다. 그들은 버튼 하나만 누르면 주머니에 쏙 들어가는 작고 파손되지 않는 플라스틱 소재의 카메라를 만들었습니다. 갑자기 모든 사람이 영화 제작자가 되었습니다. GoPro가 잘한 점은 이미 존재하던 기술을 누구나 쉽게 접근하고 사용할 수 있도록 만들었다는 점입니다.
제품을 만드는 것보다 판매하는 것이 훨씬 어렵다는 것을 금방 깨달았습니다.
블록버스터 스타터 팩에 대한 아이디어는 마블 영화를 보면서 떠올랐습니다. 영화에 나오는 모든 특수 효과를 투명한 배경의 별도 동영상 파일에 넣을 수 있다면 어떨까 하는 생각을 했던 기억이 납니다.
먼저 팩에 넣고 싶은 모든 효과의 목록을 작성하는 것으로 시작했습니다. 수많은 영화를 보고 타겟 고객에게 어필할 수 있는 흥미로운 효과가 등장하는 모든 장면을 스크린샷으로 찍었습니다.
저에게 정말 중요한 것은 제 효과가 사람들이 이미 본 블록버스터 영화의 유명한 장면을 떠올리게 한다는 것이었습니다. 고객과 문화적 현상 사이에 감정적 연결고리가 있을 때는 항상 이를 활용해 자신을 어떻게 조명할 수 있을지 고민하는 것이 현명합니다. 제 경우에는 사람들이 우리를 단순히 '폭발 효과를 파는 회사'가 아니라 '어벤져스처럼 폭발하는 회사'로 부르는 것이 더 낫습니다.
이 동영상 광고에서는 폭발 이펙트를 사용하여 와치맨의 한 장면을 재현했습니다.
왓치맨의 원본 장면은 위에, 광고 장면은 아래에 있습니다.
목록에 만족한 후에는 함께 작업했던 특수효과 아티스트 두 명을 고용하여 모든 효과를 제작하는 데 도움을 받았습니다.
이 단일 제품을 개발하는 데 모든 돈을 쏟아부었습니다. 어느 순간에는 가족에게 돈을 빌려서 직원들 월급을 지급해야 할 정도였죠. 당시에는 큰 모험이었지만 저는 이 프로젝트의 잠재력을 정말 믿었습니다.
마침내 블록버스터 스타터 팩을 시장에 출시하기까지 4개월, 수백 시간의 컴퓨터 계산, 1만 달러의 개인 투자가 필요했습니다.
말 그대로 돈이 한 푼도 남지 않았지만 마침내 모든 사람의 눈앞에 첫 제품을 선보일 준비가 되었습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
1장: 실패한 이유
사업을 시작하면서 빠르게 깨달은 어려운 교훈은 제품을 만드는 것은 과정의 시작에 불과하다는 것이었습니다. 정말 좋은 제품이어야 하고, 200%의 에너지를 쏟아부어야 하는데, 아직 비즈니스 게임에서 레벨 1에 도달했을 뿐입니다. 동굴에서 마법의 검을 찾았지만 아직 전사는 아닙니다. 아직 멀었죠.
제 첫 번째 온라인 스토어(Shopify로 만든)는 모든 것이 잘못되었습니다.
블록버스터 스타터 팩은 특수 효과에 대한 경험이 없는 영화 제작자를 위한 초보자용으로 설계되었습니다. 이것이 제 타겟 고객층이었습니다. 하지만 제품 설명에는 사용 편의성에 대한 내용이 전혀 없었습니다. 제 도구가 영화 제작자의 삶을 어떻게 더 쉽고 멋지게 만들어줄 수 있는지 보여주는 대신 제품의 기술적 사양만 강조하고 있었죠.
웹 사이트 디자인조차도 매우 가식적이었습니다. 애플이나 마블 스튜디오와 같은 기업을 운영하는 것처럼 행동하려고 하지만 모두가 당신이 아무것도 아니라는 것을 알고 있을 때를 아시나요? 제가 그랬죠.
