'MVP 템플릿'을 현재 월 4,380달러의 수익을 올리는 비즈니스로 전환했습니다.

Nov 30, 2023

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알렉산드로 마르티네즈 (SaasRock 설립자)

수익 월 $4.33K

설립자 1

직원 0

안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 인증, 구독, 감사 추적, 이벤트 및 웹훅, 요금제 빌더, 엔티티 빌더, 블로깅, 권한 등과 같은 기본 기능을 갖춘 Remix 상용구인 SaasRock을 개발하고 있습니다. 리믹스, 테일윈드 CSS, 프리즈마로 구축되었으며 결제는 스트라이프, 이메일은 포스트마크, 웹훅은 재피어와 잘 통합됩니다. 데모는 saasrock.com에서 확인할 수 있으며, Supabase를 포스트그레스 데이터베이스 공급업체로 사용하여 Vercel에서 호스팅됩니다.

제 고객은 강력한 스타터 코드베이스를 사용하여 SaaS 애플리케이션을 빠르게 구축하고자 하는 풀스택 개발자 및 로우코드 엔지니어입니다.

현재 SaasRock의 MRR은 $ 4,380입니다. 3월 19일에 작업을 시작하여 6월 1일에 사전 출시했습니다.

배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

8년 동안 C#(.NET WinForms) 개발자로 일했지만 웹 애플리케이션을 만들고 싶어서 Vue2와 .NET Core를 배웠고 고객을 위한 웹사이트 2개를 만들었습니다.

저는 프론트엔드의 Vue와 백엔드의 .NET에 반해서 NET, Vue, Tailwind CSS를 기반으로 하는 SaaS 코드베이스인 NetcoreSaas라는 상용구를 만들었습니다. AppSumo에서 출시했고 전체적으로 약 50명의 고객을 확보했습니다.

하지만 프론트엔드 앱은 VS Code에서, 백엔드 앱은 Visual Studio에서 실행해야 개발 속도가 더 빨라질 수 있다고 생각했고, 완벽한 스택을 찾기 위한 여정이 시작되었습니다. 저는 Vue2 앱을 Vue3로 마이그레이션한 다음 React로, 그리고 Svelte로 마이그레이션했습니다. 그 결과 상용구는 같지만 프론트엔드가 달라져서 SaasFrontends라고 불렀습니다. 얼마 후 765달러를 벌었습니다.

그러던 중 웹 표준에 초점을 맞춘 풀스택 자바스크립트 프레임워크인 Remix에 대해 알게 되었습니다. 이 스택이 완벽한 스택이라는 것을 바로 알았기 때문에 7일 만에 "The Remix SaaS 키트"(현재 SaasRock)의 v0.0.1을 빌드하고 24시간 동안 무료로 제공했습니다.

embed:트윗.

이 트윗은 리믹스 팀에서 리트윗하면서 인기를 얻었고 1,000건 이상의 다운로드가 이루어졌습니다:

이 시점에서 저는 다른 SaaS 키트를 오픈소스화하고 SaasRock에 100% 집중하기로 결정했습니다.

초기 제품을 디자인하는 과정을 안내해 주세요.

저는 끝부터 시작합니다. 예전에는 프론트엔드(디자인/UX)와 백엔드(DB/로직)로 시간을 쪼개서 작업했습니다. 이제는 Remix 덕분에 풀스택 기능을 구축하여 하나의 파일에서 프론트엔드, 데이터베이스, 이메일 서버, SEO를 위한 메타 태그, 인증/구독/퍼미션 로직 등 모든 것을 최종 기능을 염두에 두고 작업합니다.

리믹스 이전에는 시간을 쪼개서 사용했습니다:

백엔드

데이터베이스

이메일 서버

프론트엔드

권한 부여 로직

역할 및 권한 로직

현재 구독 로직

UI/UX 구성 요소

하나의 기능에 7개의 파일! 이제 이 모든 것이 하나의 풀스택 리믹스 경로에 포함되어 있습니다.

