그림 그리는 취미를 성공적인 아트 비즈니스로 전환한 방법

Nov 30, 2023

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사라 히키 (이너글로우 아트 설립자)

수익 월 $4.3K

설립자 1

직원 0

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 텍사스 플래노 출신의 예술가이자 평생의 꿈인 예술가의 삶을 살고 있는 사라라고 합니다. 저는 두 아이를 키우는 전업주부이고, 첫째 일라이자는 17개월, 막내 스카이라는 4개월입니다. 남편도 사업가이기 때문에 제 스케줄은 매우 유연하고 아이들도 두 사람이 열정을 쏟는 모습을 보며 자랄 수 있습니다.

저는 약 3년 전에 이너글로우 아트를 시작했어요. 저는 사람들의 집을 위한 맞춤형 추상화를 전문으로 그리는 화가입니다. 대부분의 예술가들은 의뢰를 받아 그림을 그리는 방식을 피하지만, 저는 집에서 사람들을 만나고 그들을 위해 의미 있는 작품을 그리는 연결 고리를 통해 진정으로 번창합니다.

이 점이 다른 아티스트들과 차별화되는 점이라고 생각해요. 저는 추상적인 스타일과 색상 조합을 결합하여 누군가의 공간에 딱 맞는 크기로 집 장식을 완성합니다. 저는 고객과 몇 주 동안 긴밀히 협력하여 고객에게 진정으로 독특한 그림을 완성합니다. 또한 성경에서 영감을 받아 그림을 그리는데, 하나님의 말씀과 제 그림을 통해 표현되는 움직임과 에너지 사이에 연관성이 있다고 생각합니다.

저는 제 작품을 통해 구매자와 소통할 수 있다는 점이 가장 자랑스럽습니다. 저에게는 소매점이나 갤러리에서 작품을 구매하는 것보다 작가와 작품 제작 과정을 아는 것이 더 의미 있는 일입니다.

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

자라면서 저는 항상 예술과 창의적인 모든 것에 대한 독특한 열정을 가지고 있었습니다. 고등학교 시절에는 모든 미술 수업에서 예술적인 소녀였고 대학에서도 미술 수업을 몇 개 들었습니다.

낯선 사람들이 제 작품을 보고 웹사이트나 명함 등이 있는지 물어보는 것을 보고 사업을 시작해야겠다고 결심했습니다.

저는 미술로 '성공적인 커리어'를 쌓을 수 있을 거라 생각하지 못해서 언어 병리학 및 청각학을 전공했습니다. 졸업 후 2년 동안 언어치료사 보조로 일했고 소아 가정 건강 회사에서 근무했습니다. 언어 장애가 있는 특수 아동들과 함께 일하는 것이 정말 즐거웠고 이것이 제 소명이라고 생각했습니다. 하지만 대학원에 지원했다가 대학원 프로그램에서 불합격 통지를 받은 후 완전히 망연자실했습니다. 큰 실패를 한 것 같았고 너무 낙담했죠. 그래서 다시 그림을 그리기 시작했습니다.

이 무렵 그림을 그리면서 감정을 긍정적인 방향으로 전환할 수 있었고 묵상하고 기도하며 하나님과 대화할 수 있는 시간을 갖게 되었습니다. 처음에는 취미로 시작했는데, 제가 그린 그림 사진을 페이스북에 올린 지 몇 달 만에 친구와 가족들로부터 제 작품을 팔아보라는 권유를 받았습니다. 그 후 비영리 단체와 자선단체에 작품을 기부하고, 에티오피아에 가는 친구들을 위해 모금을 하고, 아트쇼에 응모하는 등 제 작품을 다른 사람들과 공유할 수 있는 기회가 생겼습니다.

낯선 사람들이 제 작품을 보고 웹사이트나 명함 등이 있냐고 물어보는 것을 보고 이너글로우 아트를 시작하게 되었어요. 가족과 친구들의 편향된 시선뿐만 아니라 주변 사람들도 제 작품에 매력을 느끼는 것 같았어요. 이를 계기로 아트 비즈니스를 시작할 수 있다는 자신감이 생겼죠. (고객 방문 일정을 잡는) 홈헬스 직종에서 일하면서 유연하게 부업을 시작할 수 있었습니다.

일찍이 저는 미술 사업을 시작한다면 단순히 사람들의 집을 장식하기 위해 예쁜 그림을 그리는 것이 아니라 목적이 있는 그림을 그리고 싶다는 생각을 했어요. 그래서 그림을 판매할 때마다 일정 금액을 부모님이 운영하는 비영리 단체인 필리핀 컴패션에 기부하기로 결정했습니다. 이 단체는 필리핀 제3세계 지역의 극빈층에게 기본적인 생필품과 식량을 제공합니다.

