온라인 코칭 부업 프로젝트로 15만 달러를 벌어들인 방법
Nov 30, 2023
잭 아놀드
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수익 월 $10K
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안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 수상 경력에 빛나는 할리우드 영화 및 텔레비전 편집자이자 다큐멘터리 감독( 코브라 카이, 엠파이어, 번 노티스, 글리, 슈터 등)인 잭 아놀드(Zack Arnold)입니다.
저는 또한 열렬한 스파르탄 레이서이자 미국 닌자 전사(수련 중)이며, 크리에이티브 전문가와 기업가들이 시간, 에너지, 주의력을 보다 효과적으로 관리하여 지치지 않고 건강(과 정신)을 희생하지 않으면서 가장 의미 있는 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 Optimize Yourself 프로그램의 창시자입니다.
원자 습관, 네 가지 성향, 이유 찾기, 일 끝내기, 한 가지 일, 에센셜리즘, 딥 워크 등 생산성 및 자기계발 분야의 혁신적인 책을 읽고 "이 모든 놀라운(하지만 별개의) 개념을 바탕으로 방탄 생산성 시스템을 구축하는 데 도움이 되는 단계별로 따라할 수 있는 간단한 프로그램이 있다면 어떨까?"라고 생각한 적이 있으시다면, 지금 바로 이 프로그램을 소개합니다."라고 생각하신다면, 크리에이터와 지식 근로자에게 '인지 체력'을 향상시키고 '딥 워크'를 규칙적으로 하는 습관을 길러 필요할 때 창의력을 발휘하고, 더 열심히 일하는 대신 더 똑똑하게 일하며, 매일 밤 아이를 재울 수 있는 시간을 확보하는 방법을 알려주는 8주 온라인 과정인 저의 새로운 주력 제품 'Focus Yourself '를 소개해드리겠습니다.
저는 현재 '옵티마이저' 온라인 코칭 및 멘토링 프로그램을 통해 한 달에 약 10,000달러의 수익을 창출하고 있으며, 풀타임 직업인 텔레비전 편집(현재 코브라 카이 )과 균형을 맞추고 있으며, 매년 여러 제품을 출시하여 추가 수입을 창출하고 있습니다. 지금까지 저는 유료 광고 없이 5,000명 미만의 목록으로 160,000달러 이상의 수익을 창출했습니다.
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저의 여정은 15년 전 자정 무렵 어두운 방에 앉아 머리를 쥐어뜯으며 차라리 살아야 할지 죽어야 할지 고민하면서 시작되었습니다. 지난 몇 달 동안 일주일에 7일을 쉬지 않고 일하고 하루에 16시간 이상 독립 장편 영화를 편집하면서 "더는 이렇게 살 수 없다 "고 혼자 생각하고 있었습니다. 저는 심한 우울증과 불안감에 시달렸고 잠도 잘 수 없었으며, 겨우 25살에 어떻게 100살처럼 느껴질 수 있는지 이해할 수 없었습니다.
그 프로젝트를 마친 후 저는 죽고 싶을 정도로 힘들다면 어떤 커리어 목표도 가치가 없다고 판단했고, 더 나은 건강이라는 토끼굴로 향하는 여정을 시작했습니다. 저는 무술과 요가를 매우 활발하게 했던 고성능 운동에 대한 지식을 강렬하고 스트레스가 많은 창의적인 작업과 결합하여 당시 매우 앉아서 생활하던 라이프스타일을 훨씬 더 활동적인 것으로 바꿀 수 있다는 이론을 세웠죠.
요컨대, 저는 제 자신을 포드 핀토처럼 대하는 데 지쳤습니다. 그래서 저는 제 자신을 페라리처럼 대하기로 결심했습니다.
지속 가능한 비즈니스를 구축하는 유일한 방법은 사람들의 삶에서 가장 시급한 문제를 해결하여 사람들에게 가치를 제공하는 것이었습니다.
