최소한의 마케팅 비용으로 월 1만 달러의 수익을 창출하는 글쓰기 학교를 시작한 방법
Nov 30, 2023
발렌틴 데커 (소스 작성 설립자)
수익 월 $12.5K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
제 이름은 발렌틴 데커이고 올해 30살이며 팬데믹 직전인 2020년에 소스 글쓰기를 시작했습니다.
소스 라이팅은 프랑스 시장에서 온라인 글쓰기를 통해 전문가들의 커리어를 가속화할 수 있도록 돕는 온라인 글쓰기 학교입니다. 저는 거의 매달 온라인 부트캠프를 개최합니다.
비즈니스에 대한 몇 가지 수치입니다: Sauce Writing은 매년 100명 이상의 학생들에게 도움을 주고 있으며, 2023년에는 5,000명의 이메일 목록을 통해 120,000유로에서 150,000유로의 매출을 올릴 것으로 예상하고 있습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 2016년에 미디엄에 첫 글을 인터넷에 올렸습니다. 그 당시에는 글쓰기의 힘과 이 분야가 제 삶에 어떤 변화를 가져올지 전혀 몰랐어요. 여기에서 제 예전 기사를 볼 수 있습니다. 독서, 기업가 정신, 마케팅 등 제 호기심을 사로잡는 모든 주제에 대해 글을 썼습니다.
저는 읽은 내용을 더 잘 기억하고 제 생각을 공유하기 위해 글을 씁니다. 그러다 보니 어느새 글쓰기에 빠져들게 되었죠. 제 글이 읽히기 시작했고 사람들이 저에게 축하 연락을 해왔습니다. 더 미친 듯이: 전화와 커피를 마시며 이야기를 나누고 싶다는 제안을 받았어요. 어떤 사람들은 제 글에서 영감을 얻고 저를 만나고 싶어 하기도 합니다.
학업을 마치고 파리의 한 스타트업 마케팅 팀에서 첫 번째 유급 직장을 얻었을 때 글쓰기의 잠재력을 완전히 깨달았습니다. 제 임무는 하루 종일 글을 쓰고 카피라이팅을 하는 것이었죠.
채용 과정에서 어떤 점이 차별화되었나요? 제가 온라인에 게시한 많은 기사 덕분에 이 직책에 대한 신뢰도와 관련성이 높아졌습니다. 저는 이상적인 후보자였습니다.
2017년부터 2019년까지 직원으로 근무하는 동안 저는 제 무기를 갈고 닦았습니다. 성장하는 비즈니스의 현실과 제 글을 대면하고, 결정적인 피드백을 받았으며, 마케팅 목적으로 글을 사용하는 방법을 배웠습니다.
이와 동시에 개인 블로그를 운영하면서 매년 5만 명 이상의 방문자를 유치하고 제 작품을 감상하는 사람들을 모을 수 있었습니다.
2020년, 직장을 그만두었을 때 이미 온라인 팔로워(제 뉴스레터에 수천 개의 이메일이 수신됨)와 제 글을 좋아하는 사람들이 꽤 많았습니다. 그래서 글쓰기 학교를 시작하기로 결심했습니다.
제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.
저는 아주 기본적인 Ghost 웹사이트로 시작했습니다. 블로그와 온라인 글쓰기에 대한 제 비전을 제시하는 몇 개의 페이지('논문'이라고 불렀습니다)가 있었고 이메일 목록에 가입하는 버튼이 곳곳에 있었습니다.
처음부터 모든 종류의 제품을 출시하고(판매 이메일을 통해) 사람들에게 비용을 지불하도록 요청하고 몇 달 동안 이러한 프로그램을 운영했습니다.
제가 처음 판매한 상품은 훌륭한 기사를 작성하고 구성하는 방법을 배울 수 있는 10일간의 온라인 프로그램(4번의 라이브 세션)이었습니다. 가격은 47유로였고 정원은 5명이었습니다. 6개월 동안 매달 이 프로그램을 진행하면서 매번 가격을 50유로씩 올렸습니다.
