인생을 바꾼 순간 이후 영업 코치가 된 방법 [연간 매출 $108K]

Nov 30, 2023

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스티븐 스티어스 (Steers 컨설팅 그룹 설립자)

수익 월 $9K

설립자 1

직원 1

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요, 여러분, 스티븐 스티어스입니다. 저는 진짜 토박이처럼 뉴욕 출신입니다. 뉴욕 크랙 시대에서 살아남았죠, 하하.

저는 '슈퍼파워 스토리텔링'의 저자이자 영업 컨설턴트이자 영업 코치입니다.

저는 벤처 지원 스타트업, 중소기업 및 기업 영업팀과 협력하여 영업을 간소화하고 스토리텔링을 활용하여 마감률을 높일 수 있도록 지원합니다.

저는 모든 비즈니스 소유자에게 전달할 가치가 있는 스토리와 판매할 가치가 있는 스토리가 있다고 믿습니다.

제 작업은 이 두 가지를 결합합니다.

저는 컨텍스트 판매라는 방법을 사용하여 파트타임으로 월 9천 달러 정도의 수입을 올리고 있습니다.

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어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

대학을 졸업하고 첫 직장에서 일하다가 죽을 뻔했습니다. 저는 뉴욕의 건설 업계에서 일했습니다. 저는 현장 프로젝트 관리자(AFPM)라는 직함을 가지고 있었죠. 저희 회사는 고층 건물을 지었습니다. 지금도 하늘을 수놓는 가장 유명한 프로젝트는 세계무역센터의 타워 1과 유엔 사무국 건물입니다.

AFPM으로서 제 역할은 절반은 현장(건설 현장)에서, 절반은 사무실에서 근무했습니다.

당시 제가 진행했던 프로젝트 중 하나는 웨스트 53번가와 6번가에 있는 바카라 호텔 & 레지던스였습니다.

이 특별한 날, 저는 청바지에 운동화, 스웨트셔츠 차림으로 워크스루에 나섰습니다. 프로젝트가 거의 완료된 상태였기 때문에 안전모와 부츠 대신 청바지와 운동화 차림을 선택했습니다. 주민들은 이미 2,000만~3,000만 달러에 달하는 아파트의 소유권을 확보했습니다. 우리에게 남은 것은 펀치 리스트 작업뿐이었습니다.

그날 우리의 계획은 간단했습니다.

청사진을 가지고 옥상부터 거리까지 건물 전체를 돌아다니며 손상, 진행 상황 등을 기록하세요.

약 4시간에 걸친 45층 워크스루는 차질 없이 진행되었습니다. 감독관과 제가 공사 입구에 도착하기 전까지는요.

공사 입구는 미화된 하역장입니다. 이중 또는 높은 바닥(약 20피트 이상)입니다.

저는 상사와 함께 복도에 서 있습니다. 상사가 휴대폰으로 밈을 보여줬어요.

우리는 마음껏 웃었습니다. 그는 제 어깨를 두드리며 파나마 억양으로 "점심 먹으러 가자"고 말했습니다.

저는 껄껄 웃으며 고개를 끄덕이고 문을 향해 한 발짝 앞으로 나아갑니다. 바로 그 순간, 제가 서 있던 바로 그 자리에 시멘트 블록이 떨어졌습니다.

한 작업자가 천장을 잘라내는 작업을 하면서 해당 구역을 위험하다고 표시하지 않았습니다.

안전모가 없었더라면 사망이나 중상을 몇 밀리초 차이로 놓칠 뻔했습니다.

저는 식욕을 잃고 깜짝 놀란 표정으로 서 있었습니다. 저는 무감각해졌고 완전히 믿을 수 없었습니다.

감독관이 땅을 보더니 저를 쳐다보았습니다. 그는 제 양쪽 어깨를 붙잡으며 "아무나 아빠처럼 기회를 얻을 수 있는 건 아니야. 넌 여기 온 이유가 있어"라고 말했습니다.

퇴근하면서 고개를 끄덕이며 "나중에 뵙겠습니다."라고 인사합니다.

저는 긴 산책을 하며 생각을 좀 해보기로 했습니다.

두 시간 정도 걸었습니다. 방금 일어난 일에 대해 깊이 생각했습니다. 죽을 뻔했어요!

긴장이 진정된 후 저는 분명한 결론에 도달했습니다: 언젠가는 죽을 거라는 거죠. 죽는다면 가치 있는 일을 하다가 죽는 게 낫겠다고요. 제가 꿈꿔왔던 일을요. 그리고 제가 죽으면 저를 아는 사람들은 제가 끝까지 해냈다고 이야기할 수 있을 겁니다. 스스로에게 베팅한 거죠.

