프리랜서와 기업가를 위한 월 $3,000 온라인 코워킹을 시작한 방법
Nov 30, 2023
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퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]독특한 프리랜서 커뮤니티: SinOficina의 설립자 보스코 솔레르의 성공 스토리프리랜서 커뮤니티 구축하기: 신오피시나 이야기500명 이상의 유료 회원으로 성장한 SinOficina의 비결입소문의 힘: 입소문 마케팅매출 및 구독자 증가신오피시나를 시작하면서 가장 많이 배운 점은 무엇인가요?가장 큰 과제와 해결책성공적인 온라인 비즈니스 운영을 위한 인사이트조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요.
퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]보스코 솔러 (SinOficina 설립자)
수익 월 $3K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 스페인어권 프리랜서 및 기업가 커뮤니티를 위한 최초의 온라인 코워킹스페이스인 SinOficina의 창립자이자 유일한 FTE 직원인 Bosco Soler입니다.
스페인어로 ' 사무실 없이 '라는 뜻의 SinOficina는 매주 라이브 마스터클래스와 가상 공간을 제공하여 연결, 상호 작용, 아이디어, 리소스 및 피드백을 공유할 수 있도록 지원합니다.
1년 반 전 프리랜서로서 고립감을 해소하기 위해 시작한 것이 지금은 유료 광고에 1달러(또는 유로)도 쓰지 않고 월 3,000달러를 버는 주 수입원이 된 구독 모델 비즈니스가 되었습니다.
신오피시나 이벤트 2019
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 원하는 곳에서 자유롭게 일하고 생활할 수 있는 자유를 얻기 위해 건축가에서 디지털 디자이너로 변신했습니다. 쉽지 않은 결정이었지만 그 덕분에 지금까지 40여 개국에 거주하고 여행할 수 있었습니다.
마드리드에 살 때 저는 코워킹 스페이스에 출근하는 것을 즐겼습니다. 사람들, 이벤트, 느낌... 그런데 더 작은 도시로 이사하면서 다른 기업가들로부터 고립된 자신을 발견했습니다. 주변에서 코워킹 스페이스를 찾아보았지만 커뮤니티 관계를 강화하거나 편리한 위치에 있는 곳은 없었어요.
그래서 저는 오프라인 코워킹스페이스와 동일한 협업 철학을 온라인에서도 구현하면 어떨까 생각했습니다. 그렇게 SinOficina와 온라인 코워킹에 대한 아이디어가 탄생했습니다.
무언가 필요했습니다. 프리랜서와 기업가들을 위한 여러 무료 커뮤니티에 가입해 보았지만, 페이스북과 텔레그램은 효과가 없었습니다. 너무 많은 소음과 스팸성 댓글이 너무 많았어요. 그래서 제대로 작동하고 진정한 가치를 제공하는 커뮤니티라면 사람들이 유료(월 20달러)를 기꺼이 지불할 것이라고 생각했습니다.
여행과 창업 여정에서 배운 것에 대해 글을 쓰는 제 개인 블로그의 구독자 수는 800명이었습니다. 또한 다음 몇 달 동안 프로젝트에 100% 집중할 수 있도록 몇 달러를 추가로 절약할 수 있었습니다. 1년 만에 유료 회원 수가 1명에서 +350명으로 유기적으로 증가했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
동료 기업가들과 인터뷰를 통해 다른 전문가들과 가치 있는 방식으로 연결할 필요성이 있는지 파악한 후, 저는 이 일을 하기로 결정했습니다. 설문조사도 했지만, 인터뷰는 고객을 충분히 파악하고 이후 모든 의사 결정의 핵심이 되는 중요한 과정이었어요.
커뮤니티를 위해 Slack을 사용할까 생각했고, 이미 워드프레스로 웹 개발을 해본 경험이 있었기 때문에 사이트를 구축할 때 그 CMS를 사용했습니다. WordPress는 플러그인을 사용하여 거의 모든 기능을 추가할 수 있기 때문에 사용 편의성과 강력함 사이의 균형이 잘 잡혀 있습니다.