이로 인해 신체적, 정신적, 정서적 건강에 대한 수년간의 연구와 개인적인 실험이 이어졌습니다. 업무 환경을 훨씬 더 활동적으로 바꾸기 시작하면서(단순히 스탠딩 데스크를 구하는 것 이상의 의미가 있습니다), 생산성과 '창의적 흐름'의 신경과학에 대해 배울 수 있는 모든 것을 배우고, 동료들에 비해 가장 적은 시간을 일하면서도 경력이 빠르게 발전하기 시작하자, 업계 사람들은 "당신은 다른 사람들과 다르게 무엇을 하고 있습니까?"라는 질문을 반복적으로 던지기 시작했습니다.
2014년에 웹사이트를 처음 시작했을 때의 첫 번째 '비포 앤 애프터' 변화
그렇게 해서 저의 오리지널 '피트니스 인 포스트' 프로그램과 팟캐스트가 탄생했습니다. 처음에는 친구 및 동료들과 주말에 함께 하이킹을 하며 Fitbit 걸음 수 경쟁을 하는 것이 전부였습니다. 저는 팟캐스트를 통해 진행 상황을 방송하고 그 과정에서 발견한 이야기와 발견을 십여 명의 청취자들과 공유했습니다. 제가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐지만 몇 달 만에 팟캐스트가 할리우드 영화 편집자 업계에서 입소문을 타기 시작했고, 저는 제가 뭔가 해냈다는 것을 깨달았습니다. 저는 깊은 감정의 울림을 주었고 사람들은 저에게 해답이 있는지 궁금해하며 자신의 인생 이야기를 들려주었습니다. 저는 답을 찾지 못했지만 그 답을 찾을 수 있다는 것을 알았습니다.
그 다음으로 중요한 질문은... 열정을 수익화할 수 있을까요?
이 시점에서 저는 제 일이 업계 사람들에게 긍정적인 영향을 미치고 그 위에서 저를 지원하기를 원한다면 온라인 기업가가 되는 방법을 배워야 할 때라는 것을 알았습니다. 온라인 판매와 교육의 세계에 뛰어들었고, 우연히 라밋 세티와 그의 제로 투 런치 프로그램을 접하게 되었습니다. 말도 안 되는 단순화처럼 보일지 모르지만 실제로는 그렇지 않습니다: 거기서부터 나머지는 역사입니다. 그의 프로그램을 통해 더 효과적인 온라인 비즈니스 소유자, 세일즈맨, 카피라이터, 코치, 그리고 전반적으로 더 나은 인간이 되는 방법에 대해 제가 아는 모든 것을 배웠습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
저의 첫 번째 MVP는 온라인 강좌인 'Move Yourself '였습니다. 주로 앉아서 일하는 업무 공간에서 일하는 모든 사람에게 에너지를 생성하고 더 깊이 있고 지속적인 수준의 창의성을 촉진하는 보다 역동적인 업무 환경을 조성하여 앉아있는 시간을 줄이고 더 집중하는 방법을 알려주는 4주 프로그램입니다.
'스스로 움직이기' 프로그램은 높이 조절이 가능한 워크스테이션을 올바르게 설정하는 방법, 마우스나 키보드와 같은 기타 도구와 올바른 책상 의자를 선택하는 방법, 인체공학적으로 더 나은 자세를 취하는 방법(인체공학적으로 가장 좋은 자세는 항상 다음 자세입니다...힌트...계속 움직여야 합니다), 간단하지만 효과적인 도구로 "헬스장에 갈 시간" 없이도 더 강하고 유연하며 활동적인 사람이 되는 방법을 보여드립니다. 또한, 하루 종일 앉아 있을 때 생기는 만성 통증을 완화하는 간단한 스트레칭과 함께 공인 카이로프랙터와 요가 강사가 안내하는 90개 이상의 짧은 동영상으로 구성된 보너스 라이브러리인 '스스로 움직이기 활동 비디오 볼트'도 포함되어 있습니다.
아이디어에서 실행까지 '무브 유어셀프'를 만드는 데 1년이 넘게 걸렸고, 아무도 사지 않을 제품을 만들고 완성하는 데 시간을 낭비하지 않기 위해 개발 과정에서 최대한 많은 것을 실행에 옮겼습니다.