결국 저는 다시 본사로 돌아갈 길을 찾았습니다.

건설업에서 벗어나고 싶었지만 도대체 어떻게 해야 할까요?

저는 심각한 깨달음을 얻었습니다. 인생에서 두 번째 기회를 얻었습니다.

그래서 제가 인생에서 원하는 것, 잘하는 것, 향후 10년 동안의 제 모습에 대해 일기를 쓰기 시작했습니다.

저는 사람을 좋아하는 사람이라는 것이 분명했습니다. 저는 사람을 좋아하고, 방을 관리하는 방법을 알고 있으며, 항상 기업가가 되고 싶었습니다. 내 회사를 갖고, 내 스케줄을 정하고, 출구를 마련하는 것이요. 기업가의 삶에 대해 읽은 그 모든 섹시한 것들을 원했습니다. 그런데 대부분은 사실이 아니었지만 나중에 더 자세히 설명하겠습니다.

'사람'을 넘어 제가 가진 기술을 살펴보니 제가 아는 것이 별로 없다는 것을 깨달았습니다. 비즈니스 운영에 대해서는 잘 몰랐죠. 회사 창업에 대해서도 잘 몰랐고요. 소프트웨어 구축에 대해서도 잘 몰랐고 다음에 무엇을 해야 할지에 대해서도 잘 몰랐습니다.

하지만 좋은 생각이 떠올랐습니다.

세일즈에 도전해 보시지 않겠습니까?

'어렸을 때 항상 아이스 팝, 차고 세일 물건 등을 이베이와 크레이그리스트에서 팔았었죠. 더 크게 해보는 건 어떨까요?

판매할 수 있다면 언제든 비즈니스에 성공할 수 있습니다. 모든 것을 파악하는 동안 실제로 판매하는 방법을 배워보는 건 어떨까요?

결정이 내려졌지만 여전히 어디서부터 시작해야 할지 몰랐습니다...

그래서 친구 중 한 명에게 전화를 걸었습니다. 그 친구는 저보다 나이가 좀 많고 경력이 더 오래된 친구였어요. 저녁을 먹으며 모든 것을 털어놓았죠.

그는 할 수만 있다면 도와주겠다고 했지만 제가 하고 싶은 일에 비추어 볼 때 인맥이 없었어요. 그는 저에게 네트워킹을 시작하고 관련 행사에 참석하고 사람들을 만나보라고 제안했습니다. 그는 제게 사람 다루는 기술이 있다는 것을 상기시켜 주었습니다.

저는 열심히 일했어요. 4개월 동안 뉴욕에서 매주 6~8개의 이벤트에 참가했습니다.

인맥을 쌓고 요청을 갈고 닦은 끝에 결국 SaaS 스타트업의 영업 개발 담당 SDR로 일하게 되었습니다. 기본급은 5만 달러였습니다. 한 걸음 물러났지만 시작이었습니다.

이 회사는 대부분의 스타트업과 마찬가지로 많은 자금을 조달한 후 팀 관리 경험이 많지 않은 '인재'를 고용했습니다.

저는 여기서 그늘을 드리우려는 것이 아닙니다. 제 이야기의 이러한 관점은 독특하지 않습니다.

저는 수년 동안 워크숍을 이끌고 30개국 750개 이상의 기업과 함께 일하면서 이것이 스타트업의 숙제라는 것을 깨달았습니다.

대부분 신입사원을 위한 시스템, 교육, 발판이 없습니다. 그저 빨리빨리 일을 처리하고 "알아서 잘해봐"라는 식입니다. 제 경험은 정확히 그랬습니다.

영업팀에 들어온 첫날, 매니저가 회사 목록을 이메일로 보내며 "미팅을 잡아주세요"라고 말했습니다. 그게 끝이었죠.

누구에게 전화해야 하는지, 무엇을 말해야 하는지, 어떤 이의가 제기될지 등에 대한 정보가 없습니다.

너무 긴장해서 토하려고 화장실에 갔어요. 큰 실수를 한 거였죠. 다행히도 저는 거울을 보며 마음을 다잡았습니다. 점심을 먹지 않고 해결하기로 결심했습니다.

결국 저는 성공에 필요한 자질을 갖추고 있다는 것을 스스로 증명하고 싶었습니다.

익숙해지는 데 시간이 좀 걸렸지만 결국에는 익숙해졌습니다. 열심히 노력했죠.

훌륭한 학습 경험이었습니다.