웹 디자인에 관심이 많았기 때문에 그 부분이 즐거웠지만, 유료 고객에게 출시하고 아이디어를 검증하기 전에 너무 많은 시간을 투자한 것을 후회하고 있습니다. 관심이 없었다면 어땠을까요? 지금은 훨씬 더 빨리 출시합니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
사이트에서 모든 것을 준비하는 동안 소규모 구독자(구독자 800명)와도 모든 준비 과정을 공유했습니다. 그런 다음 이들을 웨비나에 초대하여 커뮤니티와 라이브 마스터클래스가 어떻게 운영되는지 설명했습니다.
아직 콘텐츠나 커뮤니티가 없었습니다. 그저 채워지기를 기다리는 빈 껍데기 같은 사이트였죠. 하지만 저는 한동안 급진적인 솔직함으로 통찰력 있는 게시물을 작성하여 독자들의 신뢰를 얻었습니다. 저는 7일 동안 연간 요금제와 평생 요금제에 대해 넉넉한 할인 혜택을 제공하여 사람들이 사이트가 성장하는 것을 충분히 지켜볼 수 있도록 했습니다.
+250명이 웨비나에 등록했고, 28명이 비용을 지불할 만큼 저와 SinOficina의 비전을 신뢰했습니다.
그렇게 시작됩니다...
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
입소문. 이것이 주요 성장 채널이었습니다. 정서적, 직업적 고립이라는 고통 속에서 그렇게 잘 작동할 거라고 기대하지 않았던 것이 해결되기 전에는 깨닫지 못했습니다.
또한 입소문은 커뮤니티를 성장시키는 것은 커뮤니티이기 때문에 커뮤니티에 가치를 더할 수 있는 사람들만 알리고 가치를 뺄 수 없는 사람들은 걸러낼 수 있는 좋은 방법이었습니다.
저 역시 더 많은 사람들에게 신오피시나를 알리기 위해 오프라인과 온라인에서 많은 이벤트에 참여했고, 주간 뉴스레터도 발행했습니다. 1,500명 이상이 참석한 이벤트의 화장실을 다음과 같은 문구가 적힌 전단지로 '꾸미기' 하면서 게릴라 마케팅을 하기도 했습니다: "누구도 언제 소변을 보라고 말하지 마세요"라는 문구가 적힌 전단지를 배포하여 통제적인 상사를 해고하고 프리랜서/기업가가 되어 SinOficina에 가입하라는 메시지를 전달했습니다.
또한 지난 12월에는 스페인 전역에서 150명의 프리랜서와 기업가들이 참가하여 원격 근무 전문가로부터 배우고 '실제 생활에서' 소통하는 오프라인 행사를 개최하기로 결정했습니다.
고객 유지율은 결코 문제가 되지 않았습니다. 이탈률이 3% 미만이었기 때문에 경청하고, 돕고, 해결해 주는 것이 전부였습니다. 이것이 바로 개인 사업자인 우리가 대기업에 비해 갖는 장점입니다. 우리는 고객과 진정으로 소통합니다. 그리고 고객 중 일부는 여러분의 작업을 계속 지원하기 위해, 그리고 여러분의 프로젝트를 믿기 때문에 계속 비용을 지불합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
며칠 전에 총 수익이 5만 유로를 돌파했습니다. 그것만으로는 많은 것을 말해주지는 않지만 MRR은 첫날부터 꾸준히 증가하여 지난달에는 월 3,000달러에 도달했습니다.
물론 세금, 소프트웨어, 마스터 클래스와 공동 작업자에게 지불하는 비용 등 빼야 할 것이 많습니다. 저는 최근 라이브 세션과 웹 사이트 관리와 같이 가장 소모적인 작업 중 일부를 위임하여 새로운 고객 확보 채널을 테스트하는 데 집중하고 있습니다.
