그래픽 디자인 라이브러리로 월 $15,000의 추가 수입 창출하기
Nov 30, 2023
알렉산드루 두미트루 (Designious 창립자)
수익 월 $15K
설립자 3
직원 2
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 Designious의 공동 창립자인 Alex Dumitru입니다. Designious는 그래픽 디자이너와 주문형 인쇄 기업가 모두에게 도움이 되는 온라인 디자이너 앱과 API와 같은 추가 도구를 제공하는 그래픽 디자인 라이브러리입니다. 현재 한 달에 약 12~13만 달러를 벌고 있습니다.
Facebook의 라이브러리와 도구는 티셔츠나 후드티 같은 의류 아이템뿐만 아니라 포스터나 머그컵 등 다양한 유형의 제품 및 의류 제작에 사용됩니다.
저는 IT 및 비즈니스 개발 분야에서 경력을 쌓았지만, 그 과정에서 영업부터 고객 지원까지 다양한 직무를 수행했습니다.
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배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2007년에 저와 동료인 비오렐 포페스쿠와 시프리안 드라구트는 디자인 스튜디오를 설립했습니다. 저희는 디자인 전공은 아니었지만 재능 있는 사람들을 고용했습니다.
저희는 다양한 마켓플레이스와 고객을 위해 많은 디자인을 만들고 있었는데, 이 디자인들은 저희가 진행하던 프로젝트의 일부가 되지 못했습니다. 2008년에 라이브러리가 점점 더 커지면서 이 모든 디자인을 게시할 수 있는 웹사이트가 필요하다는 생각이 들었고, 그렇게 해서 디자인어스닷컴이 탄생했습니다.
다른 비즈니스를 위해 프레젠테이션 웹사이트를 구축한 적은 있지만 디지털 제품을 판매하는 웹사이트를 구축한 적은 없었기 때문에 큰 도전이었고, 지금도 그 여정을 계속하고 있습니다.
첫 번째 반복은 매우 일반적이었고 대부분 오픈 소스 이커머스 소프트웨어로 구축하는 데 몇 주가 걸렸지만 효과가 있었습니다. 출시 첫 달부터 매출이 발생했습니다. 당시에는 SEO가 지금보다 훨씬 쉬웠고 우리가 속한 틈새 시장에서는 경쟁이 매우 적었습니다.
새로운 기술이 나올 때는 경쟁자가 거의 없기 때문에 트렌드를 따르는 것이 좋지만, 트렌드가 어떻게 지속될지 모르기 때문에 그 위에 비즈니스를 구축하는 것은 어려울 수 있습니다.
이 프로젝트는 가끔씩 손보고 부업으로 돈을 벌기 위한 부수적인 프로젝트로 시작되었습니다. 그동안 이 프로젝트는 부수적인 프로젝트에 머물렀지만 다른 성공적인 프로젝트를 위한 발판이 되기도 했습니다.
웹사이트를 처음부터 새로 만들었기 때문에 투자 금액이 적었고, 완전히 부트스트랩으로 제작했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
웹사이트에 처음 선보인 제품은 다양한 카테고리의 벡터 세트였습니다. 저희와 다른 디자이너들이 더 자주 사용하지만 디자인하기 어려운 것을 기반으로 제작했습니다. 당시 저희를 위해 일하는 훌륭한 디자이너들이 있었고, 그들의 작업은 회사와 프로젝트의 성장에 큰 도움이 되었습니다.
디자인 프로세스
대부분의 디자인은 먼저 손으로 그린 다음 스캔하여 일러스트레이터에서 디지털 디자인으로 전환했습니다. 다시 말하지만, 그래픽 디자이너가 아닌 아티스트를 고용하여 제작했습니다.
보통 디자인 프로세스는 브레인스토밍 세션에서 디자인이 어떤 모습이어야 할지 아이디어를 던지는 것으로 시작됩니다. 대략적인 아이디어가 나오면 디자이너는 종이에 몇 가지 스케치를 그리며 디자인 프로세스를 시작합니다. 그 후 당선된 스케치를 좀 더 개선한 다음 스캔하여 Adobe Illustrator로 완성합니다. 거기서부터 최종 디자인이 완성되기까지 한두 번의 수정 작업을 거칩니다.
채용
대부분의 직원은 대학에서 직접 채용하는데, 재학생이나 미술대학을 갓 졸업한 사람들이 대부분입니다. 디지털 도구와 그래픽 태블릿을 사용하여 제작하는 방법을 배우고자 하는 재능 있는 디자이너를 쉽게 찾을 수 있었습니다.