저는 제품 마케팅이나 브랜드 아이덴티티 구축에 대해 아무것도 몰랐어요. 예상대로 처음 두 달은 매출이 거의 없어 힘들었습니다.
2장: 어떻게 성공할 수 있었나요?
그만두고 싶을 지경에 이르렀어요. 어떤 일이 실패하면, 우리는 항상 그것을 성공으로 이끌 방법이 없다고 스스로를 설득합니다. 비즈니스를 위한 공간도, 제품을 위한 고객도 없다고요.
힘든 시기였지만 마음속 깊은 곳에서 저는 이 제품에 잠재력이 있다는 것을 절실히 느꼈습니다. 접근 방식을 완전히 바꿔야 했습니다. 웹사이트를 폐쇄하고 모든 작업을 처음부터 다시 시작했습니다.
모든 것을 다시 디자인해야 했습니다. 웹사이트, 제품 이미지, 동영상 광고. 제가 염두에 둔 단 하나의 지침, 단 하나의 아이디어는 '내가 고객이라면 웹사이트에서 무엇을 보고 싶을까? 내가 이 제품에 89달러를 투자한다면 어떤 판매 퍼널을 거쳐야 할까?
제품을 만드는 것보다 판매하는 것이 훨씬 어렵다는 것을 금방 깨달았습니다.
저는 이 일을 영화를 쓰는 일로 생각하기 시작했습니다. 제품 뒤에 스토리가 있어야 했죠. 사람들은 당신이 무언가를 팔러 왔다는 것을 알고 있습니다. 그러니 솔직하게 자신을 드러내고, 자신만의 방식으로 자신의 이야기를 전달하세요.
Apple의 제품이 비싸다는 것을 알면서도 구매하는 이유는 무엇일까요? 우리는 제품만 구매하는 것이 아니라 스토리를 구매하기 때문입니다.
결국 새로운 웹사이트를 출시하기까지 약 한 달이 걸렸습니다.
이제 주요 과제는 내 스토어로 트래픽을 유도하는 것이었습니다. 아직 고객층이 없었습니다. 유튜브 채널도 없고 인스타그램 페이지도 없었어요. 그 시점에서 제가 선택할 수 있는 유일한 방법은 이미 커뮤니티가 있는 사람들에게 다가가는 것이었습니다. 그렇게 해서 제휴 마케팅을 알게 되었습니다.
제품이 훌륭했기 때문에 대규모 유튜브 커뮤니티를 보유한 영화 제작자에게 쉽게 다가갈 수 있었습니다. 리뷰와 튜토리얼을 제공하는 대가로 제휴 링크를 통해 판매액의 20~30%를 제공했습니다. 공정한 거래였죠.
갑자기 매출이 급증하기 시작했습니다. 저는 안도했습니다!
3장: 수익이 급증한 방법.
빅필름은 3년 동안 제게 꾸준한 수입원을 제공했습니다. 매달 2,000달러의 추가 수입원을 확보할 수 있었기 때문에 단편 영화 프로젝트인 ASTRONAUT의 예산에 전액 투입할 수 있었습니다.
비즈니스를 어떻게 확장해야 할지 몰랐어요. 사실 그런 생각조차 해본 적이 없었어요. 제휴 마케팅은 성장의 여지가 너무 적습니다.
2019년 초부터 수익이 서서히 감소하기 시작했습니다. 새로운 시도를 해야 했습니다.
유료 광고는 항상 저에게 힘든 일이었습니다. 3년 동안 페이스북 광고에 몇 번 도전해 보았지만 타겟팅한 캠페인 중 수익성이 있는 캠페인은 하나도 없었습니다. 결국에는 계속 손해를 보고 있었기 때문에 광고를 끄기로 결정했습니다.