그런 다음 녹화 동영상(MOOC), 개인 코칭, 유료 커뮤니티 등 다른 형식의 강의도 시도해 보았습니다. 가치 제안을 테스트하고, 가격을 테스트하고, 실제 상황에서 교육 방식을 개선했습니다.
제 목표는 학생들에게 제공할 수 있는 가치, 제품의 마진, 시스템을 만들 수 있는 가능성, 마케팅 출시의 용이성 사이에서 적절한 균형을 찾는 것이었습니다.
예를 들어, 상시적인 제품에만 의존하는 것은 정말 어렵다는 것을 알게 되었습니다. 사람들은 여러분이 제공하는 제품을 구매해야 할 구체적인 이유가 필요합니다. 항상 구할 수 있는 제품이라면 사람들은 구매에 나서지 않습니다.
계속 시도하고 테스트할수록 무엇이 효과가 있는지 더 많이 알게 되었습니다. 저는 항상 소셜 미디어, 이메일, 강의 중(항상 라이브 경험이 있습니다) 청중과 대화했습니다. 청중의 요구, 문제, 상황을 이해하는 데 많은 도움이 되었습니다. 그리고 마지막으로 제품의 모든 반복을 만들었습니다.
모든 종류의 비즈니스에서 성공의 핵심 요소는 사람들이 원하는 것을 제공하는 것이라고 생각합니다. 창업자가 원하는 것이 아니라 사람들이 원하는 것을 제공하는 것이죠. 뻔한 말 같지만 장담컨대 그렇지 않습니다. 기업가들은 종종 자신의 세계관과 옳다고 생각하는 것에 부합하는 제품을 출시합니다. 저도 처음에 이전 프로젝트에서 그렇게 했기 때문에 잘 알고 있습니다.
그러다가 일이 제대로 풀리지 않으면 자신과 자신의 접근 방식에 의문을 품기 시작합니다. 고객의 목소리에 귀를 기울여야 한다는 사실을 깨닫게 됩니다. 그리고 그것을 마음에 새기세요.
저는 많은 콘텐츠를 만들었고, 그 덕분에 훌륭한 브랜드와 다른 곳에서 볼 수 있는 것과는 다른 글쓰기 방식을 구축할 수 있었습니다.
2021년에 저는 모든 과정이 라이브로 진행되는 6주간의 온라인 부트캠프라는 새로운 교육 프로그램을 시작했습니다. 이 형식은 호평을 받았으며 마케팅과 관련하여 제가 직면했던 문제를 해결해 주었습니다.
시작일이 정해져 있고 자리가 한정되어 있기 때문에 건전한 희소성과 긴박감이 조성됩니다. 사람들은 가입에 대한 실질적인 동기를 갖게 되고, 이를 통해 캘린더에서 마케팅 시작을 적절히 조정할 수 있습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
소스 글쓰기를 시작했을 때 저는 성공하기 위해 무엇을 해야 하는지 꽤 명확하게 알고 있었습니다. 지난 몇 년 동안 제가 만든 모든 자산과 레버리지를 활용했습니다.
저는 가능한 모든 플랫폼에서 소통했습니다: 트위터, 링크드인, 미디엄 계정, 그리고 물론 이메일 목록도 활용했습니다. 저의 가장 큰 자산은 2016년부터 천천히 쌓아온 이메일 목록이었습니다. 제 작품을 좋아하는 사람들로부터 받은 이메일이 천 개가 조금 넘었습니다. 제가 사용한 전략은 매우 간단했습니다. 매주 새로운 기사를 게시하고 모든 콘텐츠 하단에 뉴스레터 구독을 요청하는 것이었습니다.
그래서 제가 새 프로젝트인 소스 글쓰기를 시작했을 때 사람들은 자연스럽게 그것에 대해 더 자세히 알고 싶어했습니다. 그들은 자연스럽게 제 강좌를 구매하고 제가 제공하는 것을 보고 싶어했습니다.