학교에서 미술과 디자인에 대해 배운 경험과 기초가 제 미술 실력과 테크닉에 큰 도움이 되었습니다. 크리에이터는 보통 비즈니스에 능숙하지 않기 때문에 일찍부터 비즈니스 멘토를 찾아 가르침을 받으려고 노력했습니다. 남편 역시 경영학을 전공한 사람으로서 비즈니스에 정통했고 많은 도움을 주었습니다.

맞춤 주문이 밀려들기 시작했을 때 가정 건강 연설과 성장하는 미술 사업을 병행하는 것이 어려웠습니다. 미술 파트타임으로 일한 첫 해가 끝날 무렵, 저는 SLPA 일을 그만두고 풀타임으로 미술에 전념하기로 결심했습니다. 당시 멋진 남편과 6자리 숫자의 영업직 덕분에 남편의 월급만으로도 우리 둘을 부양할 수 있었죠. 덕분에 저는 제가 가진 모든 것을 바쳐 예술에 대한 꿈을 이룰 수 있었습니다.

첫 번째 그림을 그리는 과정을 소개해 주세요.

동네 미술품 가게에서 파는 대형 갤러리용 캔버스에 그림을 그리기 시작했고 기본 아크릴 물감을 구입했습니다.

처음으로 팔레트 나이프와 질감이 있는 스펀지를 집어 들고 한 번도 사용해 본 적이 없는 새로운 도구를 탐색하고 사용하기 시작했습니다. 또한 금과 금박의 요소에 매료되어 질감과 입체감을 더하기 위해 대부분의 그림에 금박을 사용했습니다.

큰 꿈은 작은 것부터 시작하며, 목표를 향해 매일 한 가지 결정을 내리는 것부터 시작합니다.

처음에는 그림을 너무 좋아해서 혼자 간직하고 싶었고 제가 만든 작품이 너무 자랑스러웠기 때문에 작품을 판매하기가 어려웠습니다! 어머니는 느슨하게 마음을 갖고 "세상과 공유하라"고 격려해 주셨어요. 제 그림을 통해 한 사람이라도 웃을 수 있다면, 한 사람이라도 용기를 줄 수 있다면 그분의 임재를 느끼고 감사하는 마음을 갖게 됩니다.

캔버스에 예쁜 그림을 그리다가 레깅스나 일기장 같은 물건에 그림을 인쇄할 수 있고, 유리 타일에 그림을 그려 컵 받침이나 장신구를 만들 수도 있다는 것을 깨달았죠. 저는 큰 예술 작품보다 더 저렴하면서도 재미있는 예술적 선물을 만드는 것을 좋아합니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

웹사이트를 만드는 것은 저에게 쉬운 일이 아니었고, 웹사이트를 만드는 방법에 대한 경험도 거의 없었습니다.

친구가 Wix를 추천해줘서 나만의 사이트를 만들어보고 싶어서 등록했습니다. 지루한 작업이라 시간이 많이 걸렸습니다. 그러던 중 프리랜서 웹 디자이너인 오랜 지인과 연락이 닿았고, 무료로 도와주겠다고 했습니다.

이 웹사이트에는 제 작품 갤러리와 함께 사람들이 그림을 의뢰할 수 있는 연락처 양식만 있었지만, 제 웹사이트에서 직접 제 작품을 구매할 수는 없었습니다. 제 가장 친한 친구는 저와 제 작품을 멋진 사진으로 찍어준 사진작가였고, 제 첫 로고 디자인을 무료로 만들어준 그래픽 디자이너이기도 했습니다. 맞춤형 그림과 인보이스로 종이 영수증을 수동으로 추적했습니다. 혼자서 관리하기가 매우 어려웠기 때문에 결국 회계사를 고용하여 송장, 월별 보고서, 세금 등을 관리하고 있습니다.

작년에 저는 전문 웹 디자이너/브랜딩에 투자했습니다. 그녀는 제 브랜드와 목표 시장을 진정으로 대표하는 새로운 웹 사이트와 디자인 리뉴얼을 도와주었습니다. 이제 전자상거래 웹사이트가 생겼습니다.

