오디오 온라인 강좌로 주당 5시간씩 일하며 연간 120만 달러를 버는 방법
Nov 30, 2023
그레이엄 코크란 (더 레코딩 레볼루션 LLC 설립자)
수익 월 $100K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 음악가들에게 침실이나 홈 스튜디오에서 전문가 수준으로 음악을 녹음하고 제작하는 방법을 가르치는 온라인 교육 회사인 Recording Revolution의 설립자 Graham Cochrane입니다.
홈 레코딩을 대형 레코딩 스튜디오에서 녹음한 것처럼 들리는 '라디오용' 곡으로 변환하는 완벽한 시스템인 믹싱 유니버시티를 비롯한 다양한 온라인 강좌와 멤버십 사이트를 판매하고 있습니다.
현재 저는 광고비를 거의 지출하지 않고 일주일에 5시간만 일하면서 연간 약 120만 달러의 수익을 창출하고 있습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2009년 우연한 기회에 레코딩 레볼루션을 시작하게 되었습니다.
저는 친구의 교회 개척을 돕기 위해 아내와 함께 플로리다로 이주한 지 얼마 되지 않았어요. 금융 스타트업에 취직하여 첫 번째 집을 사고 첫 아기를 낳았습니다. 그런데 5개월 만에 다니던 회사가 자금난을 겪으면서 직장을 잃었습니다.
제 배경은 음악이었습니다. 어릴 때부터 노래하고 기타를 치며 곡을 쓰고 공연하면서 자랐죠. 또한 대학에서 오디오 레코딩을 전공했고, 프리랜서 오디오 엔지니어로서 밴드와 아티스트의 앨범을 제작하며 부수입을 창출하기도 했죠.
실직 후 다시 프리랜서로 일하기 위해 최선을 다했지만, 플로리다로 이사 온 후로 네트워크가 많지 않았어요. 그래서 트래픽과 잠재 고객 리드를 늘리기 위해 스튜디오에서 작업 중인 프로젝트에 대한 블로그를 시작하기로 결정했습니다.
관대함은 매력적이기 때문입니다. 자기를 끌어당기고 사람들을 끌어당깁니다. 관대한 사람과 관대한 비즈니스는 항상 사람들의 관심을 끌 것입니다. 그러니 관대해지세요.
그 대신 제 블로그와 YouTube 채널을 통해 저를 고용하지 않고 직접 음악을 녹음하고 믹싱하는 방법에 대해 더 알고 싶어 하는 시청자를 확보하게 되었습니다.
그들은 제 콘텐츠를 좋아했고, 제가 공개하는 동영상과 기사를 볼 때마다 제 자료를 실행에 옮기고 결과를 볼 수 있다는 점에서 점점 더 신뢰를 쌓아갔습니다.
문제는 수익이 전혀 나지 않는다는 것이었습니다. 게다가 우리는 기본적으로 빈털터리였기 때문에 18개월 동안 푸드 스탬프(정부 지원)를 받아야 했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
콘텐츠로 수익을 창출할 방법을 찾아야 했습니다. 광고도 고려했지만, 더 직접적인 방법은 더 길고 심도 있는 동영상 교육(YouTube 동영상에 비해)을 제작하여 사람들에게 판매할 수 있는지 알아보는 것이 좋겠다고 생각했습니다.
그 첫 번째 제품은 'Pro Tools Boot Camp'로, 전 세계에서 가장 인기 있는 오디오 소프트웨어인 Pro Tools에 대한 3시간 이상의 교육이었습니다.
동영상을 화면 녹화하여 폴더에 압축한 다음 월 5달러짜리 GoDaddy 서버에 업로드하고, 압축된 파일로 연결되는 간단한 PayPal "지금 구매" 버튼이 있는 무료 판매 페이지를 iWeb(기억하는 사람 있나요?!)으로 만들었습니다.
할아버지의 장례식에 참석하기 위해 미국 반대편에 있었는데, 그날 저녁 늦게 이메일을 확인하던 중 PayPal에서 보낸 "결제되었습니다" 이메일을 보고 45달러의 첫 매출을 올렸던 기억이 납니다!
누군가 제 동영상 교육에 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있다는 사실을 깨닫게 된 것은 저에게 전환점이 되었습니다!
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
공식적인 '출시'가 아니라 그냥 진행하면서 알아낸 것입니다.
저는 무료 워드프레스 테마로 시작했고, GoDaddy에서 월 5달러에 이코노미 호스팅을 이용했습니다. 로고도 없습니다.