소매를 걷어붙이고 데이터를 파헤칠 때가 왔습니다. 저는 일일 예산 10달러와 광범위한 잠재고객을 대상으로 하는 새 캠페인을 시작했고, 실제 구매자가 누구인지 파악할 수 있는 충분한 데이터를 수집할 때까지 캠페인을 실행하기로 결정했습니다. 가장 큰 실수인 잘못된 연령대를 타겟팅했다는 사실을 깨닫는 데 10일이 걸렸습니다.
저는 초보자를 위한 제품을 만들었기 때문에 주로 젊은 시청자를 타겟으로 삼았습니다. 제 직감이 맞았어요. 젊은 영화 제작자들이 제 광고를 가장 많이 클릭하는 사람들이기 때문이죠. 하지만 동시에 전환율도 가장 낮았습니다. 제 예산은 모두 잘못된 타겟에게 제품을 알리는 데 사용되었습니다.
15~25세 연령대를 타겟팅하는 대신 24~44세 연령대에 집중하기 시작했습니다. 그러자 갑자기 광고 수익이 발생하기 시작했습니다. 정말 수익성이 좋았죠.
타겟팅이 더 정확할수록(매주 인구 통계와 관심사를 세분화했습니다) 투자 수익률이 높아졌습니다. 제 광고의 ROI는 2배에서 3배로 빠르게 상승했습니다.
이 시점에서 저는 유료 광고에 모든 노력을 기울여야 한다는 것을 알았습니다. 저는 모든 동영상 광고를 다듬기 시작했습니다.
저는 매우 뛰어난 성능을 발휘하는 한 가지 공식을 금방 발견했습니다:
- 45초 분량의 동영상(대부분의 사람들은 10초만 시청하므로, 인상적인 내용은 모두 처음에 넣으세요.)
- 첫 5초는 매우 흥미진진해야 합니다.
- 제품이 아닌 결과에 집중
페이스북 광고와 함께 모험을 시작한 지 1년이 지났고, 이 모든 과정에서 제가 배운 한 가지 중요한 교훈은 광고는 제품을 판매하기 위한 것이 아니라는 것입니다. 광고는 사람들이 링크를 클릭하도록 유도하기 위해 존재하는 것입니다. 사람들을 내 문 앞으로 오게 하는 것이죠.
트래픽이 지속적으로 발생하자 새로운 제품과 새로운 동영상 광고를 만드는 데 집중하기 시작했습니다.
이 모든 과정을 통해 제 수익은 매달 증가했습니다. 현재 저는 하루에 약 200달러(월 6천 달러)를 광고에 지출하여 월 3만 5천 달러의 수입을 올리고 있습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
빅필름의 주요 트래픽 소스는 유료 광고에서 발생합니다. 동영상 광고를 개선하기 시작했을 때 매출이 크게 증가했습니다.
사람들은 동영상에 매우 긍정적인 반응을 보입니다. 우리는 비디오 미디어가 어디에나 있는 세상에 살고 있습니다. 우리 세대는 텔레비전과 함께 태어났고, 우리 아이들은 소셜 미디어 동영상 스토리와 동영상 게시물을 통해 소통하고 있습니다.
모든 비즈니스 소유자에게 드리고 싶은 조언이 있다면 바로 흥미로운 동영상을 만드는 방법을 배우라는 것입니다. 전문적으로 보일 필요는 없지만(아이폰으로 촬영한 동영상이 큰 예산이 투입된 동영상 광고보다 더 좋은 성과를 내는 경우도 있습니다), 시청자를 즐겁게 만들어야 합니다.
저는 한 달에 한 번 정도 새로운 동영상 광고를 만들려고 노력합니다. 소셜 미디어에서 동영상의 장점은 사람들이 마음에 들면 공유한다는 점입니다. 그리고 누군가가 내 동영상 콘텐츠를 공유할 때마다 내 제품에 대한 무료 광고가 되는 것이죠.
또한 새로운 국가를 공략하는 것을 두려워하지 마세요. 처음에는 영어권 국가에만 집중했습니다. 제 타겟 고객은 주로 미국, 캐나다, 영국, 호주에 기반을 두고 있었습니다.
