SaaS 회사를 위한 틈새 마케팅 서비스로 월 12,000달러의 비즈니스를 구축한 방법
Nov 30, 2023
페데리코 호르헤 (스택 어게인스트 설립자)
수익 월 $12K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 SaaS 회사를 위한 비교 페이지를 조사, 작성 및 디자인하는 Stack Against의 창립자 Federico Jorge입니다.
비교 페이지는 SaaS 제품에 대한 매우 효과적인 리드 생성 및 판매 자산입니다. 하지만 대부분의 기업은 비교 페이지를 작성해야 할 때 어려움을 겪습니다. 각 경쟁사와 다른 점을 명확하게 표현하는 데 어려움을 겪고 편향적으로 들리기를 원하지 않기 때문입니다. 그래서 저희가 도와드리겠습니다.
3가지 패키지를 제공합니다. 고객은 카피라이팅 서비스에 대한 비용만 지불하거나 카피와 디자인까지 포함한 패키지를 선택할 수 있습니다. 또한 판매 배틀카드, 구글 광고, 오가닉 또는 유료 소셜 미디어용 이미지 등 비교 페이지와 관련된 다른 자산도 제작하지만, 주력 제품은 비교 페이지입니다.
저희의 주요 고객은 구매자가 어떤 제품을 선택할지 결정하기 어려운 복잡한 공간에서 경쟁하는 SaaS 기업들입니다. 비교 페이지를 제대로 활용하면 최적의 구매자에게 귀사의 제품이 적합한 솔루션임을 설득하는 데 효과적일 수 있습니다.
저는 2021년 초에 스택 어게인을 정식으로 출시했습니다. 현재 한 달에 12,000달러의 매출을 올리고 있습니다. 이 수익은 전적으로 일회성 프로젝트에 기반한 것이지만, 앞으로 새로운 정기 서비스를 추가할 계획입니다.
스택 어게인스트는 2021년에 공식 출시되었습니다.
LinkedIn에서 브랜드를 구축하기 위해 많은 노력을 기울였는데, 꾸준히 활동하면 이상적인 잠재고객과 소통하고 더 큰 회사에 도달하기가 더 쉬워집니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 항상 카피라이터였습니다. 어렸을 때는 에이전시에서 일했죠. 그러다 아르헨티나의 작은 마을에서 크리에이티브 에이전시를 설립했습니다. 그 사업도 괜찮았지만 더 큰 고객과 더 도전적인 프로젝트를 원했습니다.
2017년에 저는 에이전시를 폐업하고 전업 프리랜서가 되었습니다. 저는 틈새를 파고들어 SaaS 기업과 협력하고 전 세계의 고객을 맡기 시작했습니다.
제 고객들은 계속해서 비교 페이지를 만들어 달라고 요청했습니다. 시행착오를 거치면서 저는 비교 페이지를 작성하는 매우 강력한 프로세스를 만들었습니다. 저는 디자이너는 아니지만 리서치, 카피라이팅, 디자인을 어떻게 해야 하는지 알고 있었습니다.
그때 제 머릿속에 전구가 켜졌죠...
"이 모든 것을 패키지화하여 비교 페이지에 특화된 브랜드를 만들어야 합니다."
똑같은 프로젝트가 하나도 없는 본격적인 에이전시를 또 시작한다는 생각은 싫었습니다. 저는 여전히 SaaS와 함께 일하고 싶었습니다. 제가 가장 잘하는 카피라이팅 프로젝트를 제공하고 싶었습니다. 하지만 저는 범위를 좁혀서 이 특정 문제를 해결하는 전문가가 되고 싶었습니다. 그래서 비교 페이지와 스택 어게인트로 그런 일을 하고 있습니다.
저는 Facebook에서 가장 큰 SaaS 그룹 중 하나인 SaaS 성장 핵 그룹에서 운영자로 활동하고 있습니다. 로고나 웹사이트가 생기기 훨씬 전부터 저는 그곳과 제 개인 네트워크에서 아이디어를 공유하기 시작했습니다.
사람들은 포지셔닝이 마음에 들었습니다. 모두들 "아, 그냥 비교 페이지네요. 똑똑하네요!"
그 순간부터 비교 페이지에 대해 생각하면 바로 스택 어게인스트가 떠올랐습니다.
저희는 프로세스를 테스트하고 사례 연구를 진행할 수 있도록 몇몇 고객을 할인된 가격으로 즉시 마감했습니다.
