사람들이 프레젠테이션을 만들 수 있도록 도와주는 수익성 있는 웹사이트를 구축했습니다.
Nov 30, 2023
폴 얀센 (Graphue 설립자)
수익 월 $8K
설립자 1
직원 2
안녕하세요! 저는 네덜란드 출신의 38세 폴 얀센(Paul Jansen)이며 Graphue의 창립자입니다.
11년 전 저는 대학을 졸업하고 상사 밑에서 일하지 않기로 결심했습니다. 저는 13살 때 온라인 데이트 플랫폼을 시작하면서 이미 온라인 비즈니스에 발을 들여놓았습니다. 1996년 당시만 해도 네덜란드에는 온라인 데이트가 존재하지 않았기 때문에 개발자 기술을 가진 친구 두 명을 설득해 함께 사업을 시작했어요. 그렇게 시작한 온라인 데이트 플랫폼은 비참하게 실패했습니다.
2010년으로 거슬러 올라가면, 친구가 제휴 마케팅이라는 멋진 개념에 대해 이야기해 주었습니다. 그때부터 저는 게으른 방법으로 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고 있었는데, 재고를 처리할 필요 없이 돈을 벌 수 있다는 이 개념이 제 마음을 사로잡았습니다.
우리는 함께 사업을 시작했고 제휴 신문 구독 웹사이트를 시작했습니다. 얼마 지나지 않아 수동적 수입을 얻으려면 SEO를 통해 트래픽을 유도해야 한다는 사실을 알게 되었고, 저는 제가 손에 넣을 수 있는 모든 SEO 관련 지식을 섭렵하고 웹사이트를 최적화했습니다. 몇 달 후 웹사이트는 실제로 매우 소극적으로 운영되었지만(그 당시에는 SEO가 꽤 쉬웠습니다!), 몇 달 후 웹사이트가 시작되었습니다.
여유가 생기면서 새로운 사업 아이디어를 찾기 시작했고, Flippa.com이라는 웹사이트를 통해 다른 사람들로부터 온라인 비즈니스를 구매할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 당시 6~8개월 수익이라는 평균 배수를 믿을 수 없었지만 직접 확인하고 싶어서 몇 천 달러에 소규모 비즈니스를 구입했습니다. 이 웹사이트는 비교적 짧은 시간 투자로 3개월 만에 투자금을 회수할 수 있었기 때문에 효과가 있었어요!
저는 사업체를 몇 개 더 인수했고, 아이디어가 부족하지 않았기 때문에 처음부터 새로운 사업을 시작하기도 했습니다. 저는 예전에도 그랬고 지금도 기술적인 부분에는 서툴지만, 다행히도 비즈니스의 모든 기술적인 부분을 아웃소싱할 수 있는 oDesk(현 Upwork)라는 회사가 있었어요.
2021년으로 다시 돌아가 보겠습니다. 저는 여전히 제휴 마케팅, 리드 생성, 디지털 제품, 콘텐츠 및 플랫폼 분야에서 약 50개의 웹사이트(세어본 적이 없어서 실제로는 잘 모르겠습니다)로 구성된 포트폴리오 회사를 약 45명의 FTE로 구성된 팀과 함께 운영하고 있습니다. 틈새 시장은 법률, 재활, 개인 금융(방금 저스트스타트인베스트먼트 인수), 그래픽 디자인에 이르기까지 다양하며, 제가 강연 요청을 받은 비즈니스는 후자의 틈새 시장에 속합니다.
제휴 사이트 포트폴리오에 대해 자세히 알려주세요.
물론 2010년에 첫 번째 제휴 사이트를 시작한 후 일반적인 제휴 사이트를 손쉽게 운영할 수 있다는 것을 알았습니다. 저는 항상 아이디어가 있고 새로운 것을 시작하는 것을 멈출 수 없어서(지금은 더 잘하죠) 처음 몇 년 동안은 매 분기마다 새로운 프로젝트를 시작하거나 웹사이트를 구입했습니다.
50개의 웹사이트 중 한 달에 최소 수백 달러의 수익을 올리는 웹사이트는 20개에 불과합니다. 나머지 30개 중 일부는 다른 사이트로 트래픽을 유도하는 등 주로 더 큰 프로젝트를 지원하기 위해 존재합니다. 아니면 실패한 프로젝트로서 도저히 포기할 수 없는 것들이죠.