6개월 동안 페이스북과 인스타그램에 유료 광고를 게재한 결과, 비영어권 국가를 타겟팅할 수 있을 만큼 자신감이 생겼습니다. 아시아 국가에서 가장 좋은 반응을 얻었습니다. 월 수입이 한 달 동안 1.5배나 증가했습니다. 그리고 가장 신기한 점은 미국에서 전환율이 가장 낮았던 제품이 아시아에서는 전환율이 가장 높은 제품이 되었다는 것입니다.
할 일 목록의 목표를 충분히 달성하지 못했다고 스트레스를 받는 것은 시간 낭비입니다. 할 일 목록의 목표를 끝까지 달성하는 것은 불가능합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
빅필름은 새로운 제품과 트래픽 증가로 천천히 성장하고 있습니다. 디지털 제품 판매의 가장 큰 장점은 수익의 100%를 가져갈 수 있다는 점입니다. 배송비, 마진, 과중한 물류 부담이 없습니다. 불만족스러운 고객을 무료로 환불할 수 있으므로 고객 응대도 더 쉽습니다.
이러한 종류의 비즈니스는 아마도 가장 쉽게 확장할 수 있는 비즈니스일 것입니다.
얼마나 많은 제품을 판매하느냐는 동영상 광고의 실적과 깊은 관련이 있습니다.
이제 제 목표는 소위 말하는 시청자 광고 피로감(타겟 오디언스가 같은 광고를 너무 많이 보는 것)을 피하기 위해 항상 더 재미있는 동영상을 만드는 데 집중하는 것입니다. 지금까지도 새로운 동영상을 올릴 때마다 수익이 눈에 띄게 증가했습니다.
저는 보통 10~15개의 Facebook 동영상 광고를 동시에 실행하며, 광고당 예산은 5달러에서 35달러 사이로 책정합니다. 예산을 낮게 유지하고 새 광고의 수를 늘리는 것이 저에게 가장 효과적이었습니다. ROI는 매우 높게 유지되어 낮은 CPA를 유지할 수 있습니다.
소셜 미디어에서 성장하는 것은 저에게 있어 다음 단계입니다. 동영상 콘텐츠에 대한 시청자의 참여도가 높은 인스타그램과 유튜브는 제가 집중하고 싶은 주요 플랫폼입니다. 아직까지 빅필름의 유튜브 채널은 제 웹사이트의 동영상을 호스팅하는 플랫폼 역할만 하고 있습니다. 시청자를 위한 튜토리얼과 단편 영화가 포함된 실제 유튜브 채널로 전환하는 것이 목표입니다.
유기적으로 인스타그램 팔로워를 거의 10,000명까지 늘릴 수 있었지만, 여전히 정기적으로 게시되는 콘텐츠가 부족합니다.
이 두 플랫폼에서 브랜드의 인지도를 높이면 오디언스와의 상호 작용을 늘리고 고객을 더 잘 파악하여 궁극적으로 단골 구매자로 전환할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
이메일 마케팅도 큰 주제입니다. 특히 요즘에는 이메일이 주요 마케팅 수단 중 하나로 입증되었지만 저는 여전히 이메일을 판매 무기의 일부로 사용하지 않고 있습니다.
아직 배우고 구현해야 할 훌륭한 것들이 너무나 많습니다. 그렇기 때문에 이 모험이 더욱 흥미진진합니다. 비즈니스가 이미 올바른 방향으로 나아가고 있더라도 다음 단계로 나아가기 위해 제가 할 수 있는 일은 여전히 많습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
빅필름은 제가 사업가로서 첫발을 내디딘 곳입니다. 시행착오를 겪으며 모든 것을 직접 배워야 했고, 이렇게 얻은 교훈은 대개 영원히 남습니다.
할 일 목록으로 스트레스를 받지 마세요.
