직업 사육사에서 개인 재정 및 예산에 관한 월 7천 달러짜리 블로그를 시작하게 된 계기

Nov 30, 2023

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스테파 만틸라 (머니 테이머 설립자)

수익 월 $7K

설립자 1

직원 1

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요, 스테파 만틸라입니다! 저는 공인 금융 교육 강사(CFEI)이자 개인 금융 블로그인 머니 테이머의 창립자입니다.

저는 2018년에 사업을 운영해 본 적이 없는 상태에서 머니 테이머를 시작했습니다. 제 목표는 빚을 갚고, 예산을 세우는 방법을 배우고, 집에 있든 휴대폰으로 추가 돈을 벌고 싶든 상관없이 추가 돈을 벌 수 있는 방법을 찾는 등 가족들이 재정을 관리할 수 있도록 돕는 것이었습니다.

가장 인기 있는 제품은 사람들이 다운로드하여 여러 번 다시 인쇄할 수 있는 디지털 인쇄물입니다. 대표적인 제품은 예산 바인더와 현금 봉투가 포함된 크리스마스 예산 플래너 번들입니다. 이 두 가지 제품은 수백 명의 사람들이 돈을 추적하고, 빚을 갚고, 과소비를 방지하는 데 도움이 되었습니다.

파트타임으로 재택근무를 하면서도 이미 월 7,000달러의 총 수입을 올리고 있습니다.

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

저는 원래 평생을 사육사로 살았어요. 9살 때쯤 저는 사육사가 되어 육식동물과 함께 일하기로 결심했습니다. 아시다시피 동물원 사육사는 구인 공고당 수백 명의 지원자가 몰리는 경쟁이 치열한 분야입니다. 제가 그 분야에서 일하기 위해서는 많은 인턴십과 자원 봉사, 긴 시간, 그리고 약간의 운이 필요했습니다.

2013년에 마침내 꿈에 그리던 직업을 얻었고 육식동물과 함께 일하고 있었습니다. 아들을 낳을 때까지 5년 동안 이 직업을 유지했습니다. 그 당시 저는 시니어 사육사였고 더 이상 직장을 옮기는 데 한계가 있었죠. 이 직업은 주말과 휴일을 모두 일하느라 가정생활에도 도움이 되지 않았어요.

이로 인해 전업주부가 되었습니다. 집에 있는 동안 저는 블로그를 시작해야겠다는 생각을 하게 되었습니다. 항상 블로그를 시작하고 싶었지만 직장을 핑계로 시작하지 못했었죠.

제가 개인 금융 블로그를 시작하기로 결심한 이유는 제가 동물원 사육사가 아니었다면 금융업에 종사했을 거라고 동료들과 농담하곤 했기 때문입니다. 전업주부가 되기 위해 준비하는 동안 남편과 저는 4만 달러가 넘는 빚을 갚았습니다. 블로그는 우리 가족의 빚 갚기 이야기를 공유하고 다른 가족들이 빚에서 벗어날 수 있도록 돕는 역할을 하게 되었습니다. 지금은 돈 관리와 돈 버는 방법에 대한 내용을 더 많이 포함하도록 발전했습니다.

저는 이미 기본적인 그래픽 디자인 기술을 갖추고 있었기 때문에 디지털 제품을 만들기 시작했습니다. 저는 돈을 추적하는 것을 좋아하는데 시중에 나와 있는 예산서 중 저와 똑같은 제품은 없었습니다. 또한 연간 예산 플래너와 달리 한 번 구입하면 매년 재사용할 수 있는 제품을 제공하고 싶었습니다. 이 디지털 바인더를 사용하면 해마다 다시 인쇄하고 필요에 따라 페이지를 더 추가할 수 있습니다.

머니 테이머를 시작한 이후 저는 공인 금융 교육 강사(CFEI)가 되었습니다. 이를 통해 개인 금융에 대한 효과적인 교육 기법을 더 잘 이해할 수 있는 도구를 얻게 되었습니다. 여기에 사육사로서 10년간 쌓아온 행동 조절 훈련이 더해져 사람들이 나쁜 돈 관리 습관을 바꾸도록 도울 수 있는 사람이 되었습니다.

