월 $16,000의 수익을 창출하는 서브스택 뉴스레터를 만들었습니다.

Nov 30, 2023

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알렉스 모리스 (TSOH 투자 리서치 서비스 설립자)

수익 월 $16K

설립자 1

직원 1

안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 TSOH 투자 리서치 서비스를 운영하는 알렉스 모리스입니다. 이 서비스를 시작하기 전에는 주식 리서치 애널리스트로서 투자자문(RIA) 업계에서 10년을 근무했습니다. RIA 업계에서 다년간의 경험을 통해 금융 업계가 다소 잘못된 전문성에 가려져 있고, 자문사/투자 매니저의 인센티브(AUM 유지/증가 및 대규모 반복 수수료 기반 유지)가 압도적인 영향을 미쳐 장기적인 의사 결정에 의문을 제기하는 것을 직접 확인할 수 있었습니다. 저는 서비스를 통해 숙련된 주식 애널리스트이자 CFA 자격 보유자의 투자 철학, 리서치 프로세스, 장기적인 결과를 투명하게 공개합니다.

2021년 4월, 저는 업계를 떠나 TSOH 투자 리서치 서비스를 시작했습니다. 월 49달러 또는 연간 349달러를 내면 신규 기업에 대한 심층 주식 리서치(장기 투자 아이디어), 현재 보유 종목 및 관심 종목에 대한 업데이트, 투자 철학 토론, 정기적인 포트폴리오 업데이트(모든 변경 사항이 실행되기 전에 공개됨)를 받을 수 있습니다. 10년 경력의 전업 투자자가 장기적으로 어떻게 투자하는지를 투명하게 보여주는 것이 목표입니다(구독자에게 공개되는 포트폴리오는 일상적인 지출을 위한 당좌 예금 계좌를 제외한 모든 자산을 차지합니다).

이 연구 서비스는 지난 13개월 동안 꾸준히 성장하여 2022년 5월 현재 월 17,000달러의 구독 수익을 창출하고 있습니다(서브스택의 삭감분을 고려한 후).

배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

저는 10년 넘게 온라인에서 투자 세계에 관한 글을 써왔습니다. 대학 재학 시절 이력서를 강화하기 위해 시작했지만, 시간이 지나면서 부수입을 창출하면서 네트워크를 구축할 수 있는 좋은 방법이 되었습니다. 금융 업계를 떠나 전업으로 글쓰기를 하겠다는 생각을 하게 된 것은 이 비즈니스 모델을 추구했던 다른 사람들, 특히 스트라테처리의 벤 톰슨과 스커틀블러브의 데이비드 킴의 성공에서 영감을 얻었기 때문입니다.

물론 인터넷에는 사람들이 주식 아이디어를 공유할 수 있는 웹사이트가 넘쳐납니다. 제 생각에 이러한 웹사이트와 블로그의 대부분은 장기적인 책임감이 부족하다는 점이 가장 큰 문제라고 생각합니다. 저는 초기에 투명성 수준을 11로 끌어올려 서비스를 차별화하기로 결심했습니다. 세계 최고의 투자자들도 실수를 하기 마련인데, 제 투자 여정에서 얻은 교훈을 구독자들에게 솔직하게 공개하면 신선하고 통찰력 있는 정보를 제공할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 이 아이디어는 또한 모든 변경 사항을 실행하기 전에 공개하고 분기별 수익률을 공개하는 등 완벽한 포트폴리오 투명성을 위한 영감의 원천이 되었습니다. 지금까지 이 아이디어가 독자들로부터 큰 공감을 얻고 있습니다. (그리고 독자들이 직접적이고 사려 깊은 피드백을 기꺼이 제공해주신 덕분에 더 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.)

도약하기 전에 자신이 하고 있는 일('업무')을 진정으로 사랑하는지 확인하세요. 또한 자신과 고객을 위한 현실적인 목표(재무, 결과물 등)를 설정하세요.

재정적인 측면에서 볼 때 정규직을 그만두는 것은 어려운 결정이었습니다. 저는 좋은 연봉(그리고 건강 보험까지!)을 포기하고 첫날부터 연봉이 0달러인 '직업'을 시작했습니다. 하지만 저는 지난 10년 동안 온라인에서 제 이름을 알렸고, 결국 수백 명의 구독자를 설득할 수 있다는 확신이 있었기 때문에 베팅이 성공할 것이라고 믿었습니다. 처음에 제 재정적 목표는 단순히 불을 계속 켜놓는 것이었습니다. 오늘날 저는 감사하게도 이 서비스가 제 이전 월급을 뛰어넘는 수익을 올리고 있으며, 그 수익은 계속 증가하고 있다고 말할 수 있습니다. 직업적으로나 개인적으로나 처음의 기대치를 크게 뛰어넘은 것입니다.