그런 다음 일주일에 두 번 블로그를 작성하고 매주 한 개의 동영상을 YouTube에 게시하기로 했습니다. 저는 처음부터 이메일 주소를 수집하고 목록을 작성하는 데 집중하여 지금까지도 판매할 수 있는 잠재 고객 그룹을 선별할 수 있었습니다.
호스팅, 사용자 지정 URL, 기본적인 화면 캡처 소프트웨어까지 합쳐서 사업을 시작하고 첫 번째 제품을 제작/출시하는 데 무려 50달러가 들었습니다.
물론 제 첫 번째 출시는 수백 달러에 불과해 꽤 슬펐습니다. 하지만 그것은 시작이었고 제가 무언가를 하고 있다는 것을 확인시켜 주었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
제 비즈니스 성장 전략은 어리석게도 간단합니다. 콘텐츠 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 그리고 더 많은 콘텐츠 마케팅입니다.
즉, 틈새 시장과 시장을 중심으로 매주 새로운 무료 콘텐츠(기사 및 동영상)를 제공하는 데 집중한다는 의미입니다. 콘텐츠는 최고의 SEO이며 Google과 YouTube 검색에 노출될 수 있게 해줍니다. 저를 발견하게 해줍니다.
예를 들어 YouTube를 열고 검색창에 '홈 스튜디오'라는 키워드를 입력하면 가장 인기 있는 동영상 중 하나가 첫 번째 결과에 표시됩니다: "350달러 미만으로 홈 스튜디오를 구축하는 방법"입니다. 이 동영상의 조회수는 240만 회가 넘으며 매일 사람들이 제 이메일 목록으로 계속 보내주고 있습니다.
이제 저는 SEO 마법사는 아니지만 틈새 시장에서 흔히 사용되는 '키워드' 또는 유행어를 알고 있으며 이러한 단어 또는 문구를 중심으로 동영상을 만들려고 노력합니다.
또한 YouTube 분석 도구를 사용하여 사람들이 어떤 키워드로 내 동영상을 찾는 경향이 있는지 파악하고 해당 키워드로 더 많은 콘텐츠를 제작합니다.
그런 다음 각 동영상과 게시물의 마지막(때로는 시작)에 이메일 주소와 교환할 수 있는 더 가치 있는 것을 제공합니다. 보통 PDF 치트 시트나 체크리스트 또는 가이드입니다. 이를 '리드 마그넷'이라고 부르는데, 이메일 목록으로 리드를 끌어들이기 때문입니다.
제 목록에 등록되면 더 많은 무료 교육을 제공하고 제 제품을 홍보하는 이메일 퍼널로 이동합니다. 이렇게 하면 매일 자동으로 소극적 수입이 창출됩니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
이러한 유형의 비즈니스는 비용이 거의 들지 않기 때문에 수익성이 엄청나게 높습니다. 웹 호스팅, 이메일 마케팅, 디지털 제품 제공 백엔드(저는 Kajabi를 사용합니다) 외에 가장 큰 비용은 저를 위해 일하는 몇 명의 계약직 직원들입니다. 여기에는 고객 서비스 이메일과 콘텐츠 게시를 처리하는 파트타임 VA와 최근 몇 년 동안 프로모션, 출시 및 판매 카피 작성을 도와주는 마케팅 관리자가 포함됩니다.
저는 제가 나쁜 위임자라는 것을 알게 되었습니다. 저는 항상 모든 일을 직접 하고 싶었습니다. 하지만 아르바이트를 처음 고용한 순간 상황이 완전히 바뀌었어요. 제 시간과 정신을 많이 되찾았어요.
제 YouTube 채널의 구독자 수는 50만 명이 넘습니다. 제 이메일 목록은 25만 명이 조금 넘고(최근 10만 명을 정리한 후), 제 고객 기반은 2만 명이 넘습니다.
좋은 점은 지난 10년간 매출이 연 수천 달러에서 연 평균 120만 달러 이상으로 성장하면서 근무 시간이 크게 줄었다는 것입니다. 예전에는 일주일에 32시간씩 일했어요(금요일은 항상 쉬었죠). 이제는 일주일에 5시간만 일하면 비즈니스를 운영할 수 있습니다. 불필요한 일을 많이 없애고(팀 페리스에게 감사합니다!), 디지털 제품 판매를 자동화하고, 파트타임 직원을 몇 명 고용한 덕분입니다.