숙련된 그래픽 디자이너를 채용할 때는 조금 다른 이야기지만, 다른 회사보다 더 창의적인 업무 환경과 디자인을 통해 자신을 표현할 수 있는 자유를 제공하는 회사에서 이들을 끌어들이고 싶습니다. 아티스트는 독창적인 것을 좋아하고 원하는 것을 만들 수 있는 자유는 다른 어떤 것보다 중요합니다.
작은 틈새 시장이나 카테고리에 서비스를 제공하면 아무리 작은 틈새 시장이라도 수평적 또는 수직적으로 성장할 수 있는 방법을 찾아 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
어도비 일러스트레이터나 그래픽 태블릿 사용법을 가르치는 것은 쉽지만, 직접 디자인을 만드는 방법을 가르치는 것은 훨씬 어렵습니다. 저희는 운이 좋게도 창의력이 넘치는 놀랍도록 재능 있는 분들을 찾을 수 있었습니다.
이 과정을 통해 우리의 디자인은 특별하고 다른 디자인과 차별화되었습니다. 단순히 마우스를 책상 위로 드래그하여 컴퓨터 화면에 모양을 만드는 것이 아니라 장인 정신이 깃들어 있습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
솔직히 웹사이트를 만들고 디지털 제품을 추가한 후 잘 되기를 바랐을 뿐 별다른 준비 없이 시작했어요. 당시만 해도 소셜 미디어가 지금처럼 발달하지 않았기 때문에 포럼에서 이야기를 나눴죠. 또한 디자이너를 위한 여러 디렉토리에 웹사이트를 추가했습니다. 2008년에는 디렉토리를 통해 사람들이 새로운 것을 발견하는 방식이었습니다.
또한 몇 가지 디자인을 무료로 다운로드할 수 있도록 했습니다. 사람들은 구매하기 전에 무료로 먼저 사용해보고 품질을 테스트할 수 있었습니다. 몇몇은 마음에 들어 더 큰 디자인 세트를 구매하기도 했습니다.
첫 달에 수백 달러의 수익을 올렸고, 이를 바탕으로 더 많은 제품과 리소스를 만들 수 있었습니다.
우리가 얻은 가장 큰 교훈은 일단 시작하고 계속 나아가면 추진력을 얻게 되고, 바로 그때 마법이 일어난다는 것입니다. 계속 전진하면 몇 가지 카드가 유리하게 작용하여 성장에 도움이 됩니다. 매일 또는 매주 큰 일을 할 필요는 없으며, 벽돌 한 장 한 장을 쌓아 집을 짓는 것처럼 일관성을 유지하면 앞으로 나아갈 수 있습니다.
부트스트랩으로 사업을 시작했고 지금도 그렇지만, 사업을 구축하는 데 외부 투자나 신용을 받을 필요가 없었습니다. 우리가 출시한 제품과 서비스는 자생력을 갖추고 있었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
이러한 유형의 비즈니스의 경우 웹사이트에 새로운 항목을 추가하는 것이 항상 도움이 되며, 디자이너 등은 항상 새로운 트렌드와 스타일을 찾습니다. 방문자를 유치하기 위해 SEO, 기사 작성, 무료 도구, 유료 트래픽을 조합하여 사용합니다. 뉴스레터는 우리가 하는 일과 새로운 디자인 아이템 출시 시기를 사람들에게 알리는 데 효과적입니다.
공짜
SEO의 경우 디자인에 대한 설명과 디자인에 대한 내용, 사용 방법, 디자인에 도움이 되는 다른 리소스에 대한 링크를 제공하려고 노력합니다.
도구 및 리소스
저희는 고객이 비즈니스에 활용할 수 있는 멋진 리소스를 지속적으로 개발하고 있습니다.
마케팅 캘린더, 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 틈새 시장 목록을 만들었듯이 간단하고 대부분 무료인 소프트웨어와 도구를 사용하여 주문형 인쇄 비즈니스 튜토리얼을 시작하는 방법도 만들었습니다.
이러한 리소스는 고객이 디자인에 대해 필요로 하는 것 이상의 작은 문제를 해결함으로써 만들어집니다. 몇 시간만 조사하면 되는 경우도 있고, 그보다 더 복잡할 때도 있지만 고객이 다시 찾을 수 있는 결과라면 그만한 가치가 있습니다.
우리가 만드는 기사는 사용자가 바로 사용할 수 있는 정보를 제공해야 합니다. 쓸모없는 콘텐츠가 너무 많기 때문에 게시할 때는 좀 더 직관적으로 작성하고자 합니다.
고객이 강좌로 더 많은 수익을 창출하거나 온라인 디자이너로 더 빠르게 디자인하는 데 도움이 되는 간단한 도구와 리소스를 만들었습니다. 또한 라이브러리를 PNG로 변환하여 어도비 일러스트레이터나 코렐 드로우를 사용하지 않는 분들도 디자인을 사용할 수 있도록 했습니다.