매니저가 저를 어떻게 관리하고 있는지, 어떻게 해야 할지 모르겠다는 것이 첫 번째 깨달음의 순간이었습니다. 그가 왜 여기 있는 걸까?

기업은 신입사원을 위한 시스템, 발판, 교육을 갖추어야 합니다. 담당자가 생산하기를 원하시죠? 더 빨리 생산할 수 있는 방법을 가르쳐 주면 어떨까요? 회사도 돈을 벌고, 담당자도 돈을 벌고, 모두가 행복하고 성장할 수 있습니다.

그리고 바로 그때 씨앗이 발아하기 시작했습니다.

하지만 아직 배울 것이 너무 많았습니다.

저는 그 회사에서 몇 년 동안 일했고 결국 직급을 올려 AE가 되었습니다.

어느 일요일에는 월요일 오전 10시에 영업 부사장과 미팅이 잡혀 있었습니다. 어떤 상황이나 후속 조치도 없었습니다.

최고의 분기를 막 끝냈을 때였습니다. 분기 중 가장 큰 거래를 성사시켰지만 뭔가 이상하다는 느낌이 들었습니다.

물론 제가 옳았습니다.

직장에 도착했습니다. 일과를 시작하고 회의실로 향했습니다.

부사장이 걸어 들어오고 인사팀장이 뒤를 따랐습니다.

마지막 날이었어요.

짐을 챙기기 위해 회의실에서 나와 제 책상을 향해 가는데 창립자 중 한 명이 보였습니다.

나는 그에게 악수를 청하며 고마움을 표했다. 그는 투덜거리며 저를 지나쳤습니다.

이제 제가 알아서 할 일만 남았습니다.

월요일에 해고될 때 가장 좋은 점이 뭔지 아세요?

남은 한 주 동안은 슬퍼할 시간이 있습니다.

J 열차로 가는데 휴대폰에 이메일 알림이 울렸습니다.

바로 그 이메일입니다:

또 다른 깨달음의 순간이었습니다.

다른 스타트업 친구들과 제 경험을 공유했고, 많은 공감을 얻었습니다.

창업자는 일이 제대로 되지 않고 도움이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

이걸 정리해 두었습니다.

새 직장이 필요했습니다.

얼마 지나지 않아서 하나를 찾았어요. 완벽했어요.

음악 업계에서 외진 곳이었지만 멋진 스토리가 있었습니다.

두 번째 스타트업에서 일할 때 창업자들은 영업 코치를 고용하여 영업을 강화할 수 있을 정도로 저를 잘 알고 있었습니다. 창업자들은 저에게 전화에 참여하여 제가 할 수 있는 모든 것을 흡수하라고 권유했습니다.

모든 것이 바뀌었습니다.

저는 코치와 매우 잘 지냈고 코치가 말한 모든 것을 실행에 옮겼으며 내내 결과를 얻었습니다. 제가 시작했을 때 회사는 고객이 1명이었는데 제가 처음 7명으로 늘렸어요.

하지만 안타깝게도 그 일은 오래 가지 못했습니다. 이 제품은 Facebook을 기반으로 만들어졌는데 알고리즘이 바뀌면서 사실상 사업을 중단하게 되었고, 결국 저도 실직하게 되었습니다.

1년에 2번의 해고였습니다.

처음부터 다시 시작해야 했습니다.

세 번째 아하 순간.

하지만 한 가지 희망이 있었습니다.

저는 영업 코치에게 무슨 일이 있었는지 자세히 설명하고 경력을 바꿀 수 있는 조언과 도움을 준 것에 대해 감사의 이메일을 보냈습니다.

며칠 후 그는 저에게 전화를 걸어 다음 단계가 무엇인지 파악하는 데 도움을 주겠다는 이메일을 보냈습니다.

그 통화는 2시간 동안 지속되었습니다.

그리고 마지막에 그는 "원한다면 당신 같은 사람을 위한 일자리가 있습니다"라고 말했습니다.

그렇게 코칭/컨설팅 사업에 뛰어들게 되었습니다.

제가 할 수 있는 모든 것을 흡수했습니다.

컨설팅 회사에서 영업을 관리하면서 매일 창업자들과 이야기를 나누다 보니 제가 담당자로서 겪었던 일들이 생각보다 훨씬 더 흔하다는 것을 알게 되었습니다.

시장에서는 이러한 문제를 제기하고 검증했습니다.

저는 몇 년 동안 스타트업에 세일즈 코칭을 공부하고 판매하다가 이제 스스로 뛰어들 때가 되었다고 생각했습니다.

