제휴사를 통해 월 4만 달러의 수익을 창출하는 유니 이후 틈새 사이트를 구축한 방법
Nov 29, 2023
제이미 I.F (increasing.com 설립자)
수익 월 $40K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 북런던 출신으로 이제 막 26살이 된 제이미 아이에프이며, 증가하는닷컴과 관련 인터넷 자산을 운영하고 있습니다.
우리는 여러 '틈새 사이트'를 운영합니다. 특정 틈새 주제나 취미에 대한 블로그를 운영하여 사람들이 온라인에서 정보나 제품 추천을 검색할 때 트래픽을 확보합니다.
저는 대학을 졸업한 직후인 2019년 중반에 첫 번째 사이트를 진지하게 시작했고, 이후 성장하여 2022년 11월에 7만 9천 달러, 2022년 12월에 8만 1천 달러의 수익을 달성했습니다. It dropped a fair bit in January (RIP Christmas capitalist buying rituals for affiliate sales😩), but I’m still very happy nonetheless!
트래픽의 90%는 SEO를 통한 자연 검색에서 발생하며, 대부분 제품 추천에 대한 제휴 수수료와 일부 디스플레이 광고, 디지털 제품 판매, 브랜드의 직접 후원을 통해 수익을 창출합니다.
따라서 사용자가 Google에서 무언가를 검색할 때 Google의 목표는 해당 검색 결과에서 1위를 차지하고, 질문에 대한 답변을 얻기 위한 클릭과 트래픽을 유도하며, 일반적으로 사용자가 해당 검색어를 검색하도록 유도하는 모든 요구를 충족하는 것입니다.
어떤 사람들에게는 정보가 필요합니다: "스팀 걸레에 식초를 넣어도 되나요?", "2023년 최고의 진공 청소기"와 같은 상업적인 질문도 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
두 가지가 혼합되어 있습니다:
- 저는 대학 재학 중 파리에서 1년 동안 업계에서 일하면서 무료 트래픽에 대한 SEO의 잠재력을 발견했습니다.
- 그리고 졸업 후 런던에서 노숙자들에게 식사를 제공하는 사회 프로젝트를 시작하고 싶었는데, 이 프로젝트에서 I.F.의 이니셜이 유래했습니다.
저는 I.F. 소셜 프로젝트를 시작하려다 자금이 부족했고, 자립할 수 있을 때까지 프로젝트를 확장하기 위해 약 200만 파운드(약 30억 원)를 벌어야 했습니다. 어디에도 연결되어 있는 곳이 없었기 때문에 유일한 방법은 부트스트랩뿐이었죠.
저는 최후의 수단으로 SEO에 눈을 돌렸고 틈새 사이트를 시작했습니다.
팬데믹이 닥치기 직전에 지역 무료 급식소에 전달한 수프 몇 가지
그래서 제휴 마케팅이 무엇인지도 모르고 그냥 글을 쓰고 또 썼습니다: 그저 광고로 돈을 벌 수 있기를 바랐을 뿐입니다.
그러다 2019년 말에 아마존 제휴 링크를 추가할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 다음날 판매로 15파운드를 벌었어요! 그때부터 저는 이것이 제가 2백만 파운드를 벌 수 있는 방법이라는 것을 알았습니다.
저는 항상 고집이 세서 이길 수 있는 기회가 있다고 생각하면 경쟁을 하지 말라고 말리지 않아요. 17살 때 스트리트웨어 라인으로 첫 사업을 시작했지만 실패한 적이 있었기 때문에 당시에도 고집이 좀 세긴 했죠. 2014년 당시 인스타그램 팔로워 수는 1만 6천 명이었지만 상품 전환이 전혀 이루어지지 않았고, 전 재산을 모두 투자했었죠! 그래서 두 번 다시는 성공을 빼앗기지 않기로 결심했습니다.
