유럽 기술을 다루는 월 1,000달러짜리 뉴스레터를 시작한 방법
Nov 30, 2023
곤잘로 (시드테이블 설립자)
수익 월 $5K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
제 이름은 곤즈입니다. 정규직은 Jobbatical이라는 회사에서 성장 책임자로 일하고 있습니다. 하지만 이른 아침과 밤, 주말은 제 부업인 Seedtable에서 일하고 있습니다.
Seedtable은 유럽 기술에 대한 진정한 목소리를 전달합니다. 주력 제품은 매주 10,000명 이상의 구독자가 읽는 유럽 기술, 비즈니스 및 정치에 관한 주간 뉴스레터이지만, 매달 50,000명 이상이 방문하는 스타트업 순위도 주목받기 시작했습니다(계속 증가하고 있습니다!).
제 독자 대부분은 Stripe, Transferwise, N26과 같은 회사, Atomico, Point Nine Capital, Entrepreneur First와 같은 펀드, Sifted, Tech.eu와 같은 뉴스 매체 등 유럽 최고의 조직에서 일하는 투자자, 창업자 및 직원들입니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 아르헨티나에서 태어나고 자랐지만 운이 좋게도 신시내티, 밀라노, 바르셀로나, 파리에서 살 수 있었습니다.
고등학교 때 웹사이트를 만들고 판매하기 시작했지만 대학에 진학하면서 중단했습니다. 건축과 경제학을 전공했지만 첫 번째 스타트업(DTC가 생기기 전의 DTC 이커머스)이 자금을 지원받으면서 중도에 그만뒀습니다.
백만 달러 규모의 투자 유치에 두어 번 실패한 후, 저는 다양한 스타트업의 성장과 콘텐츠를 담당하기 시작했습니다. 2018년, 유럽 기술에 대해 생각하기 시작했을 때 저는 파리에 살면서 에스토니아 회사에서 원격으로 일하고 있었습니다.
개인적인 사정으로 몇 달 동안 아르헨티나로 돌아가야 했습니다. 지금은 다시 유럽으로 돌아왔지만 집에 머무는 동안 이곳의 스타트업 현장이 그리웠다는 것을 깨달았습니다.
저는 항상 기술, 비즈니스, 정치, 스타트업에 관심이 많았기 때문에 유럽 스타트업 생태계에 대한 소식을 접할 수 있는 가장 좋은 방법은 매주 금요일에 관련 글을 쓰는 것이라고 생각했습니다.
며칠 후 뉴스레터를 시작했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
제가 얻은 첫 번째 핵심 인사이트는 유럽 기술을 진정성 있게 다루는 출판물이 단 한 곳도 없다는 것이었습니다(유럽을 대상으로 하는 Stratechery를 생각해보세요).
두 번째 핵심 인사이트는 '스타트업 목록' 모델이 효과가 있다는 것이었습니다. 과거 공연 때문에 우연히 BuiltIn을 알게 되어 3~4시간 동안 검색량과 트래픽의 배후에 있는 드라이버를 조사해 본 결과 이 모델이 가능하다는 것을 깨달았습니다.
글을 잘 쓴다면(못 쓸 이유도 없고) 온라인에서 브랜드를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
이 두 가지와 유럽에 가까이 머물고 싶다는 열망으로 무장한 저는 이제 손을 더럽힐 때가 되었습니다.
성장과 더불어 코딩도 어느 정도 할 수 있게 되었죠. 그래서 아이디어를 떠올린 후 앉아서 원하는 것을 와이어프레임으로 만들고 코딩을 시작했습니다.
그러다가 사이트를 처음부터 코딩하고 싶지 않다는 생각이 들어 진행 상황을 삭제하고 테마포레스트에 가서 몇 시간 만에 수정할 수 있는 HTML 템플릿을 구입했습니다.
첫 번째 버전의 시드테이블은 단순한 정적 페이지로, 로고가 없는 다음과 같은 모습이었죠.
처음 시작할 때는 누구를 염두에 두지 않았어요. 그냥 개인적인 관심 때문이었죠. 하지만 운이 좋았죠.
세 번째 핵심 인사이트는 독립적인 목소리로서 제가 원하는 것은 무엇이든 말할 수 있다는 것입니다. 상사나 편집자, 광고주의 눈치를 볼 필요가 없으니까요. 제 친구 파브리는 이렇게 말합니다: "당신은 사람들에게 똥을 쌀 수 있다는 독특한 장점이 있습니다."