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

디지털 예산 바인더를 디자인하는 데는 시행착오가 많았습니다. 어떤 모양을 원하는지 대략적인 아이디어는 있었지만 어떤 프로그램을 사용해야 할지 몰랐습니다. 처음에는 Canva로 시작했지만 투박하다는 생각이 들었습니다. 쉽게 확대할 수 없었고 제가 사용하고 싶은 많은 기능이 프로 계정에서만 사용할 수 있었습니다.

저는 항상 SEO에 집중해 왔습니다. 제 틈새 시장은 Pinterest에서 잘되지 않습니다. Facebook과 Instagram의 알고리즘 변경으로 인해 많은 시간을 투자할 가치가 없어졌습니다.

다음으로 PowerPoint를 사용해 보았지만 Mac을 사용하기 때문에 특정 디자인 요소에 문제가 발생했습니다. 마지막으로 Affinity 제품을 사용해 본 결과 마음에 들었습니다. 직관적이기도 하고 일회성 비용이라 사업 비용을 절약할 수 있다는 점이 마음에 들었습니다. Affinity Designer에서 각 페이지를 디자인한 후 Affinity Publisher를 사용하여 한 권의 책으로 합쳤습니다.

가장 까다로운 디자인은 치수를 측정해야 하는 현금 봉투 템플릿을 만드는 것이었습니다. 돈이 들어가는 크기와 봉투가 접히는 방식이 만족스러워지기까지 많은 인쇄와 치수를 조정하는 과정이 필요했습니다. 아래는 결국 실패한 초기 버전의 몇 가지 샘플입니다.

내 비즈니스의 디지털 제품 측면에 대한 비용은 블랙 프라이데이 세일을 통해 Affinity Designer와 게시자를 구입했기 때문에 각각 $35였습니다. 또한 디지털 제품을 호스팅하는 곳이기 때문에 Shopify 스토어에 월 $30의 정기결제 요금이 부과됩니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

제 초기 웹사이트는 엉망이었어요. 많은 초보 블로거들이 모든 것을 다루는 사이트를 만들려고 하는 함정에 빠지는 것 같아요. 처음에 제 블로그는 개인 금융, 음식, 육아를 결합한 것이었습니다. 다른 엄마 블로거들을 많이 팔로우했고 육아 주제에 대한 글쓰기에 큰 관심이 없었지만, 엄마이기도 한 블로거로서 해야 할 일이라고 생각했습니다.

결국 6개월 정도 지나서 개인 재테크에 완전히 집중하게 되었습니다. 또한 웹사이트 디자인 전체를 바꾸고 브랜드도 변경했습니다. 원래는 제네시스 프레임워크를 사용했지만 코딩 경험이 없었습니다. 글꼴 크기나 색상 같은 간단한 것만 변경하려면 기술자를 고용해야 했죠. 수입이 많지 않았기 때문에 지속 가능하지 않았습니다. 그래서 Astra로 전환한 후 100% 혼자서 웹사이트를 원하는 대로 커스터마이징할 수 있게 되었습니다.

저는 콘텐츠 전략을 세울 때 항상 SEO에 중점을 두었습니다. 제 틈새 시장은 Pinterest에서 잘 작동하지 않습니다. Facebook과 Instagram 알고리즘이 변경되면서 거기에 많은 시간을 투자할 가치가 없어졌기 때문입니다. 모든 게시물과 심지어 제품 이름까지 키워드 조사를 통해 유기적으로 순위를 매길 수 있는 최고의 기회를 얻었습니다.

시작하기 전에 Namecheap에서 도메인 이름을 구입하고 월 $ 2.95에 Bluehost를 호스트로 사용했습니다. 제 사이트는 WordPress에서 설정한 다음 무료 Astra 테마를 사용했습니다. 모든 콘텐츠를 직접 작성했기 때문에 월별 요금이 거의 들지 않았습니다.

