디스플레이 광고로 월 8.7만 달러의 수익을 올리는 감사 노트 웹사이트를 운영 중입니다.
Nov 30, 2023
하이디 벤더 (톤즈 오브 땡큐 설립자)
수익 월 $8.33K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 하이디 벤더입니다. 저는 사람들이 감사 노트를 쓸 수 있도록 돕기 위해 웹사이트인 Tons of Thanks를 시작했습니다. 전업 작가가 되기 전에는 22년 동안 데이터 관리 컨설턴트로 일했습니다.
저는 다양한 주제에 대한 감사 메시지 예시를 제공합니다. 감사 메시지에 포함되는 내용은 감사 대상과 감사 이유에 따라 달라질 수 있습니다. 할머니에게 졸업 축하금에 대해 감사하는 것과 상사에게 승진에 대해 감사하는 것은 크게 다를 수 있습니다.
2014년에 톤즈 오브 땡스를 시작한 이래로 저는 1,500만 명 이상의 사람들이 감사 노트 메시지를 작성하도록 도왔습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
제가 블로깅에 대해 알게 된 것은 아마 2013년이나 2012년이었을 것입니다. 그때 사람들이 직장을 그만두고 온라인에서 모든 수입을 올릴 수 있다는 소식을 들었습니다.
아이디어를 떠올리는 것은 쉽지 않았습니다. 저는 특별한 지식이 없는 평범한 여성처럼 느껴졌어요. 그래서 웹사이트를 개발하는 방법에 대한 강좌를 들었습니다. 이 강좌에서는 초보자를 가르치려면 다른 사람보다 조금만 더 알면 된다고 설명했습니다.
제가 후보에 올렸던 아이디어 중 하나는 감사 노트 쓰기였습니다. 어렸을 때 어머니께서 감사노트를 쓰는 법을 가르쳐 주셔서 성인이 된 후에도 계속 쓰고 있습니다. 친구들에게 이 아이디어에 대해 설문조사를 한 결과 감사노트를 써본 적이 없는 친구들도 있다는 사실을 알게 되었습니다.
제 아이디어를 더욱 검증하기 위해 이미 사람들이 감사 노트를 작성하는 데 도움이 되는 웹사이트를 찾아보았습니다. 그리고 이 주제에 관한 책도 여러 권 출간되어 있었습니다.
하지만 다른 사람들이 제공하는 많은 예시 메시지가 너무 일반적이라고 느꼈습니다. 좋은 감사 메시지가 어떤 것인지에 대한 더 나은 예시를 제공하면 사람들이 자신만의 의미 있는 감사 메시지를 작성하는 데 도움이 될 것 같았습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
시작하려면 웹사이트만 있으면 되었습니다. 그래서 월 3.97달러의 저렴한 공유 호스팅 요금제에 가입했습니다. 다음으로 WordPress를 설치하고 정보 페이지 설정과 같은 기본 작업을 수행했습니다.
그런 다음 좋은 감사 메모를 쓰는 방법에 대한 글을 썼습니다. 놀랍게도 그 글을 읽은 사람은 소수에 불과했습니다.
저는 매일 통계를 확인했지만 엄마를 제외하고는 아무도 통계를 읽지 않았습니다. 새 사이트를 위한 Google 샌드박스, SEO, 링크 구축 또는 최신 SEO 전략에 대해 거의 알지 못했습니다.
그래서 2014년 10월에 매일 새로운 블로그 게시물을 작성하는 글쓰기 챌린지에 참여했습니다. 챌린지를 완료했지만 여전히 트래픽이 많지 않았습니다. 배울 점이 많았어요!
좌절감과 낙담감을 느낀 저는 블로그를 소홀히 하다가 2015년 10월에 같은 글쓰기 챌린지에 참여한 후에야 블로그 작업을 대대적으로 진행했습니다
2014년에 처음 몇 개의 게시물이 조회수를 얻지 못하자 그만두었다면 수백만 명이 감사 노트를 쓰도록 돕지 못했을 것입니다.
페이지뷰가 서서히 증가하고 있긴 했지만, 만족할 만한 수준은 아니었습니다. 사이트 수익이 많지 않았기 때문에 당장 직장을 그만둘 수도 없었고요.
온라인에서 수익을 창출하는 과정에서 주로 가르쳤던 제휴 마케팅이 효과가 없었습니다. 대부분의 방문자는 무료 지원에 만족하고 감사 메모 카드를 구매할 필요도 없고 구매하고 싶지도 않은 것으로 나타났습니다. 2014년 아마존의 제휴 수수료는 50달러 미만이었고, 2015년에는 30달러 미만에 불과했습니다.
