소프트웨어 엔지니어에서 카피라이터가 된 방법(그리고 단 18개월 만에 15만 달러를 벌어들인 방법)
Nov 30, 2023
크리스토퍼 실베스트리 (전환 연금술 설립자)
수익 월 $8.5K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 제 이름은 크리스입니다(사실 크리스토퍼지만 엄마가 화를 내실 때만 그렇게 부릅니다). 저는 전환 연금술의 창립자이자 수석 전환 카피라이터입니다. 저희는 전환 카피라이팅 에이전시로, 7~8자리 숫자의 SaaS 및 이커머스 기업이 고객을 이해하여 적합한 웹사이트 방문자를 더 많은 구매자로 전환할 수 있도록 돕고 있습니다.
일반적으로 20명에서 100~150명의 직원을 보유한 기업 중 제품 시장 적합성은 있지만 정체기에 접어들었거나 포지셔닝을 재조정해야 하는 기업들을 대상으로 합니다. 대부분 부트스트랩으로 시작하지만, 벤처캐피털의 투자를 받은 기업들과도 협력해 왔습니다. 연간 매출은 2백만 달러에서 8백만 달러 사이입니다.
주로 웹사이트 카피라이팅 프로젝트를 진행합니다. 여기에는 리서치, 글쓰기, 와이어프레임(웹사이트 레이아웃)이 포함됩니다. 최근에는 많은 고객이 함께 일한 후 합리적인 시간 내에 신뢰할 수 있는 디자이너를 찾는 데 어려움을 겪는다는 것을 알게 되어 UI 디자인도 포함하기 시작했습니다. 또한 웹사이트 분해, 사용성 및 AB 테스트, 컨설팅/코칭 패키지와 같은 소규모 입문용 제품화 서비스도 제공합니다.
작년 한 해 동안 월 8,600달러(19개월 전에 시작한 이래로 149,194달러)의 수익을 올렸습니다. 그리고 저(영어로 글을 쓰는 비원어민)와 가상 비서, 그리고 추천만으로 이 모든 일을 해냈습니다.
감옥 문신은 신경 쓰지 마세요, 전 좋은 사람이니까요 😊
자신이 어디로 향하고 있는지 알지 못하면 성공할 수 없습니다. 무엇을 성취하고 싶은지, 무엇을 배우고 싶은지, 어떤 유형의 일을 하고 싶은지, 어떤 유형의 사람들을 상대하고 싶은지 생각해 보세요. 그런 다음 집중하고 올인하세요.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 이탈리아 사람이고 2018년에 영국으로 이주했습니다. 이전에는 자동화 업계에서 10년 동안 소프트웨어 엔지니어로 일하면서 바이오 의료 산업을 위한 자동 조립 기계를 프로그래밍했습니다. 저는 책상과 작업장을 오가며 공장에서 수작업을 대체하고 생산성을 높이기 위해 설계된 로봇과 같은 기계를 테스트하고 있었습니다. 저는 보통 일 년 중 2~3개월은 전 세계를 돌아다니며 고객사의 현장에 이 기계들을 설치했습니다.
소프트웨어 엔지니어로 일했던 이전 직장의 위치: 대만
어떻게 그리고 왜 이 일을 시작하게 되었나요? 대부분의 창업가들이 그렇듯이 처음에는 그저 시키는 대로 따라하기만 했습니다. 기술 고등학교 학위가 다음 단계라고 해서 그 길을 택했습니다. 마찰이 거의 없었고 편안했습니다. 저는 드러머이기도 하고 당시 펑크 록 밴드를 하고 있었어요. 유럽, 이탈리아, 러시아(두 차례) 투어를 했어요. 정말 재미있었고 더 많은 투어를 하고 싶었죠. 하지만 저는 정규직이 있었어요. 그리고 그 직업도 저를 직장에 묶어두고 있었죠. 1~2주짜리 투어를 떠나려면 3개월 전에 휴가를 신청해야 했어요. 정말 고통스러웠죠.
밴드와 함께하는 투어 생활(PTO)
그래서 저는 이 문제를 제 손으로 해결하기로 결심했습니다. 그리고 온라인 마케팅 공간을 우연히 발견했습니다. 3~4년 동안 수많은 시도를 했어요. SEO 글쓰기 에이전시에서 처음에는 직접 글을 쓴 다음 콘텐츠를 아웃소싱했습니다. 그다음에는 요가 스트랩을 판매하는 Amazon FBA 비즈니스, 개인 블로그 두어 개(한 개는 아님), Kindle 출판 비즈니스 등 기억에서 지워진 것들이 더 많을 것입니다. 저녁과 주말에 틈나는 대로 새로운 기술을 배우고 실수를 저지르면서 말이죠.
"2014~2015년경, 온라인 마케팅과 콘텐츠에 도전하며 '블로깅'을 하던 시절(집에서, 그리고 호텔 방에서 멕시코로 출장을 갔을 때)
그러던 중 우연히 카피라이팅을 접하게 되었습니다. 거기서부터 저는 매료되었습니다. 저는 카피라이팅의 심리, 의사 결정, 그 이면의 인간 행동에 많은 사랑과 공감을 느꼈습니다. 뿐만 아니라 제가 따르고 공부하던 모든 전문가들이 약속한 놀라운 잠재력도 있었죠. 그리고 원하는 곳에서 원하는 시간에 근무할 수 있는 유연성까지요. 이것이 2015년이었습니다.
그 순간부터 저는 전념하여 오로지 기술에만 집중했고, 고객과 함께 일할 수 있는 수준에 도달하는 것을 볼 수 있었습니다. 저는 2015년에 Upwork에 뛰어들었고 1년 만에 시간당 15달러에서 시간당 100달러로 올랐습니다. 그러다 제가 진정으로 함께 일하고 싶었던 최고의 고객들이 Upwork에 없다는 사실을 깨달았습니다(악의는 없습니다). 하지만 경험, 연습, 포트폴리오를 쌓기 위해 계속 일을 했습니다.
카피라이팅 웹사이트를 위한 홈페이지 제작을 처음 시도했을 때, 저는 적어도 B2B로 결정했습니다!
성공적인 세일즈 레터를 손으로 베끼는 섹시하지 않은 예술...