입소문이 퍼지면서 사람들이 저희에 대해 듣기 시작했습니다. FreshBooks, ProcessKit, Cloudways와 프로젝트를 수주했습니다. 모두 온라인에서 많은 돈을 버는 훌륭한 기업들이었습니다. 그들은 우리가 하는 일에 관심을 보였고, 우리가 올바른 길을 가고 있다는 것을 금방 확인할 수 있었습니다.
스택 어게인스트는 부트스트랩을 이용한 노력입니다. 저는 여전히 개인 카피라이팅 프로젝트를 진행하고 있었습니다. 그 돈으로 비즈니스를 성장시키고 초기 브랜딩, 웹사이트, 기본적인 것들을 만들었습니다. 그리고 나서 홍보를 시작하고 팀을 구성하여 실행에서 손을 뗄 수 있도록 했습니다.
스택 어게인스트를 확장하려면 혼자서 모든 연구를 하고 모든 카피를 작성할 수는 없다는 것을 알았습니다. 스택 어게인스트가 자립할 수 있을 때까지 팀을 구성하고 프로젝트에 자금을 지원하기 시작했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
비교 페이지를 제공하는 것이 확장 가능하다는 것을 알았습니다. 많은 고객들이 우리에게 의뢰할 수 있는 서비스였죠. 문제는 이 서비스를 강력한 제안으로 포장하고 그 단일 아이디어를 중심으로 회사를 포지셔닝하는 것이었습니다.
그랬죠. 덕분에 마케팅과 영업에 많은 도움이 되고 있습니다.
잠재 고객이 비교 페이지에 대한 우리의 모든 것을 알게 되면, 그들은 즉시 매료됩니다. 비교 페이지 제작을 고려하고 있었다면 당사를 선택하는 것이 당연합니다. 그들은 사내에서 또는 일반 프리랜서와 함께 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 그들은 우리를 전문가로 즉시 인식하기 때문에 영업 과정에서 많은 반대가 사라집니다.
첫 번째 프로젝트는 제가 고객을 위해 이미 수행하던 작업을 복제하는 것으로 시작되었습니다. 비교 페이지를 만드는 과정을 여러 단계로 세분화하고 각 단계별로 작업할 수 있는 산업 라인을 만들었습니다.
발견, 온보딩, 조사, 전달의 4단계 프로세스
그 과정에서 알게 된 수많은 모범 사례가 있습니다:
- 고객 검색 수행
- 타겟팅할 경쟁사 찾기
- 고객으로부터 경쟁력 있는 인사이트 얻기
- 경쟁 제품 조사
처음에는 "제품 A와 제품 B"라는 전형적인 비교 페이지만 제공했습니다. 고객들은 우리가 도와줄 수 있는 더 많은 결과물에 대한 아이디어를 직접 제시하기 시작했습니다.
그들은 우리의 연구 인사이트를 영업 담당자와 공유하길 원했고, 그래서 우리는 배틀카드를 만들기 시작했습니다.
스프린토와 반타를 위해 제작한 영업 배틀카드 샘플
페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 필요하다는 요청에 따라 유기적인 소셜 미디어 게시물과 Google 광고를 위한 콘텐츠를 제안에 추가했습니다. 방문자가 웹사이트에 방문했을 때 비교 페이지로 이동할 수 있도록 환영 배너를 만들었습니다.
이 모든 아이디어는 프로젝트를 진행하면서 고객의 요청에 귀 기울이는 과정에서 나온 것입니다.
무료 키워드 리서치를 제공하여 잠재고객이 어디에 노력을 집중해야 하는지 보여줍니다.
처음에는 카피라이팅에 불과했습니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 카피라이팅 프로젝트가 끝나면 많은 중요한 단계가 통제 불능 상태가 됩니다. 고객은 여전히 페이지를 디자인하고, 실시간으로 코딩하고, 적절한 트래픽을 유도하는지 확인하고, 전환을 위해 최적화해야 합니다.
우리는 우리가 제공하는 서비스(카피라이팅)와 고객이 작업을 성공적으로 수행하는 데 필요한 것 사이에 차이가 있다는 것을 깨달았습니다.
이제 디자인, 트래픽 생성 이니셔티브, SEO 최적화, 영업과 같은 회사 내 다른 팀과의 인사이트 공유를 통해 이러한 격차를 줄이는 데 집중하고 있습니다.
