10만 달러짜리 금융 블로그를 판매한 후 원격 근무 블로그를 시작하기
Nov 29, 2023
토드 쿤스만 (원격 근무 정키 설립자)
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안녕하세요! 저는 원격 근무 정키의 창립자 Todd Kunsman입니다. 원격 구직자와 원격으로 채용하는 고용주를 위한 온라인 커뮤니티로, 원격 근무에 대한 팁과 가이드를 얻고, 원격 근무를 찾고 게시하고, 더 나은 원격 팀을 구축하는 등의 활동을 합니다.
이것은 저의 두 번째 콘텐츠 웹사이트 사업이며, 몇 달 동안 아이디어를 구상하고 구축한 후 2022년 3월 중순에 출시했습니다.
2018년에는 초보자부터 그 이상을 위한 개인 금융 웹사이트인 인베스트드 월렛을 설립했습니다. 2021년 6월에 다섯 자리 수 중반에 인수했습니다. 그 사이트를 소유하고 매각하는 3년 동안 총 10만 달러 이상의 수익을 올렸는데, 모두 풀타임으로 일하면서 부업으로 진행한 것이었습니다.
이 글을 쓰는 현재 원격 작업 중독자는 몇 천 달러를 벌었습니다.
그다지 흥미롭지 않으시죠? 콘텐츠 사이트에 대해 잘 알고 계시다면 시간이 걸릴 수 있습니다(특히 원맨쇼처럼!). 인베스트드 월렛도 처음 몇 달간은 그랬지만, 이후 빠르게 수입이 증가하기 시작했습니다.
하지만 원격 작업 정키를 통해 브랜드들이 다양한 스폰서십에 관심을 보이고 있으며, 웹 트래픽이 수락에 필요한 양이 되면 프리미엄 광고 네트워크에 신청할 예정입니다. 또한 타사 원격 구인 게시판도 내장되어 있어 사이트 인지도가 높아지면 또 다른 수익원을 추가할 수 있습니다.
지금은 훌륭한 콘텐츠를 만들고, 적합한 사람과 기업의 관심을 끌고, 원격 근무와 원격 일자리에 관심이 있는 사람들을 위한 신뢰할 수 있는 커뮤니티를 구축하는 데 집중하고 있습니다.
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
대학 시절부터 웹사이트 제작에 관심이 많았어요. 그리고 대중에게 도움이 될 뿐만 아니라 제 수입도 창출할 수 있는 웹사이트를 만들고 싶었습니다.
2010년에 만든 음악 블로그를 통해 디지털 마케팅에 대해 많은 것을 배웠습니다. 마케팅을 전공한 학교를 다니지 않았기 때문에 오늘날 기술 분야에서 마케팅 경력을 쌓게 된 계기입니다.
저는 LLC를 설립하고 콘텐츠를 비즈니스처럼 취급하는 것이 망설여졌습니다. 너무 어려울 거라고 생각했거든요. 그런데 막상 해보니 전혀 어렵지 않다는 것을 깨달았습니다. 그리고 바로 시작하지 않았다면 재정적으로나 직업적으로나 다양한 기회를 놓쳤을 것입니다.
음악 블로그로 큰 돈을 벌지는 못했지만 좋은 관심을 받긴 했습니다. 전성기에는 월간 페이지뷰가 약 40,000회에 달했습니다. 결국 저는 블로그를 포기했고 삶은 바빠졌습니다. 하지만 저는 여전히 '기업가적 가려움증'을 긁어내야만 했습니다. 엉뚱한 비유를 해서 죄송합니다. 하지만 사실이었어요!
2018년으로 넘어가면서 저는 지난 몇 년 동안 배운 마케팅 지식을 바탕으로 콘텐츠 웹사이트를 합법적인 부업으로 만들고 싶었습니다. 그래서 1인 유한책임회사를 설립하고 수입을 창출할 수 있는 훌륭한 웹사이트를 구축하는 작업을 시작했습니다.
앞서 언급했듯이 저는 2021년에 이 사업에서 처음으로 합법적인 웹사이트를 판매했습니다. 저는 다음 프로젝트를 만들고 작업할 때 원격 작업 공간에서 작업할 것을 알고 있었습니다. 왜 그랬을까요? 저는 2017년부터 원격으로 풀타임으로 일해왔거든요. 저는 이 분야에 매우 열정적이며 수년간의 원격 근무와 고용을 통해 다양한 인사이트를 얻었습니다.