가장 큰 비용은 미술 용품과 제 시간이었는데, 그 시간은 매우 소중했습니다. 캔버스와 물감은 저렴하지 않습니다. 저는 인스타그램 사용법을 처음 배웠고 팔로워를 늘리고 해시태그와 기타 인스타에 대해 배우면서 뒤늦게 시작한 것 같은 느낌이 들었습니다.

처음에는 제 작품의 공개 사진 앨범으로 사용했지만 판매에 모험적일 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 개인적인 경험을 게시하기 시작했고, 스튜디오 작업 과정을 엿볼 수 있었으며 해시태그에 대해 알게 되었습니다. 어느새 제 인스타그램 팔로워가 늘어나기 시작했어요. 인스타그램에서 직접 제 작품을 판매할 수 있게 되었죠. 포스팅을 통해, 제 이야기를 통해 사람들은 제가 그림을 판매 목록에 올리기 전에 먼저 판매 여부를 물어보곤 했어요. 정말 대단한 일이었어요.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

입소문은 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나라고 생각합니다. 지난 몇 년 동안 제 비즈니스와 브랜드는 평판이 좋은 평판을 얻을 정도로 성장했습니다.

저는 항상 고객들에게 "저에 대해 어떻게 알게 되었나요?"라고 묻는 것을 좋아합니다. 제가 가장 많이 받는 대답은 인스타그램과 친구를 통해서입니다. 현재는 웹 사이트에서 구독자를 사용하는 방법(처음에는 사용하지 않았던 새로운 도구)을 배우고 있으며 뉴스레터를 통해 구독자가 제 비즈니스에 대한 최신 정보를 얻을 수 있도록 육성하고 있습니다.

또한 아직 해보지는 못했지만 좋은 이야기를 많이 들었던 FB 광고에 대해 자세히 알아볼 계획입니다. 인스타그램에 꾸준히 게시물을 올리고 참여를 유도한 덕분에 사람들이 제 작품을 계속 구매하는 데 도움이 되었습니다.

또한 아트쇼나 공예품 박람회에서 명절에 맞춰 새로운 아트 아이템을 선보이는 것을 좋아합니다. 예를 들어 크리스마스에는 장식품에 그림을 그리는 식이죠. 그러면 기존 고객들이 다시 찾아와서 이 아이템들을 구매하며 응원해 주죠.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 이너글로우 아트는 수익을 내고 있으며, 라이브 아트쇼와 예술 페스티벌이 많은 도움이 되었지만, 둘째 아이가 태어난 이후로는 올해 많은 공연을 할 수 없었습니다. 2017년 1월 현재 총 매출은 약 11만 3천 달러, 지출은 4만 6천 달러입니다. 총 마진은 70%~90% 이내로 유지하려고 노력합니다.

이 비용에는 작업 재료비, 자선 기부금, 부기 서비스, 웹 디자인, 아트쇼 비용 등이 포함됩니다. 베이비시터와 인턴과 같은 도움을 고용하여 아직은 사업을 성장시키거나 확장하지는 못하지만 사업을 유지하는 데 도움이 되고 있습니다. 요즘은 집에 머무르며 두 아기를 돌보는 것이 제 최우선 과제이며 현재는 일주일에 이틀만 오전 8시부터 11시까지 일하고 있습니다. 아이들이 밤에 잠든 후에 이메일을 확인하고 더 많은 시간을 투자할 것입니다. 새로운 전자 상거래 사이트를 통해 구매가 가능하도록 커미션 작업 외에 새로운 인벤토리를 만들기 위해 노력하고 있습니다. 또한 제 웹사이트를 아트쇼의 보조 수단으로 활용하여 현지인뿐만 아니라 미국인 누구나 제 작품을 감상할 수 있기를 바라고 있습니다.

아트쇼와 페스티벌에 계속 참여하고 싶지만, 특히 어린 아기들의 요구가 많기 때문에 제 시간이 소중하다는 것을 알기 때문에 신중하게 선택해야 합니다. 저는 그림 그리기와 새로운 작품 창작에 집중하고 인턴은 다른 힘든 일을 할 수 있도록 시간을 최대한 활용할 수 있도록 인턴의 도움을 계속 받고 싶어요.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

진짜 이야기.

실수 #1.

가격 책정은 어렵습니다.

저는 무료로 예술 작품을 만드는 사업을 시작했습니다.

실수 #2.

그런 다음 청구할 때 다른 추상화 작가들이 청구하는 금액을 기준으로 괜찮다고 생각되는 임의의 숫자를 던져 넣었습니다.

