Google 스프레드시트 만들기 및 수익 창출 튜토리얼
Nov 30, 2023
앤드류 캠피 (Better Sheets 설립자)
수익 월 $8.33K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 Better Sheets를 운영하는 Andrew Kamphey입니다.
Better Sheets는 Google 스프레드시트 튜토리얼입니다. 제가 만드는 스크린캐스트로, 소규모 기업이 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있도록 도와줍니다. 덜 복잡하고 시각적으로 더 매력적인 스프레드시트를 만드는 방법을 알려드립니다.
4월에는 13건의 판매를 통해 390달러를 벌었습니다. 5월 한 달 동안 134건의 판매로 2,291달러의 수익을 올렸습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
웹 앱을 만들면서 사이드 프로젝트로 시작했습니다. 다양한 사람들에게 도움이 되는 앱을 출시하고 싶었습니다. 그리고 제 간섭 없이도 실행될 수 있는 무언가를 출시하고 싶었습니다.
제가 공동 창업한 회사에서는 광고 영업을 위해 Google 스프레드시트에서 지속적으로 비즈니스 모델을 구축하고 홍보 활동을 펼쳤습니다. 올해 초 공동 창업자가 제 모든 Google 스프레드시트가 멋져 보인다고 언급했습니다. 자신이 본 그 어떤 것보다 훨씬 뛰어나다고요.
만들기 전에 반드시 검증할 필요는 없었어요. 금요일에 바로 시작했으니까요. 랜딩 페이지, 무료 동영상 4개, 유료 동영상 4개. 가격을 책정하고 제 삶을 살았습니다. 월요일에 세일을 시작했는데, 거기서부터 모든 것이 폭발적으로 증가했습니다.
그렇게 생각했습니다. 2주 후 저는 단 한 건의 판매도 하지 못했습니다. 하지만 그 빌어먹을 물건은 존재했고 저는 계속 작업했습니다. 점점 더 많은 동영상을 추가했습니다. 매주 15개씩요.
첫 번째 고객은 깜짝 놀랐습니다. 그는 결국 원치 않았는데도 저에게 3통의 추천 이메일을 보냈습니다. 제 동영상을 보기 전과 후에 만든 구글 스프레드시트를 보여주면서요. 이것만으로도 계속 움직일 수 있는 동기가 생겼습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
랜딩 페이지에는 Carrd를 사용했습니다. 결제를 위해 Gumroad 페이지로 연결되고, 그 다음에는 보기를 위해 Loom 폴더로 연결됩니다.
Google은 Google 스프레드시트 관련 질문에 대한 답변으로 가득합니다. 유튜브에는 기능에 대한 설명이 넘쳐납니다. 하지만 저는 Google 스프레드시트를 창의적으로 사용하는 데는 큰 공백이 있다는 것을 알았습니다. 기업이 지금 당장 활용할 수 있는 활용법. Google을 사용하여 질문에 답하려면 무엇을 물어봐야 하는지 알아야 합니다. 이 기능이 필요한지 저 기능이 필요한지 알아야 합니다. 그리고 단 하나의 추상화 계층만 존재합니다.
각 기능에 대해 더 창의적인 활용법을 보여줄 수 있다면 사람들이 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있도록 도울 수 있을 거라고 생각했습니다.
이 글을 읽고 계실 때쯤이면 조금 더 복잡해졌을 것입니다. 방금 기본적인 HTML과 회원 공간으로 회원 사이트를 만들었습니다. 그런 다음 Algolia로 동영상 검색창을 만들었습니다. 프레임워크 없이 CSS용 Bulma만 사용했습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
Carrd에서 랜딩 페이지를 만들었습니다. 몇 번이고 다시 실행할 핑계를 찾는 멋진 도구입니다.
이미 Loom을 사용하고 있었기 때문에 다시 비용을 지불할 필요가 없었습니다. 그냥 새 폴더를 만들었습니다. 그 안에 모든 동영상을 모았습니다.