제 구축 과정을 자세히 볼 수 있는 "SaasRock으로 SaaS 구축하기" 유튜브 시리즈가 있습니다:

비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.

저는 모든 것을 부트스트랩으로 만들었습니다. saasrock의 도메인 비용으로 약 300달러, 로고 비용으로 250달러(사용하지 않음), 호스팅 + 데이터베이스 비용으로 월 70달러를 지불했습니다.

첫 번째 릴리스에서 웹사이트의 모습은 다음과 같습니다:

현재 모습은 이렇습니다:

내가 공개하는 각 웹사이트마다 필요합니다:

도메인 구매

Stripe 계정 만들기

소인 서버 만들기

내 도메인으로 Google Workspace에서 Gmail 계정 만들기

트위터 계정 만들기

Instagram 계정 만들기

Canva로맞춤형 로고와 일러스트레이션 만들기

Cloudflare로도메인 설정

내 코드를 비공개 GitHub 리포지토리에 커밋하기

Supabase 데이터베이스 서버 생성

Vercel에배포

IH, Medium, Dev.to, HN, 해시노드, LinkedIn에블로그 게시물을 작성하세요.

블로그 게시물에 대한 트윗

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세 가지 주요 단계가 있었습니다:

1단계) 24시간 무료 - 3월 28일까지

0.0.1 버전에 대해 약 1,000명의 굼로드 '고객'(각각 0달러)을 확보했지만 전화 벨소리는 멈추지 않았습니다.

무료 리믹스 SaaS 키트

최종 결과: 1066명, 즉 1066명의 잠재 고객이 Remix SaaS 키트 v0.0.1을 다운로드했습니다.

2단계) Remix SaaS 키트 - 3월 29일 - $299

다음날 저는 검로드 가격을 $0에서 $299로 변경했습니다. 첫날에는 2명의 고객을 확보했고, 다음 날에는 또 다른 고객을 확보했으며, 4월 말에는 총 3,063달러의 매출을 올린 19명의 고객을 확보했습니다(요청하는 모든 사람에게 할인을 제공했습니다).

4월 리믹스 SaaS 키트 고객:

Remix SaaS 키트는 전반적인 분석을 제공합니다:

이 단계에서 저는 제 제품/마케팅 멘토이자 친구인 Chris Kluis를 만났습니다( 여기에서 그의 서비스를 확인하세요). 그는 SaaS 애플리케이션에 대한 열정을 가지고 있었기 때문에 저의 전문용어에 대해 도움을 주겠다고 제안했습니다. 그는 두 가지를 지적했습니다:

Remix에서 분리된 이름을 찾아 해당 도메인 이름으로 사전 출시하기

월 $299에서 $99로 전환하세요.

그래서 이름을 saasrock.com으로 지었습니다.

3단계) SaasRock 사전 출시 - 6월 1일 - $99/m

이번 사전 출시를 위해 Chris와 저는 코어 에디션과 엔터프라이즈 에디션을 만들기로 결정했습니다.

Core 🪨 $99/m: SaaS 구축에 필요한 모든 것을 제공합니다.

엔터프라이즈 🚀 $149/m: 핵심 + 엔터프라이즈 기능: SSO, 제휴+추천, 헬프데스크...

전체 비교는 여기에서 확인할 수 있습니다.

saasrock.com을 사전 출시한 지 2일 만에 99달러의 첫 구독자를 확보했고, 월말에는 조회수의 5%와 Remix SaaS 키트로 인한 매출의 1/3을 달성했습니다. 하지만 이것은 일회성 결제가 아닌 MRR입니다:

출시 후 3.5개월이 지난 9월 15일 현재 구독자 수는 69명, 수익은 8천 달러입니다. 풀타임으로 운영하기에는 충분하지 않지만 Remix SaaS 상용구에 대한 시장이 있다는 것을 알기에는 충분합니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?