2015년 초에 애드센스 광고를 켰습니다. 2016년 12월에 애드센스를 통해 사이트가 벌어들인 최고 수익은 510달러였습니다.
저는 2016년 5월에 감사 노트 작성을 위한 현대적 가이드라는 책을 자체 출판했는데, 베스트셀러가 되지는 못했습니다! 이 책은 한 달에 평균 43부씩 계속 팔리고 있습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
2016년에는 글을 많이 쓰지 않아서 월 평균 1건의 글만 올렸습니다. 하지만 그때부터 오래된 초기 게시물이 Google 첫 페이지에 더 많이 노출되기 시작했습니다.
도움이 되지 않는 다른 블로그 강좌를 들었습니다. 하지만 수업에서 다른 사람을 만나 AdThrive에 대해 들었습니다. 애드쓰리브 광고는 구글 애드센스 광고보다 더 많은 수익을 냅니다. 제 인생은 영원히 바뀌었습니다!
제 페이지 조회수는 AdThrive의 최소 요건인 월간 페이지 조회수 100,000회를 충족할 만큼 충분히 높았습니다. 새로운 친구가 Pinterest를 트래픽 소스로 사용하는 방법을 알려주었습니다. Pinterest 트래픽이 증가하면서 제 사이트의 페이지뷰가 10만 회를 넘어섰습니다. AdThrive는 몇 달 만에 제 사이트를 승인했습니다.
몇 가지 강좌를 통해 SEO에 대해 더 많이 배우기 시작했습니다. 그리고 사이트 트래픽이 꾸준히 증가하여 2021년 3월에 광고 수익으로 수입을 얻기 위해 직장을 그만둘 수 있었습니다.
제 사이트는 SEO에 크게 의존하고 있으며, 사이트 트래픽의 99%가 Google 자연 검색에서 발생합니다. 최근에는 MSN에서 게시물을 공유할 수 있는 권한이 주어졌는데, 이는 또 다른 훌륭한 트래픽 소스가 될 것으로 기대하고 있습니다.
사이트 성공의 핵심은 검색 의도와 롱테일 키워드를 이해하는 것이었습니다.
감사 노트를 작성하는 과정은 간단합니다. 두세 문장으로 작성할 수 있습니다. 어려운 부분은 문구입니다. 예를 들어, 어머니께 선물해 주셔서 감사하다는 표현과 상사에게 급여를 올려 주셔서 감사하다는 표현은 많이 다릅니다.
롱테일 키워드의 예로는 직원이 상사에게 감사할 수 있는 다양한 상황을 들 수 있습니다. 검색 의도에 부합하기 위해 사람들이 상사에게 감사하고 싶어하는 이유를 찾기 위해 키워드 조사를 실시했습니다.
저는 사람들이 승진, 승진, 감사, 선물, 팀 점심, 개인 점심, 퇴사 또는 보직 변경, 퇴직 시 상사에게 감사하는 문구에 대한 도움이 필요하다는 것을 알게 되었습니다.
상사에게 점심을 잘 먹었다고 감사 인사를 하는 것과 승진에 대해 감사 인사를 하는 것은 많이 다르죠. 그래서 각 상황(즉, 롱테일 키워드)에 맞는 메시지 예시를 담은 다양한 글을 만들었습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
제 사이트는 2022년 9월에 Google 업데이트로 인해 문제가 발생했습니다. 트래픽이 감소하여 사이트가 트래픽을 회복하고 감사 노트 도움말 분야 1위 사이트가 될 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
오래된 콘텐츠를 업데이트하고, 유용하지 않은 오래된 콘텐츠를 삭제하고, 더 많은 시청자를 유치하기 위해 새로운 콘텐츠를 작성하고 있습니다.
사이트 운영의 주요 비용은 호스팅, SEO 도구, 블로거를 위한 유료 그룹입니다. 또한 모든 콘텐츠를 제가 직접 작성하기 때문에 페이지뷰가 증가하면 수익률이 높습니다.