미래는 유망해 보입니다. 저희는 회원들이 프로젝트를 배우고, 만들고, 홍보하는 데 도움이 되는 새로운 방법을 추가하여 플랫폼을 계속 개선하고 있습니다. 그리고 아직 개발할 아이디어가 많이 남아 있습니다!
신오피시나 회원 위치 지도
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
톤!!! 몇 가지 예를 들어보겠습니다:
- 신뢰 구축. 제품/서비스를 출시하기 전에도 마찬가지입니다. 신뢰는 기업가로서 가장 소중한 자산입니다. 어떻게 하면 될까요? 여러분의 여정을 진정성 있게 공유하세요. 즉, 좋은 점뿐만 아니라 나쁜 점도 말해야 합니다. 여러분의 성공과 취약점. 그리고 여러분을 이끄는 가치를 확실히 알고 있어야 하며, 그렇지 않으면 그동안 쌓아온 신뢰를 무너뜨리거나 잘못된 청중을 끌어들이는 선을 넘을 수 있습니다.
- 직원이 없다고 해서 협업이 없는 것은 아닙니다. 제가 가장 잘하는 일에 집중하기 위해 제가 하던 일의 일부를 위임하고 아웃소싱해야 한다는 사실을 깨닫는 데 시간이 좀 걸렸지만 신오피시나를 성장시킬 수 있었습니다. 지금은 저보다 더 잘하는 다른 프리랜서 2명과 함께 일하고 있습니다. 그렇죠:
- 강력한 사람들과 함께하세요. "빨리 가고 싶으면 혼자 가고, 멀리 가고 싶으면 함께 가라"는 유명한 속담이 있습니다. 트라이브를 찾으세요. 솔로 프로젝트를 시작한다고 해서 혼자서 기업가의 길을 걸어가야 하는 것은 아닙니다. 책을 쓰는 사람 외에도 다른 사람들로부터 배울 것이 많습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
- 이메일 마케팅을 위한 Mailchimp.
- 공동 작업자 팀 관리 및 문서화를 위한 개념입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
- 피터 레벨스의 블로그와 프로젝트.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
일을 하세요. 시도해 보세요. 실행하면서 배우세요. 현재 비즈니스에서 하고 있는 일과 관련이 있는 교육 과정만 수강하세요. 그런 다음 그 지식을 배우면서 적용하세요. 처음부터 모든 것이 잘 될 것이라고 기대하거나 시작하기 전에 모든 것이 해결되기를 바라지 마세요.
의미 있는 인맥을 쌓으세요. "그냥 인맥 쌓기"를 하지 마세요. 대가를 바라지 말고 베풀어야 합니다. 사람을 먼저 생각하고 비즈니스는 나중에 생각하세요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
지금 당장 생각할 수 있는 것은 없지만 제안, 협업, 새로운 아이디어에 항상 열려 있습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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독특한 프리랜서 커뮤니티: SinOficina의 설립자 보스코 솔레르의 성공 스토리
보스코 솔레르는 스페인과 라틴 아메리카의 독립 계약자 및 비즈니스 소유자를 위한 독특한 프리랜서 커뮤니티인 SinOficina를 설립했습니다. 이 커뮤니티는 유료 광고에 투자하지 않고도 월 5,000달러의 수익을 올리는 회원제 회사로 성장했습니다.
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프리랜서 커뮤니티 구축하기: 신오피시나 이야기500명 이상의 유료 회원으로 성장한 SinOficina의 비결입소문의 힘: 입소문 마케팅매출 및 구독자 증가신오피시나를 시작하면서 가장 많이 배운 점은 무엇인가요?가장 큰 과제와 해결책성공적인 온라인 비즈니스 운영을 위한 인사이트
보스코는 스페인과 라틴 아메리카의 독립 계약자 및 비즈니스 소유자를 위한 가상 코워킹 스페이스인 SinOficina를 설립했습니다. 온라인 모임, 코리빙 경험 등을 기획합니다. 유료 광고에 단 1달러도 투자하지 않고도 월 5,000달러의 멤버십 회사로 성장했습니다.