그런 다음 반복이 많은 비즈니스의 현실에 직면했습니다.
올바른 결정을 내리기 위해서는 에너지를 적재적소에 투자하는 데 매우 신중해야 하며, 항상 자신의 세계관에 의문을 제기하는 것이 중요합니다.
새로운 반복을 할 때마다 저는 더 나아가 가격을 올리려고 노력했습니다. 학생들이 무엇을 기대하는지 파악하기 위해 학생들의 말에 귀를 기울이려고 노력했습니다. 어떤 프로그램은 다른 프로그램보다 인기가 높았지만, 모두 가르침이 풍부했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
이와 같은 코칭/강좌 비즈니스에서는 수강생 확보가 필수적입니다. 제 강의를 수강할 새로운 수강생을 끊임없이 찾아야 합니다.
잠재 고객 구축에 대한 이전 작업은 이와 관련하여 많은 도움이되었습니다. 이메일 목록을 활용하여 가입을 유도할 수 있었습니다.
그리고 이 작업은 영구적으로 수행되어야 합니다.
현재 제가 주로 사용하는 두 가지 고객 확보 채널은 SEO와 LinkedIn입니다. 이 채널에서 가능한 한 정기적으로 콘텐츠를 제작하려고 노력합니다.
SEO의 경우 기본은 알고 있었지만 더 나아가고 싶었습니다. 그래서 개인 코치에게 도움을 받아 전략을 세우고 이를 잘 수행하는 방법을 배웠습니다. 지금은 매달 4개의 새 글을 게시하려고 노력합니다. YourTextGuru라는 도구로 최적화하고 주제 클러스터로 콘텐츠를 구성하려고 노력합니다. 제 글쓰기 가이드 페이지에서 그 모습을 확인할 수 있습니다. 모든 글은 해당 카테고리와 관련된 섹션에 링크되어 있습니다. (아래 섹션에서 제 SEO 분석에 대해 자세히 알아보세요.)
LinkedIn에서 전략은 간단합니다. 거의 매일 무언가를 게시하는 것입니다. 게시물을 많이 올릴수록 더 많은 사람들의 관심을 받고 더 많은 사람들이 제 작업을 발견하게 됩니다. 아주 간단하죠. 하지만 저는 전략이 복잡할 필요는 없다고 말하고 싶습니다. 치열하게 실행해야 하는 것은 바로 실행입니다.
링크드인에서는 3가지 종류의 게시물을 시도합니다:
- 퍼널 상단: 저는 새로운 사람들에게 저를 알릴 수 있는 광범위한 주제에 대해 이야기합니다. 기업가 정신, 마케팅, 자기계발 등에 대해 이야기합니다.
- 유입 경로의 중간: 이 게시물은 사람들이 인터넷에 글을 쓰고 블로그를 시작해야 하는 이유 등에 대해 좀 더 구체적으로 설명합니다.
- 유입 경로의 맨 아래: 여기서는 글쓰기와 콘텐츠 제작에 대해 좀 더 구체적으로 설명합니다. 저는 사람들의 기술 향상을 돕기 위해 실용적이고 전술적인 조언을 제공하려고 노력합니다.
지금까지는 온라인 유료 광고에 투자하지 않았습니다(아직 결정적이지 않은 소규모 테스트를 해본 적은 있습니다). 하지만 앞으로 해보고 싶은 프로젝트 중 하나입니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
현재 저는 비용이 거의 들지 않는 마케팅 시스템을 갖추고 있어서 다행입니다. 저는 광고에 전혀 지출하지 않습니다. 웹사이트의 SEO를 높이는 데만 투자합니다. 한 달에 1,300유로를 지불하는 인턴과 유료로 사용하는 다양한 SEO 도구가 있습니다.