뉴스레터의 초기 버전을 디자인하는 과정을 안내해 드립니다.

제 서비스의 첫 번째 반복은 제 블로그/웹사이트에서 이루어질 예정이었기 때문에 웹사이트 디자인, 청구 등을 알아내야 했습니다. 저는 이러한 작업을 혼자서 처리하는 것이 큰 골칫거리가 될 것이라는 사실을 금방 깨달았습니다(초기 빌드가 완료된 후에도 가끔씩 이런 문제가 발생할 것이라고 생각했습니다). 그러던 중 우연히 서브스택을 발견했는데, 제 필요에 딱 맞는 도구인 것 같았습니다. 저는 제 시간의 약 99%를 투자 리서치와 글쓰기에 집중할 수 있었고, 그 외의 모든 뒷일은 Substack이 책임져 주었습니다(대신 10%를 절감할 수 있었죠). 제게는 합리적인 절충안으로 보였고 지금도 그렇게 생각하고 있습니다.

제가 구독자들과 공유한 첫 번째 게시물(무료 이메일 목록에 제한적으로 액세스할 수 있음)은 전체 포트폴리오 리뷰였습니다. 구독자가 이 서비스에서 무엇을 기대할 수 있는지 처음부터 명확하게 설명하는 것이 목표였습니다(숙련된 애널리스트의 100% 투명성). 이를 위해서는 많은 시간과 노력이 필요했지만(이 글을 완성하는 데 몇 주가 걸렸습니다), 결과적으로 제 기대에 부응하는 결과를 얻었습니다(출시와 동시에 큰 반향을 일으켰습니다).

embed:트윗

프로세스/투자/성과에 대해 개방적이고 정직하면 비판에 노출될 수 있습니다(때로는 건설적인 비판이지만 때로는 그렇지 않을 수도 있습니다). 어려운 시기에는 투자 과정과 마찬가지로 이 비즈니스도 장기적인 관점으로 바라봐야 한다는 점을 항상 되새깁니다.

초기의 또 다른 중요한 결정은 가격 책정이었습니다. 대부분의 온라인 투자 관련 리서치 서비스는 한 달에 10달러 또는 연간 100달러를 청구합니다. (이에 비해 금융 분야의 기존 공급업체에서 제공하는 유사한 서비스는 일반적으로 연간 수천 달러에 달합니다.) 저는 이 서비스가 더 높은 가치를 제공하는 서비스라는 제 믿음과 구독자들이 요구할 것으로 예상되는 가격을 반영하고 싶었습니다. 이것은 이 리서치 서비스에만 집중하여 지칠 줄 모르고 일하는 숙련된 주식 애널리스트의 모든 결과물이었습니다. 저는 구독자에게 전송되는 모든 게시물이 하루 중 10~15분의 가치가 있을 것이라는 명확한 기대치를 설정하고 싶었습니다(타겟 고객에게는 연간 349달러가 아니라 시간이 핵심 고려 사항이자 자원입니다). 제 생각에 가격은 제공되는 가치에 대한 신호이자 반영이었습니다.

컴퓨터와 인터넷 연결만 있으면 서비스를 시작하는 데 드는 비용은 거의 들지 않았습니다. 제 입장에서 '비용'은 결과물 제작과 관련된 시간입니다.

비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.

출시가 어제 일처럼 생생하게 기억납니다.

몇 달 동안 막후 작업을 해왔고 마침내 2021년 4월 5일(월요일 아침)에 생방송을 하기로 결정했습니다. 트윗을 몇 개 작성하고 전송을 누른 다음 여자친구와 테니스를 치러 갔습니다. 당연히 코트에 있는 내내 저희 둘 다 설렘과 두려움에 휩싸여 있었습니다. 몇 달간의 계획 끝에 드디어 '진짜' 시합이 시작되었습니다.