첫 번째 단계는 몇 개의 소개 동영상과 앞으로 출시될 콘텐츠에 대한 약속이 담긴 목차에 불과한 MVP(최소 실행 가능한 제품)를 만들고 출시하는 것이었습니다. 가능한 한 최소한의 투자만 했습니다: 모든 동영상은 흰색 배경의 운동실에서 값싼 DSLR 카메라로 촬영했고, 친구와 동료들에게 완성된 프로그램에 대한 액세스 권한을 얻는 대가로 모든 콘텐츠 편집을 무료로 도와달라고 부탁했습니다(허리에 문제가 있는 좋은 친구들이 많아요!). 사실 저는 아이디어를 시작했을 때 이를 뒷받침할 콘텐츠가 없는 상태에서 시작했습니다. 하지만 광범위한 고객 조사를 통해 잠재 고객이 어려움을 겪고 있는 가장 큰 과제를 명확하게 파악했기 때문에 마케팅 업계에서 말하는 '칼을 비틀어야 할 곳'과 '꿈을 제대로 그려야 할 방법'을 알 수 있었죠.
MVP (최소 실행 가능 제품)의 초기 사전 출시는 약 600 명의 이메일 목록으로 발송되었으며, 친구, 동료 및 학습 여정을 심화시키기 위해 많은 팟 캐스트 에피소드에 포함 된 보너스 문서를 통해 구독자가 된 팟 캐스트 청취자 목록으로 구성되었습니다. 저는 MVP를 각각 97달러에 출시했고, ZTL의 저작권 및 출시 전략에 대한 지식을 활용하여 첫 번째 베타 출시에서 목록의 25% 미만을 전환했습니다(오타가 아닙니다. 목록의 25%가 베타 버전에 가입하여 약 3,000달러의 매출을 올렸습니다). 아이디어만으로 실제 수익을 올리는 데 성공한 후, 저는 첫 번째 베타 회원들과 함께 전체 프로그램을 함께 구축했으며, 이후 몇 차례의 출시(및 가격 인상)를 통해 현재까지 '스스로 이동하기' 프로그램에서 38,000달러가 조금 넘는 매출을 올렸습니다.
첫 번째 테스트 출시는 통계적 관점에서 매우 성공적이어서(전환율을 공유했을 때 입이 떡 벌어지는 것을 여러 번 목격했습니다) '디지털 비즈니스 멘토'인 라밋 세티가 '제로 투 런치' 웨비나 및 제품 출시의 일환으로 제 이야기를 나누기 위해 뉴욕으로 전액 경비를 부담하며 저를 데려가주었습니다.
디지털 비즈니스 멘토인 라밋 세티와 함께 무대에 올라 2017년 초에 시작한 Move Yourself 프로그램에 대해 설명하고 있습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
처음에는 '사업'을 시작할 생각은 전혀 없었고, 그저 팟캐스트와 블로그를 시작하여 제 팁과 인사이트를 동료 친구 및 동료들과 공유하기 위해 시작했을 뿐입니다.
제 '뚱뚱한 사진'을 모두 공유하는 것보다 더 창피한 것은 제 첫 번째 홈페이지를 공유하는 것입니다.
Wix로 구축한 사이트로 시작했지만 팟캐스트 에피소드를 많이 호스팅하고 블로그를 구축할 공간이 부족하다는 것을 금방 깨달았습니다(6년 전에는 Wix가 많이 달랐죠). 첫 번째 Wix 사이트를 시작한 직후 몇 달 만에 워드프레스를 사용하여 모든 것을 처음부터 다시 구축했습니다(워드프레스, 사이트 구축 또는 호스팅에 대한 지식이 전혀 없었습니다).
저는 광고나 리스트 구축 전략도 없었고, Facebook 광고가 무엇인지도 몰랐으며, 사업 초기 2~3개월 동안은 .mp3 파일을 팟캐스트로 겨우 게시할 수 있었습니다. 100% 백전백승이었죠.