제 사이트의 트래픽은 엄청나지 않습니다. 지금까지는 전환에 꽤 능숙했지만 리드 확보를 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 내년의 목표는 웹사이트 트래픽을 늘려 더 많은 양질의 이메일을 수집하는 것입니다.
목표는 분명히 SEO에 계속 집중하고 LinkedIn에서의 노력을 강화하는 것입니다. LinkedIn은 현재 제게 가장 많은 트래픽을 발생시키는 채널 중 하나입니다.
저는 2022년에 게시물의 노출 수가 100만 회를 넘었습니다.
앞으로의 마케팅에 대한 저의 계획은 다음과 같습니다:
- 앞서 설명한 전략에 따라 LinkedIn에서 일관성을 유지하고 거의 매일 게시물을 올리도록 노력하세요.
- SEO를 위해 매주 블로그 기사를 계속 게시합니다. 글 작성을 도와줄 프리랜서를 고용했습니다.
- 광고(페이스북, 인스타그램, 유튜브, 구글)를 시작합니다. 이 채널을 통해 성장을 가속화할 수 있는 큰 기회가 있다고 생각합니다. 시간을 들여서 제대로 하고 마케팅 퍼널을 만들면 됩니다. 이 주제에 대한 학습 곡선을 가속화하기 위해 코치의 도움을받을 계획입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
저의 가장 큰 실수는 SEO에 더 일찍 투자하지 않은 것입니다. 좀 더 빨리 투자했더라면 마케팅에 대한 복리 수익을 창출할 수 있었을 텐데 후회하고 있습니다. 저는 오늘 이 실수를 만회하기 위해 안정적이고 반복 가능한 고객 확보 채널을 확보하고 있습니다.
그럼에도 불구하고 저는 많은 콘텐츠를 만들어왔고, 그 덕분에 어디서나 볼 수 있는 것과는 다른 글쓰기 방식과 훌륭한 브랜드를 구축할 수 있었습니다. 아직 큰 규모의 고객 확보 채널은 없지만 브랜딩과 콘텐츠의 품질(SEO에 최적화되지 않은)을 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다. 궁극적으로 흥미로운 백링크를 많이 끌어들였기 때문에 지금도 SEO에 큰 도움이 되고 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제 웹사이트의 첫 번째 버전은 Ghost로 만들었습니다. 몇 개의 추가 페이지가 있는 기본 블로그였습니다. 2021년에 저는 좀 더 전문적이고 기억에 남는 웹사이트를 만들기 위해 Webflow 웹사이트와 새로운 브랜딩에 투자했습니다.
제 도구 스택은 기술적 기술이 없기 때문에 매우 간단합니다. 저는 코드 없이 모든 작업을 수행합니다.
메일러라이트로 이메일 목록을 관리하고, 노션으로 정리하고, 슬랙으로 소통하고, 구글 제품군의 도구를 사용합니다. 강의를 전달할 때는 Zoom을 사용하고 SchoolMaker에서 리플레이를 호스팅합니다. 미니멀하고 매우 잘 작동합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제가 가장 좋아하는 팟캐스트: 마이퍼스트밀리언. 다양한 산업에 대한 비즈니스 아이디어와 인사이트를 많이 얻습니다.
칼 뉴포트의 <너를 무시할 수 없다>도 정말 좋아했어요. 제 커리어와 글쓰기 기술에 접근하는 데 도움이 된 훌륭한 책입니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
제가 항상 염두에 두는 두 가지 팁이 있습니다.
경쟁사에 집중하지 마세요. 비즈니스가 망하는 이유는 실행력이 떨어지고 창업자가 충분히 집중하지 않기 때문입니다. 경쟁자 때문이 아닙니다.
특히 1인 기업가에게는 더욱 그렇습니다.
항상 레버리지와 ROI가 높은 행동을 찾아야 합니다. 적재적소에 에너지를 투자하는 데 매우 신중해야 하며, 올바른 결정을 내리기 위해 항상 자신의 세계관에 의문을 제기하는 것이 중요합니다.
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