결국 2017년, 저는 과감히 뛰어들기로 결심했습니다. 달력에 3개월 후로 날짜를 정하고 9월에 사직서를 제출했습니다. 그것만으로는 충분하지 않다는 듯, 몇 달 후 여러 가지 요인과 라이프스타일을 고려한 끝에 영국으로 이주하기로 결정했습니다. 직장, 국가, 가족, 밴드, 여자친구(모두 좋은 조건으로!)를 떠나 카피라이터로서 새로운 삶을 시작했어요. 계약한 프로젝트는 한두 개에 불과했고, 저축한 돈은 6개월 정도였어요.
자유! 2018년 저의 '디지털 노마드' 시절 - 로스앤젤레스 베니스 비치
입사한 에이전시와 함께 떠난 첫 번째 리트릿 - 태국에서
간단히 말해서 저는 고객 몇 명을 긁어모으고 Upwork를 떠났습니다. 그 후 텍사스 주 오스틴에서 열린 컨퍼런스에서 창립자 Quinn Zeda를 만난 후 디자인 및 전환 최적화 에이전시에서 일하기 시작했습니다(참고로 저는 참석 티켓을 받은 수천 명 중 2명 중 한 명이었기 때문에 참석했습니다).
그곳에서 2년 동안 저는 지금 제가 알고 있는 UX 디자인과 CRO에 대한 모든 것을 배웠습니다. 사용성 테스트 스타트업으로 전환하여 UX를 이끌고 주니어 카피라이터를 감독하면서 배움의 폭은 더욱 커졌습니다. 2021년 3월, 저는 다시 한 번 도전하여 제 일을 하기로 결심했습니다.
전환 연금술을 시작하기 전 대행사와의 작별 통화
그때부터 전환 연금술을 시작했습니다.
"연금술사: 사물을 더 나은 방향으로 변화시키는 사람."
저는 UX에서 엄청난 가치와 즐거움을 찾았지만 여전히 카피라이팅을 좋아했습니다. 그래서 몇 가지 조사를 해보니 전환 카피라이터, 특히 SaaS와 이커머스를 다루는 카피라이터가 많다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 그들 중 누구도 특히 이러한 산업에서 사용자 경험이 마케팅 사이트에서 제품 경험으로 전환을 늘리는 데 얼마나 큰 역할을 하는지에 대해 지적한 사람은 없었습니다. 저는 저와 제 서비스를 고유한 방식으로 포지셔닝하여 적합한 고객을 유치할 수 있을 것 같았습니다. 이런 유형의 작업에 대한 연구와 심리를 중요하게 생각하는 사람들이 있었죠. 그래서 저는 이 사실을 알리기 시작했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 설명해 주세요.
처음 시작할 때는 이미 일반적인 카피라이팅 프로젝트에 익숙했지만, 이제는 더 많은 무기와 도구가 생겼습니다. 카피, UX, CRO, 고객 관리, 영업 등의 주제에 대해카피해커스, NNGroup, CXL, 브레넌 던, 에릭 케네디 등의 리소스와 '가상 멘토'를 통해 계속 공부하고 배웠습니다.
처음에는 사용성 테스트 및 웹 사이트 분석과 같은 몇 가지 제품화된 서비스와 맞춤형 웹 사이트 카피라이팅 패키지(현재도 여전히 운영 및 판매 중)가 포함된 간단한 한 페이지짜리 웹 사이트를 만들었습니다.
전환 연금술이라는 이름이 아직 존재하지 않았던 첫 번째 버전의 웹 사이트
맞춤형 패키지의 경우 잠재 고객이 15 분 동안 전화를 예약해야했기 때문에 적합성이 있는지 확인한 다음 가격이 포함 된 제안서를 보냈습니다. 당시 최소 참여율은 2,500달러였고 일반적인 프로젝트는 그 정도에서 6,000달러 사이였습니다. 보통 리서치, 글쓰기, 와이어프레임 제작을 포함해 1.5개월 정도 걸렸습니다. 이 프로젝트는 제 MVP였고 테스트하고 다듬기만 하면 되었습니다.
전반적으로 웹 사이트와 몇 가지 소프트웨어 도구를 포함한 모든 비용이 200달러 미만이었습니다. 저는 무료 Figma 일러스트레이션 팩(지금도 사용하고 있습니다!)과 비주얼 빌더를 사용하여 웹사이트를 직접 디자인했습니다. 시작할 당시에는 아직 자영업자였고 회계사도 고용하지 않은 상태였습니다.
사업을 시작하게 된 과정을 설명해 주세요.
모든 것은 에이전시 설립자인 Quinn의 추천 한 건으로 시작되었습니다. 호주의 멋진 이커머스 스토어에서 우쿨렐레를 판매하고 있었죠. 설립자는 정말 대단했고 저는 처음부터 모든 것을 전략하고 계획하는 자율적인 업무와 자율성이 마음에 들었습니다. 제가 에이전시를 떠난 지 3주도 지나지 않아 함께 일하기 시작했어요. 그리고 저는 바로 그때 가장 큰 교훈을 얻었습니다: 저는 제 웹 사이트에서 제가 하는 일을 제대로 설명하지 못했습니다(저는 카피라이터입니다!). 이는 지식의 저주이기도 하고, 저를 팔기 위해 무언가를 빨리 올리고 싶어하는 조급함 때문이기도 합니다.
이 첫 번째 고객을 전환시킨 방법은 정말 질문을 경청하고 해결하는 것이었습니다. 특히 그는 프로세스의 여러 단계에 대해 혼란스러워하고 있었습니다. 디자인 에이전시와 비교했을 때 제가 어떤 유형의 일을 하고 있었나요? 카피라이팅은 어디에 적합할까요? CRO와 UX는 어떤가요? 그래서 저는 매우 대략적인 마인드맵으로 제 프로세스와 방법론을 설명하고, 제가 직접 설명하는 스크린캐스트 영상을 녹화하여 공유했습니다. 며칠 후 그가 서명했습니다. 우리는 공식적으로 사업을 시작했죠. 이것은 제 커리어 내내 반복되는 주제입니다: "적시 학습". 자신의 약점을 발견하고, 바로 행동으로 해결하고, 더 나아지는 것입니다.
이 단일 프로젝트는 일련의 추천과 입소문을 불러일으켰습니다. 몇 개의 다른 전자상거래 스토어 프로젝트(모든 창업자가 비즈니스 소유자 커뮤니티의 일원이었던 것이 도움이 되었음)와 제 네트워크의 다양한 다른 추천을 통해 처음 몇 개의 SaaS 회사를 소개받았습니다.