처음에는 개 산책과 펫 시팅으로 벌어들인 수입으로 사업 자금을 조달했습니다. 주변 고객 몇 분이 일주일에 5일씩 개를 산책시켜 주셨는데, 그분들은 제가 아기를 데리고 가도 괜찮다고 하셨어요. 주말에는 휴가 중인 사람들을 위해 캣시팅을 하기도 했어요. 동물원 사육사라는 배경 덕분에 고객을 찾기가 꽤 쉬웠기 때문에 까다롭게 아이를 데리고 올 수 있는 고객만 받을 수 있었어요.

SEO가 효과를 발휘하기 시작하자 제휴사 매출이 꾸준히 발생하기 시작했습니다. 매출이 증가하면서 펫시팅 시간을 줄일 수 있었습니다. 코로나19가 닥쳤을 때는 다행히도 당분간 펫시팅이 거의 끊겼기 때문에 자립할 수 있는 시점에 도달했습니다.

제가 얻은 가장 큰 교훈은 신뢰할 수 있는 멘토를 찾아야 한다는 것입니다. 성공한 사람들에게서 배워야 합니다. 모두가 '빠른 성공'이나 독점적인 비즈니스 시스템을 판매하려고 하지만, 검증되고 진실한 기본이 여전히 가장 효과적일 때가 많습니다. 또한 예상보다 시간이 오래 걸릴 수도 있으므로 낙담하지 않도록 이해하는 것이 중요합니다.

너무 광범위하게 시작하기보다는 작은 주제로 시작하여 확장하는 것이 좋습니다. 고객이 읽고 싶어하는 주제에 대한 게시물이 많으면 실적이 향상되고 고객을 더 오래 유지할 수 있습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

처음에는 비즈니스의 제휴 마케팅 측면에 집중했습니다. 트래픽이 증가하면서 이메일 주소 수집을 시작하고 싶었습니다. 블로그에서 다루는 몇 가지 주제에 대해서만 사람들에게 이메일을 보내고 싶었기 때문에 약간 다른 접근 방식을 취했습니다. 모든 블로그 게시물에 이메일 옵트인을 넣는 대신, 집중하고 싶은 주요 카테고리마다 하나씩 테스트를 거쳐 전환율이 높은 옵트인 두 개를 만들었습니다.

저는 제가 만들고자 하는 디지털 제품을 기반으로 집중할 주제를 선택했습니다. 이렇게 하면 너무 넓게 퍼뜨리는 것보다 좁은 틈새 시장을 중심으로 상향 판매 또는 추가 기능을 제공하는 것이 더 쉬워집니다. 이러한 시청자들은 새로운 제품에 대한 이메일 수신에도 더 개방적입니다.

또한 제품 시장에서 틈새 시장이 어디인지 조사했습니다. 일부 하위 틈새 시장, 특히 '비용 절감' 분야에서는 전환이 잘 이루어지지 않습니다. 제 웹 사이트에서 돈을 절약하는 방법에 대한 정보를 제공하지만, 돈을 절약하려는 사람은 제품에 돈을 쓰지 않을 가능성이 높습니다.

제 목표는 이메일 마케팅 전문가들이 경고하는 '공짜를 찾는 사람들' 대신 제 제품을 구매했거나 앞으로 구매할 가능성이 있는 사람들의 이메일 목록을 만드는 것이었습니다. 이메일에 포함된 링크는 가치를 제공하는 무료 정보이므로 내게서 구매한 사람들의 이메일 목록을 확보하는 것은 이들이 새 글을 확인하도록 유도하는 좋은 방법입니다.

이메일에 블로그 게시물 링크를 포함하는 것도 간접적으로 수익을 창출할 수 있는 또 다른 방법입니다. 올해 초에 저는 Mediavine 신청에 필요한 월 50,000세션을 달성했습니다. 신청이 받아들여져 현재 제 사이트에 광고가 게재되고 있습니다. 사람들이 게시물 링크를 클릭하면 방문자가 아무것도 구매하지 않더라도 광고 조회 수에 따라 수익을 얻습니다.