마침내 제가 무엇을 팔 수 있는지 알게 되었고 다른 사람들을 가르칠 때가 되었습니다.

제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.

코칭 및 컨설팅 비즈니스의 가장 멋진 점 중 하나는 도메인 전문 지식을 제외하고는 시작하는 데 많은 것이 필요하지 않다는 것입니다.

휴대폰, 컴퓨터, Zoom 또는 이와 동등한 웹 회의 앱이 필요하며, 가장 중요한 것은 약간의 여유입니다.

시작 비용은 2,000달러 미만이었습니다. 그 중 대부분은 1년짜리 Squarespace/Zoom 구독을 통합하는 데 사용되었습니다.

누구를 어떻게 도울 수 있는지, 어떻게 도울 수 있는지 명확하게 파악해야만 승리의 속도를 높일 수 있습니다.

컨설팅 분야에는 성공적인 비즈니스 모델이 많이 있습니다. 저와 고객의 필요에 따라 민첩하고 유연하게 조정할 수 있도록 설계되었습니다.

여기에 고전적인 컨설팅 문구인 "상황에 따라 다릅니다"를 삽입하세요____.

저는 세일즈 코칭 회사에서 멘토 밑에서 일하고 공부하면서 배운 리테일러 기반 모델을 그대로 따라하기 시작했습니다.

그룹 코칭 세션에 대한 월별 요금입니다. 경우에 따라 일대일 코칭을 하는 경우도 있지만 일반적으로는 일몰을 위해 노력하고 있습니다.

컨설턴트가 되기로 결심한 후 저는 프레임워크와 방법론을 구축하기 시작했습니다.

이것이 바로 영향력을 발휘하는 특징입니다.

저는 정기적인 코칭 세션을 기반으로 매출을 향상시키기 위해 상당히 가벼운 프레임워크에 첫 번째 버전의 제품을 구축했습니다.

당시 메트로카드가 행사에 가서 사람들과 대화하기 위해 필요하다고 생각했던 웹사이트를 만들고, 발표할 때 깔끔한 데크를 만들 수 있도록 Vato의 가벼운 소프트웨어 같은 라이선스를 구입한 것 외에는 창업 비용이 500달러 미만일 것입니다.

줌과 꽤 괜찮은 다른 모든 것을 제외하고는 모든 RY를 고려할 것입니다.

컨설팅의 단점은 시간을 팔아야 한다는 것인데, 규모를 키울 때까지는 조금 귀찮을 수 있지만 모든 것을 고려하면 시간이 걸리고 다른 회사에서 팔아서 벌 수 있는 돈을 생각하면 나쁘지 않습니다.

그리고 관리자를 상대해야 하고 목표가 있을 수도 있고 없을 수도 있는 사람들과 함께 다른 모든 일을 해야 하므로 목표 지향적인 사람이고 달성하고자 하는 목표가 분명한 사람이라면 목표에 맞춰 일을 처리해야 합니다.

컨설팅은 상당한 금액 또는 엄청난 돈을 벌 수 있는 좋은 방법이 될 수 있으며 프로젝트의 모든 지분을 가질 수도 있습니다.

저는 2017년부터 원격 근무를 시작하여 7개국에서 근무했고, 이후 30개국의 국가 기업과 함께 일했습니다.

저는 어떤 대가를 치르더라도 자유를 누릴 수 있다고 믿기 때문에 제가 살고 싶은 라이프스타일을 지원하는 비즈니스를 시작하고 구축하는 데 사용하는 철학입니다.

내가 원하는 곳에 살면서 지리적 차익거래를 활용하고 비용을 절감하며 좋은 품질의 삶을 사는 것입니다.

또한 누구와 함께 일할지, 어떤 일을 할지, 어디에서 살고 싶은지 등 모든 결정에 대해 거시적으로 생각할 수 있게 되었습니다.

저는 열심히 일하는 것을 좋아하지만, 이는 삶의 질을 높이는 일의 연장선상에 있습니다.

거시적으로 생각할 수 있는 능력이 있기 때문에 - 뉴욕에 사는 것보다 라틴 아메리카에 사는 것이 비용 면에서 더 저렴하기 때문에 - 모든 일에 대해 훨씬 장기적으로 생각할 수 있습니다.

스탠드업 코미디와 브라질리언 주짓수를 할 수 있게요

책을 쓸 수 있고 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 코딩을 공부할 수 있습니다. LOADS를 읽고 명상을 공부할 수 있습니다.

가장 좋은 점은? 5~10년 후를 내다보며 재미있게 일하고 있기 때문에 성공 여부는 중요하지 않아요.