우리는 항상 고품질의 제품을 제공하기 위해 노력하며 최고의 디자이너들과만 협력합니다. 현재 이 분야는 경쟁이 치열하지만, 저희는 소음을 극복하고 있습니다. 시간이 지남에 따라 고객이 원하는 것을 더 빠르고 쉽게 달성할 수 있도록 다양한 방법을 도입했습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
웹 사이트는 수익성이 있으며, 한 달 평균 약 13,000달러를 벌고 있으며 60% 이상이 수익입니다. 우리는 사용자에게 훌륭한 아이템당 비용을 지불하는 대신 고정 요금으로 전체 라이브러리에 액세스할 수 있는 멤버십을 제공합니다. 덕분에 수입을 어느 정도 예측할 수 있습니다.
디지털 제품은 한 번 만들면 오랫동안 가치를 유지할 수 있기 때문에 크게 걱정할 필요가 없습니다.
현재 전 세계의 재능 있는 디자이너들의 제품을 더 많이 유치하기 위해 노력하고 있으며, 소규모 마켓플레이스인 Designious를 오픈하고 디자이너와 주문형 인쇄 애호가에게 도움이 되는 더 많은 도구로 제품군을 확장할 예정입니다. 2022년 1월에 출시하여 1분기에 최소 100명의 새로운 디자이너가 플랫폼에 참여할 수 있기를 바랍니다.
최근에는 홍보를 많이 하지 않아서 트래픽이 줄었습니다. 한 달에 약 12,000명의 방문자가 방문합니다. 몇 명의 직원을 고용하고 마케팅 활동을 강화하여 트래픽을 회복하고 더 많은 잠재고객에게 제품을 알릴 계획입니다.
주로 웹사이트에 새 항목을 추가하고 주간 뉴스레터를 작성하는 등 일주일에 몇 시간씩 Designious에서 일합니다. 하루에 해결해야 할 티켓이 몇 개 있지만 30분 이상 걸리지 않습니다. 모든 것을 관리하는 데 총 15~20시간 정도 소요되는 것 같아서 꽤 가벼운 편입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
새로운 비즈니스를 시작할 때는 한 가지에만 집중하고 새로운 빛나는 대상에 산만해지지 않는 것이 중요합니다. 작은 틈새 시장이나 카테고리에 서비스를 제공하고 이를 잘 수행하면 아무리 작은 틈새 시장이라도 수평적 또는 수직적으로 성장할 수 있는 방법을 찾아 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
새로운 기술이 나올 때는 경쟁자가 거의 없기 때문에 트렌드를 따르는 것이 좋지만, 트렌드가 어떻게 지속될지 모르기 때문에 그 위에 비즈니스를 구축하는 것은 어려울 수 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저희가 사용하는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다:
- 웹사이트를 만들고 온라인 판매를 시작하는 것이 얼마나 쉬운지 WooCommerce를 통해 확인하세요.
- 메일러라이트이메일 뉴스레터용.
- 이미지 처리 및 배경 제거를 위한 새로운 도구인 DropSpace.
- 소셜 미디어 예약을 위한 소셜비.
- 비즈니스 자동화 및 통합을 위한 Integromat.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
스티븐 핑크의 드라이브에서 사람들에게 동기를 부여하는 요소와 이를 유리하게 활용하는 방법에 대해 알아보세요. 에릭 리슨의 린 스타트업에서빠르게 비즈니스를 시작하는 방법을 알아보세요.
헥터 가르시아 & 프란체스카 미랄레스의 이키가이는 행복과 좋아하는 일을 하는 것에 관한 이야기입니다. 저는 현재 팟캐스트 몇 개만 듣고 있는데, 그 중 하나는 Shaan Puri와 Sam Parr가 진행하는 My first million으로, 새로운 기업가라면 적극 추천합니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
문제를 먼저 해결하고 그 반대는 하지 마세요. 많은 사람들이 솔루션을 만든 다음 자신이 만든 솔루션에 맞는 문제를 찾아내려다가 실패하는 경우를 많이 봅니다.
일관성이 중요한데 사람들은 때때로 너무 일찍 포기하는 경우가 있는데, 저도 그런 경향이 있습니다. 일반적으로 마케팅과 영업은 회사를 죽이는 요소입니다. 제품이나 서비스를 판매하여 은행에 돈이 들어오면 나머지 문제는 해결할 수 있습니다.
또한 앞서 언급한 책에 나오는 이키가이 개념을 좋아하고, 자신이 하는 일을 사랑하며, 결과뿐만 아니라 과정 자체도 사랑합니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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