관리해야 할 프로젝트가 많지만 저는 투자 회사의 포트폴리오 매니저에 가깝다고 생각합니다. 저는 가능한 한 '실제 업무'를 적게 하고 적절한 사람을 배치하려고 노력합니다.
제가 가장 자랑스러워하는 프로젝트는 파트너와 함께 운영하는 네덜란드 재활 플랫폼인 Afkickkliniekwijzer.nl입니다. 큰 수입은 아니지만 수년 동안 많은 사람들을 도왔고, 저희 콘텐츠가 중독을 극복하는 데 도움이 되었다거나 저희를 통해 재활 시설을 발견하여 생명을 구했다는 이메일을 보내오는 사람들이 많습니다.
최근 프로젝트인 Graphue에 대해 이야기해 주세요. 어떻게 아이디어를 떠올리게 되셨나요?
몇 년 전에 저는 Flippa에서 flat-icons.com을 구입했습니다. 당시에는 프리랜서 디자이너 한 명이 근무하는 작은 규모의 비즈니스였지만, 디자인을 제품화하는 비즈니스 모델이 마음에 들었습니다.
우리는 약 30명의 FTE로 비즈니스를 성장시켰고, 팀원 중 한 명이 우리가 아이콘을 판매하고 있는 플랫폼에서 잘 팔리는 것을 보고 프레젠테이션 템플릿으로 확장하는 것이 좋겠다고 제안했습니다.
워드프레스 웹사이트를 만들고 프레젠테이션 디자이너로 구성된 소규모 팀을 고용하여 막 시작했습니다. 실제로 저는 대부분의 비즈니스를 매우 직관적으로 구축하거나 구매하는 방식입니다. 저는 일반적으로 많은 책을 읽고 조사하여 직관을 키우지만, 기회가 있다고 생각되면 사업 아이디어에 대해 깊이 조사하지 않습니다. 그렇다고 해서 그것이 옳은 방법이라고 말하기는 어렵습니다.
MVP를 만드는 과정을 소개합니다.
웹사이트를 구축하기 위해 먼저 디자인 대행사를 고용했고, 만족스러운 결과를 얻었을 때 프리랜서 개발자 두 명을 고용했습니다. 한 명은 디자인을 담당하고 워드프레스 백엔드를 구축했으며, 한 명은 우커머스 전문가를 고용해 웹사이트를 구축했습니다. 모든 것을 구축하는 데 1만~1만2천 달러가 들었던 것 같아요. 처음 시작한다면 그냥 좋은 워드프레스 테마를 사용했을 것입니다. 이 웹사이트에 맞춤 테마를 만들고 싶었지만 번거로움이 많았고 좋은 표준 워드프레스 테마로 작업하는 것보다 그다지 가치가 없다고 생각했습니다.
다음은 초기 스케치 몇 가지입니다. 첫 번째 디자인에서 크게 벗어나지 않았습니다:
프레젠테이션 템플릿의 초기 배치를 위해 몇 명의 전문가를 고용했습니다. 경험이 풍부한 템플릿 디자이너 한 명이 주니어 디자이너 몇 명을 더 관리했습니다. 디자이너들은 약 반년 동안 작업하여 상당한 양의 템플릿을 확보했습니다. 지금은 사내에 두 명의 정규직 템플릿 디자이너가 새로운 템플릿을 관리하고 있으며, 세 번째 디자이너를 채용하는 중입니다.
실제로 저는 대부분의 사업을 시작하거나 인수할 때 매우 직관적으로 결정합니다. 저는 일반적으로 많은 독서와 조사를 통해 직관을 키우지만, 기회가 있다고 생각되면 사업 아이디어에 대한 심층적인 조사를 하지 않습니다.