브라질리언 주짓수에서 조금 더 많은 시간을 할애할 수 있고, 제가 원하는 남자가 되기 위해 다양한 일을 할 수 있으며, 이 아르바이트로 돈을 벌면서 좋은 삶의 질을 살 수 있기 때문에 그런 것들에 타협할 필요가 없습니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

저는 뉴욕에서 주최한 '창립자의 금요일'이라는 행사에서 첫 고객을 확보했습니다. 네트워킹 시간에 한 사람이 손을 들고 영업에 도움이 필요하다고 말했습니다.

QUIP의 창립자 인터뷰:

저는 그곳에 가서 대화를 나눴고 나머지는 역사로 남았습니다.

저는 실제로 말하기와 글쓰기, 워크샵 제작에 능숙하기 때문에 지금까지 찾은 최고의 리드 생성기 중 하나입니다.

온라인 프레젠테이션

초기 온라인 활동을 위해 저는 웹사이트가 필요하다고 생각했기 때문에 웹사이트를 만들었습니다.

그런 다음 리드 마그넷을 만들었습니다. 하지만 모든 것을 검토한 후 LinkedIn을 활용하기로 결정했습니다. 사람들이 이미 사용하고 있는 플랫폼이거든요.

사람들과 소통하고 대화를 나누기 시작했습니다.

사람들에게 제가 무슨 일을 하고 있고 무엇을 찾고 있는지 이야기했습니다. 그 덕분에 스타트업 컨퍼런스에서 연설을 예약하게 되었습니다. 그 첫 번째 공연은 제가 우승하고 관련 청중에게 노출되는 데 결정적인 역할을 했습니다.

그 덕분에 기업가 조직, 구글, 나이키, HEC 파리 비즈니스 스쿨 등에서 연설 기회를 얻게 되었습니다.

무엇보다도 말하기는 제게 최고의 고객 창출 수단입니다. 제가 여러분과 한 공간에 있을 수 있다면 같은 팀에 속할 수 있다고 보장할 수 있습니다.

시작하면서 배운 가장 큰 교훈은 완벽은 내가 해온 일의 적이라는 것입니다.

초창기에는 완벽한 웹사이트, 리드 마그넷, 블로그 게시물 등을 만들려고 너무 많은 시간을 낭비했습니다.

시작하기 위해 이러한 것들이 필요하지 않습니다.

사람들과 대화하세요. 우리는 비즈니스 맥락에서 인간의 문제를 해결하는 사람입니다. 사람이 곧 고객입니다. 그리고 수표책을 들고 있습니다.

사람들이 알아주길 바라며 화면 뒤에 숨지 마세요.

기업가들은 모든 세부 사항에 대해 매우 흥분하는 곳으로 이 제품을 가져가기를 원합니다.

저는 ETTO 원칙을 활용하는 법을 배웠습니다. ETTO는 효율성과 철저함의 트레이드오프를 의미합니다. 이 원칙은 "일이나 여가 등 일상적인 활동에서 사람(과 조직)은 효율성과 철저함 사이에서 일상적으로 선택을 하게 되는데, 두 가지를 동시에 달성하는 것은 거의 불가능하기 때문입니다. 생산성이나 성과에 대한 요구가 높으면 생산성 목표가 달성될 때까지 철저함을 줄입니다. 안전에 대한 요구가 높으면 안전 목표를 달성할 때까지 효율성이 떨어집니다."

동의합니다. 둘 다 될 수는 없으니 그렇게 되려고 하지 마세요. 실제 비즈니스는 그런 식으로 운영되지 않습니다.

아무리 완벽하다고 생각하는 제품이라도 시장의 피드백은 항상 존재합니다.

시장은 여러분이 만든 제품이 좋은지 아니면 실패했는지 알려줄 것입니다.

몇 년 후 저는 70% 법칙을 활용하는 방법을 배웠습니다. 프로젝트나 이니셔티브의 70%를 완료하는 데는 30%의 시간이 걸립니다. 나머지 30%를 완성하는 데는 70%의 시간이 걸립니다.

대부분의 경우 모든 것을 완벽하게 만드는 것은 가치가 없습니다.

기업가가 되려면 어차피 즉석에서 적응해야 합니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

창업자로서 우리는 항상 이런 말을 듣습니다. 성장 포르노를 좋아하는 사람들은 우리 회사가 이만큼 성장했다며 좋아합니다.

하지만 처음 시작할 때는 처음 몇 명의 고객을 확보하는 것이 유일한 일입니다.

참고로 고객은 제품, 서비스 또는 지식에 대한 대가를 지불하는 사람입니다.