추천이 들어오기 시작하다
첫 번째 행복한 고객
소문이 퍼지면서 곧 한두 달 전에 예약이 완료되었습니다. 한 번에 두 명의 고객을 처리하면서도 프로젝트 작업 시간을 일주일에 최대 25~30시간으로 유지할 수 있다는 사실을 깨달았죠. 나머지 시간에는 제 프로세스와 기술을 개선하기 위해 계속 배우고 노력했습니다. 돌이켜보면 당연한 선택이었죠. 서비스 제공업체로서 자신을 마케팅하기 전에 무엇을 팔고 있는지, 무엇을 할 수 있고 무엇을 할 수 없는지, 어떻게 할 수 있는지 정확히 알아야 합니다. 그러면 이를 설명하고 잠재 고객을 설득하는 것이 더 쉬워집니다.
솔직히 말해서 저는 처음 6~8개월 동안은 리드를 생성하기 위한 확실한 전략이 없었습니다. 처음에는 그저 최선을 다하고, 최고의 가치를 제공하며, 모든 접점에서 고객 경험을 진정으로 큐레이팅하는 데 집중했습니다. 수년간 UX 분야에서 일하면서 배운 한 가지가 있다면, 판매에 있어 사용자 경험은 실제 제품이나 서비스만큼이나 중요하다는 것입니다. 사람들은 가치 있다고 느껴야 합니다. 고객들은 여러분이 관심을 갖고 있다고 느끼길 원합니다. 제품을 판매하고 일을 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객이 올바른 결정을 내렸음을 확인하고, 이를 보장하고, 프로세스 전반에 걸쳐 안내해야 합니다. 이것이 바로 실행자(대부분의 프리랜서가 자신을 보고 표현하는 방식)와 파트너인 컨설턴트의 차이점입니다.
이는 또한 그들을 가르친다는 의미이기도 합니다. 그렇기 때문에 저는 항상 제가 만나는 모든 비즈니스에 제 방법론을 '설치'하는 데 중점을 둡니다. 그래야 그들이 제가 해왔던 일을 계속하고, 반복하고, 시장의 변화에 따라 개선할 수 있기 때문입니다.
첫해가 끝날 무렵에야 법인 설립이 필요하다고 판단했고, Conversion Alchemy가 속한 Live Loud Ltd를 설립했습니다.
회사 이름은 여기서 따왔어요 😊.
그때부터 팟캐스트에서 제 전문 지식과 이야기를 공유하고 뉴스레터를 작성하면서 홍보와 마케팅에 대해서도 생각하기 시작했습니다.
추천을 받는다고 해도 고객이 구매하도록 설득해야 한다는 사실을 잊지 말아야 하기 때문입니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과가 있었던 것은 무엇인가요?
이전에 시작했던 꽤 일반적인 '사고방식/자문' 뉴스레터의 이메일 목록이 여전히 남아 있었습니다. 겨우 50명이었죠. 하지만 점점 지겨워져서 더 이상 작성할 시간이 없었어요. 그래서 계속 진행하되 제 비즈니스와 배움에 대한 글을 쓰기로 결정했습니다. 주로 동료와 친구들을 위해 매달 업데이트하는 방식으로 꽤 잘 작동했습니다. 저와 제가 하고 있는 흥미로운 일들에 대한 소문이 계속 나면서 저를 추천해 줄 수 있는 사람들의 마음속에 계속 남아있게 된 것 같아요. 하지만 2022년이 다가오면서 저는 소비보다는 생산에 더 집중하고 싶다는 목표를 세웠습니다.
그래서 매일 이메일 뉴스레터를 시작하기로 결심했습니다. 안 될 이유가 없으니까요. 월요일부터 금요일까지 카피라이팅, 고객 관리, 의사 결정, 심리학 및 그 사이의 모든 것에 대한 제 생각을 공유할 수 있었으니까요. 대상은 SaaS 및 이커머스 창업자들이었습니다. 이메일 카피라이터인 Ben Settle을 몇 년 동안 팔로우하면서 아이디어를 얻었습니다. 그의 스타일은 정말 독특하고 항상 저를 사로잡았습니다.
데일리 뉴스레터 탄생
얼마 후 월간 뉴스레터와 일간 뉴스레터 두 개를 유지하는 것은 너무 많은 일이라는 것을 깨달았습니다. 저는 살이 쪘어요. 그래서 월간 뉴스레터 발행을 중단했습니다. 하지만 매일 발행하는 컨버전스 연금술 저널은 계속 발행하기로 결심했습니다. 왜 그랬을까요?
제가 무엇을 하고 어떤 작업을 선택할지 결정하는 가장 큰 요인은 학습과 연습입니다.
"작가는 글을 씁니다. 러너는 달린다. 일을 함으로써 자신의 정체성을 확립하세요." - 세스 고딘, 실천: 창의적인 작업물 발송
동네 친구와 엄마가 유일한 독자층일 때 매일 뉴스레터를 작성하는 것은 큰 동기 부여가 되지 않습니다. 하지만 제 동기는 내재적인 것이었고, 그것이 지속되는 이유입니다. 무슨 말이냐면, 대부분의 일이 그렇듯이 저도 일을 하고 더 잘해나가는 과정에서 동기가 생겼어요. 매일 글을 쓰는 것은 운동과 같았고 지금도 마찬가지입니다. 글쓰기는 제 아이디어를 세상 밖으로 내보내고 더 깊고 자유로운 방식으로 생각할 수 있도록 도와줍니다. 독자가 없더라도 계속하고 있을 거예요. 사실 제가 시작한 방식도 그랬어요:
먼저 제가 직접 테스트했습니다.
처음에 제가 답하고 싶었던 유일한 질문은 하나였습니다: 이 일이 내가 지속할 수 있고 어떤 식으로든 나를 더 나은 사람으로 만들어줄 수 있을까? 그래서 처음 36개의 이메일을 비공개로 작성했습니다. 저 외에는 아무도 읽지 않았죠.
이 일을 계속할 수 있도록 몇 가지 제약을 두었습니다:
- 이메일은 20분 이내에 작성해야 합니다.
- 온라인에서 어떤 조사도 할 수 없습니다.
- 내 서비스에 대한 마지막 CTA 링크를 제외하고는 외부 링크를 추가할 수 없었습니다.
- 모든 이메일에서 저를 팔려고 노력해야 했지만, 독자를 가르치고, 재미있게 만들고, 반성하게 만든 후에만 가능했습니다.
- 이메일은 500단어 미만으로 작성해야 했습니다.