제 희망/목표는 첫날 10명 정도의 구독자를 유치하고 첫 달 안에 25~30명의 구독자를 확보하는 것이었습니다. 다행히도 첫 달이 끝날 무렵 TSOH 투자 리서치 서비스의 유료 구독자 수는 60명이었습니다. 그 후 12개월은 구독자 수에 따라 낙관적인 시기와 실망스러운 시기가 교차하는 롤러코스터와도 같았습니다. 하지만 장기적으로 볼 때 성공적이었습니다. 현재 TSOH 투자 리서치 서비스의 유료 구독자는 600명에 육박하고 있으며, 2022년 초 이후 약 30%의 성장률을 보이고 있습니다.

제가 트위터를 시작하면서 얻은 가장 큰 교훈은 인터넷의 힘, 특히 트위터의 친구 및 팔로워 커뮤니티의 힘입니다. 지난 몇 년 동안 세상은 인터넷/소셜 미디어의 단점에만 집중해 왔지만, 이는 일방적인 시각이라고 생각합니다. 제 서비스의 성공은 상당 부분 금융 트위터(FinTwit)의 글로벌 커뮤니티 덕분입니다.

출시 이후 고객 유치 및 유지에 효과적인 방법

찰리 멍거가 한 말이 있습니다: "책상에 놓인 업무가 중요합니다. 지금 가지고 있는 것을 잘 활용하면 더 많은 것이 따라올 것입니다." 저는 이 말을 마음에 새기고 있습니다. 저의 주된 관심사는 구독자들에게 전달할 다음 게시물이 제가 할 수 있는 최고 품질의 결과물이 되도록 하는 것이었고, 앞으로도 그럴 것입니다. 현재 저는 첫 번째 연례 갱신(2021년 4월에 가입한 사람들)을 거치고 있는데, 구독자 유지율이 매우 높다고 말할 수 있습니다. 이는 제가 TSOH 구독자들과의 약속을 지켰다는 것을 보여주는 좋은 증거입니다.

저의 주요 성장 채널은 트위터 (오가닉)였습니다. 저는 현재 진행 중인 연구와 관련된 차트/링크와 함께 자주 트윗을 올립니다. (당연히 특정 기업에 대한 트윗에 관심이 있는 사람이라면 제 심층 연구에도 관심을 가질 가능성이 높습니다). 덕분에 최근까지 제 트위터 팔로워가 매달 1,500~2,000명씩 늘어났고, 서비스 이용도 꾸준히 이어지고 있습니다(이메일 목록의 트위터 팔로워 중 유료로 전환하는 비율은 두 자릿수로 낮게 유지되고 있습니다).

유료 마케팅(Facebook, Twitter 등)으로도 몇 가지 테스트를 해봤지만 이 채널에 계속 투자할 만한 결과를 얻지 못했습니다. 알아보고 싶지만 현재로서는 이를 제대로 수행할 수 있는 도구나 기술이 부족하다는 것이 솔직한 대답입니다. (저는 새로운 아이디어에 열려 있으니 이를 효과적으로 수행할 수 있는 방법에 대한 의견이 있으시면 연락 주시기 바랍니다!)

서비스를 성장시키기 위해 제가 한 또 다른 노력은 다른 크리에이터(특히 팟캐스터)에게 항상 저를 공개하는 것이었습니다. 예를 들어, 2021년 6월에 저는 "The Pomp 팟캐스트"에 출연해 코스트코에 대한 제 연구에 대해 이야기했습니다(Pomp는 약 150만 명의 트위터 팔로워를 보유하고 있습니다). 느리지만 확실하게, 이와 같은 팟캐스트 출연은 TSOH의 도달 범위를 넓히는 데도 도움이 되었습니다.

전환(이메일 목록에 있는 사람에게 유료 서비스를 체험해 보도록 설득하는 것) 측면에서 저는 여전히 이 문제에 대해 고민하고 있습니다. 저는 주기적으로 오래된 글의 페이월을 제거하고 모든 유료 글의 짧은 미리보기도 이메일 목록에 보냅니다. 이 부분도 아직 개선의 여지가 많은 부분으로, 2022년 하반기에 집중적으로 개선할 계획입니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

앞서 언급했듯이, 이 서비스는 (고맙게도!) 초기의 재정적 기대치를 뛰어넘었습니다. . 서브스택의 할인 혜택 외에 컴퓨터, 인터넷 연결, 뉴스 소스 구독 등에 드는 비용은 거의 없습니다. 여자친구와 강아지 엘비스와 함께 혼자서 운영하고 있습니다.