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
처음 구독자는 친구 몇 명이었는데 솔직히 말해서 콘텐츠가 그다지 좋지 않았습니다. 그러던 중 Spotify가 김렛을 인수했고, 이에 대한 생각이 들어 Spotify가 광란의 도가니에 빠진다는 글을 썼습니다.
김렛은 뉴욕에 본사를 두고 있기 때문에 엄밀히 말해 유럽인이라고 할 수는 없지만, Spotify는 스웨덴에 본사를 두고 있기 때문에 안 될 이유가 없다고 생각했습니다. 다행히도 그 곡은 폭발적인 인기를 얻었기 때문에 신경 쓰지 않았습니다.
그때 사람들이 제가 쓴 글에 관심을 가져준다는 사실을 깨달았고, 시드테이블에서 계속 일하고 싶다는 결심을 하게 되었습니다.
몇 주 만에 브레이크아웃 리스트의 첫 번째 버전과 첫 번째 스타트업 랭킹을 출시했습니다.
크리스마스 즈음에 며칠 쉬면서 완전히 새로운 시드테이블을 연구하고 디자인하고 만들었습니다. 지금은 이렇게 생겼습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
시드테이블을 시작하기 전에는 여러 회사의 성장을 이끌었기 때문에 시드테이블을 성장시키는 것이 즐거운 일이었습니다.
첫 번째 단계는 올바른 도메인을 구입하는 것이었습니다. 가끔씩 도메인 경매와 리셀러를 샅샅이 뒤지는데, 이상하게도 seedtable.com 도메인이 꽤 괜찮은 것 같았습니다.
Ahrefs에 연결하여 기술 투자자를 위한 데이터베이스로 사용되었고, Techcrunch 및 Mashable과 같은 유명 기술 전문지의 링크가 있다는 사실을 알게 되었을 때, 저는 승자가 있다는 것을 알았습니다.
저는 400달러를 투자했는데, 일반인 입장에서는 꽤 비싼 가격이지만 그 투자 대비 효과는 엄청났습니다.
백링크 기반을 바탕으로 SEO에 대해 생각하기 시작했습니다. Google에서 목록과 순위를 올바르게 작성하면 얼마나 좋은 결과를 얻을 수 있는지 알고 있었기 때문에 유럽 주요 도시에서 최고의 스타트업 순위를 매기는 페이지를 만들기 시작했습니다.
하지만 SEO는 시작하는 데 시간이 걸리고 저는 참을성이 없는 사람입니다. 그래서 저는 Hunter를 사용하여 목록에 있는 모든 회사의 이메일 주소를 가져온 다음, YAMM을 사용하여 해당 회사에 이메일을 보내 추천되었음을 알렸습니다.
정말 효과가 있었습니다. 소셜 미디어에서 화제가 되었을 뿐만 아니라 사람들이 제 콘텐츠를 좋아한다는 긍정적인 신호가 Google에 전달되었습니다.
그 후 헹구고 반복했습니다. 이제 40개 이상의 국가에 걸쳐 110개 이상의 도시에 대한 순위가 생겼습니다. 매우 지루하지만 매우 효과적이죠.
주당 100건의 유기적 방문이 1년도 안 되어 8,000건으로 증가했습니다.
마지막으로, 시드테이블의 예상치 못한 성장 동력은 입소문이었으며 지금도 마찬가지입니다. 친구들이 친구를 추천하는 것이 제 성장에 큰 역할을 했습니다. 저는 매주 글을 쓰는 데 많은 시간을 할애하는데, 사람들이 고마워하는 모습을 보면 정말 기쁩니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
시드테이블은 현재 꽤 잘 운영되고 있습니다.
크리스마스 슬럼프 이후, 매달 성장하고 있으며 그 어느 때보다 기대가 큽니다. 이 프로젝트가 나름대로 활기를 띠고 있어서 미래에 대해 생각하기 시작했습니다.
제 개인적인 장점은 제가 하고 싶은 말을 큰 위험 부담 없이 할 수 있다는 점입니다. 대부분의 출판물은 그렇지 못하죠. 제 독자들은 그런 점을 높이 평가합니다. 그래서 다른 사람들에겐 부담스러운 일이 저에겐 자산이 되는 거죠.