당시에는 취미로 시작했기 때문에 초기 비용이 한 달에 몇 백 달러에 불과했습니다. 그리고 수익 창출의 최종 목표는 다양한 제품 링크를 통해 제휴 판매 수수료를 충분히 벌어서 손익분기점을 맞추고 웹사이트를 호스팅하는 데 드는 약간의 비용을 충당하는 것이었습니다(지금은 상황이 많이 달라졌죠).
2년 전에 저는 'Fitness In Post'에서 현재의 Optimize Yourself로 웹사이트를 리브랜딩했고, 이번에는 훨씬 더 공식적인 '런칭'을 했습니다. 저는 실제로 많은 콘텐츠를 미리 준비하고, 리브랜딩과 함께 해당 콘텐츠의 출시 시기를 전략적으로 정하고, 다른 여러 사이트가 제 사이트 출시를 공유하도록 할 만큼 현명했습니다. 말할 필요도 없이, 제 노력을 조율하고 재출시하는 것이 첫 번째 "친구 및 가족" 출시에서 귀뚜라미를 생성한 것보다 훨씬 더 성공적이었습니다. 이후 수백 개에 불과하던 목록을 5000개 미만으로 늘렸고 365,000회 이상의 팟캐스트 다운로드를 기록했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
의심할 여지 없이, 제 비즈니스에서 가장 많은 수익을 창출하는 것은 Optimize Yourself 팟캐스트입니다. 아이러니하게도 팟캐스트를 제작하는 데는 실제로 비용이 들지만(후원으로 거의 손익분기점을 넘깁니다), 무료로 많은 정보를 공유함으로써 창출되는 호감도 덕분에 유료 제품을 판매하는 데는 거의 어려움이 없습니다. 라밋에게 배운 것처럼 저는 콘텐츠의 98%를 무료로 제공하는 데 아무런 문제가 없습니다. 마지막 2%는 다음 단계에서 자신에게 투자할 의향이 있는 사람들을 위한 것입니다.
제 팟캐스트의 핵심 철학은 업계에서 아무도 말하지 않는 진솔한 이야기를 나누고, 다양한 주제에 대해 세계 최고의 전문가들과 이야기를 나누며, 어려운 개념을 간단한 실천 단계로 나누어 청취자들이 오늘 당장 실천할 수 있도록 하는 것입니다. 이러한 취약성과 진정성 덕분에 청취자들은 세계에서 가장 경쟁이 치열한 업계에서 치열하게 창의적인 일을 하면서 한 가정의 가장으로서 균형을 맞추기 위해 노력하는 저의 고충과 어려움을 공감하기 때문에 저를 즉시 신뢰하고 함께 일하기를 원합니다. 이러한 진정성은 제가 이메일 뉴스레터를 통해 제 자신의 여정(좋은 점과 나쁜 점... 물론 나쁜 점이 더 많지만)에 대해 더욱 솔직하게 공유하는 기반이기도 합니다.
저는 페이스북 광고, 트위터 광고, 인스타그램 스토리, 오가닉 소셜 미디어 광고 예약, SEO 개선, 게스트 포스트, 제휴사 런칭... 등등 여러 가지를 시도해 보았습니다. 그러나 저는 대부분의 잠재 고객 증가와 수익 창출을 주도하는 단일 채널, 즉 팟캐스트에 집중하는 방법을 배웠습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
저는 개인 사업자로서 직원 비용이 전혀 들지 않기 때문에(일부 독립 계약자 업무를 제외하면) 최소한의 월별 웹사이트 간접비를 충당하고 손익분기점을 맞추는 데는 매출이 거의 필요하지 않습니다. 하지만 처음 4년 동안은 웹사이트, 온라인 멤버십 코스, 코칭 프로그램을 위한 기술 인프라를 구축하는 데 많은 투자를 했기 때문에 손해를 봤어요. 작년에 저는 파트타임으로 일하면서 5만 달러가 조금 넘는 매출을 올렸고 처음으로 흑자를 냈으며, 올해는 이보다 두 배 이상 많은 10만 달러(여전히 파트타임으로 일하고 있음)를 달성할 것입니다. 2020년에는 다시 한 번 매출을 두 배로 늘려 20만 달러를 돌파하는 것이 목표입니다.