디자이너만 필요한 것은 아닙니다. 웹사이트와 다양한 마켓플레이스에 템플릿을 업로드하는 일을 담당하는 사람들도 있습니다. 그리고 새로운 템플릿을 위한 주제 조사를 하는 사람, 템플릿과 제품 페이지의 텍스트를 작성하는 사람, 모든 템플릿을 승인하는 리드 디자이너가 있습니다. 이 사람들은 아이콘 비즈니스에서도 일하고 있기 때문에 Graphue를 위해 새로운 사람을 고용할 필요가 없었습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
모든 준비가 끝났을 때 평생 거래를 생성하고 Product Hunt에 출시했습니다. 당일 판매 순위 3위에 올랐고, 처음 몇 천 달러의 매출과 고객 피드백, 그리고 SEO에 도움이 되는 강력한 백링크를 얻었습니다.
제품 헌트에서 오늘의 상위 순위에 오를 수 있는 기회를 잡으려면 친구, 친구의 친구, 기존 고객의 도움을 받아야 합니다. 이들에게 PH 페이지에서 상호작용을 요청하세요. 직접적으로 업보팅을 요청할 수는 없습니다(제품 헌트 경찰이 이 사실을 알게 되면 어떻게 될지 모르겠습니다). 수요 곡선의 이 가이드는 제품 헌트 출시에 대한 훌륭한 리소스입니다. 알아야 할 모든 것이 담겨 있습니다. 두 번째 부분을 읽으려면 뉴스레터를 구독해야 하지만 그만한 가치가 있습니다.
다른 모든 비즈니스와 마찬가지로 Graphue도 현금 흐름으로 자금을 조달합니다. 저는 필요할 때만 외부 투자를 받고 조금 더 느리게 성장하고 싶습니다. 저는 항상 독립적인 것을 좋아했고 투자자가 있으면 책임감이 더 커진다고 생각하기 때문에 개인적인 취향에 가깝습니다. 저는 이미 여자친구와 두 아이가 있어서 그 정도면 책임감이 충분합니다.
출시 이후 비즈니스를 성장시키기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
제 비즈니스의 대부분은 거의 전적으로 SEO에 의존하기 때문에 flat-icons.com을 구입한 이유 중 하나는 다각화하여 Google의 자비에 완전히 의존하지 않기 위해서였습니다. Graphue를 통해 저희도 같은 일을 하고 있으며, Creative Market 및 GraphicRiver와 같은 디자인 마켓플레이스에서 템플릿을 판매하고 있습니다. 터무니없이 많은 수수료를 지불하지만(GraphicRiver는 55% 인하!) 마케팅은 거의 자동으로 이루어집니다. 우리가 사용하고 있는 또 다른 마켓플레이스는 앱수모 마켓플레이스입니다. 49달러의 평생 특별 할인 상품을 만들었는데 꽤 잘 팔리고 있습니다.
템플릿은 웹사이트에서도 판매되지만, 현재로서는 수익의 일부만 웹사이트에서 발생합니다. 백그라운드에서 일부 SEO 작업을 수행하지만 이 비즈니스의 초점은 아닙니다. 도메인이 조금 더 노후화되면 SEO를 좀 더 강화하고 강력한 백링크를 확보하고 콘텐츠 전략을 세우겠지만, 당분간은 마켓플레이스에 집중할 계획입니다.
마켓플레이스의 전략은 '어디에나' 있는 것입니다. 5년 전에 만든 아이콘 세트는 지금까지도 계속 판매되고 있으며, 이러한 템플릿의 좋은 점은 계속 판매되고 있다는 점입니다.
Graphue의 장점은 플랫 아이콘에 대한 지식을 바탕으로 구축할 수 있다는 점입니다. 저희는 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알고 있습니다. 제품이 매우 유사하기 때문에 거의 일대일로 지식을 적용할 수 있습니다. 아이콘 세트와 프레젠테이션 템플릿의 가격대가 상당히 낮고 상향 판매가 쉽지 않기 때문에 유료 트래픽을 유도하기가 어렵습니다. 이메일 마케팅도 마찬가지입니다. 고객이 특정 템플릿을 찾는 순간 재구매를 유도하는 것은 매우 어렵습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
이것은 멋진 틈새 사업이며 디자인 사업의 한 부분이라고 생각합니다. 특히 웹 사이트 매출에서 성장의 여지가 있습니다. 지금은 한 달에 몇 백 달러에 불과하지만 콘텐츠와 링크를 늘리기 시작하면 매달 상당한 금액으로 전환할 수 있을 것입니다.