'기업가'들이 다음과 같은 말을 자주 하는 것을 자주 들었기 때문에 이 점에 유의하는 것이 중요합니다:

"100명 정도의 고객이 있습니다."

-멋지네요! 매달 얼마를 지급하나요?

아니, 그들은 제품을 무료로 사용하고 있습니다.

저는 항상 다른 사람과 함께 일할 때는 비용을 청구하는 것을 권장합니다. 무료 제품에 대한 컨설팅을 위해서라도요. 금액이 적더라도 상관없습니다. 처음 시작할 때는 금액이 중요한 것이 아닙니다. 상대방이 당신에게 돈을 지불하는 행위가 중요합니다.

페니 갭이라는 용어가 있습니다. 구매자가 1달러를 지불하고 5달러를 지불하는 것보다 0달러를 지불하고 1페니를 지불하는 것이 더 큰 정신적 운동이라는 뜻입니다.

또한, 결제할 때는 주의를 기울입니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

컨설팅 마진이 가장 좋지만 운영 규모를 결정하는 것은 귀하이므로 비용을 지불 한 후에는 6070 % 범위가되어야합니다.

나는 주로 내 비즈니스에 대한 추천을받는 아웃 바운드를 주로 수행하므로 고객 확보 비용은 적어도이 시점에서 그다지 엉덩이가 많지 않습니다.

인수 기업가 정신.

저는 제가 소유한 비즈니스 포트폴리오를 구축하고 있습니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

모든 기업가에게는 다른 사람보다 더 잘하는 몇 가지 기술이 있습니다. 대부분의 사람들보다 더 잘할 수 있고 잠재적으로 세계적인 수준의 기술도 있습니다. 그 기술을 찾아서 최대한 활용하세요. 매일 연습하고 여러분이 받은 재능에 대한 존중을 보여주세요.

저는 제가 훌륭한 발표자라는 것을 금방 깨달았습니다. 프레젠테이션은 제가 가장 잘 할 수 있는 일이고 저에게 고유한 자격이 있는 일이기도 합니다. 저는 커뮤니케이션 방식을 개선하기 위해 시간과 자원을 투자했기 때문에 이 점에 큰 자부심을 가지고 있습니다. 저는 매일 연습합니다.

제가 가장 잘하는 것을 보여줄 수 있는 상황을 설정하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 팟캐스트에 출연하고, 컨퍼런스에서 연설하는 등.

덕분에 스타터스토리 인터뷰에 응할 기회를 얻게 되었습니다. 그래서 지금 이 글을 읽고 계신 거죠. 보세요, 효과가 있네요 ;)

직접 대면하는 것을 좋아하는 저에게 지난 몇 년 동안 가장 힘들었던 일 중 하나는 셧다운이었습니다.

셧다운 이전에는 몇 주에 한 번씩 다른 도시에서 워크숍을 진행하는 저를 볼 수 있었습니다. 터키 이스탄불, 푸에르토리코, 샌프란시스코 전역, 그리고 뉴욕의 다양한 이벤트 등 다양한 곳에서요.

2020년 2월 터키 이스탄불에서 열린 ITU 교육 워크샵:

그런 식으로 고객을 확보하는 것이 훨씬 쉬웠습니다. 한 공간에 함께 있으면 컨텍스트를 만들기가 훨씬 쉬워집니다.

제가 가장 잘하는 기술 중 하나인 방에 들어가서 사람들을 만나 고객을 유치하는 기술을 활용할 수 없었습니다. 다른 많은 사람들과 마찬가지로 저도 적응해야 했습니다. 가장 힘들었던 부분은 제가 가진 모든 인력과 기술을 온라인으로 전환하는 것이었습니다. 솔직히 말해서 저는 여전히 그 문제를 해결하기 위해 노력 중이며, 일단 그 문제를 해결하면 기하급수적으로 성장할 것입니다.

궁금해하실까 봐 말씀드리자면, 네, 저는 가끔 온라인으로 대화하지만 괜찮습니다. 다만 예전과는 다르죠. 제 안의 스탠드업 코미디언도 그걸 알고 있습니다.

콘텐츠 제작에 뛰어들어야 했습니다.

최선의 결정을 위한 것입니다.

나의 아침 루틴

저의 아침 루틴을 소개합니다.

에너지가 넘치고 살아 있음에 감사하는 제 일상은 다음과 같습니다:

1) ⏰ - 새벽 4시 30분에 일어나기 (예, 정말입니다.)

2) 🧘‍♂️ - 블라인드를 닫고 방을 최대한 어둡게 한 상태에서 30분간 호흡과 명상하기.