고객의 초안을 위한 SEO 최적화 프로세스
저의 가장 큰 도전이자 제가 일찍이 깨달은 것은 저 자신을 늘리는 방법을 찾는 것입니다. 모든 지식을 머릿속에 가둬두면 그런 일은 일어나지 않죠.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
스택 어게인스트는 에이전시처럼 운영되는 제품화된 서비스입니다.
처음에는 제가 99%의 작업을 수행했습니다. 규모를 키우려면 실행에서 제가 최대한 배제되어야 한다는 것을 알았기 때문입니다. 초기에는 그 점에 집중했습니다.
가장 쉬운 연구 작업부터 아웃소싱을 시작했습니다. 시간이 많이 걸리지만 다른 사람에게 방법을 가르치기 쉬운 데이터 입력이 많았습니다. 그런 다음 간단한 문서 작성을 아웃소싱했습니다.
디자인이 포함된 첫 번째 프로젝트를 마감하면서 디자인도 아웃소싱해야 했습니다. '한 달에 무제한 디자인' 서비스를 몇 번 시도해 보았지만 잘 되지 않았습니다. 외부 파트너가 아무리 뛰어나더라도 외부 파트너와 함께 확장하기 어려운 협업과 내부 지식이 많기 때문입니다.
마지막으로 위임하고 싶었던 단계는 카피라이팅이었습니다. 저는 카피라이터이기 때문에 이 작업에는 엄청난 노력이 필요했습니다. 저는 제가 원하는 것이 무엇인지 잘 알고 있고, 고객에게 카피를 전달할 때 약간의 완벽주의자가 될 수 있습니다.
마진을 최대한 줄이기 위해 처음에는 프리랜서를 고용했습니다. 지금은 리서치, 카피, 디자인을 담당할 팀을 구성하고 있습니다.
적합한 인재를 찾는 것은 여전히 어려운 일입니다. 우리가 하는 일과 비교 페이지에 대해 생각하는 방법을 이해하는 사람. 우리 프로세스에 동참하고 적응할 수 있는 사람. 특정 표준에 따라 초안을 제공하고 사용자가 고객사의 제품을 선택하도록 설득하는 데 필요하다고 생각되는 문구를 작성할 수 있는 사람.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
초기 성장의 많은 부분이 제 네트워크에서 비롯되었습니다. 사람들은 페이스북의 여러 SaaS 그룹에서 제 얼굴을 알고 있습니다. 제 개인 네트워크에 아이디어를 홍보하기 시작하자마자 제가 비교 페이지를 만든다는 소문이 퍼졌습니다.
이러한 채널이 초기 성과를 가져온 채널입니다:
공개 Facebook 그룹에서 구축하기
공공장소에서 구축하는 것은 얼리 어답터를 유치하는 매우 효과적인 방법입니다. 고객뿐만 아니라 여러분이 하는 일을 좋아하고 널리 알리는 데 도움을 줄 수 있는 사람들을 확보할 수 있습니다.
Facebook에서 공유한 내용은 다음과 같습니다:
- 회사 이름 정하기
- 로고 아이디어를 보여주고 사람들에게 가장 마음에 드는 로고가 무엇인지 물어보기
- 곧 출시될 웹사이트의 다양한 영웅 섹션 공유
- 제안의 구체적인 내용을 자세히 설명하고 사람들에게 가치가 있는지 물어보기
공개적으로 구축하여 검증과 초기 구매자를 확보하는 데 도움이 되었습니다.
이 모든 대화를 통해 스택 어게인스트에 대해 이야기할 수 있었고 회사에서 입소문이 났습니다. 사람들은 저에게 "이봐요, 벌써 라이브인가요? 비교 페이지를 받을 수 있을까요?"라는 메시지를 보내곤 했습니다. - 그렇게 첫 고객을 확보할 수 있었습니다.
그러자 입소문이 나기 시작했습니다. 스티브 토스, 조엘 클렛케 등 정말 멋진 사람들이 우리를 돕고 싶어했습니다. 우리가 하는 일에 대해 알게 된 그들은 우리에게 추천서를 보내주었습니다. 그렇게 해서 다른 방법이었다면 저희의 손이 닿지 않았을 회사인 FreshBook과 프로젝트를 수주할 수 있었습니다.