신뢰할 수 있는 사람은 말하지 않아도 그냥 그런 사람입니다.
마켓플레이스의 수입을 살펴보면 다른 디자인 판매와 겹치는 부분이 많아서 정확한 수치를 제시하기는 어렵습니다. 프리젠테이션과 함께 아이콘, 3D 일러스트레이션, 모션 그래픽 등을 판매하는 스토어도 있는데, 수입을 정확히 구분하는 것은 너무 번거롭습니다. 대략 한 달에 8,000달러 정도의 수익이 발생하고 있는데, 템플릿 비용을 투자 비용으로 볼 것인지, 매출 원가로 볼 것인지에 따라 수익이 달라집니다. 템플릿을 계속 판매할 수 있기 때문에 디자이너의 급여 전체를 투자로 간주하는 것이 타당하다고 주장할 수도 있지만, 대부분의 비용을 일부 투자, 일부 매출 원가로 간주하는 것이 타당하다고 생각합니다. 어느 쪽이든 저희는 수익성이 있습니다.
더 많은 템플릿을 제작하고 제품 내에서 혁신을 꾀할 계획입니다. 예를 들어 3D 애니메이션을 제작하고 있는데, 프레젠테이션에 3D 애니메이션이 내장된 프레젠테이션 템플릿을 만들려고 합니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
지난 10년 동안 수많은 새 웹사이트를 개발했지만 여전히 수많은 실수를 저지르고 있습니다. 수많은 워드프레스 웹사이트를 개발했으니 새 웹사이트를 설정하는 것도 쉬울 거라고 생각할 수 있지만, 어떤 이유에서든 모든 새 프로젝트에는 어려움이 있습니다.
다음 프로젝트에서는 다시는 완전 맞춤 제작을 하지 않을 것 같습니다. 워드프레스 템플릿을 사용하면 몇 가지 이점을 포기할 수 있지만, 완전히 사용자 정의된 것을 구축하는 데 항상 모든 수고를 감수할 가치가 있는 것은 아닙니다. 하나의 비즈니스라면 사용자 정의가 최선의 선택일 수 있습니다. 하지만 우리처럼 사이트가 많은 경우에는 표준화하는 것이 좋습니다. 이것이 바로 대부분의 웹사이트가 워드프레스를 사용하는 이유이기도 합니다. '이 멋진 새 사이트 빌더나 코드가 필요 없는 도구 어쩌구 저쩌구'라는 말을 항상 듣지만, 그냥 익숙한 것을 사용하는 것이 가장 좋은 선택인 경우가 많습니다. 다른 시스템으로 전환할 때 직원들도 새로운 시스템을 배워야 한다는 점을 잊지 마세요. 예를 들어 워드프레스에 대한 훌륭한 SOP가 있지만 웹플로로 변경하면 모든 사람이 웹플로에 익숙해져야 하고 관련된 모든 사람에게 항상 학습 곡선이 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 개인적으로 단순하게 유지하고 화려한 도구는 사용하지 않는 것을 좋아합니다. 디자인 비즈니스에서는
- Google 문서 도구
마지막은 제가 결정할 사안이 아니었지만 팀에서 Trello에서 전환하기를 원했기 때문에 마지못해 동의했습니다. 저 혼자라면 Trello와 그 단순함에 만족할 수 있지만, 운영 관리자가 전환을 원했고 타당한 이유를 제시했으며, 사업주로서 직원들에게 권한을 부여하고 그들이 결정을 내릴 수 있도록 해야 한다고 생각합니다.