Discord 서버를 시작하는 것이 핵심이었습니다. 이렇게 해서 SaasRock에 대한 커뮤니티가 성장하고 있으며, 모두가 SaasRock이 나아가야 할 방향에 대해 서로의 생각을 공유하고 있습니다.

또한 저와 제품에 대한 피드백과 좋은 댓글을 받으면 보답하고 싶은 동기가 생깁니다!

여기를 클릭하여 가입할 수 있습니다.

상위 3개 채널은 다음과 같습니다:

#일반 - 제가 진행 중인 작업과 다음에 진행할 작업에 대해 모두에게 최신 정보를 제공합니다.

#피드백 - 회원들이 오류에 대해 알려주고 질문을 올리며 서로 도와주는 모습이 정말 보기 좋습니다.

#엔터프라이즈 - 곧 출시될 엔터프라이즈 기능에 대해 이야기합니다.

전반적으로 디스코드 서버를 통해 최종 사용자와 연락을 유지하면서 커뮤니티를 구축할 수 있고, 이는 SaasRock의 잠재 고객에게 좋은 사회적 증거가 될 수 있다고 생각합니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

9월 15일 기준 제 통계는 다음과 같습니다:

수익

방문자(관심이 있으시다면 기본 제공 분석을 만들었습니다.)

획득

불화

트위터

리믹스의 미래

Remix의 미래가 매우 기대되는 만큼 SaasRock이 안전하게 운영되기를 바랍니다. 라이언과 마이클의노고에 정말 감사드립니다. 하지만 솔직히 말해서 켄트 C. 도즈가 Remix 팀을 떠난 것은 아쉬운 일이었습니다.

Remix가 Next.js의인기에 미치지 못할 거라고 생각하지만, 저는 시장이 어디에 있든 상관없고, DX가 중요하며, Remix는 저에게 모든 상자를 체크합니다. 그렇지 않다면 SaasRock은 또 하나의 죽은 프로젝트가 될 것입니다.

SaasRock의 미래

매달 2번의 주요 릴리스를 제공하는 현재의 SaasRock 업데이트 속도를 따라잡을 수 없습니다. 현재 v0.6 버전에 많은 기능이 추가되기를 기다리고 있습니다. 따라서 v1.0 이후의 가격은 이와 비슷할 것입니다:

코어 $1,399: 영구 라이선스 - 개발자 1명 - 무제한 웹사이트 - 1년 업데이트

엔터프라이즈 $2,099: 영구 라이선스 - 개발자 1명 - 무제한 웹사이트 - 1년 업데이트

이렇게 하면 고객 라이프사이클이 더 길어질 것으로 기대합니다( Gravity와 ABP의 가격 책정 모델에서 영감을 얻었습니다).

장기적인 목표는 SaasRock의 코드베이스를 사용하여 실제 SaaS 애플리케이션을 구축하는 것이기 때문에 이와 같은 YouTube 동영상 시리즈를 공개하는 것입니다: 10일 안에 SaasRock으로 SaaS 구축하기.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?

훌륭한 코딩만으로는 충분하지 않습니다. 저는 최고의 마케팅 전략은 "고품질의 제품을 만들면 고객이 찾아올 것"이라고 생각했습니다. 저는 제가 생각할 수 있는 모든 전략을 시도해야 한다는 것을 깨달았습니다: 격일로 트윗, YouTube 동영상, 블로그 게시물 등 모든 전략을 시도해야 한다는 것을 깨달았습니다.

제 마케팅 전략의 핵심은 모든 것이 연결되어 있다는 것입니다. 기능을 만들고, 변경 로그에 추가하고, 블로그 게시물을 작성하고, 제 생각을 담은 게시물을 트윗하고, 사용 방법을 설명하는 YouTube 동영상을 게시합니다. 그래서 이제는 제가 만드는 모든 기능에 대해