저는 계속해서 브랜드를 성장시키고 더 많은 사람들이 사려 깊은 감사 메시지를 쓸 수 있도록 도울 계획입니다. 톤즈 오브 땡스가 모든 감사 노트 작성에 도움이 되는 리소스가 되기를 바랍니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
지금까지 제가 저지른 가장 큰 실수는 트래픽이 최고조에 달했을 때 휴식을 취한 것이었습니다. 일주일에 하루 정도만 일하면서 "수동적 수입"에 도달했다고 생각했습니다. 하지만 제 사이트도 구글 업데이트에서 자유롭지 않다는 것을 뼈저리게 깨달았습니다.
저는 '할 수 있었다면, 했더라면, 했어야 했다면'에 대해 생각하지 않으려고 노력하며, 감사 노트 작성과 관련된 모든 것을 위한 최고의 브랜드이자 리소스로서 톤즈 오브 땡스를 구축하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 현재 SEO 리서치를 위해 Ahrefs를 사용하고 있습니다. 인터페이스가 간편하고 결과를 Excel로 쉽게 내보낼 수 있다는 점이 마음에 듭니다.
또한 글을 업데이트할 때 Google Search Console (GSC)을 사용합니다. 사이트의 각 페이지에 대한 검색어 순위를 확인할 수 있습니다. 그런 다음 글을 업데이트할 때 어떤 키워드를 글에 추가할지 결정할 수 있습니다.
GSC 내에서 페이지별로 필터링할 수 있습니다. 그러면 페이지의 순위가 매겨진 키워드의 위치를 확인할 수 있습니다. 4~10위에 관련 키워드가 표시되면 키워드 채우기가 아닌 해당 키워드에 대한 자세한 정보로 글을 업데이트하여 순위를 높일 수 있습니다.
또한 사이트의 총 노출 수는 의미 있는 지표가 아닙니다. 1,440만 회라는 수치는 대단하게 들리지 않나요? 하지만 제가 중요하게 생각하는 것은 총 클릭 수입니다. 클릭은 내 사이트를 방문한 사람들을 나타냅니다.
목표는 높은 클릭률(CTR)이어야 합니다.
10위에 있는 키워드의 노출은 내 웹사이트로 클릭을 많이 유도하지 않습니다. 또한 기사의 이미지도 순위를 매겨 노출 수로 표시할 수 있습니다.
기사 자체의 순위는 훨씬 낮은데 이미지의 순위가 상위 3위에 오를 수 있습니다. 따라서 누군가가 이미지를 보고 있지 않는 한(정보 키워드에는 적합하지 않을 수 있음) 클릭으로 이어지지는 않을 것입니다.
제 사이트는 SEO에 크게 의존하고 있으며, 사이트 트래픽의 99%가 Google 자연 검색에서 발생합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
블로깅을 풀타임으로 해보기로 결심한 것은 스마트 패시브 인컴의 팻 플린으로부터 큰 영감을 받았습니다. 팻은 건축가였는데, 직장에서 해고된 후 온라인 비즈니스로 전환했습니다. 처음 블로깅에 대해 배울 때 팻의 유용한 팟캐스트를 출퇴근길에 한 시간 동안 들었습니다.
또한 틈새 마케팅의 스펜서 호스에게 많은 것을 배웠습니다. 스펜서는 현재 강의를 제공하지는 않지만(저는 강의가 있을 때 대부분 수강했습니다), 웹사이트, 팟캐스트 및 YouTube 채널에서 유용한 팁과 조언을 공유합니다.
그리고 Fat Stacks 블로그의 Jon Dykstra의 광고로 사이트에서 수익을 창출하기로 한 결정이 유효하다고 느꼈습니다. 또한 그의 강좌를 수강하면서 SEO에 대해 더 많이 배웠고, 현재는 강좌 회원만 참여할 수 있는 포럼에 참여하고 있습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
제 조언은 너무 일찍 포기하지 말라는 것입니다! 2014년에 처음 몇 개의 게시물이 조회수를 얻지 못했다고 해서 그만두었다면 수백만 명이 감사 노트를 쓰도록 돕지 못했을 것입니다. 2021년에는 사이트 방문자 수가 450만 명에 달했습니다.
또한 디스플레이 광고가 마음에 들지 않는다는 이유로 전문가로부터 사이트의 디스플레이 광고를 제거하라는 권유를 받은 적이 있습니다. 하지만 판매 중인 제품이 없었습니다. 무료 콘텐츠를 제공하는 한 가지 방법은 디스플레이 광고로 수익을 창출하는 것입니다. 자신의 웹사이트에 가장 적합한 것이 무엇인지 스스로 전문가라고 믿으세요.
웹사이트를 비즈니스처럼 취급하면 성공 가능성이 높아집니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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