솔직히 3년이 지나고 있는데 가끔은 제가 모든 것을 다 해냈다고 생각하지 않아요. 하지만 분명한 것은 제 자신에 대한 자신감과 가치가 많이 높아졌다는 것입니다! 이제 막 사업을 시작한 사업주에게 배운 팁을 알려드리겠습니다: 재료의 가격/비용을 두 배로 늘리세요. 캔버스, 물감, 바니시 등을 모두 고려해야 합니다.

사람들은 예술품을 만드는 데 상당한 비용이 든다는 사실을 잘 모릅니다! 예술을 만드는 것은 저렴하지 않습니다. 재능도 고려해야 하는데, 어렵죠?! 재능에 가격을 어떻게 책정하나요? 시간 단위로 요금을 청구하나요? 한 사람에게 한 시간이 걸리는 작품이 다른 사람에게는 7시간이 걸릴 수도 있기 때문에 실제로는 그렇지 않습니다!

그래서 어떻게 하나요? 이것이 비즈니스라면 비즈니스처럼 취급해야 하며, 성공적인 비즈니스는 수익을 창출합니다. 이것이 취미라면 다른 이야기입니다. 가격 책정의 첫 번째 단계는 이상적인 고객이 누구인지, 내 작품을 판매하려는 대상이 누구인지 파악한 다음 공정한 제품에 대해 공정한 가격을 책정하는 것이라고 생각합니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

저는 Quickbooks (부기용)를 좋아하고 Squarespace (웹사이트용)는 사용자 친화적이고 관리하기 쉽습니다.

제가 가장 좋아하는 사진 편집 앱은 Snapseed와 AColorStory입니다. 또한 동영상과 Instagram에는 Inshot과 PLANN 앱을 자주 사용합니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

도서

한 가지 - 게리 켈러

린치핀 - 세스 고딘

목적 중심의 삶 - 릭 워렌

이 책들은 제가 궁극적인 목적을 발견하고, 매일 하나의 주요 목표에 집중하여 성공적인 삶을 살아가며 이 세상에서 중요한 존재로 우뚝 서도록 도와주는 데 큰 영향을 미쳤습니다.

팟캐스트

어떻게 만들었나 - 가이 라즈

제니퍼 올우드 쇼 - 여성 비즈니스 크리에이터를 위한 프로그램

아티스트/어머니 팟캐스트 - 성공한 아티스트의 아티스트/어머니 생활

고군분투하는 엄마 - 성경적으로 모성애를 탐색하기

이 팟캐스트는 다른 성공적인 비즈니스 소유자들로부터 계속 창작하고 배우도록 영감을 줍니다. 또한 팟캐스트는 궁극적으로 제 최우선 과제이자 사업보다 우선시되는 엄마이자 아내가 되는 방법을 알려주고 영감을 줍니다.

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

목표가 없는 꿈은 그저 꿈일 뿐입니다. 시작하세요! 얼마 전 '좋아하는 일을 하면 평생 일하지 않아도 된다는 속설'이라는 글을 읽은 적이 있습니다. 사실: 좋아하는 일을 하면 매일 일하게 된다. DARN. 일할 수 있다." 왜 우리는 쉬운 길을 택하거나 하룻밤 사이에 빠르게 성공하려고 할까요?

큰 꿈은 작은 것부터 시작하며, 목표를 향해 매일 한 가지 결정을 내리는 것에서 시작됩니다. 기업가가 된다는 것은 어렵고, 위험하며, 수많은 실패가 따르고, 누구나 할 수 있는 일은 아닙니다. 저는 모든 실패가 학습 경험이며 실패는 좋은 것이라는 것을 배웠습니다.

단순히 생계를 유지하는 데 그치지 말고 변화를 일으키겠다는 열망을 가져야 합니다.

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?

현재 저는 유급 인턴을 고용해 물품 심부름, 액자 제작자에게 그림 가져가기, 우체국에 작품 맡기기 등의 업무를 맡기고 있습니다. 캔버스에 전선을 연결하거나 측면에 페인트를 칠하는 등 스튜디오의 지루한 작은 작업도 도와주고 있어요.

그녀가 크리에이티브 필름을 전공한 덕분에 스튜디오에서 저를 촬영하는 것과 함께 영화와 사진 재능을 활용할 수 있다는 것은 보너스였습니다. 가을에 학교로 돌아가면 그 자리를 대신할 사람을 찾고 있어요!

자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?

웹사이트 : www.innerglowart.com

페이스북 : 이너글로우아트스튜디오

인스타그램 : 이너글로우아트

이메일 : innerglowart@gmail.com

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