LinkedIn을 사용하여 개인 브랜드 성장
저는 LinkedIn에서 제 브랜드를 구축하기 위해 노력했습니다. LinkedIn은 Facebook보다 더 큰 플랫폼을 제공합니다. LinkedIn에서 꾸준히 활동하면 이상적인 잠재 고객과 소통하고 더 큰 회사에 도달하기가 더 쉬워집니다.
느리지만 꾸준히 LinkedIn에서 내 잠재 고객과 도달 범위 구축하기
아이디어를 혼자만 간직하지 마세요. 비즈니스와 아이디어에 대해 가능한 한 빨리 최대한 많이 공유하세요. 아이디어를 빨리 공유할수록 아이디어가 더 빨리 번식하기 시작합니다.
클루에서 콘텐츠를 제작하는 아담 맥퀸이 스택 어게인스트에 대해 듣고 연락을 해왔습니다. 덕분에 존재조차 몰랐던 완전히 새로운 공간에 대한 문이 열렸습니다: 바로 경쟁 인텔리전스입니다.
성장하는 많은 SaaS 기업이 경쟁 인텔리전스 팀을 구축하고 있습니다. 경쟁 인텔리전스 팀은 모두가 이러한 역할을 처음 접하는 사람들이기 때문에 진정한 협업을 통해 매우 긴밀한 커뮤니티를 형성합니다. 경쟁 인텔리전스 업무를 수행하는 많은 제품 마케터들이 필요로 하는 자산을 제공한다는 점에서 스택 어게인스트는 이 분야에 매우 적합합니다.
파트너십을 통해 다른 브랜드의 오디언스 활용하기
아담 맥퀸은 저를 자신의 경쟁 지원 쇼에 초대했습니다. 약 150명의 제품 마케터가 참석하여 우리의 아이디어에 진정한 관심을 보였고, 이를 통해 사람들이 우리에 대해 듣고 싶어한다는 것을 확인할 수 있었습니다.
클루와의 파트너십은 더욱 깊어졌습니다. 동영상, 팟캐스트, 기사 등 경쟁에 관한 모든 것을 한데 모은 '경쟁 네트워크'를 출시했습니다. 우리는 비교 페이지에 대해 토론하고 분석하는 ' 무엇과 비교'라는 오리지널 쇼를 만들었습니다.
Klue는 자체적으로 개발하는 데 몇 년이 걸리는 고객 목록을 보유하고 있습니다. 이 목록을 활용하고 Klue가 우리가 하는 일을 홍보할 수 있다는 것은 우리의 고객이 될 수 있는 대기업에 다가갈 수 있는 지름길입니다.
핵심은? 먼저 매우 특정한 오디언스에게 가치를 더할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그래야 파트너십을 더 쉽게 맺을 수 있습니다.
고객을 만족시키고 고객과 함께 여러 프로젝트 수행하기
저희 제품은 일회성 구매입니다. 스택 어게인스트는 반복적인 제안이 없기 때문에 고객을 '유지'할 수 없습니다. 하지만 반복 프로젝트는 가능합니다.
저희는 사람들이 즐겁게 일할 수 있도록 많은 노력을 기울이고 있습니다. 고객들은 비교 페이지를 완성할 수 있는 탄탄한 프로세스를 갖추고 있다는 점을 높이 평가합니다. 그리고 이러한 페이지에서 얻을 수 있는 결과를 확인하면 대개 다시 찾아옵니다.
다음은 단골 고객에 대한 간략한 분석입니다:
콘텐츠 마케팅과 SEO는 단기적인 미래
제가 원하는 만큼 SEO에 많은 노력을 기울이지 못했습니다. 저는 여전히 비즈니스의 일상적인 업무에 너무 많이 관여하고 있고, 솔직히 웹사이트 콘텐츠를 만드는 데 어려움을 겪고 있습니다. 저는 더 빠른 결과를 얻을 수 있는 다른 이니셔티브에 우선순위를 두는 경향이 있습니다.
하지만 이것이 실수라는 것을 알고 있습니다. 조만간 콘텐츠 제작에 투자하여 비교 페이지 및 경쟁 마케팅과 관련된 검색을 장악할 계획입니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
현재 저희는 안정적인 팀을 만드는 데 집중하고 있습니다. 처음에는 주로 프로젝트 단위로 프리랜서와 함께 일했습니다. 저는 프리랜서를 좋아하지만 프리랜서가 최선을 다해 일하기를 원한다면 그들의 프로세스, 일정, 요금을 존중해야 하기 때문에 함께 일하기가 어려울 수 있습니다. 또한 내부 프로세스를 확고히 하지 못하면 고객의 기대치에 맞춰 소통하고 관리하기가 어렵습니다.