Google 업데이트로 인해 트래픽이 기복이 있지만, 초기에 Pinterest에 집중하려고 했을 때보다 트래픽이 훨씬 더 안정적으로 유지되고 있습니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 저는 월 7,000달러 정도의 총 수입을 올리고 있습니다. 저는 여전히 전업주부이지만 제 아이는 이제 3살입니다. 아이는 매우 활동적인데, 코로나19로 인해 다니던 모든 프로그램이 폐쇄되어 제 집중력이 많이 필요해요. 이 때문에 글을 쓰고 싶은 키워드에 대한 편집 및 게시물 개요 작성과 같은 몇 가지 작업을 아웃소싱하고 있습니다.

기본 비용도 약간 증가했습니다. 더 이상 BlueHost를 사용하지 않고 원래 월 $ 25 대신 월 $ 2.95의 VPS 서버를 사용하고 있습니다. 또한 사이트 속도를 위해 많은 백엔드 웹 사이트 작업을 수행하기 위해 기술 담당자를 고용했습니다. 처음에는 1,000달러의 비용이 들었고 6개월마다 점검을 위해 약 300달러가 들었습니다. 또한 특정 주제에 대한 연구를 찾는 등 정보를 수집하는 데 사용하는 가상 도우미도 있습니다. 시간당 15달러의 비용이 들지만 필요에 따라 이용하고 있습니다.

이 글을 작성하는 시점의 제 수익 내역은 다음과 같습니다:

계열사 50%

광고의 20%

디지털 제품의 30%

2021년에는 제품 제공을 대폭 확대하는 데 주력할 계획입니다. 강좌와 더 많은 다운로드 가능한 인쇄물로 확장하고 있습니다. 제 제품을 사용하면 제휴사와의 수익이 적은 비율을 차지하는 것과 달리 수익의 100%를 유지할 수 있기 때문입니다.

제품을 테스트한 후에는 다른 사람들이 제 제품을 홍보하여 일정 비율의 수익을 얻을 수 있는 자체 제휴 프로그램을 운영하여 규모를 확장할 계획입니다. 이상적으로는 디지털 제품이 전체 수익의 70%를 차지하도록 하고 싶은데, 이는 대부분 이메일 목록의 지속적인 성장에 힘입은 것입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

저는 처음부터 너무 광범위하게 시작하는 것보다 작은 주제로 시작하여 확장하는 것이 더 낫다는 것을 배웠습니다. 고객이 읽고 싶어하는 주제에 대한 게시물이 많으면 실적이 향상되고 고객을 유지할 수 있습니다. 어떤 블로그에 들어가서 내가 관심 있는 주제에 대한 글이 2~3개밖에 없다는 사실을 알게 되면 항상 좌절감을 느꼈어요.

블로그를 시작하기 전에 10개의 블로그 게시물, 완벽한 테마, 완벽한 이메일 옵트인을 준비할 필요는 없습니다. 솔직히 콘텐츠를 쌓고 게시물이 Google에서 색인화되는 6개월 정도는 블로그를 보는 사람이 거의 없습니다.

블로깅에 관한 강좌를 배우고 수강하는 것은 도움이 되지만, 어느 순간에는 그냥 몸을 움츠리고 실행에 옮겨야 합니다. 새로운 것을 배우는 데 모든 시간을 보내는 강좌 중독자가 되기 쉽습니다. 하지만 배운 것을 실행에 옮기는 것을 멈추지 않으면 이전과 같은 자리에 머물러 있을 것입니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

블로그에 워드프레스를 사용하는 이유는 플러그인 관련 지원이 가장 많기 때문입니다. 또한 수익 창출이 쉽고 SEO 기능이 내장되어 있습니다. 또한 사이트를 사용할 때 내 사이트를 소유할 수 있고 회사가 블로그를 폐쇄할까 걱정할 필요가 없다는 점도 마음에 듭니다.

