뷰티 블로거로 연간 9만 6천 달러를 버는 방법
Nov 30, 2023
델릴라 오르피 (더 홀리스틱 엔칠라다 설립자)
수익 월 $8K
설립자 1
직원 2
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
제 이름은 델릴라 오르피이며, 홀리스틱 엔칠라다에서 곱슬머리와 깨끗한 아름다움에 관한 블로그를 운영하고 있습니다. 저는 자연스러운 곱슬머리와 웨이브 헤어를 가진 사람들이 자연스러운 질감의 헤어스타일로 전환할 수 있도록 돕고 있습니다.
저는 2017년에 블로그를 시작했고 몇 달 만에 제휴사 수입으로 몇 달러를 벌었고, 2년째 되던 해에는 Mediavine에 진출했습니다.
저는 디지털 제품 판매, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 스폰서 게시물을 통해 수익을 얻습니다. 컬리 제품 핸드북은 컬을 처음 접하는 분들을 위한 책으로, 그 단계에서 가장 큰 고민을 해결해 주기 때문에 가장 많이 팔리는 제품입니다.
현재 제 웹사이트의 월 평균 수익은 7,000달러이지만, 어떤 달은 훨씬 더 높거나 낮을 수도 있습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2017년 여름, 저는 페이스북에서 수익 창출 블로그를 시작하라는 광고를 보고 고민에 빠졌습니다. 블로그를 시작하기로 결심하기까지 거의 두 달이 걸렸습니다. 저는 유기농 및 천연 제품을 사용하는 라이프스타일로 성공적으로 전환한 후 더 깨끗한 라이프스타일을 향한 저의 여정을 공유하고 싶었습니다. 당시 저는 정규직 교사였기 때문에 남는 시간에 틈틈이 블로그를 운영했어요.
제가 쓴 글 중 하나는 곱슬머리 루틴에 관한 것이었습니다. 평생을 곧게 펴고 살아온 제 자연스러운 컬을 받아들이는 데 초점을 맞춘 이 포스팅은 큰 인기를 끌었습니다. 이 게시물의 성공으로 저는 이 틈새 시장에 더 집중하게 되었습니다. 많은 사람이 고민하는 문제에 대한 해결책을 제시했지만 경쟁이 거의 없었죠.
저는 좀 더 진지하게 접근하기로 결심하고 소셜 미디어, SEO, 이메일 마케팅, 디지털 제품 제작에 도움이 되는 몇 가지 블로그 강좌를 수강했습니다. 제휴 마케팅으로 벌어들인 돈으로 감당할 수 있는 부분에 투자했습니다. 전략은 없었지만 수익을 늘리기 위해 가능한 한 많이 배우고 싶었습니다.
또한 컬리 헤어 코치가 되기 위해 온라인 교육 과정을 수강하기로 결정했습니다. 곱슬머리는 제가 잘 알고 경험한 분야였고, 당시에는 이 주제에 대한 게시물 순위를 매기는 것이 쉬웠기 때문에 틈새 시장에 집중하고 싶었습니다.
제 블로그는 계속 성장했고, 2020년 봄에는 곱슬머리 관리 강좌와 작은 디지털 제품을 출시했습니다. 저는 다양한 알고리즘과 계절의 변화에 대응하기 위해 수입을 다각화하는 데 집중하고 있었습니다.
블로그 디자인 과정을 안내해 드립니다.
돈이 없어서 최대한 많은 것을 직접 만들어야 했습니다. 블루호스트에서도메인과 호스팅을 구입하고 무료 테마를 설치했습니다. 블로그 형식을 잡는 데 도움이 되는 동영상 튜토리얼을 많이 시청했습니다. Canva에서 로고와 색상 팔레트를 만들었습니다.
주로 Pinterest에서 트래픽이 발생하기까지 몇 달이 걸렸습니다. SEO를 배우면서 더 많은 유기적 트래픽이 발생하기 시작했습니다. 하지만 2년이 넘게 걸렸습니다.
제 수입의 대부분은 디스플레이 광고와 제휴 마케팅에서 발생합니다. 하지만 디지털 제품이 거의 3분의 1을 차지합니다.