스택 어게인스트가 확장되기를 원합니다. 더 많은 고객과 동시에 작업하고 싶어요. 그러기 위해서는 인하우스 팀에서 제공하는 예측 가능성이 필요합니다.
조직 구조에 대해 미리 살펴보기
이미 프로젝트 매니저와 디자이너를 고용했습니다. 그리고 우리 팀에 합류할 카피라이터를 찾고 채용하는 과정도 진행 중입니다.
안정적인 첫 번째 팀을 구성하고 나면 무엇이 효과가 있고 어디에서 문제가 발생하는지 알 수 있습니다. 더 많은 고객에게 서비스를 제공하게 되면 복제해야 할 사항과 새로운 주문 처리 팀을 계속 구축하기 위해 채용해야 할 인재의 종류를 더 잘 이해할 수 있습니다.
다행히도 저희는 항상 수익을 내고 있습니다. 마진에 부담을 주고 있는 이 전환기에도 마찬가지입니다.
2021년부터 2022년까지 매출이 두 배로 증가했습니다. 대부분의 수익은 채용, 자동화, 콘텐츠 제작, 리드젠 이니셔티브 등 성장 이니셔티브에 다시 투입됩니다.
저희는 정기결제 서비스를 추가하기 위해 노력 중입니다. 정기결제 서비스를 추가하면 수익이 증대되고 마케팅과 영업에 더 많은 투자를 할 수 있는 탄탄한 플랫폼이 마련될 것입니다.
2023년 목표는 매출을 다시 두 배로 늘리는 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
제가 카피라이터로서 비교 페이지의 기본을 잘 이해하고 있었기 때문에 스택 어게인스트에서 많은 성공을 거둘 수 있었습니다. 우연이 아닙니다.
저의 가장 큰 도전이자 제가 일찍이 깨달은 것은 저 자신을 늘리는 방법을 찾는 것입니다. 모든 지식을 머릿속에 가둬두면 그런 일은 일어나지 않죠.
팀을 구성하기 전부터 저는 이미 프로세스를 작성하고 비교 페이지에 대해 알고 있는 모든 것을 문서화하고 있었습니다. 짧은 SOP부터 1시간 이상의 전체 교육 동영상까지 말이죠. 리서치부터 카피라이팅, 디자인, 프로젝트 관리에 이르기까지 팀원 모두가 액세스할 수 있는 지식 라이브러리가 필요했습니다. 모든 사람이 프로세스에서 자신의 역할이 어떻게 수행되는지, 그리고 우리가 준수하는 높은 기준을 알아야 합니다.
특히 카피라이팅과 디자인에 관해서는 더욱 그렇습니다. 창의적인 기술을 위한 엄격한 프로세스를 만드는 것은 매우 어렵습니다. 크리에이티브 업무의 경우, 고정된 SOP보다는 코칭과 교육에 더 중점을 둡니다.
창의적인 사람들이 자신감을 가지고 아이디어를 탐구하고 실행할 수 있도록 충분한 자유를 주면서 모범 사례를 전수하고 팀의 업무를 안내하는 가드레일을 설정하는 것입니다.
스택 어게인의 팀원을 위한 교육 포털
직원을 고용하고 관리하는 것은 비즈니스 소유자로서 가장 어려운 부분일 것입니다.
부트스트랩 회사로서 저희는 제한된 자금으로 사업을 시작했습니다. 가장 좋은 방법은 저보다 저렴한 프리랜서 및 가상 비서와 협력하여 그들이 저에게 받은 매우 상세한 지침에 따라 작업을 수행하는 것이라고 생각했습니다.
현실은 저에게 그 반대의 교훈을 주었습니다. 대신 저는 실행에 너무 관여하고 사람들을 세세하게 관리하게 되었습니다. 제가 가진 지식을 팀에 전달하는 데 시간이 오래 걸렸고, 이로 인해 성장 이니셔티브와 전략적 움직임에 집중할 수 없었죠.
이것은 제가 끊임없이 상기해야 할 교훈입니다. 저는 여전히 팀이 처리할 수 있는 업무에서 저를 완전히 배제하지 못하고 있습니다.