최고의 자리에 오르려면 새로운 아이디어를 지속적으로 테스트하고 어떤 것이 효과가 있을지 실험해봐야 한다는 것을 배웠습니다.
하지만 이제 사이트가 성공적으로 성장했고, I.F. 소셜 프로젝트를 추진하는 데 필요한 돈을 벌고 있는 지금, 반지의 제왕의 반지를 그 어느 때보다 열렬히 이해합니다.
... 사회적 기업 프로젝트를 끝까지 완수하기보다는 이기적으로 사치스럽게 살고 싶은 유혹을 느낍니다. 매일 느낍니다.
그렇기 때문에 온라인에서 제휴 마케팅과 SEO에 대해 이야기할 때 본명 대신 제이미 I.F.로 활동하는 이유는 더 큰 사명에 대한 책임감을 가시적으로 드러내기 위해서입니다.
제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.
가장 먼저 한 일은 제가 찾을 수 있는 가장 저렴한 호스팅(당시에는 Bluehost)을 구입하고 WordPress를 로드하는 것이었습니다. 가장 먼저 표시되는 괜찮은 테마를 선택한 다음 글을 쓰기 시작했습니다!
거기에서 원하는 기능을 얻기 위해 플러그인을 설치하고 글을 작성하기만 하면 됩니다!
블로그는 콘텐츠가 곧 제품이기 때문에 시간이 지남에 따라 SOP와 기술이 개선되면서 크게 발전했지만, 기술적으로는 누구나 워드프레스나 다른 플랫폼에서 단 몇 분 만에 시작할 수 있습니다.
영어를 모국어로 사용하지 않더라도 AI 도구가 원래의 생각을 유창한 언어로 재작성해 주기 때문에 그 어느 때보다 쉽게 접근할 수 있으며, AI 및 기타 혁신은 계속될 것입니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
테마를 설치하고 첫 번째 블로그 게시물을 작성하여 세상에 공개하는 것만큼이나 간단했습니다!
글쓰기와 SEO는 제가 생각하는 가장 접근하기 쉽고 차별이 가장 적은 분야이기 때문에 제가 좋아하는 분야입니다. SEO는 Google의 알고리즘에 의해 관리되며, 사용자가 누구인지, 무엇을 하는 사람인지는 중요하지 않고 콘텐츠가 기준에 가장 잘 부합하는지 여부만 고려합니다! 열정과 재능만 있다면 누구나 사이트를 시작하고 키워드 순위에 오를 수 있는 공정한 기회를 가질 수 있습니다.
사람들이 저희 사이트를 모방하여 키워드를 도용하지 않았으면 좋겠어요(이런 이유로 저희 사이트는 공개하지 않습니다), 아니면 첫 번째 웹사이트가 얼마나 나쁜지 스크린샷을 보여드리고 싶어요!
제가 어떤 움직임을 보이기까지 몇 달이 걸렸습니다. 그래도 포기할까 생각한 적은 없지만, 이런 생각을 하다가 잊어버렸을 수도 있습니다.
그러다가 2020년 초에는 매출이 폭발적으로 증가하여 매달 400파운드, 800파운드, 1750파운드, 그리고 2020년 3월에는 코로나19가 닥쳤을 때 3500파운드로 두 배로 늘었습니다. 영국에서는 꽤 괜찮은 임금인데, 어떻게든 재취업 수입을 달성할 수 있었어요!
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
매달 같은 수의 사람들이 같은 키워드를 검색한다고 가정할 때, 우리는 순위를 유지하기만 하면 매달 '고객'을 유지할 수 있는 이상한 업계에 존재합니다.
따라서 트래픽(따라서 고객)을 유지하기 위한 최선의 투자는 콘텐츠를 개선하고 독자에게 최상의 경험을 제공할 수 있는 부분을 집요하게 찾는 것이었습니다.