장기적인 성장/확장 측면에서 저는 제 책상 위의 업무에 집중하고 있습니다. 이를 위한 한 가지 핵심적인 방법은 제가 조사하는 기업의 유형을 확장하는 것입니다(향후 5~10년 동안 제 역량 범위를 크게 넓히기 위해). 서비스 범위가 넓어지면 시장의 특정 분야(기술주, 소형주 등)에 집중할 수 있는 새로운 투자자/구독자를 유치할 수 있습니다. 좋은 소식은 제가 조사할 수 있는 것과 조사할 수 없는 것에 제약이 없고, 유일한 한계는 비즈니스를 이해하는 능력이라는 것입니다. (RIA의 주식 애널리스트는 PM/CIO, 고객 등에 의해 제약을 받는 경우가 많습니다.)

제 비즈니스의 장기적인 목표는 가입자/수익 증가를 넘어 서비스의 품질을 지속적으로 개선하는 것입니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 이 서비스는 제 저축의 대부분을 차지하는 제 투자 포트폴리오를 직접적으로 반영하고 있습니다(소액 당좌 예금 계좌를 제외한 모든 것). 제가 구독자들과 공유하는 리서치/아이디어의 장기적인 성공은 제 투자의 장기적인 성공과 직결될 것입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?

초기에 배운 한 가지는 제 사업을 운영할 때 좀 더 폭넓게 생각해야 한다는 것이었는데, 이는 직원/애널리스트로서의 삶(주식 리서치에 99%의 시간을 집중했던)과는 매우 달랐습니다. 예를 들어 서브스택이 이메일 목록에 가입한 사람들에게 보내는 기본 이메일이 저와 서비스를 마케팅할 수 있는 좋은 기회라는 것을 깨달은 것과 같이 기본적인 것들도 있었습니다. 서비스 초기 몇 달 동안은 이런 사소해 보이는 것들(기회를 놓친 것들)에 대해 미처 생각하지 못했거나 해결하지 못한 것들이 몇 가지 있었습니다.

찰리 멍거가 한 말이 있습니다: "책상에 놓인 업무가 중요합니다. 지금 가지고 있는 것을 잘 활용하면 더 많은 것이 따라올 것입니다." 저는 이 말을 마음에 새기고 있습니다.

또한 서비스가 자신에게 적합하지 않다고 판단하는 사람들을 받아들이는 방법도 배워야 했습니다. 초기에는 구독 취소를 검토하면서 그 이유(직장을 그만둠, 지금 너무 바빠서 등)를 메모로 남겼습니다. 시간이 지나면서 저는 이것이 일상적인 업무에 도움이 되지 않는 소음/부정적 에너지라고 판단했습니다. 구독자들의 피드백, 특히 더 나은 서비스를 만들기 위한 사려 깊은 제안은 정말 감사하지만, 일일 구독자 수에 너무 집착하는 것은 저 스스로 끊어야 할 일이었습니다. (요즘은 유용한 피드백을 놓치지 않기 위해 한 달에 1~2회 구독 취소를 검토합니다.)

또한 투자 과정과 마찬가지로 이 비즈니스도 장기적인 관점에 초점을 맞추고 있다는 점을 스스로에게 상기시켜야 했습니다. 프로세스/투자/성과에 대해 투명하게 공개하면 비판을 받을 수 있습니다. 그 시기가 실적이 부진한 (불가피한) 시기와 겹치면 개인적으로 큰 타격을 받을 수 있습니다. 이러한 시기에 어떻게 대응할지 결정하는 것은 투자자에게 매우 중요합니다. (저는 10년 이상 주식에 대해 공개적으로 글을 쓰면서 이런 상황에 대처하는 법을 배웠습니다.)

마지막으로, 결과물 측면에서 저는 항상 잠재적인 아이디어의 목록을 작성합니다. 하루 종일 팟캐스트/인터뷰를 읽고 들으면서 제가 작업 중인 글에 어떤 내용을 추가할 수 있을지, 또는 제가 직접 글을 쓸 수 있을지 끊임없이 고민합니다(한 번에 보통 2~3개의 글을 작업합니다). 또한, 특정 게시물의 주제에 대해 사려 깊고 초안에 대한 피드백을 제공할 수 있는 '편집자'를 찾을 수 있는 네트워크를 활용하는 것도 도움이 됩니다. (제 절친한 친구인 Arevilo Capital Management의 Francisco Olivera가 큰 도움을 주고 있습니다.)