3) 🖊📖 - 내 책을 위한 글쓰기 및 조사 30분, 농담 쓰기 30분.

4) 📒🔏 - 감사: 감사한 것 5가지, 아름다웠던 것 1가지, 전날 배운 것 1가지를 씁니다.

5) 🗣 - 10분간 대중 연설 연습.

6) 🏋 - 운동을 위해 체육관으로 걸어갑니다.

7) 🚿 - 찬물 샤워.

8) 🍵 - 차 한 잔.

9) 하루 계획을 검토합니다.

제 컨디션에 따라 2~3시간 정도 걸립니다. 저는 평일 아침마다 빠짐없이 이 운동을 합니다. (6년 전에는 하루에 2분씩 시작했는데 지금은 이 정도로 늘었습니다.)

휴대폰, 문자, 소셜 미디어, 이메일을 확인하지 않아도 됩니다. 제가 결정하면 언제든 확인할 수 있습니다. 아침은 제게 황금 시간대입니다.

저는 오전에 가장 먼저 가장 크고 오래 지속되는 투자에 대해 작업합니다: 바로 저 자신입니다.

그래야만 업무에 100% 집중할 수 있습니다.

코칭/멘토링의 중요성

코치 구하기. 기업가 정신은 외롭기 때문에 제가 한 최고의 투자 중 하나입니다:

유료 커뮤니티에 참여하세요. 추가 비용을 지불하세요. 커뮤니티에서 수입이 낮은 사람 중 한 명일지라도 유료 커뮤니티에 가입했다는 사실만으로도 레벨을 올릴 수 있는 가장 큰 기회입니다. 커뮤니티에서 동등한 위치에서 활동할 수 있도록 비용을 지불한 것이니까요. 밀물에는 모든 배가 떠오릅니다. 커뮤니티 구성원들은 서로 돕고 싶어 합니다.

다른 사람들도 비즈니스를 성장시키고 커뮤니티를 최고의 수준으로 만드는 데 집중하고 있는데, 이는 여러분보다 훨씬 앞서 있는 사람들과 한 공간에 있기 때문입니다.

원하는 위치를 파악하고 향후 직면할 수 있는 문제를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

두 번째는 정말 거물급 플레이어들이 있는 방에 있다는 것입니다.

최근에 약 3,000명의 사람들이 모인 컨퍼런스에 참석했습니다. 참석한 모든 기업의 총 매출은 약 20~30억 달러에 달했습니다.

그 방에는 연간 수억 달러를 버는 사람들이 있었습니다. 저는 그들을 만나 관계를 쌓기 시작했습니다.

이것이 제가 모든 기업가에게 추천하고 싶은 가장 큰 핵심 중 하나라고 생각하며, 돈을 지불하고 더 높은 독점적 지위에 올라가는 것입니다.

그룹은 여러분의 생각과 행동 방식을 바꾸고 비즈니스 성장 방식을 바꿀 것입니다.

소유권

지분을 소유하는 것은 비즈니스를 소유하는 데 있어 가장 달콤하면서도 씁쓸한 부분입니다. 모든 장점과 단점이 공존합니다. 하지만 들어오는 모든 것을 소유하는 것은 생산성에 큰 도움이 됩니다.

회사를 운영함으로써 얻을 수 있는 세금 혜택을 간과해서는 안 됩니다.

저는 10년 넘게 매일 제가 하는 모든 일을 추적하고 있습니다.

어떤 날은 진전이 별로 없는 것처럼 느껴질 때가 있는데, 스프레드시트를 보면 내가 얼마나 많은 일을 해냈는지, 어떻게 추진력을 얻을 수 있는지 알 수 있습니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

Notion

저는 내부 플레이북을 만들 때 Notion을 사용합니다: 영업, 고객 성공, SOP 등의 내부 플레이북을 만듭니다.

정리 정돈에 도움이 되고, 다른 사람과 정보를 공유해야 할 때 상대방이 쉽게 이해할 수 있습니다.

조호 원 CRM

소규모 비즈니스가 백엔드에 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 인보이스 발행, 결제 포털, 소셜 스케줄링.

처음에는 사용하기에 약간 투박할 수 있지만 월 $40의 가격표를 이길 수는 없습니다.

Zoom- 매일 Zoom에 너무 많은 시간을 소비합니다. 최고는 아니지만 Teams나 다른 어떤 앱보다 선호합니다 - Fireflies - AI가 통화를 녹음하여 녹취록을 작성하고 검토하기 쉽고 공유하기 쉽습니다.