이를 위한 몇 가지 방법이 있습니다:
정보 콘텐츠의 경우
구글은 AI 자체에 반대하는 것이 아니라 콘텐츠가 도움이 되지 않는다고 말했지만, 우리는 여전히 AI가 만들어내지 못하는 일을 하는 데 집중하고 있습니다. AI는 현재 매우 훌륭한 표면 수준의 카피 문단을 생성할 수 있지만, 이는 여전히 콘텐츠의 레벨 1 프레젠테이션에 불과합니다.
따라서 글머리 기호 목록, 표, 인포그래픽이나 이미지 등 개념을 더 잘 설명할 수 있는 인터랙티브하고 입체적인 요소를 텍스트 한 문단보다 더 많이 사용하는 데 중점을 두고 있습니다.
또한 외부 링크를 더 추가하고 굵은 텍스트를 추가하여 기사의 중요한 부분을 강조하는 등 인공지능 작가가 할 수 없는 작은 작업도 할 수 있습니다.
하지만 정말 기술적인 SEO 팁을 얻으러 오셨다면 솔직히 말씀드리면 제가 알려드릴 것이 없습니다. 저희는 주로 페이지에서 가능한 한 최고 품질의 경험을 제공하는 데 중점을 두고 있으며, 기술적인 SEO 측면에는 덜 집중하고 있습니다.
예, 페이지가 가능한 한 의미론적으로 연관성이 있는지 확인하고 이를 위해 SurferSEO와 같은 도구를 사용하지만, 대부분 주제를 조사하고 상세하고 실행 가능한 요약을 작성하고 키워드뿐만 아니라 사용자 중심의 방식으로 독자가 가질 수 있는 모든 질문에 답하여 페이지를 떠날 때 만족할 수 있도록 합니다. 그리고 추천 스니펫에 도달할 수 있는 방식으로 글을 작성하는 것도 중요합니다.
제휴 콘텐츠의 경우
제품을 최대한 차별화하고 페이지를 방문하는 사용자 세그먼트에 따라 제품을 세분화(초보자에게 가장 적합한 제품, 최적의 예산 선택 등)하는 것이 전환을 유도하는 핵심이지만, Google은 사용자 지표를 통해서도 이를 파악합니다.
고품질 기사에 대한 참여도를 측정할 수 있으며 Google이 이를 알아챕니다.
그런 다음 장단점을 추가하고, 독자가 제품을 구매할 때 고려해야 할 모든 요소를 나열하는 '구매 가이드' 섹션을 추가하고, 테스트 프로세스를 간략하게 설명하는 '선택 방법' 섹션을 추가하는 등의 작업을 수행합니다.
물론 브랜드를 구축하고 유입되는 모든 얼굴 없는 트래픽을 유지하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 하지만 저희는 이 부분에 대해 충분히 하지 못했습니다. 유기적 트래픽을 개선하는 데 너무 집중한 나머지 이메일 수집, 동영상 및 일반적인 브랜드 구축 측면에는 충분히 집중하지 못했습니다.
이를 위해 신뢰와 믿음을 얻고 독자가 전체 글을 읽도록 유도하는 인트로를 작성하는 SPEAR 프레임워크와 독자가 스스로 식별할 수 있도록 세분화하여 구매 프로세스를 안내하고 행동을 취하고 전환하도록 유도하는 훌륭한 제품 설명을 작성하는 더 많은 프레임워크가 있습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
11월과 12월에 총 16만 달러의 매출을 올렸을 때 약 87%의 수익 마진으로 운영되었습니다. 하지만 2022년 상반기에는 적자를 냈기 때문에 마냥 즐겁기만 한 것은 아닙니다.
거의 모든 일에 능숙해지려면 최소 3,000시간 이상의 반복적인 기술자 작업이 필요하므로 끈기와 결단력, 호기심을 가져야 합니다.
