월 250만원짜리 랜딩 페이지 빌더를 출시한 방법
Nov 30, 2023
알렉산더 이소라 (유니콘 플랫폼 창립자)
수익 월 $14K
설립자 1
직원 2
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요!
제 이름은 알렉산더 이소라입니다. 저는 스타트업을 위한 간단한 랜딩 페이지 빌더를 만들었습니다: SaaS, 모바일 앱, Chrome 확장 프로그램, 데스크톱 소프트웨어 등입니다.
이 프로젝트는 2,200달러 이상의 MRR을 창출하고 있으며 2,819개의 웹사이트를 호스팅하고 있습니다.
재미있는 사실: 프로젝트 팀에 저 혼자 있습니다. 디자인, 코드, 마케팅, 고객 지원 등 모든 작업을 제가 다 합니다. 한 사용자가 이렇게 말했습니다: "수백만 달러 규모의 회사에서 몇 년 동안 개발한 제품보다 혼자서 더 나은 제품을 만든 것 같습니다."
어떻게 가능한 걸까요? 그 비결은 무엇일까요? 함께 알아봅시다! 😁
유니콘 플랫폼에 대한 피드백이 몇 가지 있습니다. 100개 이상의 후기가 더 있지만, 제가 너무 게을러서 분류해서 공개하지 못했습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
제가 가장 많이 받는 질문은 "어떻게 아이디어를 떠올렸나요?"입니다. 또는 더 표현적인 버전: "이렇게 경쟁이 치열한 분야에 뛰어들다니 미쳤어요?!"라는 질문입니다.
사실 쉬운 선택이었어요! 😁
저는 스타트업 마니아입니다. 저는 크고 작은, 성공적이거나 실패한, 수익성이 있거나 재미로만 이루어진 15개 이상의 기술 프로젝트를 시작했습니다. 이를 통해 랜딩 페이지 프로토타이핑, 디자인, 코딩에 대한 큰 경험을 쌓을 수 있었습니다.
게다가 저는 웹 디자인 및 개발 스타트업의 전 공동 창업자였습니다. 스타트업을 위한 프리미엄 랜딩 페이지 템플릿을 판매하고 있었죠. 저는 랜딩 페이지가 필요한 수십 명의 스타트업 창업자 및 마케터와 연결되었습니다. 이를 통해 시장과 사용자에 대해 명확하게 이해할 수 있었습니다.
"하, 이제 시장을 알았으니 제품을 만들어서 쉽게 돈을 벌겠다!"는 식이 아니었습니다. 이런 식이었죠: "불쌍한 사람들! 그들은 랜딩 페이지를 구축하는 데 너무 많은 고통을 겪습니다. 나는 훌륭한 경험을 가지고 있고 그들을 도울 수 있습니다! 해봅시다!".
제 길을 선택하고 유니콘 플랫폼을 시작하기로 결정했을 때 기분이 좋았습니다. 깊은 평온함과 자신감이 느껴졌습니다. 제가 항상 도달하고 싶었던 곳입니다. 이것이 진정한 행복이며, 이를 이룰 수 있도록 도와준 지난 경험에 감사하고 있습니다. 여러분도 진정한 길을 찾으시길 바랍니다!
그나저나 검색에 도움이 필요하시면 알려주세요. 가능하다면 제가 도와드리고 싶습니다.
누군가는 이렇게 말할 수 있습니다: "아이디어만으로는 충분하지 않습니다. 돈은 어때요?". 좋은 지적입니다!
당시 저는 빈 주머니로 스타트업을 그만둔 상태였습니다. 유니콘 플랫폼을 시작하기로 결심했을 때 집세와 식료품을 사기 위해 자금이 필요했습니다.
아르바이트를 하거나 프리랜서 일을 하는 것은 선택 사항이 아니었습니다. 저는 프로젝트에 완전히 몰입하고 싶었습니다. 그래서 시작하려면 돈이 필요했습니다.
제 해결책은 크라우드 펀딩이었습니다.
이것이 제가 이 문제를 해결한 방법입니다. 여러분을 위한 단계별 가이드입니다:
- MVP를 구축합니다. 유니콘 플랫폼의 초기 버전을 구축하는 데 160시간이 걸렸습니다.
- 크라우드 펀딩 페이지를 만듭니다. 한정 수량(50개)의 평생 라이선스를 정해진 가격에 제공했습니다. 이 50명에게는 유니콘 플랫폼에 대한 독점적인 무제한 액세스를 제공하기로 약속했습니다.
- MVP를 시작하고 평생 혜택 페이지를 제품 헌트에 게시합니다.
- 제품 제작에 필요한 현금을 획득하세요!
솔직히 말해서 이것은 사실 그렇게 쉬운 일이 아니었습니다. 문제는 Product Hunt를 통해 라이선스의 절반만 판매할 수 있었다는 것이었습니다. 나머지 절반은 열정적인 기업가들로 가득한 Facebook 그룹에서 판매했습니다.