곱슬머리 및 웨이브 헤어 관리법을 배우는 메인 코스인 전자책 3개와 멤버십 1개가 있습니다. 전자책 중 하나는 15분 동안 $29에서 $9로 할인되는 트립와이어로, 주문 시 $5의 할인과 $9의 상향 판매가 적용됩니다.
저는 코트니 포스터-도나휴의 템플릿과 조언에 따라 디지털 제품과 퍼널을 디자인하고 출시했습니다. 어떻게 해야 할지 전혀 몰랐던 저는 그녀의 프로그램을 통해 모든 과정을 단계별로 안내받았습니다. 몇 달이 걸렸지만 따라야 할 템플릿이 있었기 때문에 쉬웠습니다.
캔버스에서구매한 템플릿을 사용하여 전자책을 만들었습니다. 웹캠으로 동영상을 녹화하고 Filmora에서 편집했습니다. 저는 원래 모든 것을 Podia(아래 사진)에서 출시하고 여러 플랫폼을 사용하여 제품을 마케팅하고 제공했습니다.
이후 올인원 서비스인 Kartra(아래 사진)로 모든 것을 옮겼습니다. 이메일 제공업체, 코스 플랫폼 및 모든 추가 앱을 버렸기 때문에 많은 시간과 비용을 절약할 수 있었습니다.
스폰서 게시물을 통해 수익을 얻기도 하지만 매우 드문 경우입니다. 저는 소셜 미디어에 집중하지 않고 블로그 게시물과 YouTube 동영상을 후원하려는 회사도 거의 없습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
저는 페이스북에서 본 블로그 시작 방법을 알려주는 강좌를 수강했습니다. 더 이상 존재하지 않지만 지금은 비슷한 강좌가 많이 있습니다. 저는 단계별 튜토리얼을 따라 모든 것을 설정했습니다.
한 달에 한 번 정도 시간이 날 때마다 블로그 게시물을 작성했습니다.
Amazon 제휴사 수입이 생기기 시작하면서 블로그 개선에 도움이 되는 새 카메라, 마이크, 앱 등을 구입하는 데 사용했습니다. 또한 여러 강좌에 투자했습니다. 제가 수강한 Pinterest 강좌는 블로그가 빠르게 성장하는 데 도움이 되었습니다. 그 강좌는 더 이상 제공되지 않지만 초기 성공의 열쇠가 되었습니다.
한 달에 약 2,000달러를 벌 때까지 과외 아르바이트를 계속했는데, 2년 정도 걸렸습니다.
저는 매주 몇 시간을 들이지 않고도 이메일 마케팅 시스템을 설정하는 방법을 알려주는 이메일 강좌인 ' 자동 조종 이메일'을 수강했습니다. 컬 마스터하기 퀵스타트 가이드를 만든 후 무료 옵션으로 제공했습니다. 모든 블로그 글, 홈페이지, 사이드바에 옵션 상자를 두 번 배치하고 메뉴에 추가했습니다.
한 달에 1,000명 이상의 구독자를 확보하고 있었기 때문에 이 방법은 완벽한 선택이었습니다. 오픈율은 약 40%, 클릭률은 약 12%였습니다.
디지털 제품을 출시하기로 결정했을 때, 저는 참여도가 높은 독자 목록을 활용할 수 있었습니다. 이메일 마케팅을 통해 제품을 출시했고, 지금도 여전히 이메일 마케팅을 통해 제품을 판매하고 있습니다.
여러 가지 배송 옵션과 가격대를 시도해 보았습니다. 전환율이 가장 높은 옵션을 찾을 때까지 몇 달에 한 번씩 변경했습니다. 제가 받은 피드백은 풀 코스는 너무 비싸다는 것이었지만 멤버십과 소규모 가격대의 제품은 반응이 좋았습니다.
독자들은 무료 가이드를 통해 유입되며, 여기서 트립와이어가 제공됩니다. 여기에서 독자가 트립와이어를 구매하면 주문 증가와 업셀을 추가할 수 있습니다. 또한 월간 멤버십으로 업그레이드하는 이메일 시퀀스에 추가됩니다. 고객이 트립와이어를 구매하지 않으면 바로 퀵스타트 가이드 시퀀스로 이동합니다.