내 블로그의 전자상거래 페이지에 Shopify를 사용합니다. 블로그의 하위 도메인에 스토어를 설정했는데 잘 통합됩니다. Shopify 스토어의 모양을 완전히 사용자 정의할 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 메인 사이트의 확장처럼 보이도록 사용자 정의했습니다.

성장한 지금은 업셀과 애드온 제품 판매에 ThriveCart를 사용하고 있습니다. 또한 제휴 프로그램에도 사용할 것입니다. 코스 플랫폼 및 기타 여러 프로그램과 통합되는 것이 마음에 듭니다. 다른 판매 카트 프로그램과 달리 비싸지 만 일회성 요금입니다.

현재 제가 코스를 제작하고 있는 코스 플랫폼은 Teachable입니다. 저는 이 플랫폼에서 강의를 수강하는 것을 가장 좋아하기 때문에 이 플랫폼을 선택했습니다. 직관적이고 구독하는 모든 코스가 코스마다 다른 로그인 대신 한 위치에 있다는 점이 마음에 듭니다. 또한 ThriveCart와도 잘 통합됩니다.

Astra Pro는 제 웹사이트 테마입니다. 처음에는 무료 버전을 사용했지만 추가 사용자 정의 기능을 위해 업그레이드했습니다. 템플릿과 블록을 사용하여 전체 웹 디자인을 혼자서 할 수 있습니다. 이 테마는 구글이 강조하는 매우 빠른 속도를 자랑합니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

저에게 가장 영향력 있는 자료는 수입 보고서를 공유하는 블로거의 이메일 목록에 가입하는 것이었습니다. 특히 바닥재 소녀의 데비 가트너와 엄마의 목적에 따른 수입 보고서 이메일의 칼리 캠벨은 저에게 어떤 것이 가능한지 알게 해 주었습니다. 시간이 너무 제한되어 있기 때문에 저도 할 수 있다는 자신감을 얻었고 비즈니스를 확장할 방법을 찾게 되었습니다.

책으로는 ' 칠프러너 '와 ' 당신은 돈 버는 데 있어 나쁜 놈입니다'를 좋아합니다. 이 두 책은 모두 마음가짐과 우리가 스스로를 제한하는 방식에 대해 이야기합니다. 이 두 책은 사업을 시작하지 않더라도 꼭 읽어야 할 책이라고 생각합니다.

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

창업가들에게 제가 드리고 싶은 최고의 조언은 바로 시작하라는 것입니다. 블로그를 시작하기 전에 10개의 블로그 게시물, 완벽한 테마, 완벽한 이메일 수신 동의가 필요하지 않습니다. 솔직히 콘텐츠를 쌓고 게시물이 Google에 색인화되는 6개월 정도는 블로그를 보는 사람이 거의 없을 것입니다. 저는 이메일 목록을 작성하기 전에 1년 내내 블로그를 운영했습니다. 더 일찍 시작했다면 그 기간 동안 블로그의 초점과 방향이 너무 많이 바뀌었기 때문에 완전히 시간 낭비였을 것입니다.

효과가 없는 것은 중단하는 것을 두려워하지 마세요. 처음 시작할 때만 해도 저와 이야기를 나눈 모든 사람들이 Pinterest가 엄청난 무료 트래픽의 원천이라며 칭찬을 아끼지 않았습니다. 저는 수백 개의 핀을 만들고 일정을 잡는 데 몇 시간을 소비했습니다. 그룹 게시판에 참여하고, 핀 만들기 강좌를 수강하고, 심지어 Pinterest 핀 디자인을 고용하기도 했습니다. 하지만 그 어떤 노력도 Pinterest 트래픽을 늘리지 못했습니다. 시간을 분석한 결과, 아무 소용이 없는 Pinterest 핀을 만드는 데 시간을 낭비하는 대신 매달 수백 명의 방문자를 끌어들이는 블로그 게시물을 작성하는 데 그 시간을 투자할 수 있었을 것입니다. 사람들이 효과가 있어야 한다고 말하는 것 대신 효과가 있는 것에 노력을 집중하세요.