수익 창출은 까다로운 문제입니다. 저도 시간이 좀 걸렸어요. 저는 재정적으로 괜찮은 편이라 수익 창출을 할 필요가 없는 운이 좋은 편입니다. 제 자신에게 그렇게 말했죠. 돌이켜 생각해보면 제가 두려웠던 것 같아요. 커뮤니티에 피해를 주거나 거절을 당하고 싶지 않았거든요.
하지만 운영 비용이 점점 더 많이 들기 때문에 더 많은 투자를 하고 싶고, 어떤 방향으로 나아갈지 지켜보고 싶습니다.
여름에 몇 가지 실험을 해봤지만 성공하지 못했습니다. 1월의 목표는 500달러를 돌파하는 것이었는데 이미 1,000달러를 넘겼습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
물론이죠. 시드테이블을 시작한 후 많은 것을 배웠지만 그중에서도 가장 기억에 남는 한 가지는 글쓰기는 초능력이라는 사실입니다.
첫째, 생각을 구조화할 수 있는 좋은 방법입니다. 명확하게 생각하지 않으면 명확하게 글을 쓸 수 없으므로 글을 쓰다 보면 다양한 각도에서 자신의 주장을 고려하게 됩니다.
둘째, 글쓰기는 독서를 강요합니다. 글을 쓰기 시작한 이후로는 1년 전 같으면 절대 읽지 않았을 잘 알려지지 않은 책(예: <아시아는 어떻게 작동하는가>)을 읽게 됩니다.
마지막으로, 글을 잘 쓴다면(못 쓸 이유도 없고) 온라인에서 브랜드를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
현재 스택이 마음에 들지 않습니다. 하지만 다른 일(정규직 포함)에 너무 집중하고 있어서 바꿀 엄두가 나지 않습니다. 몇 달 후에 며칠 동안 전면적인 개편 작업을 할 예정이지만 지금은 다음과 같은 방법을 고수하고 있습니다:
- Heroku에서 호스팅되는 Rails 앱
- 뉴스레터용 Mailchimp (이것이 가장 큰 골칫거리이며, ConvertKit으로 전환할 것입니다)
- 자동화를 위한 재피어
- 글쓰기를 위한 Google 문서 도구
- 프로젝트 관리에 대한 개념
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 비즈니스 서적을 제외한 모든 책을 읽습니다. 어떤 책이 시드테이블에 가장 큰 영향을 미쳤다고 말하기는 정말 어렵습니다. 제가 말할 수 있는 것은 저에게 끊임없이 도전하는 책, 팟캐스트, 아이디어가 있다는 것입니다.
벤 톰슨( 스트라테처리의 벤 톰슨), 폴 그레이엄 (와이 콤비네이터), 니콜라스 콜린(더 패밀리), 매트 클리포드(엔터프리너 퍼스트)의 모든 책을 읽고 들으려고 노력합니다. 마지막으로 ' 기다리되 왜 '는 재미와 깨달음을 동시에 주는 책입니다.
지난 몇 년 동안 제 글쓰기와 아이디어에 영향을 준 책으로는 Jared Diamond의 <총, 균, 쇠>, Robert Caro의 <파워 브로커>, Joe Studwell의 <아시아는 어떻게 작동하는가>, Martin Gurri의 <대중의 반란>, 알렉산더 솔제니친의 <굴라그 군도> 등이 있습니다.
일반적인 비즈니스 서적과는 다릅니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
제가 적임자인지는 모르겠지만 한 번 해보겠습니다. 그렇지만 '조기 출시'나 '고객과의 대화'는 하지 않겠습니다. 그런 얘기는 어디에서나 읽을 수 있습니다.
제 조언은 자신의 우위를 파악하고 그것을 미친 듯이 두 배로 늘려야 한다는 것입니다. 미친 짓처럼 보일지라도요.
제 개인적인 장점은 제가 하고 싶은 말을 큰 위험 부담 없이 할 수 있다는 점입니다. 대부분의 출판물은 그렇지 못하죠. 제 독자들은 그런 점을 높이 평가합니다. 그래서 다른 사람들에겐 부담스러운 일이 저에겐 자산이 되는 거죠.
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