이 때문에 저는 창의적이고 체계적으로 이메일을 작성해야 했습니다. 잘 진행되고 있고 재미있다고 생각한 후에는 친구와 함께 2주 동안 테스트하면서 서로 피드백을 주고받으며 자신의 이메일도 작성했습니다. 그런 다음 전 세계에 출시했습니다. 이전 서브스택 목록과 제가 소셜 미디어에 공유했을 때 가입한 사람들이 모두 포함되었습니다.
193호가 발행된 지금도 뉴스레터는 약 120명의 구독자와 함께하고 있습니다. 하지만 2023년의 큰 목표인 구독자 수를 늘리기 위해 특별히 한 일은 없습니다.
외적인 동기 부여 요인에 더 가까운 또 다른 이유는 구독자 수가 매우 적더라도(데일리 + SaaS 및 Ecom 포커스에서는 많은 사람을 걸러냅니다) 상호작용, 피드백, 관계를 형성할 수 있다는 점에서 그만한 가치가 있기 때문입니다. 제 사이트를 방문한 잠재 고객이 뉴스레터에 가입하고 우리가 서로에게 적합한지 확인하기 위해 15분 통화를 예약한 적이 여러 번 있었습니다. 또는 가입하고 몇 개의 이메일을 읽은 후 제 사고 방식에 공감한다는 사실을 깨닫고 고객이 된 경우도 있었습니다.
뉴스레터 구독자를 유치하기 위해 시도한 또 다른 실험은카피라이터와 디자이너를 위한 Chrome 확장 프로그램을 만드는 것이었습니다. 이 프로젝트는 순전히 '가려운 곳을 긁어주는' 프로젝트였습니다. 저는 종종 웹사이트를 살펴보고 분석하면서 메모와 스크린샷을 찍곤 합니다. 문제는 클라이언트를 위한 멋진 보고서(또는 영감을 얻기 위한 스와이프 파일)로 모든 것을 정리하는 데 시간이 오래 걸린다는 것입니다.
그래서 저는 와이어프레임과 사양을 디자인하고 Upwork에서 개발자를 찾아서 1,500달러에 첫 번째 MVP를 만들게 했습니다. 개발자가 파트타임으로 작업하는 바람에 1년이 걸렸지만 결국 완성할 수 있었습니다. 현재는 출시되었지만 프로젝트의 우선순위를 낮춰야 했습니다. 여전히 사용하고 있으며 이메일 뉴스레터 신청도 몇 건 들어와서 좋습니다.
Chrome 확장 프로그램 UXTeardown의 간단한 작동 방식
소셜 미디어에 관해서는 인정해야 할 정도로 게으른 편입니다. 그리고 최근에야 일관성을 갖기 시작했습니다. 지난 1년 반 동안 오로지 추천 업무에만 집중하다 보니 마케팅과 홍보에 집중할 시간이나 여유가 없었기 때문입니다. 2, 3개월 전에 예약이 완료되면 정말 편안한 이불이 될 수 있습니다. 하지만 저는 더 신중하고 능동적으로 대처하기로 결심했습니다.
좋은 일을 하는 것 외에도 추천을 많이 받는 데 도움이 된 몇 가지 요인은 다음과 같습니다:
주로 트위터를 통해 유기적으로내 분야의 거물급 인사들과 관계를 구축했습니다. 존경하는 사람이나 동료들과 소통하고 진정성 있게 질문하기. 제가 하고 있는 일과 제가 거둔 성과를 자랑하지 않고 투명하게 공유합니다. 플랫폼에서 소통하는 것만으로도 약 4만 달러의 수익을 올렸고, 가끔씩 들어오는 추천도 많았습니다. 수천 명의 팔로워가 필요한 것이 아니라 적절한 팔로워만 있으면 됩니다.
수익성 있는 트위터 DM의 예
팟캐스트 인터뷰를 위한 아웃리치
저는 차가운 이메일이나 프레젠테이션을 보내는 것을 좋아하지 않지만 팟캐스트에 관해서는 정말 효과가 좋았고 지금까지 가장 많은 시간을 할애한 홍보 영역일 것입니다. 저는 제가 듣거나 흥미로워 보이는 카피라이팅, 마케팅, SaaS 또는 전자 상거래 팟캐스트의 목록을 작성하여 (규모에 관계없이) 이메일로 연락했습니다.
여기서 효과가 있었던 몇 가지 주요 교훈을 알려드리겠습니다:
- 실제로 팟캐스트를 들어보세요. 비록 한 에피소드일지라도요.
- 에피소드가 흥미로웠거나, 어디선가 또는 지인으로부터 들은 적이 있는 등 상대방의 마음속에 쉽게 연결고리를 만들 수 있는 것부터 시작하세요.
- 아직 다루지 않은 주제나 인기 있는 주제에 대한 독특한 관점 또는 각도로 어떻게 기여할 수 있는지 명확하게 설명하세요.
- 사회적 증거를 제시하세요(제 경우에는 저의 빠른 성장과 흥미로운 기술과 배경의 조합이었습니다).
- 리뷰를 남기고 그들에게 이야기하세요.
- 거절은 쉽게 하면서 승낙은 쉽게 하세요: 절박함이 덜할수록 상대방이 승낙할 가능성이 높아집니다. 최고의 협상가인 짐 캠프의 말을 빌리자면, "원하지만 필요하지는 않은 것"입니다.
사용하는 플랫폼과 제휴
또 다른 강력한 홍보 전략은 사용하는 모든 플랫폼과 도구(저에게는 와이어프레임, 사용성 테스트, 분석 도구)를 나열하고 해당 도구를 성공적으로 사용하는 방법에 대한 게스트 게시물이나 뉴스레터를 작성하겠다고 연락하는 것입니다. 대부분 기꺼이 기회를 줄 것입니다. 이것이 제가 Balsamiq과 Userfeel의블로그에 몇 개의 게시물을 올린 방법입니다.
프로세스에 대한 글쓰기
앞서 언급했듯이 저는 특히 초기에 프로세스를 최적화하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 좋은 시스템은 업무의 효율성을 높이고 고객의 신뢰를 얻으며 즉각적인 신뢰감을 줍니다. 처음 시작할 때는 시간을 투자하여 시스템을 개발하고, 이에 대해 글을 쓰고, 공개적으로 공유하세요.
저에게는 특히 두 개의 기사가 중요했습니다:
- 연금술적전환 Process™️
이러한 콘텐츠는 한 번 작성하면 영원히 사용할 수 있는 자산이라고 생각하세요. ROI는 100%입니다. 그리고 모든 것을 기록하는 간단한 프로세스는 더 많은 개선에 도움이 될 것입니다. 전문가 팁: 플랫폼의 제휴 프로그램에 가입하여 독자가 가입하면 수수료를 받을 수 있습니다. 트래픽이 많지 않더라도 구독 상품에 대한 제휴 커미션을 통해 구독자가 구독하는 평생 동안 수익을 얻을 수 있습니다.