저는 항상 모든 주요 프로젝트의 목표가 담긴 긴 할 일 목록을 만들곤 했고 지금도 그렇게 하고 있습니다. 그런데 시간이 지날수록 목표 목록은 점점 늘어날 뿐 아무런 성과도 내지 못했습니다. 이 사실을 깨닫는 데 많은 시간이 걸렸지만, 할 일 목록의 목표를 충분히 달성하지 못했다고 스트레스를 받는 것은 완전히 시간 낭비입니다. 할 일 목록의 목표를 끝까지 달성할 수 있는 것은 아니니까요.
매일 아침에 일어나면 새롭고 신나는 일을 할 수 있다는 긍정적인 의미로 생각하세요. 사실, 일어날 수 있는 최악의 상황은 그 목록에 더 이상 아무것도 남지 않는 것입니다.
여러분보다 한 발 앞서 있는 기업가에게 연락하세요. 엘론 머스크의 이야기를 듣는 것이 현지 비즈니스 소유자와 대화하는 것보다 더 재미있을 것은 분명하지만, 비슷한 문제를 겪고 있는 사람으로부터 배울 수 있는 것이 훨씬 더 많습니다.
제품의 가치를 파악하세요.
여러 제품을 출시하면서 시장에 출시하기 전에 제품의 가치를 판단하는 방법을 배웠습니다.
제품 가격을 추정하는 것은 항상 어려운 작업입니다. 물론 가격대는 쉽게 추측할 수 있습니다. 하지만 가격을 $39.99로 책정해야 하는지, $49.99로 책정해야 하는지 어떻게 알 수 있을까요?
유사한 경쟁사의 제품을 살펴보는 것은 좋은 시작입니다. 그러나 여러분이 보고 있는 것은 제품의 실제 가치가 아니라는 점을 기억하세요. 그것은 브랜드의 정체성과 스토리가 담긴 제품의 가격입니다.
브랜드의 가치를 파악하세요. 이제 막 시작하는 경우, 대형 경쟁업체와 동일한 가격대를 목표로 하지 마세요. 더 저렴한 대안으로 포지셔닝하세요. 제품이 나빠서가 아니라(실제로는 더 좋아야 합니다). 하지만 브랜드가 새롭기 때문입니다. 여러분은 큰 기업이 아니라 최고의 제품을 만들기 위해 모든 정성과 노력을 기울이는 열정적인 사람들이 모인 곳이기 때문입니다. 이렇게 판매하세요.
항상 새로운 지역을 타겟팅하세요
위에서 언급했지만, 제가 저지르고 있는 (그리고 많은 기업들이 저지르고 있다고 생각하는) 큰 실수 중 하나는 제품이 국내에서 판매되지 않으면 전혀 팔리지 않을 것이라고 생각하는 것입니다. 이보다 더 큰 실수는 없을 것입니다.
제 스토어에는 고객의 70%가 아시아에 거주하는 영화 제작자인 LUMEN이라는 특정 제품이 있습니다. 아시아 고객을 타깃으로 하지 않았다면 판매를 중단했을 제품입니다.
제품이 좋은 제품임에도 불구하고 기대만큼의 성과를 내지 못한다면 다른 지역에 적합하지 않은 것은 아닌지 자문해 보세요.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
- Shopify. 전자상거래 온라인 스토어를 구축하는 데 가장 적합한 플랫폼입니다.
- GemPages. Shopify용 드래그 앤 드롭 웹 페이지 빌더. 사용하기 매우 쉬우며 처음부터 아름다운 페이지를 디자인할 수 있습니다.
- SendOwl. 고객이 구매할 때 다운로드 링크를 자동으로 전송합니다.
- 옴니전송. 이메일용.
- 아트그리드. 합리적인 가격의 고품질 스톡 영상 플랫폼. 동영상 광고에 사용하고 있습니다.
- 아트리스트. 음악 라이선스 플랫폼. 내 광고에 사용되는 음악의 출처입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 기업가 정신을 다룬 책을 좋아하지 않습니다. 오해하지 마세요. 저는 우리 모두가 로버트 키요사키나 티모시 페리스 같은 기업가로부터 배울 것이 많다고 생각합니다. 하지만 성공하는 방법에 대한 강좌나 책을 판매하는 것은 책을 판매하는 방법을 알고 있다는 것을 증명할 뿐입니다.