이렇게 남는 시간 덕분에 사람들이 자동 수입으로 자신의 온라인 비즈니스를 구축하고 성장시킬 수 있도록 돕는 두 번째 사업을 시작할 수 있었습니다. 저는 매주 동영상 팟캐스트인 GrahamCochrane.com을 통해 제 비즈니스인 레코딩 혁명을 어떻게 운영하고 있는지, 그리고 현재 업계에서 어떤 일이 일어나고 있는지에 대해 심도 있게 다룹니다. 정말 재미있어요!
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
저는 지난 몇 년 동안 많은 것을 배웠습니다. 주로 제 자신에 대해요. 저는 제가 나쁜 위임자라는 것을 알게 되었습니다. 저는 항상 모든 일을 혼자서 하고 싶었습니다. 하지만 처음으로 시간제 아르바이트를 시작한 순간 상황이 완전히 바뀌었어요. 시간과 정신적 여유를 되찾은 덕분에 더 많은 콘텐츠와 제품을 만드는 데 집중할 수 있었고 비즈니스도 성장했습니다.
저는 또한 일을 단순하게 유지하고 비용을 낮추는 방법을 배웠습니다. 이메일을 통한 콘텐츠 마케팅과 직접 판매는 매우 강력하고 간단한 방법이지만, 다른 사람들이 하는 것처럼 '모든 것을 다 해보고' 싶은 유혹에 빠질 수 있습니다. 하지만 저는 폭발적이고 일관성 없는 성장보다는 느리지만 꾸준한 성장에 집중하는 법을 배웠습니다.
너무 많은 동료들이 항상 새로운 것을 출시하는 데만 집중하고 콘텐츠 전략에 집중하지 않았습니다. 그 결과 한동안은 돈을 벌었지만, 가장 크고 좋은 잠재고객의 원천이 고갈되어 비즈니스가 흔들리고 말았습니다.
YouTube와 다른 곳에서 콘텐츠에 대한 저의 끊임없는 노력 덕분에 수년 동안 예측 가능한 안정적인 수입을 얻을 수 있었습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
두 사업 모두에서 제가 가장 좋아하는 도구는 Kajabi입니다. 전 세계에서 디지털 제품(강좌, 멤버십)을 판매할 수 있는 최고의 플랫폼입니다.
플랫폼의 완성도가 매우 높아서 저는 전체 Graham Cochrane 웹사이트와 이메일 마케팅을 이 플랫폼으로 옮겼습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제 비즈니스의 판도를 바꾼 두 권의 책이 있습니다:
고-기버는 제가 비즈니스를 운영하는 방식입니다. 더 많이 베풀수록, 더 많은 가치를 무료로 제공할수록 사람들이 여러분과 여러분의 브랜드에 더 매력을 느끼고 성장하게 된다는 간단한 이치입니다. 직관적이지 않지만 저는 이 방법이 효과가 있다는 것을 여러 번 확인했습니다.
주 4시간 근무제는 '일을 위한 일'이나 단순히 돈을 많이 벌기 위해 일하는 것을 그만두라고 도전하기 때문에 설득력 있게 읽힙니다. 그 반대가 아니라 삶에 도움이 되는 비즈니스를 구축하도록 독려합니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
이상하게 들릴지 모르지만, 저는 개인적으로 제 비즈니스 성장의 가장 큰 비결은 하나님의 은혜를 넘어 관대함을 주요 전략으로 삼은 것이었다고 생각합니다.
관대함이 핵심 신념일 때 풍요로운 사고방식을 가지면... 모두가 승리합니다!
제가 가장 좋아하는 성경 구절 중 하나는...
"어떤 사람은 거저 주어도 더 부자가 되고, 어떤 사람은 마땅히 줄 것을 보류하고 궁핍만 겪는다... 복을 가져오는 사람은 풍요로워지고 물을 주는 사람은 스스로 물을 얻는다." - 잠언 11:24-25 (ESV)
그리고 디지털 콘텐츠와 소셜 미디어의 시대에 이 구절은 더욱 중요해졌습니다. 왜 그럴까요?
관대함은 매력적이기 때문입니다. 자기를 끌어당기고 사람들을 끌어당깁니다. 관대한 사람과 관대한 비즈니스는 항상 사람들의 관심을 끌 것입니다.
그리고 관심은 비즈니스 성장의 첫걸음입니다.
그러니 관대해지세요.
매주 무료 콘텐츠를 제공하여 관대함을 보여주세요. 고객과 고객에게 더 많은 것을 제공함으로써 관대해지세요. 매월 수익의 일정 비율을 자선 단체에 기부하여 관대해지세요. 그리고 경쟁사에게도 관대하세요. 여러분의 공간에서 그들을 존중하고 존중하는 모습을 보여주세요.
그리고 어떤 일이 일어나는지 지켜보세요.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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