그 폴더를 Gumroad 페이월 뒤에 숨겨두면 바로 마케팅과 판매를 시작할 수 있습니다.
고민할 시간이 없었어요. 저는 카피를 작성하고 다음 달 동안 다시 쓰고 또 쓰고 다시 만들었습니다. 인디해커스 커뮤니티는 엄청나게 도움이 되고 친절했습니다. 그들의 건설적인 피드백은 페이지와 카피를 수정하는 데 도움이 되었습니다.
처음에는 '무료 동영상' 버튼 뒤에 무료 튜토리얼을 배치했는데, 가장 먼저 바꾼 것이 바로 그 부분이었습니다. 무료 튜토리얼을 클릭 버튼 뒤로 옮기자 더 많은 사람들이 동영상을 보는 것을 볼 수 있었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
가격은 구매의 주요 동기 부여 요소입니다. 저는 이제 평생 이용권을 판매하고 있습니다. 월 단위도 아니고, 어떤 식으로든 반복되지도 않습니다. 초기 메이커패드 비즈니스 모델을 아주 공개적으로 모델로 삼았습니다. 평생 업데이트해야 하는 번거로움을 없애고 싶었거든요.
초기의 성장 전략은 바로 이것이었죠: 엄청난 '기능'을 갖춘 Google 스프레드시트를 출시하고 무료로 제공하는 것이었습니다. 제가 어떻게 만들었는지에 대한 동영상 링크를 무료로 추가했습니다. 동영상 마지막에 제가 더 잘할 수 있는 모든 것을 설명합니다. 그리고 유료 동영상으로 업셀링하세요.
저는 '선스플래시: 구글 시트에서 언스플래시'를 만들었습니다. 이것이 매출의 주요 동인이 될 것이라고 생각했습니다.
가장 큰 판매 채널은 앱스모입니다. 소규모 기업들은 Better Sheets에 열광하고 있습니다. 이미 구글 스프레드시트를 너무 많이 사용하고 있기 때문입니다. 더 좋아져야죠.
앱수모는 일반적으로 월별 요금이 부과되는 SaaS 제품의 평생 이용권을 판매합니다. 월 30달러짜리 제품을 49달러에 평생 이용할 수 있는 파격적인 할인을 받을 수 있습니다. 또한 나중에 상향 판매할 수 있고 지금은 무료로 유용하게 사용할 수 있는 제품에 대해 수시로 무료 평생 거래를 진행합니다.
운이 좋게도 베타 프로그램에 뽑혔어요: "스모링 스포트라이트". 다른 700명과 함께 지원했죠. 10명이 결선에 진출했고, 그 중 'Better Sheets'가 1등으로 뽑혔죠. 다른 스타일의 거래와는 달랐어요.
이미 비즈니스에 도움이 되는 제품을 구매하려는 백만 명의 사람들이 있기 때문에 그만한 가치가 있습니다. 보통 5,000달러 정도의 광고비를 지불했더라면 이 팀의 도움을 받지 못했을 것입니다. 랜딩 페이지의 카피를 만드는 데 도움을 주었습니다. 지난 주에 게시된 블로그 게시물 작성에도 도움을 주었습니다.
Google은 Google 스프레드시트 관련 질문에 대한 답변으로 가득합니다. 유튜브에는 기능에 대한 설명이 넘쳐납니다. 하지만 저는 Google 스프레드시트를 창의적으로 사용하는 데는 큰 공백이 있다는 것을 알았습니다. 기업에서 지금 바로 사용할 수 있는 활용법
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
지금까지 이것은 절대적으로 수익성이 있습니다. 재밌게도 이 프로젝트는 첫 번째 판매 이후에도 기술적으로 수익성이 있었습니다. 도메인 한 개당 8.99달러, 판매 가격은 30달러였습니다.