또한 커뮤니티에서 어느 정도 존경과 평판을 얻어야 합니다. 다행히도 저는 제품 제작에 대한 탄탄한 배경 지식이 있었기 때문에 사람들이 저를 신뢰했습니다.
적절한 MVP를 확보하는 것도 중요합니다. 유니콘 플랫폼 MVP는 실질적인 가치를 제공하기 때문에 적극적으로 구매했습니다. 이는 좋은 개념 증명입니다.
요약해 보겠습니다: 좋은 MVP + 평판 + 달콤한 제안 = 성공적인 평생 거래 판매.
그리고 이 모든 것이 있다면 수익의 상당 부분을 수수료로 가져가는 앱수모의 도움도 필요하지 않습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
저는 운이 좋게도 고객 개발 부분을 건너뛸 수 있었습니다. 유니콘 플랫폼을 구축하면서 전직 스타트업 오너로서 제 나름의 고민을 해결하고 있었습니다.
또한 스타트업을 위한 랜딩 페이지를 구축한 경험도 꽤 있었습니다. 따라서 무엇을 만들고 어떻게 판매해야 하는지 이미 알고 있었습니다.
하지만 '구축 방법'에 대한 부분도 있었습니다. 사실 그게 문제였습니다. 😅
복잡한 웹 앱을 코딩해본 경험이 없었습니다. 백엔드 개발 경험도 거의 전무했습니다. 순진했던 저는 크라우드 펀딩 캠페인의 자금을 투자하여 이 일을 해줄 닌자 몇 명을 고용할 것이라고 생각했습니다.
음, 작동했어야 합니다. 하지만 만약에:
- 저는 채용 및 관리 전문가였습니다. 그렇지 않으면 이런 일에 대한 경험을 쌓는 데 돈을 묻어 버릴 것입니다.
- 제가 고용하는 직원들은 100% 신뢰할 수 있고 책임감 있는 사람들입니다. 그렇지 않으면 제 혼자서는 아무것도 고칠 수 없기 때문에 고객의 웹사이트가 위험에 처할 수 있습니다.
분명히 1)과 2)는 보장 할 수 없습니다. 그래서 저는 코딩을 배우고 모든 것을 혼자서 구축하기로 결정했습니다(조언을 해준 Kostya에게 감사드립니다!).
처음에는 정말 힘들었습니다. 하지만 평생 라이선스 투자자에게 앱을 만들겠다고 약속했죠. 그리고 앱을 만들어야 한다면 엄청나게 빨리 배울 수 있습니다 😅.
하지만 초보자였기 때문에 서툴고 확장 불가능한 아키텍처를 구축할 위험이 있었습니다. 저는 이 사실을 깨달았습니다.
하지만 친한 친구들의 도움으로 유니콘 플랫폼의 탄탄한 기반을 구축할 수 있었습니다. 유니콘 플랫폼은 안정적이고 유연합니다.
그렇게 1년 후 코딩을 마치고 유니콘 플랫폼 v2.0이 탄생했습니다. 이제 프로젝트가 준비되었습니다. 대대적인 출시는 어때요?
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
제품 헌트에서 유니콘 플랫폼을 출시했는데, 그야말로 대박이었어요!
수많은 피드백과 수백 건의 등록 등 커뮤니티로부터 엄청난 지원을 받았습니다. 출시일에 이보다 더 행복할 수 없었어요.
암실에 앉아서 1년 동안 코딩을 하느라 너무 지쳤어요. 그리고 마침내 제 아기가 수준 높은 프로덕트 헌트 청중에게 선보였습니다.
정말 놀라운 느낌입니다.
PH 출시는 이번이 처음이 아니었습니다. 앞서 말했듯이 저는 많은 프로젝트를 시작했습니다. 하지만 여전히 처음과 같았습니다 😁.
궁금한 분들을 위해 몇 가지 숫자를 알려드리겠습니다:
- Sales: + 31
- MRR: +$491 ($864 이전 - $1355 이후 )
- 전환율: 랜딩 페이지 방문자 - 빌더 사용자: 3.99%
- 전환율: 빌더 사용자 - 유료 클라이언트: 9.4%
- 전환율: 랜딩 페이지 방문자 - 유료 고객: 0.4%
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
재미있는 질문이네요!
유니콘 플랫폼에 대한 거대한 마케팅 계획이 있었습니다. 잠재적인 파트너 목록, SEO 키워드, 부수적인 프로젝트, 퍼널 자동화 등 여러 가지가 있었습니다.
하지만 - 아이러니하게도! - 이 모든 것을 할 시간이 충분하지 않다는 것이 밝혀졌습니다.
저는 현재 진행 중인 마케팅 캠페인이 하나뿐입니다. 저는 이를 "인간적 지원"이라고 부릅니다. 여기서 '인간적'이란 공감과 열정, 그리고 전적인 헌신을 의미합니다.