또한 여러 블로그 게시물과 이메일에서 관련성이 있는 경우 디지털 제품을 언급하기도 합니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
SEO를 배우고 이메일 목록에 집중하는 것이 핵심이었습니다.
저는 2019년에 Stupid Simple SEO를 수강했고, 배운 내용을 실행한 후 몇 달 만에 트래픽이 급증했습니다. 오가닉 트래픽이 전환율이 더 높다는 것을 알게 되어 오가닉 도달 범위를 늘리기 위해 노력했습니다.
2020년에 이메일 자동 설정 기능을 도입했는데, 독자를 유지하고 디지털 제품 판매를 늘리는 데 가장 큰 도움이 되었습니다. 엄청난 유기적 트래픽을 통해 이메일 구독자로 전환하고 매주 이메일을 보내 독자들의 참여를 유도할 수 있었습니다.
2020년에 저는 무료 퀵스타트 가이드인 '컬 마스터하기'를 통해 10,000명의 구독자를 확보했습니다. 이 옵션은 여전히 제게 가장 좋은 옵션이며 트립와이어도 잘 작동합니다.
저는 보통 일주일에 2~3개(방송 1~2개, 시퀀스 1개)의 이메일을 보내는데, 이 빈도가 가장 좋았습니다. 원래는 이메일을 너무 많이 보내는 것이 두려웠지만, 사실 이메일을 많이 보낼수록 수익이 더 높아집니다. 그리고 제가 유용한 콘텐츠를 보내는 한 사람들은 불평하지 않습니다. 그들은 항상 저에게 감사합니다.
저는 주로 이메일 상시 퍼널을 통해 디지털 제품을 판매합니다. 모두 무료 옵션으로 시작하여 구매 항목에 따라 퍼널을 이동합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
제 트래픽과 수입은 2021년에 감소했고 그 이후로 비슷한 수준을 유지하고 있습니다. 전에도 이런 일이 일어나는 것을 본 적이 있기 때문에 걱정하지 않고 그냥 밀고 나가고 있습니다.
현재 제 수익은 한 달에 5,000달러에서 8,000달러 사이에서 변동합니다. 지출은 한 달에 1,500달러 정도이므로 수익은 보통 4,000달러에서 6,000달러 사이입니다.
2022년 현재까지 제 수입의 49%는 디스플레이 광고, 28%는 제휴사 수입, 22%는 디지털 제품 수입입니다. 나머지는 다른 플랫폼에 대한 스폰서 게시물과 기사가 혼합되어 있습니다.
저는 일주일에 5시간 정도 일하는 가상 비서가 있습니다. 그녀는 이메일에 답장하고, 핀을 만들고, SEO와 제가 해야 할 다른 관리 작업을 도와줍니다.
저는 제 목록에 있는 사람들에게 이메일을 보내서 경험이 있고 관심 있는 사람이 있는지 물어서 가상 비서를 찾았습니다. 제 사이트에 모든 세부 정보가 포함된 구인 페이지를 만들고 해당 페이지로 연결했습니다.
블로그 작업 시간은 일주일에 15~20시간 정도이며 곧 단축할 계획입니다. 제 목표는 유기적 트래픽과 수익을 늘리는 것이므로 SEO 블로그 게시물을 작성하고 이메일 마케팅에 집중하고 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
저는 소셜 미디어에 많은 시간을 낭비했습니다. 보상은 거의 없는데 시간만 너무 많이 잡아먹는 플랫폼은 차라리 시작조차 하지 않았으면 좋았을 것 같습니다.
처음부터 이메일을 수집하고 구독자에게 정기적으로 이메일을 보내기 시작했더라면 좋았을 텐데요. 2020년이 되어서야 이메일을 보내기 시작했는데 트래픽과 수익에 큰 변화가 생겼습니다.
블로그가 완벽하지 않다고 생각되더라도 일단 시작하는 것이 가장 좋습니다. 블로거들이 로고, 홈페이지 디자인, 색상 팔레트 등은 중요하지 않은데도 스트레스를 받는 것을 봅니다.