최근에는 흥미로운 SaaS 및 전자상거래 웹사이트를 분석하여 카피와 UX를 개선할 수 있는 아이디어를 제공하는 유튜브 채널도 홍보 계획에 포함시켰습니다. 그리고 인스타그램, 틱톡, 링크드인에서 더 규칙적이고 일관된 콘텐츠를 제공할 계획입니다. 또한 카피라이터 지망생들을 코칭하는 것도 흥미로울 것 같아 도전해보고 싶은 분야 중 하나입니다.
새 유튜브 채널
2022/2023년에 소셜을 두 배로 늘리는 내 TikTok 페이지
현재 어떻게 지내고 있으며 미래는 어떤 모습일까요?
현재 저는 고객을 위해 최선을 다하고 있으며, 맞춤형 카피라이팅 프로젝트 요금이 인상되어 현재 일반적인 야구장 프로젝트의 경우 약 2개월 작업 시 8,000~25,000달러를 받고 있습니다. 제 수용 인원은 여전히 2개월에 최대 3명, 2개월에 최대 2명이지만 당분간은 고용할 계획이 없습니다. 이 아이디어를 잠시 검토했지만 좋은 주니어 카피라이터를 찾는 데 약간의 어려움이 있었습니다. 제가 혼자서 가장 잘 일한다는 것을 깨달았기 때문에 지금 단계에서 계획은 점점 더 나아지고 더 많은 가치를 제공하고 그에 따라 비용을 청구하여 제 시간에 더 많은 일을 할 수 있도록하는 것입니다. 잠재적으로 더 많은 제품화된 서비스를 판매할 수도 있습니다.
지금까지의 수익 분배는 다음과 같습니다:
- 맞춤형 카피라이팅 프로젝트 92%
- 반복 컨설팅 5%
- 상품화된 서비스 2%
- 유료 콘텐츠 1%
전환 연금술 시작 이후 스트라이프 수익 (은행 계좌로 결제한 금액은 제외)
소개에서 언급 한 것과 동시에 저는 와이어 프레임에서 최종 목업에 이르기까지 카피 라이팅 프로젝트를 맡을 UI / UX 디자이너와 파트너 관계를 맺기 시작했습니다. 저는 작업 비용의 일부만 청구하고 고객은 하나의 제안서에 서명함으로써 한 업체로부터 모든 가치를 얻을 수 있습니다.
디자인 단계가 포함된 현재 프로젝트 타임라인
또한 협업을 지속적으로 주시하는 것이 매우 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 다른 에이전시나 프리랜서와의 협업이죠. 그리고 할 수 있을 때 베풀기도 합니다. 저는 너무 바쁠 때마다 수수료나 대가 없이 다른 카피라이터를 추천하는 경우가 많습니다. 저는 다른 사람이 나에게 주었으면 하는 것을 다른 사람에게 주어야 한다고 믿습니다.
좋은 사람들에 대한 소문을 퍼뜨리는 것을 좋아하고, 특히 그것이 초콜릿으로 변할 때 더욱 그렇습니다.
사업을 시작한 지 1년 반 동안 단 한 번도 광고를 집행한 적이 없습니다.
제 운영은 매우 간소화되어 있습니다:
- 사람들이 저에 대해 알게 되고, 제 사이트를 방문하고, 마음에 들면 15분 정도 통화를 예약하여 서로가 적합한지 간단히 결정합니다.
- 적합하다고 판단되면 45분간의 긴 통화를 통해 고객의 상황과 목표에 대해 자세히 알아보고 제 방법론, 프로세스 및 일반적인 타임라인을 안내합니다.
- 여기에서 맞춤형 제안서를 작성하여 고객에게 보냅니다(보통 2~3가지 옵션 포함). 제안이 마음에 들면 서명을 하고 비용을 지불하고 시작 시간을 예약합니다.
제 가상 비서(고마워요, Glea!)는 리서치를 위한 데이터 수집, 인터뷰 기록 요약, 프레젠테이션 준비, 그리고 수집해야 하는 모든 유형의 마케팅 또는 홍보 리서치를 도와줍니다.
단기적으로는 안정적이고 일관된 콘텐츠 엔진 시스템을 구축하는 것이 비즈니스의 목표라고 할 수 있습니다. 그래야 추천 이외의 새로운 잠재 고객을 유치하고 전환 연금술 브랜드에 대해 널리 알릴 수 있습니다. 여기에는 컨퍼런스와 동료 그룹 또는 마스터 마인드에서 대중 연설도 포함됩니다 (연사가 필요하십니까? 🙃 저에게 이메일 보내기 : chris@conversionalchemy.net) .
장기적으로는 수입원을 다변화하는 것이 목표입니다. SaaS 및 전자상거래 비즈니스와 카피라이터/프리랜서 모두를 위한 정보 제품을 추가하는 것입니다. 그리고 현재 스타트업과 함께 테스트하고 있는데 정말 잘 진행되고 있는 반복적인 코칭/컨설팅 계약을 더 많이 체결하는 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유익한 점을 배운 것이 있나요?
창업할 때 가장 어려웠던 점은 자신감을 갖고 사업가의 입장이 되어보는 것이었습니다.
에이전시에서 2년 동안 일하면서 고객을 상대하고 저를 판매해야 하는 것에 익숙하지 않았거든요. 창업자는 그 모든 것을 하고 있었죠. 저는 실행만 했죠. 한편으로는 제 기술을 기하급수적으로 향상시킬 수 있어서 좋았지만, 다른 한편으로는 저를 브랜딩하고 밖으로 나가는 데 방해가 되었습니다. 그래서 지난 1년 반 동안 제가 해야 했던 많은 내적 작업은 자신감과 비즈니스 기술을 쌓는 것이었습니다.
추천을 받는다고 해도 상대방이 구매하도록 설득해야 한다는 사실을 잊지 말아야 합니다.