주요 두 사이트의 편집자 역할을 하는 저, 한 사이트의 사이트 운영자이자 남은 시간에 다른 사이트의 지분을 가지고 있는 주 4일 근무 프리랜서, 콘텐츠 포맷과 게시를 도와주는 훌륭한 VA, 그리고 다양한 분량의 프리랜서 작가 6명으로 구성된 팀으로 구성된 소규모 팀으로 구성되어 있습니다.
시간이 지남에 따라 가장 큰 사이트로 성장
수익의 약 70%는 제휴 마케팅(아마존에서 약 22%), 25%는 디스플레이 광고, 나머지 5%는 저희가 판매하는 디지털 제품(저희가 운영하는 새로운 Etsy 스토어 포함) 및 브랜드와의 직접 스폰서십에서 발생합니다.
2023년에는 제휴사 수를 두 배로 늘릴 계획이며, YouTube와 이메일 뉴스레터에서 더 많은 제휴사 수익을 창출할 수 있기를 바랍니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
더 호기심을 갖고 더 대담해지는 법을 배웠어요. 처음 2년 동안은 평범하고 편안한 일상 업무에서 시행착오를 겪었지만 실험을 충분히 하지 못했습니다. 저는 제가 하는 일을 사랑하지만 기술자라는 직업에 너무 익숙해져서 제 안전지대를 벗어나지 못했습니다.
저는 제 게임에서 최고가 되려면 새로운 아이디어를 지속적으로 테스트하고 어떤 것이 효과가 있을지 실험해야 한다는 것을 배웠습니다. 저는 현재 테스트 중입니다:
- 블로그 게시물의 오디오 요약이 더 나은 사용자 지표 및 순위로 이어지는지 여부.
- 기사 상단의 상자에 '핵심 요약'으로 표시되는 정보 콘텐츠에 대한 AI가 생성한 요약입니다.
- 제품 리뷰에 '장단점' 섹션이 있는 경우 제휴 콘텐츠 순위에 영향을 미치는지 여부와 페이지 조회당 평균 수익이 증가하는지 여부를 확인할 수 있습니다.
저는 또한 운이 재능과 노력을 증폭시키는 지수 배율이라는 우연이 얼마나 큰 성공을 가져다주는지 배웠습니다. 저보다 재능 있는 사람들이 저보다 더 많은데, 이는 순전히 그들이 광고 RPM이 낮고 제휴 기회가 적은 수익성이 낮은 틈새 시장을 선택했기 때문입니다. 저는 그냥 가장 먼저 떠오르는 것을 선택했을 뿐, 교활한 계획은 없었습니다. 하지만 여기 있습니다 🤷♂️.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
모든 사이트에 워드프레스를 사용하고 있으며, 최근에는 호스팅을 WP 엔진으로 전환했고, SEO에는 Ahrefs, SurferSEO, Lowfruits, Answerthepublic 및 기타 몇 가지 도구를, 제휴 링크 및 디스플레이에는 올가미를 사용하고 있습니다.
팀 관리에는 Slack, 콘텐츠 관리에는 Trello(현재 규모에 도달하여 전환을 고려 중), 비동기 설명 및 Scribehow 페이지의 동영상 SOP에는 Loom, 트위터에는 Tweet Hunter, 다양한 사이트 및 디지털 제품/전자 상거래 측면의 다양한 이메일 목록에는 ConvertKit 및 Mailerlite를 사용하고 있습니다.
제가 가장 좋아하는 도구는 올가미로, 클릭을 유도하고 매달 더 많은 수익으로 전환하는 놀라운 제휴 디스플레이를 생성할 뿐만 아니라 링크를 한 곳에 보관하여 사이트의 모든 인스턴스에서 빠르게 전환할 수 있습니다.
저는 올가미의 설립자인 앤드류 피버트와 이야기를 나눈 후 올가미의 마케팅을 총괄하고 틈새 사이트를 운영하는 데 동의했습니다!