또한 올바른 조언과 도움에 대한 비용을 지불하는 것이 매우 중요하다는 것을 배웠습니다. 저는 강좌를 구매하기 전에 많은 조사를 했기 때문에 후회하지 않습니다. 그리고 저는 제 가상 비서가 정말 마음에 듭니다. 제가 중요한 일에 집중할 수 있도록 많은 일을 덜어주거든요.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 블로그를 운영할 때 가장 좋아하는 도구입니다:
워드프레스 - 블로그에서 수익을 창출하려는 경우 사용할 수 있는 유일한 플랫폼입니다.
Kartra - 이메일, 마케팅, 디지털 제품 판매에 필요한 모든 것이 포함되어 있다는 점이 마음에 듭니다. 매우 강력하지만 저는 그 잠재력을 최대한 활용하지도 못합니다.
아사나 - 여러 생산성 소프트웨어 프로그램을 사용해 봤는데 이 프로그램이 가장 효과적이었습니다. 체계적으로 정리할 수 있고 VA와 함께 작업하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다.
BigScoots - 블루호스트에서 빅스쿠츠로 업그레이드했는데 사이트 속도에 큰 차이가 났다. 게다가 고객 서비스도 훌륭합니다. 그들은 모든 종류의 기술적 인 것들도 도와줍니다.
iMark Interactive - 블로그의 기술적인 부분을 관리하기 위해 사용하는 워드프레스 지원 서비스입니다. 코드나 플러그인 추가와 같은 기술적인 작업이 필요할 때마다 이 서비스가 대신 해줍니다.
ShortPixel - 블로그에서 많은 이미지를 사용하기 때문에 좋은 이미지 압축기가 필요합니다. 이 압축기가 가장 잘 작동하며 항상 추천합니다.
Akismet - 블로그를 처음 시작했을 때 스팸 댓글이 너무 많았습니다. 결국 플러그인을 설치한 후 스팸 댓글이 거의 사라졌습니다.
WP 로켓 - 이게 무슨 기능인지는 잘 모르겠지만 블로그 속도가 빨라지고 Google이 만족합니다.
링크 위스퍼 - 이 자동 링크 플러그인을 사용하면 글 간 상호 연결이 훨씬 쉬워집니다.
Filmora - 제가 모든 YouTube 동영상을 편집하는 데 사용하는 소프트웨어입니다.
Canva - 제가 사용하는 모든 그래픽은 Canva를 통해 제작합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
'스토리 브랜드 구축 '과 ' 수익 우선 '은 제가 읽은 책 중 가장 유용한 책입니다. 스토리브랜드는 제 제안을 명확히 하고 웹사이트부터 유료 제품까지 모든 것을 구성하는 데 도움이 되었습니다.
Profit First를 통해 수년간 엉망이었던 재정을 통제할 수 있게 되었습니다. 제 스스로에게 어떻게 돈을 지불해야 하는지, 얼마를 지출하고 저축해야 하는지 전혀 몰랐거든요. 이 책을 통해 모든 돈을 추적하는 데 도움이 되는 전략을 쉽게 실행할 수 있었습니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?
많은 초보 블로거들이 쏟아지는 정보와 결정해야 할 사항으로 인해 분석 마비 증상을 겪는 것을 봅니다.
블로그가 완벽하지 않다고 생각되더라도 일단 시작하는 것이 가장 좋습니다. 블로거들이 로고, 홈페이지 디자인, 색상 팔레트 등은 중요하지 않은데도 스트레스를 받는 것을 봅니다.
블로그 운영 방법을 알려주는 다른 성공한 블로거를 찾아 조언에 따라 시작하세요.
그리고 자신의 필요에 맞는 주제를 선택해야 합니다. 돈을 벌고 싶다면 광고, 제휴 마케팅 또는 제품을 통해 수익을 창출할 수 있는 틈새 시장을 찾아보세요. 수익을 창출하기 어려운 주제에 대해 글을 쓸 수 있는 경우가 많습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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