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

저는 이메일 기반 뉴스레터에 간편하게 사용할 수 있는 도구인 Substack을 통해 게시합니다. Substack은 청구/결제를 위해 Stripe과 통합되어 추가적인 재무 데이터를 제공합니다.

투자 리서치 과정에서 저는 기업 문서(10-K, S-1 등), 기업 이벤트(투자자의 날, 분기별 컨퍼런스 콜 등), 뉴스(WSJ, FT, BBG 등), 산업별 간행물, 리서치 도구(BAMSec) 등 다양한 출처를 활용합니다. 또한 트위터나 링크드인 같은 서비스를 이용해 지식이 풍부한 이해관계자(직원, 공급업체, 고객 등)를 찾는데, 이들은 종종 제가 조사하는 회사/산업에 대해 더 깊이 이해할 수 있는 정보를 제공합니다. 제 경험에 비추어 볼 때, 사려 깊은 질문으로 사람들에게 연락하면 기꺼이 도와주는 경우가 많습니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

Scuttleblurb의 David Kim이 2020년에 발표한 비즈니스 리뷰는 제가 이 사업 기회를 추진하기로 결정하는 데 큰 영향을 주었습니다(출시 전 전화 통화도 했습니다). 데이비드의 관대함 덕분에 TSOH 출시 후 무엇을 기대해야 할지 명확히 알 수 있었습니다.

경쟁이 치열해지는 비즈니스와 Scuttleblurb의 장기적인 목표 등에 대해 이야기하는 David의 2021년 업데이트도 읽어볼 가치가 있습니다.

이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?

제가 드리고 싶은 첫 번째 조언은 현실적인 기대치를 설정하라는 것입니다. 잔디밭은 항상 더 푸르기 때문에, 상사가 되는 매력 때문에 9시부터 5시까지 근무하는 직장을 그만두기로 결정했다면 어떤 희생을 감수해야 할지 생각해 보세요. 제 경험상, 현실은 이전보다 더 많이/더 열심히 일하게 될 것입니다. 도약하기 전에 자신이 하고 있는 일("일")을 진정으로 사랑하는지 확인하세요.

또한, 특히 고객에 대한 기대치를 고려하여 현실적으로 달성할 수 있는 목표를 설정하세요. 예를 들어, 저는 서비스를 시작할 때 매주 월요일과 매주 목요일(한 달에 8번) 게시물을 올렸습니다. 출시 직후, 저는 이것이 지속 불가능한 업무량이라는 것을 깨닫고 구독자들에게 변경의 필요성을 명확하게 전달하고 사과했지만, 결국 많은 사람들이 이 결정에 동의한다는 편지를 보내주면서 구독자들과의 관계에 긍정적인 영향을 미쳤습니다(현재는 매주 월요일과 격주 목요일로 한 달에 6번 게시하고 있습니다).

또한 자신의 강점과 약점에 대해서도 생각해 보세요. 실력이 부족한 분야가 비즈니스의 장기적인 성공에 얼마나 중요하며, '충분히 잘할 수 있는' 실력을 갖추기 위한 해결 방법을 어떻게 찾을 수 있을까요? 예를 들어, 앞서 언급했듯이 저는 개인적으로 마케팅 역량을 강화해야 한다고 생각하는데, 한계 비용(시간과 비용 모두)이 사실상 0이기 때문에 다음 구독자는 저에게 매우 중요합니다. 그런 구독자를 찾는 것이 제 경제의 핵심 열쇠입니다. 트위터(오가닉)를 넘어서는 확장은 제 비즈니스에 필수적입니다. 진작에 이 점을 인식하고 해결했어야 했는데, 아쉬움이 남는 부분입니다.

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?

이전 질문에서 강조했듯이 서비스 마케팅을 도와줄 사람을 고용해야 합니다. 또한 사용자를 확대하기 위한 아이디어(예: 서비스를 추가 언어로 번역할 사람을 고용하는 것)도 생각해 보았습니다. 이 두 가지가 앞으로 몇 년 동안 추구하고 싶은 목표입니다(이 아이디어에 대해 의견이 있으시면 thescienceofhitting@gmail.com 으로 이메일을 보내주세요 ).

자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?

웹사이트

트위터

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