초기에 비용이 더 들더라도 적합한 인재를 고용하고 인재에 투자하는 것이 올바른 선택입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
호스팅: Cloudways - 저희의 친구이자 이전 고객입니다. 더 나은 성능을 위해 웹사이트를 Cloudways로 이전했습니다.
미팅 스케줄러: Calendly - 고객이 가입하기 전과 후에 여러 유형의 미팅이 있습니다. 캘린더는 이 모든 것을 처리합니다.
자동화: Zapier - 다른 도구도 사용해 보았지만 필요한 모든 사용 사례를 충족하는 도구는 없었습니다.
SEO 연구: 키워드 에브리웨어 - 사용이 매우 간편하고 검색할 수 있는 방대한 키워드 데이터베이스가 있습니다.
SEO 최적화: 서퍼 - 고객 페이지의 순위를 높이는 데 도움을 줍니다.
고객 조사: Dovetail - 다양한 제품에 대한 많은 리뷰를 가져와서 분석할 수 있습니다. 팀원 모두가 즐겨 사용하는 멋진 도구입니다.
프로젝트 관리: 트렐로 - 저희 프로젝트는 복잡하지 않습니다. 프로젝트 관리자가 트렐로를 제안해서 그가 원하는 것을 제공했습니다.
동영상 연습: 버블 - 고객들은 초안을 동영상으로 살펴보는 것을 좋아하며, 이를 통해 검토 및 수정 작업을 줄일 수 있습니다.
팀 커뮤니케이션: Slack - 모두가 Slack을 알고 있고 편안하게 사용합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 제가 만들고자 하는 종류의 비즈니스를 이미 구축하고 있는 많은 그룹, 커뮤니티, 사람들을 팔로우합니다.
다음은 짧은 목록입니다:
- 저에게 큰 영향을 준 Aaron Krall이 운영하는 Facebook의 SaaS 성장 핵 그룹입니다.
- 로빈 밴더 헤이든의 Facebook 커뮤니티 그룹 제품화.
- 조엘 클렛케 - 저는 조엘을 어디든 따라다니며 그의 말에 귀를 기울입니다.
- 경쟁 네트워크의 사람들.
- 책:
- 개인 생산성을 위한 원자 습관.
- 시스템과 프로세스를 기반으로 운영되는 비즈니스를 만드는 방법에 대한 비즈니스 플레이북입니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?
아이디어를 혼자만 간직하지 마세요. 비즈니스와 아이디어에 대해 가능한 한 빨리 최대한 많이 공유하세요.
아이디어를 빨리 공유할수록 아이디어가 더 빨리 확산되기 시작합니다.
작업 중인 내용을 공유하면 팔로우하고, 파트너 관계를 맺고, 구매하고 싶은 사람들을 끌어모을 수 있습니다. 사람들에게 자신이 무엇을 만들고 있는지 말하지 않으면 이런 일은 일어나지 않습니다.
아직 로고나 웹사이트가 없는 경우에도 마찬가지입니다. 사람들에게 여러분의 생각을 말하는 것만으로도 시작이 가능합니다.
또 다른 조언은 모든 것을 문서화하라는 것입니다.
창업 초기에는 두뇌가 회사의 가장 큰 자산입니다. 머릿속에 있는 지식을 추출하고 문서화하여 다른 사람들이 이를 통해 배울 수 있도록 해야 합니다.
가능한 한 빨리 알고 있는 내용을 문서화하세요. 그 문서들은 쓸모없어질 것입니다... 업데이트하고, 다시 작성하고, 교체하고... 큰 고통이 될 것입니다! 하지만 새로운 사람을 팀에 온보딩하는 속도를 높이고 제공하고자 하는 업무의 종류를 표준화하려면 반드시 필요합니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
저희는 항상 재능 있는 카피라이터와 디자이너를 찾고 있습니다. SaaS용 카피를 작성하거나 비교 페이지를 작성한 경험이 있는 사람이라면 누구에게나 적합할 것입니다.
디자이너도 마찬가지입니다. 전환 지향적인 랜딩페이지를 디자인한 경험이 있다면, 어떤 종류의 작업을 하는지 궁금합니다.
페데리코 [at] stackagainst (.) com으로 이메일을 보내 주시고 경험에 대해 자세히 공유해 주세요.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 경쟁 키워드 생성기 - 경쟁사 비교 키워드 무료 목록 받기
- 더 컴페티트 네트워크의 어떤 프로그램과 비교했을 때
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