지금 이 순간(5월 중순) 저는 현재 고객을 돕기 위해 서두르고 있습니다. 랜딩 페이지의 약속을 믿어준 고객들에게 최고의 서비스를 제공하고 싶습니다. 제가 만든 몇 개의 동영상에 감탄했던 분들은 이제 정말 깜짝 놀랄 것입니다!
요점은 제가 받는 모든 질문과 고객을 위해 극복하는 모든 도전이 모두에게 새로운 비디오가 된다는 것입니다. 질문과 답변은 모두에게 도움이 됩니다. 저 역시 큰 문제에 대한 간단하고 짧은 해결책들을 보면서 더 많은 무료 동영상을 제작할 수 있기를 바랍니다.
한 번에 조금씩 더 긴 튜토리얼도 공개하려고 합니다. 장기적으로는 YouTube 채널이 더 많은 고객을 확보하는 데 유용할 것이라고 생각합니다. 하지만 가장 많은 사람들에게 도움을 줄 수 있다는 점에서 저는 이 채널이 좋아요.
이미 한 가지에 대해 깊은 지식을 가지고 있는 몇몇 친구들이 "더 나은..." 동영상 시리즈를 시작할 수 있습니다. 그리고 그것들을 포장하세요. 'Google 스프레드시트'만큼 광범위한 카테고리를 찾기는 어렵습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
5월 초 어느 날 저는 여행 인플루언서를 위한 무료 가이드를 공개했습니다. 타이밍이 이보다 더 나쁠 수는 없죠. 무료였고 일반적으로 콘텐츠 제작에 어려움을 겪고 있는 사람들에게 선물 같은 것이었죠. 카피가 마음에 들지 않았습니다. 무료로 배포했기 때문에 카피가 잘 팔리지 않았어요.
같은 날 앱스모 거래가 시작되었습니다. 사람들은 돈을 지불해야 했습니다. 카피가 울려 퍼졌습니다. 카피가 지글지글했습니다. 놀라웠습니다. 이 카피는 구매를 망설이는 모든 이의 제기를 뚫었습니다. 그리고 저는 요청하는 사람들에게 개인 스크린캐스트를 엄청나게 관대하게 제공함으로써 이를 뒷받침했습니다. 첫날에 60개가 판매되었습니다. 같은 날 무료 가이드가 3번 다운로드되었습니다.
복사본이 판매됩니다.
좋은 타이밍이 필요합니다. 무엇을 판매하든 마찬가지입니다.
방을 읽습니다. 시대정신에 귀 기울이세요. 효과가 있는 것에 기대세요.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
- 랜딩 페이지용 카트
- 결제 포털용 Gumroad
- 동영상용 직기
- 동영상 편집에 대한 설명 (제가 공개하는 대부분의 스크린캐스트는 편집하지 않습니다. 이제 더 많은 편집을 거쳐 좀 더 선명한 동영상을 제작하려고 합니다.)
- 멤버십을 위한 멤버스페이스
- CSS용 Bulma
- 검색용 알골리아
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
가장 영감을 주는 책은 The Dip입니다. 그만두고 앞으로 나아가는 법을 배웁니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가들에게 조언을 해준다면?
자주 실행합니다.
더 작성하세요.
덜 괴롭히기
다른 사람을 돕습니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
저는 이 질문을 받고 나서야 깨달았습니다. 기존 콘텐츠를 가져와서 문맥을 재구성할 수 있는 사람이라면 누구에게나 열려 있습니다. 설명하기를 사용하여 녹취록을 가져옵니다. 스크린샷과 함께 블로그에 단계별 안내로 게시합니다. 이것이 SEO에 도움이 될 것 같지만 언제 정기적으로 이 작업을 할 수 있을지는 모르겠습니다. 6월 1일까지 100개의 동영상을 만들고 싶습니다. 그리고 고객을 위해 매주 2~10개의 동영상을 계속 제작할 계획입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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