첫 번째 제품을 판매한 이후 제가 직면한 도전은 궁극적으로 할리우드 A급 영화 편집자로서 수입을 맞춰서 이 일을 풀타임으로 할 수 있도록 하는 것이었습니다. 제 성장을 방해하는 가장 큰 요인은 바로 저 자신입니다. 아직 편집자로서 현재 수입을 맞출 수 없기 때문에 제 사이트와 프로그램에 전념하고 '일용직'을 그만둘 수 없습니다. 하지만 코칭 프로그램의 폭발적인 (유기적인) 성장에 힘입어 2020년 중반에는 이 일을 풀타임으로 할 수 있을 것으로 예상합니다.
이제 '집중하기' 프로그램 구축을 마쳤으니, 제 비즈니스의 다음 큰 단계는 커리어 사다리를 오르고, 크리에이티브 기술을 완성하고, 네트워킹 닌자가 되어 만족스러운 크리에이티브 커리어를 설계하는 데 필요한 전략, 심리, 사고방식을 심도 있게 다루는 '발전하기' 프로그램을 구축하는 것이 될 것입니다.
앞으로 18개월 이내에 연간 25만 달러 이상의 수익을 창출할 계획입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
제가 사업을 시작할 때 저지른 가장 큰 실수는 연단에 서서 청취자와 독자들이 들어야 한다고 생각한 것을 말하는 것이었습니다. 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 유일한 방법은 사람들의 삶에서 가장 시급한 문제를 해결하여 사람들에게 가치를 제공하는 것임을 깨닫기까지 시간이 좀 걸렸습니다.
또한 리드를 확보하고, 유료 광고를 하고, 웹사이트를 업그레이드하고, (애초에 필요하지 않았던) 프로세스를 자동화하고, 모든 소셜 미디어 플랫폼에 동시에 참여하기 위해 태양 아래 반짝이는 모든 것을 쫓아다니느라 생각보다 많은 시간과 돈을 소비했습니다.
처음 몇 년간의 시행착오를 통해 얻은 가장 큰 교훈은 비즈니스에서 가장 많은 트래픽과 호감도, 궁극적으로 매출을 창출하는 핵심 영역 한두 개를 골라 그 채널에만 집중하고 다른 곳의 군살을 과감히 제거하는 것이 중요하다는 것이었습니다.
그 덕분에 지금은 팟캐스트와 가끔 게스트 블로깅, 다른 팟캐스트에 게스트로 출연하는 일에만 집중하고 있습니다. 소셜 미디어, 유료 광고, 제휴 마케팅, 그리고 지출한 비용과 시간을 정당화할 만큼 충분한 리드나 수익을 창출하지 못하는 다른 모든 채널은 완전히 중단했습니다. 이 결정 덕분에 그 어느 때보다 더 많은 수익을 얻을 수 있었고, 제 삶에서 훨씬 더 적은 시간을 할애할 수 있게 되었습니다.
라이프스타일의 관점에서 제가 배운 가장 큰 교훈은 창업의 고난에서 살아남으려면 자신과 팀에 대한 현실적인 기대치를 기꺼이 설정해야 한다는 것입니다. 아이러니하게도 저는 다른 크리에이티브 전문가들에게 번아웃을 피하는 방법을 가르치는 비즈니스를 구축하는 동안 여러 번 번아웃된 제 자신을 발견했습니다. 그리고 그 모든 것은 숫자를 이해하고 프로세스를 신뢰하는 대신에 출시가 '어떻게 되어야 한다'는 비현실적인 원대한 비전을 가지고 성공 대신 실패에 대비했기 때문입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제 공개 웹사이트/블로그/팟캐스트는 워드프레스로 호스팅됩니다(디지털 덕트 테이프와 함께 패치를 유지하기 위해 약 50개의 다양한 임의 플러그인을 실행 중입니다).