단순히 잠재 고객에게 전화를 걸어 협상을 하는 것부터 예산, 범위, 결과물, 성과에 대해 이야기하는 것까지. 종종 상대방의 팀 전체를 대상으로 하기도 합니다. 처음 몇 달 동안 제 자신과 한 중요한 약속은 두려운 일이 있으면 반드시 해내야 한다는 것이었습니다. 예를 들어, 저는 이메일을 보내거나 스크린캐스트 비디오를 녹화하는 데 그치지 않고 항상 고객과의 통화에서 최종 사본과 와이어프레임을 전달하기로 했습니다. 처음에는 한 시간 반 동안 통화를 할 때마다 가슴이 두근거렸습니다. 하지만 이를 극복하고 나니 상처 없이 통화를 마칠 수 있다는 것을 알았습니다. 실제로 고객들이 결과물에 만족해하는 모습을 보면서 항상 신나고 흥분된 상태로 통화를 마쳤습니다.
이 통화를 통해 수정 작업을 90%까지 줄일 수 있었습니다. 고객에게 작업을 안내하고 필요한 컨텍스트를 제공하고 결정 사항을 하나씩 검토하면 다른 사람이 할 말이 많지 않습니다.
이 모든 것이 제 업무에도 그대로 이어졌습니다. 저는 고객을 위해 훨씬 더 훌륭하고 통찰력 있는 고객 인터뷰를 진행하기 시작했습니다. 더 나은 질문, 더 깊이 있는 질문을 했죠. 그리고 그것은 결과로 나타났습니다. 궁극적으로 이러한 자신감은 제 개인적인 삶에서도 항상 가지고 다닐 수 있는 기술입니다.
제가 다르게 할 수 있었던 한 가지는 가상 비서를 더 빨리 고용하는 것이었습니다. Upwork와 같은 사이트에서 아주 좋은 가상 비서를 저렴하게 찾을 수 있습니다. 하지만 이 모든 것은 내가 원하는 것과 필요한 것이 무엇인지 명확히 파악하는 데 달려 있습니다. 이를 명확히 하려면 먼저 직접 작업을 시작해야 합니다. 어떤 공백을 메워야 하는지 파악한 다음 이를 메울 수 있는 시스템을 만들어야 합니다.
저는 제 브랜드와 웹사이트에 '크리스토퍼 실베스트리'라는 이름만 붙인 채로 많은 시간을 보냈습니다. 추천하고 싶지 않아요. 개인 사업을 할 때는 소문을 퍼뜨리는 것이 더 어렵고 잠재 고객의 마음에 남지 않습니다. 전환 연금술이라는 브랜드 이름을 생각하게 된 계기는 적극적으로 홍보 기회(팟캐스트, 게스트 포스트 등)를 찾던 것이었습니다. 제가 하는 일을 정의할 수 있는 명확하고 매력적인 이름이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 만약 다시 돌아가야 한다면 저는 바로 브랜드 이름부터 정할 것입니다.
브랜딩에 대해 말하자면, 또 다른 중요한 결정은 실제로 웹사이트를 구축하는 것이었습니다. 처음에는 한 페이지였더라도요. 많은 전문가들이 웹사이트를 만들 필요도 없다고 말하지만 저는 동의하지 않습니다. 웹사이트는 온라인에서 중심이 되는 '분산된' 정체성입니다. 개인 블로그든 비즈니스 사이트든, 사람들을 안내할 수 있는 어딘가가 필요합니다. 그리고 그것은 단지 트위터나 인스타그램 계정일 수는 없습니다. 게다가 웹사이트가 있으면 그 위에 무엇이든 구축할 수 있습니다. 제 뉴스레터, 블로그, 심지어 작은 Chrome 확장 프로그램 실험도 여기에 있습니다.
전문가 팁: 팟캐스트, 게스트 포스팅 기회 및 파트너십을 위해 사람들을 안내할 수 있는 미디어 키트 페이지를 구축하세요.
모두 운이 좋았나요?
저는 모건 하우젤이 그의 저서 "돈의 심리학"에서 인용한 이 말을 좋아합니다:
"운과 위험은 모두 인생의 모든 결과가 개인의 노력 이외의 힘에 의해 좌우되는 현실입니다. 둘은 너무 비슷해서 서로를 똑같이 존중하지 않고는 둘 중 하나를 믿을 수 없습니다. 두 가지 모두 세상이 너무 복잡해서 내 행동의 100%가 결과의 100%를 좌우할 수 없기 때문에 발생합니다.
오스틴에서 열린 컨퍼런스 티켓을 따는 것과 같은 운의 요소도 분명히 있었고, 저는 여정의 모든 단계에서 항상 어느 정도의 위험을 감수했습니다. 10년 만에 정규직 직장을 그만두는 것부터 기본적으로 고객이 없는 대행사를 떠나는 것까지.
"행운?" - 저는 2018년 텍사스 주 오스틴에서 에이전시에서의 일과 그 밖의 모든 일을 촉발시킨 악명 높은 컨퍼런스 직후에 이 문신을 새겼습니다. 행운이 찾아올 수 있는 곳에 자신을 배치하고 기회를 만날 수 있는 곳에 자신을 배치해야 한다는 것을 상기시켜 줍니다.
하지만 저는 여러분 스스로 행운을 만들고 위험을 완화할 수 있다고 믿습니다. 모든 것은 좋은 기본 습관과 강한 마음가짐에서 시작됩니다.
저는 항상 예산을 세우고 6개월 이상 저축하는 것부터 시작했습니다. 이를 통해 새로운 도전을 받아들이고 함께 일하고 싶지 않은 고객에게 거절할 수 있는 자신감을 얻었습니다. 또한 일주일에 40~60시간을 일해야 하는 대신 15~20시간만 일하면서 부업으로 지식을 쌓을 수 있었기 때문에 학습을 위한 시간을 따로 확보할 수 있었습니다.
재정적인 상황이 해결되면 저는 항상 제 궤적을 살펴보고 여정에서 가능한 한 많은 것을 배우려고 노력합니다. 이를 효율적으로 수행하기 위해 저는 시스템을 고안했습니다:
- 매년 연례 검토를 하고 새로운 계획을 세웁니다.
- 연간 리뷰는 저의 주요 테마와 목표를 알려줍니다.
- 테마와 목표에 따라 월간 프로젝트가 결정됩니다.
- 월간 프로젝트는 주간 할 일을 알려줍니다.
- 매주 일요일 아침마다 주간 검토/계획을 세웁니다.
- 주간 할 일이 일일 작업을 설정합니다.
- 하루 일과가 끝나면 일일 검토와 계획을 세웁니다.
핵심은 연간, 주간, 일일 검토 및 계획 세션입니다. 이 세 가지를 일관되고 철저하게 수행하면 다른 모든 것이 제자리를 잡을 것이라고 확신합니다.
제 2021 연간 리뷰 페이지의 각 섹션은 다음과 같이 확장되어 있습니다.