프리랜서 커뮤니티 구축하기: 신오피시나 이야기
저는 스페인 출신의 35세 건축가 보스코 솔레르(Bosco Soler)로, 라틴 아메리카 및 스페인 프리랜서 및 기업가 커뮤니티를 위한 최초의 가상 코워킹 스페이스인 SinOficina를 설립했습니다.
스페인어로 '사무실 없이'라는 뜻의 SinOficina는 소통, 팀워크, 동반 성장을 위한 가상 공간을 제공하여 비즈니스 소유자를 지원합니다.
스페인의 여러 도시에서 열리는 다양한 실제 모임, 코리빙 기회, 연례 커뮤니티 행사 외에도 주로 온라인 활동을 진행합니다.
2년 반 전 프리랜서로서 외로움을 극복하고 싶다는 생각으로 시작한 구독 기반 비즈니스가 지금은 유료 광고 없이도 한 달에 약 5천 달러의 수입을 올리는 주 수입원으로 발전했습니다.
500명 이상의 유료 회원으로 성장한 SinOficina의 비결
건축을 공부하기 위해 발렌시아 대학교에 진학했지만, 1년 동안 웹 디자이너로 일하며 전 세계를 여행한 후 이것이 제가 원하는 라이프스타일이라는 것을 깨달았습니다. 비록 그것이 할머니를 실망시키고 건축가로서의 미래를 포기하는 것을 의미하더라도요.
프리랜서로 일하면 고립될 수 있기 때문에 기업가와 프리랜서를 위한 스페인어를 사용하는 온라인 포럼을 찾기 시작했습니다. 무료 서비스를 이용하면서 스팸이나 과도한 "소음"을 참는 것보다 차라리 유료를 지불하고 전문적으로 운영되는 활기찬 커뮤니티를 이용하고 싶었습니다.
마음에 드는 제품을 찾을 수 없었습니다. 그래서 제가 만들었습니다.
제품을 어떻게 제작하게 되었나요?
먼저 온라인 근무를 하는 여러 동료들에게 같은 문제를 겪고 있는지 물어보았습니다.
그런 것 같았습니다. 그런 다음 당시 약 800명의 구독자를 보유하고 있던 메일링 리스트와 이 아이디어에 대해 논의하기 시작했습니다.
그 동안 저는 등록 관리 및 결제 처리를 위해 WordPress와 여러 플러그인을 사용하여 웹 사이트를 구축했습니다. 몇 주가 필요했습니다. 얼마 전에 Discord로 전환했지만, 커뮤니케이션을 위한 가상 환경으로 Slack을 사용하기로 결정했습니다.
그런 다음 커뮤니티와 라이브 이벤트가 어떻게 운영되는지 설명하는 웨비나 초대장을 목록에 보냈습니다. 얼리 어답터와 이 아이디어를 믿어준 분들께 감사하는 의미로 일주일 동안 유효한 제안을 발표했습니다.
약 30명의 개인이 참여했습니다. 이후 현재 유료 회원은 500명 이상으로 늘어났습니다.
입소문의 힘: 입소문 마케팅
처음부터 입소문이 주된 배포 방법이었습니다. 고객들은 만족스러워했습니다. 이탈률은 3% 정도에 불과했습니다.
또한 입소문은 커뮤니티가 발전하는 데 도움이 되기 때문에 커뮤니티를 해치는 사람보다는 커뮤니티를 발전시키는 사람만 알리기로 결정한 경우 유해한 사람을 걸러낼 수 있는 훌륭한 방법입니다.
저는 여러 행사에 참여하며 신오피시나에 대해 널리 알리고 있습니다. 사람들은 여러분의 열정을 느끼고 이니셔티브의 목표와 이상에 공감할 수 있습니다.