캘린더

덕분에 일주일에 몇 시간씩 예약 전화를 걸지 않아도 되죠. 어떤 직종에 종사하든 전문가라면 캘린더 링크가 있어야 합니다.

Google 제품군

기본적인 것들.

타임시프터 앱

저는 출장이 잦은 편입니다. 회의 때문에 동남아시아에 자주 가는데, 시간대를 바꾸면 시차 적응이 힘들어요. 다음번 시차를 넘나드는 여행을 위해 이 앱을 다운로드하세요.

스트라이프

제 비즈니스를 위해 결제를 처리해 주지만, 수수료가 조금만 더 낮았으면 좋겠어요.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

저는 독서광입니다.

보통 저는 1년에 50권 이상의 책을 읽습니다. 비즈니스, 자기계발, 소설 등 모든 분야를 망라합니다. 책을 읽는 것은 저와 제 정보 보유 능력, 그리고 날카로운 사고와 학습 능력에 획기적인 변화를 가져왔습니다. 올해는 책을 쓰기로 결심하고 나서 조금 줄였습니다.

하지만 저는 무슨 일이 있어도 매년 4권의 책을 읽습니다.

해군 라비칸트의 알마낙:

이 책을 4~5번 읽었는데, 제가 소장하고 있는 책 중 가장 눈에 띄거나 귀에 쏙쏙 들어오는 책입니다. 솜털이 전혀 없습니다. 전혀 책. 이 책은 모든 개념을 핵심으로 요약하고 있으며 읽을 때마다 새로운 것을 배웁니다.

이 책에서 제가 가장 좋아하는 인용문은 다음과 같습니다:

연금술사 - 파올로 코엘료

이 책은 저에게 계속 검색하고 조언을 구하도록 상기시켜줍니다.

이 책에서 제가 가장 좋아하는 인용문은 다음과 같습니다:

조나단 리빙스턴 시걸 - 리처드 바흐

코비 브라이언트가 샌디에이고 차저스를 방문했을 때 한 선수가 그에게 책 추천을 부탁하는 영상을 봤는데, 위대함은 어떤 장애물에도 굴하지 않고 꿈에 대한 바보 같은 믿음에서 나온다는 내용을 담은 멋진 책입니다.\

이 책에서 제가 가장 좋아하는 인용문은 다음과 같습니다:

악마를 이기는 방법 - 나폴레옹 힐

이 책의 이야기는 흥미롭습니다. 1930년대에 쓰여진 이 책을 힐의 아내는 읽은 후 자신이 죽을 때까지 출판하지 말아 달라고 부탁했습니다. 그가 죽자 그의 아내도 출판하지 않기로 결정했고 이 책은 그의 유산 보관소에 들어갔습니다. 마침내 2012년에 출판되었습니다. 이 책은 개발자와 접촉하는 방법을 알아낸 한 남자와 그가 인류를 조종하는 모든 방법을 고백하도록 강요하는 사람 사이의 대화입니다. 인생과 의도 설정에 대한 시대를 초월한 많은 교훈이 있습니다:

이 책에서 제가 가장 좋아하는 인용문은 다음과 같습니다:

팟캐스트

PBD 팟캐스트

세일즈맨 팟캐스트

웰스토인 팟캐스트

팻 플린과 함께하는 SPI 팟캐스트

이것은 팟 캐스트 초창기 였고, 저는 항상 팻 플린과 함께 스마트 패시브 인컴 팟 캐스트를 들었고 항상 내 안에 새로운 분위기를 느꼈습니다. 내가 원하는 회사를 갖고 싶었던 것처럼 내가 원하는 회사를 가질 수없는 이유 다음으로 내가 잘하는 것은 무엇이라고 생각 했습니까?

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

완벽한 시기는 없습니다. 완벽한 시기는 없습니다. 지금 시작하세요.

최대한 빨리 아이디어 판매를 시작하세요. 웹사이트가 필요하지 않습니다.

시작하는 가장 좋은 방법은 조언을 구하는 것입니다.

'돈을 구하면 조언을 받고, 조언을 구하면 돈을 받는다'는 옛 속담이 있습니다.

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?

앞으로 몇 달 동안 영업을 잘 알고 제 프레임워크에 대해 조언해 줄 파트타임 컨설턴트/코치를 찾고 있습니다. 그런 분이라면 연락주세요!

자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?

웹사이트 또는 이메일

한정된 기간 동안 1달러에 구매할 수 있는 제 새 책 '슈퍼파워 스토리텔링'을 사전 주문할 수 있습니다. 리뷰를 남겨주시면 감사하겠습니다.

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