2022년의 '테마' - 현재 진행 중인 작업
물론 연간 계획과 월간 계획이 구상한 대로 정확히 이루어지지는 않겠지만, 적어도 의도는 설정하고 있는 것이겠죠. 저는 항상 이 시스템을 사용하면 어떤 식으로든 제가 원했던 목표에 꽤 근접할 수 있다는 것을 알게 됩니다.
또한 정신적으로도 많은 에너지를 절약할 수 있습니다. 전문가 팁: 아이디어가 떠오를 때마다 노트 필기 시스템으로 옮길 수 있는 방법을 찾아보세요.
더 자세히 알아보고 템플릿을 얻고 싶으시다면 제가 프로세스를 개발하는 데 사용한 두 가지 주요 리소스를 참고하세요:
- 어떤 작업을 할지결정하는 방법에 관한 이 글
그다음은 일과와 신체적 습관입니다.
특히 지난 3개월 동안은 이 두 가지에 꽤 엄격해졌습니다. 제가 매일 하는 몇 가지 일을 소개합니다:
- 새벽 5시에 일어나기(주말 포함), 잠을 3~4시간만 자더라도 일어나기
- 일기를 쓰고 읽은 내용을 반추합니다(간단한 인용구 하나에 5분 정도면 충분합니다).
- 1~2시간 동안 체육관에 가거나 야외에서 운동하기
- 적절한 영양 섭취와 특정 매크로를 고수합니다.
- 명상, 특히 위빳사나 명상하기(예전에는 매일 했었는데 요즘은 새로운 습관을 테스트 중이라 보류 중입니다.)
매우 복잡하지도 않고, 바이오 해킹도 없으며, 그저 절제하고 성찰하는 것입니다. 기본만 잘 지키면 됩니다.
결국 모두가 "백만장자의 습관"에 대해 이야기합니다. 이를 시도하거나 조롱하는 사람들의 유튜브 영상이 넘쳐납니다. 많은 것들이 그렇듯이 시도해 보지 않으면 자신에게 효과가 있는지 알 수 없다고 생각합니다. 그런 다음 어려운 부분은 그것을 고수하는 것입니다. 저에게는 쉽지 않았지만 간단합니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 기술 스택을 최소한으로 유지하려고 노력합니다. 그리고 제가 주로 조언하는 것은 같은 에코시스템(예: Apple)에 있다면 멀티플랫폼 도구를 찾고, 오랫동안 사용되어 온 플랫폼에 의존하라는 것입니다. 새로운 소프트웨어 도구가 나오면 서둘러 사용해보고 4~5개월 정도 사용하다 중단하는 경우가 너무 자주 발생합니다. 그러면 전체 시스템을 다른 것으로 전환해야 합니다. 저도 캘린더 예약 앱에서 이런 일을 겪었는데, 제가 사용하고 싶었던 앱이 (업계 1위인) Calendly보다 조금 더 저렴해서 나중에 그 회사가 인수되어 개발을 중단했을 때 후회한 적이 있습니다.
제가 선택한 도구와 각 도구에 대한 링크는 다음과 같습니다:
- 웹사이트: Siteground 호스팅, 워드프레스, 엘리멘터
- 노트 필기, 글쓰기, 검토 및 기획: 로밍 리서치
- 캘린더 및 통화 예약: 캘린더
- 비디오 스크린캐스트: Loom
- 이메일 뉴스레터: Convertkit
- 이메일 클라이언트: Spark
- 신용 카드 결제: Stripe
- 회계 및 인보이스: FreeAgent
- 제안서 및 계약: 더 나은 제안서
- 프로젝트/고객 관리 및 CRM: Clickup
- 공동 작업 및 글쓰기: Google 워크스페이스
- 통화 녹음 및 트랜스크립션 Fathom
- 내부 설문조사 및 피드백 Typeform
- 자동화: Zapier
제가 가장 좋아하는 것은 단연코 다음과 같습니다:
Clickup: 프로젝트 및 고객 관리를 위한 올인원. Slack + 이메일 + Asana가 필요 없고 프로젝트와 작업 등을 위한 별도의 공간을 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 고객에게 필요한 정보만 제공하는 '고객 포털'로도 사용하고 있습니다.
Elementor: 사용하기 매우 쉬운 비주얼 사이트 빌더. 처음부터 시작한다면 좋은 디자인과 브랜딩이 어떤 것인지에 대한 감각이 있어야 하지만, 수많은 템플릿이 있습니다.
더나은 제안서: 시각적 편집기로 리치 미디어 제안서를 만들어 전송하고, 고객이 제안서에서 직접 서명하고 결제(Stripe를 통해)하도록 할 수 있습니다. 모든 기기에서. 저는 이 앱으로 제안서 전환율이 80%에 달합니다.
Spark Mail: 유료 앱처럼 작동하는 무료 이메일 앱입니다. 스와이프 기능, 이메일 템플릿, 멀티 디바이스, 이메일 스누즈, 나중에 보내기 기능, 통합 캘린더 등 다양한 기능을 제공합니다.
Roam Research: 가장 쉽고 멋진 노트 필기 도구는 아니지만, 일단 시스템을 구축하면 매우 강력합니다. 서로 연결된 노트를 만들 수 있고, 매우 빠르고, 집중력이 뛰어나며, Readwise와 통합되어 하나의 플랫폼에 모든 책 하이라이트를 모을 수 있습니다. 빈 페이지로 시작하는 일이 없도록 도와줍니다. (전체 공개: 저는 처음 가입한 몇 안 되는 사용자 중 한 명이었기 때문에 비용을 지불하지 않았습니다).