다른 비즈니스에는 몇 가지 도구를 더 사용합니다. 저는 앱수모에서 평생 할인 상품을 구매하는 것을 좋아합니다. 대부분은 거의 사용하지 않지만, 몇 개는 계속 사용하는 도구가 있습니다. 꽤 오랫동안 사용해온 소셜 미디어 스케줄링 도구로는 Missinglettr, 콜센터에 사용하는 Yodel, 스크린샷을 찍을 때 사용하는 Snagit이 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
사람들이 왜 팟캐스트를 듣는지 몰랐는데, 샘 파, 샨 푸리와 함께 하는 ' 마이 퍼스트 밀리언 '을 발견한 이후로 팟캐스트에 푹 빠졌어요! 시간이 날 때마다 팟캐스트를 듣는데, 이 팟캐스트를 통해 '세상을 장악하는 방법'도 알게 되었어요. 그들은 이 팟캐스트를 이렇게 설명합니다: "HTTOTW는 역사상 가장 위대한 남성과 여성의 삶을 이야기하고 분석합니다. 그들의 전략, 전술, 사고방식, 업무 습관을 살펴봄으로써 '세상을 장악하는 법'은 위대한 인물들을 이해하고 그들의 발자취를 따라갈 수 있도록 도와줍니다." 더 이상 덧붙일 말이 없습니다.
지금은 제가 가장 좋아하는 책 중 하나가 되었습니다: 해군 라비칸트 연감입니다. 구글에서 무료로 다운로드할 수 있으며, 유용한 비즈니스 팁뿐만 아니라 인생을 살아가는 방법까지 알려주는 환상적인 책입니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?
- 이제 막 시작했다면 호기심을 갖고 가능한 한 많은 것을 배우려고 노력하는 것이 매우 중요합니다. 어떤 사람들은 더 '행동하는 사람'이지만, 일반적으로 가장 성공한 사람들은 배움에 굶주려 있습니다. 자신이 하는 일을 좋아한다면 콘텐츠를 소비하는 것이 어렵지 않아야 합니다. 배울 수 있는 적절한 소스를 선택하세요. 예를 들어, 제가 인터뷰하는 SEO 직책의 지원자 대부분은 일반적인 블로그에서 SEO 지식을 얻습니다. 해당 분야의 진정한 전문가가 누구인지 깊이 파고들어야 합니다.
- 함께 일할 사람을 신중하게 선택하세요. 파트너와 함께 비즈니스를 시작하는 경우, 비슷한 목표 수준과 상호 보완적인 기술이라는 두 가지가 핵심입니다. 적절한 사람들과 함께 일하는 것에 대한 또 다른 팁입니다: 저는 커리어를 쌓는 동안 몇 번 일을 망친 적이 있는데, 항상 물질만능주의에 빠져 있고, 옷차림이 흠잡을 데 없이 완벽하며, 람보르기니를 운전하는 것이 꿈인 사람들이었습니다. 아, 그리고 자신을 신뢰할 수 있다고 말하는 사람은 절대 믿지 마세요. 신뢰할 수 있는 사람은 말하지 않아도 그냥 믿을 수 있는 사람입니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?
언제나 유능한 인재를 찾고 있습니다! 풀타임, 파트타임, 주니어, 시니어 등 어떤 직책이든 호기심이 많고 함께 일할 수 있는 좋은 사람이라면 누구에게나 어울릴 수 있습니다. 현재 채용 중인 몇 가지 직책은 다음과 같습니다:
- 오른쪽 / COO. 저는 일상적인 업무에 능숙하지 않다고 생각하기 때문에 운영적인 측면에서 저를 도와줄 수 있는 사람을 찾고 있습니다. 80/20의 사고력과 진정한 운영자라면 저에게 연락주세요. 비즈니스의 특성상 SEO 기술이 필요합니다. 몇 년 안에 자신의 비즈니스를 운영하거나 제 파트너가 될 수 있도록 제가 아는 모든 것을 가르쳐 드리겠습니다.
- 마케팅 해커 및 SEO 전문가. 다른 곳에서는 배울 수 없는 것들을 배울 수 있는 환상적인 자리입니다. 특정 온라인 마켓플레이스를 공략하는 방법과 경쟁업체로부터 잠재고객을 (합법적으로) 훔치는 방법과 같은 트릭을 배우게 됩니다. 제가 찾고 있는 사람은 다재다능하고, 기술에 능통하며, 약간 겁이 많은 사람입니다(너무 많지는 않지만).
- 워드프레스 개발자
- 디자이너 - 3D, 애니메이션, 아이콘, 프레젠테이션
저임금 국가나 디지털 노마드 출신을 주로 채용하고 있으니 참고하세요. 위의 직책에 관심이 있으시면 paul@flat-icons.com 으로 연락해 주시면 자세히 안내해 드리겠습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 앱수모평생 혜택
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