특정 주제에 대한 특정 기술을 배워야 할 때는 보통 구글이나 유튜브 검색을 통해 일반적인 접근 방식을 배우고 혼자서 빠르게 파고들기 시작하죠. 저는 단계별 가이드를 따르기보다는 시도하면서 배우는 것을 좋아합니다. 다른 사람에게 효과가 있다고 해서 저에게도 반드시 효과가 있는 것은 아니니까요.
- 알렉스 베커: 그의 유튜브 채널은 Facebook 이외의 다른 소스에서 트래픽을 얻는 방법, 광고에 Google 인터페이스를 사용하는 방법 등 몇 가지 특정 주제에 대해 도움을 주었습니다.
- 2분 논문: 저는 현재 개발 중인 기술에 대해 배우면서 많은 영감을 얻습니다. 투 미닛 페이퍼스의 유튜브 채널은 이에 대해 배울 수 있는 가장 좋은 곳 중 하나입니다.
- 1000명의 진정한 팬: 성공적인 비즈니스를 시작하기 위해 1000명의 진정한 팔로워가 필요한 이유를 설명하는 훌륭한 글입니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
동영상 광고를 염두에 두고 제품 제작
이것은 제가 드릴 수 있는 최고의 조언 중 하나일 것입니다. 제품을 만들기 전에 동영상 광고에 대해 생각해 보세요.
광고가 고객을 웹사이트로 유도하고, 웹사이트를 통해 제품을 소개하며, 제품이 구매로 이어지도록 하는 모든 것이 여기서부터 시작됩니다.
광고가 더 매력적일수록 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 가장 흥미진진한 동영상 광고를 시청하는 고객의 모습을 상상한 다음, 상상 속에서 무엇이 당신을 흥분시켰는지에 따라 제품을 디자인하세요.
쉽게 무시하지 마세요
제품을 개발할 때는 항상 비즈니스가 어떻게 차별화되고 독특해질 것인지에 대해 대담하게 말하곤 합니다. 하지만 그 과정에서 왠지 모르게 그 에너지를 잃게 됩니다. 결국에는 제품 페이지가 경쟁업체와 똑같이 보이게 됩니다.
그런 일이 발생하면 처음에 무엇이 당신을 흥분시켰는지 기억하세요. 안전하게 플레이하지 마세요. 귀사의 제품이 다르다는 점을 분명하고 명확하게 말하세요. 더 좋고, 더 스마트하고, 더 위대합니다.
여러분은 시장을 혁신하기 위해 여기에 있습니다.
백만장자 기업가를 모방하려 하지 마세요.
그들의 이야기는 훌륭하지만 그들의 어려움은 여러분의 것이 아닙니다. 그들은 그 단계에서 여러분의 비즈니스에 유용한 어떤 것도 가르쳐주지 않을 것입니다.
여러분보다 한 발 앞서 있는 기업가에게 연락하세요. 엘론 머스크의 이야기를 듣는 것이 현지 비즈니스 소유자와 대화하는 것보다 더 재미있을 것은 분명하지만, 비슷한 문제를 겪고 있는 사람으로부터 배울 수 있는 것이 훨씬 더 많습니다.
그렇기 때문에 스타터 스토리와 같은 플랫폼은 시작하기에 좋은 곳입니다. 다른 사람들이 현재 직면하고 있는 문제를 어떻게 해결했는지 살펴보고, 그들의 전략에서 배우고, 그들의 도구를 사용해 보세요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
- 이메일 카피라이터 (유료). 영화 제작과 편집을 이해하는 사람.
- 블로그 작가 (유료). 영화 제작의 최신 트렌드에 대한 글을 작성합니다.
- 유튜버 (유료). 주간 영화 제작 팁 동영상과 제품에 대한 튜토리얼을 제공합니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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