일반적으로 도구에 대한 조언을 드리자면, 여러 도구를 사용해보고 마음에 드는 도구를 찾으면 연간 요금제를 이용하세요. 20개 이상의 도구에 대한 월간 요금제를 이용하기 시작하면 금방 통제 불능 상태가 될 수 있습니다. 이렇게 하면 비즈니스 예산을 더 잘 세울 수 있고 비용도 절약할 수 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
여기에 언급하기에는 너무 많지만 한 번 언급해 보겠습니다:
책입니다:
- 어느 광고맨의 고백 - 데이비드 오길비 - 에이전시와 고객 관리의 원리
- 획기적인광고 - 유진 슈워츠 - 불변하는 카피라이팅의 기본 원칙
- 연금술로리 서덜랜드 - 마케팅/광고에 대해 다른 사람들과 다르게 생각하는 방법
- 영향력 - 로버트 시알디닌 - 설득의 기본, 클래식
- 네이비 라비칸트 연감 - Eric Jorgenson, 잭 버처, 팀 페리스 - 효과적인 사고와 좋은 삶을 위한 정신적 모델
- 큰 돈 에너지 - Ryan Serhant - 성공할 때까지 실제로 가짜를 만들고 자기 자신감을 투사하는 방법
- 협상 불가 - Wes Watson - 규율을 세우고 마침내 성장을 위한 루틴을 확립하는 방법
- 나를 해 칠 수 없다 - 데이비드 고긴스 - 가장 순수한 형태의 정신적 인성 원칙
- 지혜를 구하다 - 피터 베블린 - 학교에서 배웠지만 잊어버린 것, 그리고 그것을 실생활에 적용하는 방법
- 지금의 힘 - 에크하르트 톨레 - 트라우마와 고통이 어디에서 오는지, 어떻게 대처해야 하는지 이해하기
- 생각하고 부자가 되세요 - 데일 카네기 - 비전을 현실로 바꾸는 단계별 프로세스
팟캐스트:
- 트로피컬 MBA 팟캐스트 - 기업가와의 통찰력 있는 인터뷰
- CEO의 일기 - 대기업에서 얻은 깊은 질문과 교훈
- 카피라이터 클럽 팟캐스트 - 카피라이팅에 대한 훌륭한 인터뷰와 관점
- 카피라이터 팟캐스트 - 카피라이팅에 대한 흥미로운 토론과 미묘한 이야기
- 팀 페리스 팟캐스트 - 최고의 연기자, 아티스트, 기업가와의 심층 인터뷰
- Huberman Lab - 삶의 모든 영역에 대한 과학적이고 실행 가능하며 데이터에 기반한 조언을 제공합니다.
- Lex Fridman 팟캐스트 - 기술, 삶, 비즈니스에 관한 흥미로운 대화
- Jordan B. Peterson 팟캐스트 - 유용한 방식으로 구성된 심도 있는 심리학 주제
- 철학하기! - 철학에 대한 매우 매력적인 역사와 요약
- 데일리 스토익 - 기업가 정신, 삶, 사고방식 등에 대한 훌륭한 인터뷰
리소스
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해주고 싶으신가요?
원치 않는 조언을 하는 것은 보통 쉬운 일이 아닙니다. 모든 단계가 다르다는 것을 알기 때문에 쉽게 부담스러워하거나 제가 하는 말이 현재 상황과 무관하다고 느낄 수 있기 때문입니다.
그래서 제 조언을 단 세 가지로 줄인다면 다음과 같습니다:
1) 원하는 바를 100% 명확히 하세요
매우 간단해 보이고 수십만 번도 더 들을 수 있는 말이지만 사실입니다. 어디로 향하고 있는지 알지 못하면 성공할 수 없습니다. 무엇을 성취하고 싶은지, 무엇을 배우고 싶은지, 어떤 유형의 일을 하고 싶은지, 어떤 유형의 사람들을 상대하고 싶은지 생각해 보세요. 그런 다음 집중하고 올인하세요. 테스트하는 마음가짐을 갖기: 짧은 기간 동안 구체적인 목표를 설정하되, 그 목표가 어떻게 달성될지, 다음 단계는 무엇인지 명확히 하세요. 잘 안 되면 다른 곳으로 초점을 옮기세요.
2) 지금 당장 원하는 사람이 되세요.
제가 최근에 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 자신감과 성공은 경험과 수년간의 노력의 부산물이 아니라는 것입니다. 자신감과 성공은 매 순간, 매 결정마다 내가 어떤 사람인지에 대한 결과입니다. 물론 처음에는 실패하고 몇 년이 지나면 더 많은 것을 배워야 하겠지만, 이 모든 것이 여러분이 원하는 사람으로 성장하는 데 기여하는 것입니다. 그러니 지금 여러분이 내리는 모든 선택을 통해 미래의 내가 될 수 있다는 사실을 스스로에게 상기하세요. 기다릴 필요가 없습니다.
"성공할 때까지 가짜를 만든다"는 생각보다는 "방법" 또는 "방법 연기"라는 개념을 떠올려 보세요. 이 비디오는 정말 강력합니다.
위키피디아에서 발췌한 내용입니다: "메소드 연기는비공식적으로 '메소드'라고 알려져 있으며, 여러 연극 실무자들이 공식화한 다양한 훈련 및 리허설 기법으로, 캐릭터의 내적 동기와 감정을 파악하고 이해하며 경험함으로써 진정성 있고 표현력 있는 연기를 유도하는 것을 목표로 합니다."
나만의 이야기 속 주인공이 되어 보세요.
3) 배움을 멈추지 않는다
저는 학습 중독자임을 인정합니다. 실제로 일하지 않아도 흥미로운 인터뷰나 이야기를 읽거나 듣거나 보면서 시간을 보내곤 합니다. 하지만 학습은 저의 초능력이기도 한데, 특히 '적시 학습'에 강합니다. 모든 것을 다 알 필요는 없다고 생각해요. 하지만 자신의 약점이 어디에 있는지, 부족한 부분을 어떻게 메울 수 있는지를 잘 이해해야 다음 도전을 극복할 수 있습니다.
- 이를 위해 어떤 책을 읽으면 도움이 될까요? 시간이 없으신가요? 그냥 훑어보고 한 가지 교훈만 얻으세요.
- 프로가 어떻게 하는지 보여줄 수 있는 강좌는 어떤 것이 있나요? 적합한 소스를 찾아서 구입하세요.
- 어떤 이야기, 팟캐스트, 영화가 변화하거나 올바른 방향으로 나아가도록 영감을 줄 수 있을까요?
- 글을 쓰는데 단어의 뜻이나 철자를 모르시나요? 구글에서 찾아보세요!
- 해당 주제에 대해 배울 수 있는 유튜브 동영상은 무엇인가요? 보세요(재미있는 사실: 저는 어쿠스틱 공연 직전에 러시아에서 15분짜리 유튜브 동영상을 보고 카혼 연주를 배웠어요).
- 이에 대해 자세히 알아보기 위해 네트워크에서 누구에게 연락할 수 있나요? 이메일이나 DM을 보내세요.
- 그리고 계속하세요.
자신과 자신의 약점을 이해하고 약점과 목표 사이의 간극을 좁히는 것이 중요합니다.
더 자세히 알아보려면 어디로 가야 하나요?
어디서든 저를 찾을 수 있으며 여기에서 연락하실 수 있습니다.
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