저는 사용자를 지원하는 데 몇 시간을 투자합니다. 사용자들은 저에게 '트래픽'(저는 이 단어를 싫어합니다)이 아니라 동료 스타트업 사람들이기 때문에 그들의 성공에 정말 관심이 있습니다.
저는 그들을 서로 연결해주고, 제 네트워크를 통해 그들의 문제를 해결해주고, 제품을 홍보하고 출시하도록 도와주며, 심지어 한 여성분(예, 인터콤 채팅 내에서)을 너무 돕고 싶어서 UI/UX 코칭을 시작하기도 했습니다.
사용자들에게 진심 어린 사랑을 쏟는 것이 효과를 발휘합니다. 좋은 제품과 좋은 지원을 결합하면 좋은 입소문 효과를 얻을 수 있습니다.
재미있는 이야기입니다: 한 고객이 Stripe 통합 기능을 요청했습니다. 3개월 후에 마침내 출시했습니다. 그 사람이 통합을 너무 원했던 것이 기억났습니다. 그래서 공식 발표 전에도 그에게 편지를 보냈어요. 그는 매우 만족해했고 즉시 유료 고객이 되었습니다.
그의 고통을 해결해 주었기 때문에 저도 흥분했습니다. 😁
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
새로운 시장으로 확장하고 계신가요? 아니요. 스타트업 랜딩 페이지 빌더입니다. 항상 스타트업 전용입니다.
매출을 늘리기 위해 많은 영업사원을 고용하고 계신가요? 판매도 싫고 사용자들에게 잔소리하고 싶지 않습니다.
MRR/MAU/ARPU/SHMARPU를 쫓고 계신가요? 우울해집니다.
투자자를 찾고 계신가요? 그/그녀는 수익을 창출하려는 의지로 저의 주의를 분산시킬 것입니다.
제 유일한 목표는 스타트업을 위한 간단하고 강력한 랜딩 페이지 빌더를 만드는 것입니다. 그뿐입니다.
이러한 제품 전용 방향은 인기가 없습니다. 심지어 나쁜 것으로 선언되기도 합니다!
하지만 저는 그렇게 생각하지 않습니다. 저와 같은 열정적인 창업자가 만드는 도구가 만들어질 미래를 믿습니다.
순진하고 유치하게 들릴 수 있습니다. 순진하고 유치하게 들릴 수 있습니다. 그러나 스타트 업을 구축하는 나쁜 방법은 아닙니다. 미디어에서 인기가없는 또 다른 방법 일뿐입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
네, 진정으로 무언가를 믿는다면 그 어떤 것도 당신을 막을 수 없다는 것을 배웠습니다. 제 생각에 진정한 믿음은 맹목적인 환상이 아니라 실제 경험에 기반해야 한다고 생각합니다. 😅
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 사랑에 빠진 도구 중 하나를 추천하고 싶습니다. 간단히 말해, Notion은 스테로이드 버전의 Evernote입니다. 레고를 좋아하신다면 노션을 좋아하실 겁니다.
문서, 할 일 목록, 로드맵, 변경 로그, 지식 베이스, 계획, 메모 등에 사용합니다.
기술적으로 가능하다면 노션과 결혼하고 싶을 정도로 노션이 마음에 듭니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 아무것도 듣지 않습니다. 비즈니스 서적도 읽지 않습니다. 사실 저는 모든 책을 다 읽었습니다. 책은 쓸데없는 지식으로 제 머릿속을 가득 채우고 가짜 자신감을 주었습니다. 저는 저만의 길을 가고 저만의 지식을 쌓는 것을 선호합니다.
비즈니스 서적을 읽지 않게 되자 훨씬 더 행복해지기 시작했습니다. 또한 머릿속에 여유 공간이 많이 생겨서 최고의 서비스를 만드는 데 도움이 되었습니다.
이런 사고방식으로는 유니콘 플랫폼이 1,000,000,000 달러 규모의 회사가 될 수 없을지도 모릅니다. 하지만 저는 이런 걸 원한 적이 없습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
저는 조언하는 것을 싫어하지만 여기 한 가지 조언이 있습니다. 제가 제일 좋아하는 거에요! 💖
스타트업을 구축하는 것은 힘든 일이며 항상 힘들 것입니다. 지금 이 순간을 즐기지 않는다면 영원히 즐기지 못할 것입니다. 이것은 아마도 당신이 기업가의 길을 가지 말아야한다는 것을 의미합니다. 적절한 시기에 포기하는 것은 큰 존경을 받을 만한 결정이라는 점을 명심하세요.
너무 과격하게 말해서 죄송합니다. 하고 싶지 않은 일을 하는 사람들을 만나면 매우 불행하다고 느낍니다. 그래서 제가 이렇게 감정적으로 이야기하는 겁니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
세계 최고의 랜딩 페이지 빌더를 구축하는 데 도움을 줄 열혈 ReactJS 마스터를 찾고 있습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
읽어주셔서 감사합니다! 저와 유니콘 플랫폼에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다:
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