성장은 대체로 선형적이었습니다. 아직 기하급수적으로 성장한 채널이 없었기 때문에 지속적으로 테스트하고 있습니다. 또한 비즈니스가 커뮤니티인 경우 기하급수적인 성장이 원하는 것이 아닐 수도 있습니다. 때로는 점진적이고 꾸준한 성장이 더 바람직할 수도 있습니다.
매출 및 구독자 증가
현재 MRR은 5,000유로 이상이며 평생 수익은 약 100,000유로입니다. 메일링 리스트의 구독자 수는 약 4,000명으로 증가했습니다. 저는 웹 사이트 운영과 라이브 세션 관리 등 가장 시간이 많이 걸리는 일부 책임을 이양하기 시작했고, 회원 확보를 위한 새로운 채널과 새로운 솔루션을 시도하는 데 집중할 수 있었습니다.
스웨그와 다른 회원들을 직접 만날 수 있는 오프라인 이벤트는 가까운 미래에 제안할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
신오피시나를 시작하면서 가장 많이 배운 점은 무엇인가요?
제품이나 서비스를 출시하기 전부터 진정성을 보여 신뢰를 쌓으세요. 비즈니스 소유자에게 신뢰는 가장 중요한 자원입니다. 다른 사람들에게 여행에 대해 이야기하는 것부터 시작하세요. 소수의 청중부터 시작하세요. 좋은 점과 부정적인 점을 모두 공유하세요. 때때로 취약점을 드러내는 것을 두려워하지 마세요. 사람들은 연결될 수 있습니다.
협업은 혼자서 할 수 있는 일이 아닙니다. 제가 잘하는 일과 SinOficina의 확장에 도움이 되는 일에 집중하기 위해 제가 하던 일의 일부를 할당하고 아웃소싱해야 한다는 것을 깨닫는 데 시간이 좀 걸렸습니다. 현재 저보다 더 숙련된 다른 두 명의 독립 계약자와 협업하고 있습니다.
강한 사람들과 함께하세요. "멀리 가고 싶으면 함께 가고, 빨리 가고 싶으면 혼자 가라"는 유명한 속담이 있습니다. 제가 신오피시나를 개발하기 위해 한 일이기도 하지만, 신오피시나의 일원이 되는 것은 훌륭한 인센티브입니다. 하나의 프로젝트가 있다고 해서 혼자서 비즈니스 여정을 떠날 필요는 없으니까요. 책을 제작하는 사람들 외에도 다른 사람들에게서 배울 점이 많으니까요.
가장 큰 과제와 해결책
Slack에서 Discord로 전환하는 것이 가장 어려웠습니다. 커뮤니티의 마이그레이션은 결코 쉽지 않습니다. 사람들은 무언가에 익숙해지면 습관이 바뀌는 것을 좋아하지 않으니까요. 당시에는 불확실성과 스트레스가 많았지만, 돌이켜보면 현명한 선택이었다는 것을 알 수 있습니다.
오류 중 하나는 마이그레이션을 제대로 설명하지 않은 것입니다(지침, 적절한 재가입 프로세스 제공 등).
성공적인 온라인 비즈니스 운영을 위한 인사이트
많은 참여가 필요한 커뮤니티의 경우 Discord를 좋아합니다. 또한 에어테이블과 재피어를 사용하면 회사 운영이 간편해집니다.
아! 트위터도 있습니다. 네트워킹과 지식 공유를 위한 환상적인 리소스입니다.
자세한 정보는 어디에서 찾을 수 있나요?
저는 개인 블로그와 트위터에서 비즈니스에 대한 제 경험과 아이디어에 대해 이야기합니다.
물론 신오피시나에 대한 자세한 내용은 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.
메인 사진은 여기에서 가져온 것입니다.
저희는 다양한 비즈니스 아이디어에 영감을 줄 수 있도록 인터넷에서 독특한 비즈니스 사례 연구를 수집합니다. 이 사례 연구는 저희 팀이 감독한 것으로, 저희의 관심을 끌기에 충분했습니다. 영감을 주는 다른 비즈니스 사례는 여기에서 확인할 수 있습니다.
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