또한 사이트 최적화 방식에도 혁신을 가져왔습니다. 이제 Performance를 사용하면 20개 이상의 제휴 프로그램을 사용하는 대신 한 곳에서 모든 사이트를 추적할 수 있으며, 분석이 사이트의 각 페이지가 얼마나 많은 수익을 창출하는지 정확히 보여 주므로 가장 많은 수익을 창출하는 페이지를 팀에 할당하고 가치가 높은 게시물로 점점 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.
하지만 무엇보다도 무료로 제공하게 된 것이 가장 기쁩니다. 이는 규모에 관계없이 사이트 빌더를 지원하겠다는 약속의 일환으로 자랑스럽게 생각하는 부분입니다. 월 1,000달러 미만의 제휴 수익을 추적하는 경우 도구와 페이지 수준 수익 어트리뷰션을 완전히 무료로 사용할 수 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
영향력 있는 책 몇 권:
마이클 거버(Michael E. Gerber)의 The E-Myth Revisited: 과로가 아닌 반복성과 SOP가 고성과의 핵심이라는 것을 처음 알게 되었습니다.벤 호로위츠(Ben Horowitz)의 어려운 일들에 대한 어려운 것들: 가끔은 이기기 위해 해야만 하는 잔인한 일, 일이 끔찍하게 진행되고 있고 쉬운 탈출구가 없을 때 느끼는 분쇄감을 포착합니다.폴 칼라니티(Paul Kalanithi)의 숨이 공기가 될 때: 우리 중 누구나 언제든지 죽을 수 있다는 것을 보여줍니다. 미래를 계획하되 현재에서 가능한 한 많은 의미를 도출하세요.마르쿠스 아우렐리우스의 명상: 제 생각에 성격과 자아는 액체와 같아서 거주할 수 있는 용기에 들어맞습니다. 그리고 수영장이나 바다를 채우도록 허용되면 엄청난 피해를 가져올 수 있습니다. 마르쿠스 아우렐리우스는 인류 역사상 소수를 제외하고는 그 누구보다 더 많은 권력과 자아의 바다를 가졌지만 방탕 대신 내면의 탐험을 선택했다는 점에서 그의 사상이 더욱 인상적입니다.
영향력 있는 팟캐스트:
- 틈새 추구: 스펜서와 제러드는 저보다 훨씬 영리한 다른 틈새 사이트 소유자와의 인터뷰를 통해 틈새 사이트 운영에 대해 많은 것을 배울 수 있도록 도와주었습니다.
- 수익 추구: 앤드류와 에밀이 콘텐츠 사이트를 운영하며 쌓은 폭넓은 경험과 이를 성장시키는 방법에 대해 이야기합니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
일단 시작하고 적어도 중-단기적으로는 결과를 무시하세요. 프로세스와 제품이 훌륭하다면 세상이 따라잡을 것입니다.
거의 모든 분야에 능숙해지려면 최소 3,000시간 이상의 반복적인 기술 작업이 필요하므로 끈기와 결단력, 호기심을 가지고 실험을 통해 새로운 지식을 발견하면 레벨을 건너뛰고 학습 곡선을 더 빠르게 올라갈 수 있습니다. 여러 분야를 넘나들며 관련 지식을 쌓을수록 자신의 분야에서 더 강력한 인재가 될 수 있습니다. 저는 최근까지 SEO에 대해 충분히 실험하지 않는 실수를 저질렀습니다.
친구들의 말은 무시하세요: 많은 친구들이 위험을 회피하고 항상성을 유지하려는 욕구를 여러분에게 투사합니다. 실패했을 때는 농담의 대상이었지만, 이제는 외출할 때 모든 사람의 술을 사줘야 하는 처지가 되었어요!
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
제가 운영하는 틈새 분야에서 엄청난 재능을 가진 작가/검색엔진 최적화 전문가라면 언제든지 채용할 수 있습니다. 자신이 적임자라고 생각되면 jamie@increasing.com 으로 이메일( jamie@increasing.com )로 록스타 채용을 원하는 이유를 보내주세요.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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