제 팟캐스트 파일과 쇼 노트는 Libsyn을 통해 호스팅됩니다.
저의 온라인 강좌와 코칭 프로그램은 디지털 교육 제품 판매에 관심이 있는 모든 분들께 제가 가장 추천하는 Kajabi에서 호스팅하고 있습니다.
저는 Drip으로 이메일 목록을 관리합니다. MailChimp로 시작했지만 목록을 세분화하기 시작하자 엄청나게 번거롭다는 것을 알게 되었습니다. 저는 Drip을 정말 좋아하고 앞으로도 계속 사용할 것 같습니다. 시각적 워크플로우 빌더는 놀랍고 저처럼 코딩이나 Infusionsoft와 같은 복잡한 프로그램 사용에 대해 거의 알지 못하는 개인 사업자에게는 판도를 바꿀 수 있습니다.
리드를 캡처하고 랜딩 페이지를 구축하는 데 사용하는 추가 도구로는 LeadPages와 OptinMonster가 있습니다.
그리고 프로젝트 관리, 생활 관리, 모든 일을 완수하는 데(바지를 찾아 정처 없이 길을 걷는 것과는 반대로) 제가 가장 많이 사용하는 도구는 Trello입니다. 저는 이 도구가 너무 좋아서 LinkedIn 학습에 적절하게 사용하는 방법에 대한 세 가지 강의를 진행했습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 제 여정에 영감을 준 작가 및 기업가들과 팟캐스트를 너무 많이 진행해서 셀 수 없을 정도로 많은 분들과 함께했습니다. 하지만 제가 가장 좋아하는 책과 인터뷰로는 제임스 클리어 (Atomic Habits), 데이비드 앨런 (Getting Things Done), 칼 뉴포트 (Deep Work), 제이 파파산 (The One Thing), 그렉 맥키온 (Essentialism), 데이비드 미드 (Find Your Why), 아크바르 그바자비아밀라 (누구나 닌자가 될 수 있다), 스파르탄 레이스의 창립자 조 드 세나(Spartan Up) 등을 꼽을 수 있습니다.
좋아하는 책으로는 그레첸 루빈의 ' 네 가지 성향',P90X의 창시자 토니 호튼 (저의 피트니스 및 아메리칸 닌자 워리어 멘토)의 ' 빅 픽처', 라밋 세티의' 부자가 되는 법을 가르쳐줄게',찰스 듀히그의' 습관의 힘',스콧 아담스의' 거의 모든 일에 실패하고도 승리하는 방법', 리치 롤의' 울트라 찾기' 등이 있습니다.
더 나은 건강 및 온라인 기업가 정신을 향한 여정을 시작하는 데 도움을 준(그리고 저를 올바른 전문가와 도구로 안내해 준) 가장 영향력 있는 팟캐스트는 Pat Flynn의 스마트 패시브 인컴, 팀 페리스 쇼, 벤 그린필드 피트니스, 기업가 온 파이어, 최종 백만장자입니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
청중의 말에 귀를 기울이세요. 그렇게 간단합니다.
독자, 청취자 또는 팔로워가 무엇을 필요로 하는지 잘 안다고 가정하지 마세요.
원하는 것이 무엇인지 물어보세요.
고객이 삶에서 해결하지 못하는 가장 시급한 과제를 파악하세요. 그리고 그들의 문제를 해결해 주세요.
처음에는 무료로 하세요. 그러다가 어느 정도 실력이 늘면 유료로 전환하세요.
말을 멈추세요. 경청하기 시작하세요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
예, 현재 파트타임 경영 비서를 찾고 있습니다. 주당 근무 시간은 필요한 업무에 따라 달라질 수 있습니다(보통 주당 10~15시간 정도). 주요 업무는 제 스케줄을 관리하고 팟캐스트 인터뷰를 조율하는 일이며, 제 프로그램뿐만 아니라 다른 프로그램에도 출연할 수 있습니다. 이 일은 시간 단위로 시작할 수 있습니다.
비즈니스가 성장함에 따라 풀타임 경영 비서를 고용하고 싶습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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