제가 잘 알지 못하거나 열정이 없는 프로젝트를 진행하는 것이 어렵다는 것을 느낍니다. 콘텐츠 웹사이트를 구축하는 것이 더 쉬울 수 있는 산업 카테고리는 많지만, 저는 그 주제에 관심이 없습니다.
또한 원격 근무는 매우 대중화되었으며 앞으로도 계속될 것입니다. 팬데믹 이전에도 원격 근무는 점점 더 보편화되고 있었습니다.
하지만 팬데믹으로 인해 전 세계가 재설정되었고 업무 방식도 바뀌었습니다. 많은 사람과 회사가 재택근무 경험이 거의 없거나 전혀 없기 때문에 큰 충격이 될 수 있습니다.
마지막으로, 대부분의 원격 근무 웹사이트는 구인 게시판에 초점을 맞춘 다음 유용한 콘텐츠를 제공합니다. 저는 구인 게시판은 부차적인 기능으로 두고 콘텐츠에 우선 집중하고 싶었습니다. 원격 구인 게시판이 너무 많아서 경쟁하기 힘든 틈새 시장입니다.
하지만 콘텐츠/미디어 측면은 부족한 것 같았습니다. 물론 원격 근무 콘텐츠에 대한 글을 쓰는 사이트가 몇 군데 있지만 눈에 띄는 사이트는 없었습니다. 그래서 저는 이 분야를 도전 과제로 삼았고, 이 분야가 제가 집중할 수 있는 좋은 분야라는 것을 알았습니다.
물론 저는 원격 근무 정키를 유용한 글과 가이드를 넘어 원격 근무에 관한 모든 것을 다루는 원스톱 커뮤니티로 만들고 싶어요.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
마케팅과 크리에이티브 분야에서 수년 동안 일하면서 고품질의 웹사이트를 구축하는 데 효과적인 프로세스를 찾았습니다.
블로그를 단순히 블로그라고 생각할 수도 있지만, 전문성을 갖추고 비즈니스처럼 취급하는 것이 중요합니다. 그래야 스폰서와 독자를 더 빨리 유치할 수 있고, Google이 콘텐츠의 색인을 생성할 때까지 기다릴 수 있습니다.
저는 디자이너 및 개발자와 협력하여 모든 것을 돕고 있지만, 새 사이트를 시작하는 과정은 다음과 같습니다.
아이디어. 웹사이트의 목적은 무엇인가요? 미션은 무엇인가요? 타겟 고객은 누구인가요? 어떻게 수입을 올릴 것인가요? 지출은 어떻게 되나요? 이 모든 것을 이해하면 웹사이트 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 이름을 짓는 데도 도움이 됩니다.
레이아웃. 저는 컴퓨터 프로그램을 잘 다루지는 못하지만, 시각적인 요소와 좋은 디자인을 보는 안목은 있다고 자부합니다. 이 단계에서는 Google 문서에 서식, 카피, 각 페이지 레이아웃을 구상하는 방법, 마음에 드는 사이트의 예 등을 담아 페이지를 배치합니다. 함께 작업하는 디자이너를 위해 가능한 한 많은 세부 사항과 의견을 포함합니다.
워드프레스 개발자. 워드프레스를 탐색하고 관리하는 데 능숙하고 HTML/CSS도 꽤 잘 알고 있습니다. 하지만 최종 디자인에서 웹사이트를 완성하는 것은 제가 잘 할 수 있는 일이 아닙니다. 하지만 비전을 실현할 수 있는 환상적인 개발자와 함께 일하고 있습니다.
테스트/QA. 개발자 측에서 모든 작업이 완료되면 페이지 속도 테스트, 모바일, Google 코어 웹 바이탈 등을 통해 모든 링크와 페이지를 테스트합니다. 프로젝트를 완료하기 전에 개발자에게 피드백 및 조정 사항을 전달합니다.
각 프로젝트의 비용은 필요한 작업, 편집 및 사용자 지정의 양에 따라 달라집니다. 원격 근무 정키의 경우 디자인/개발자 수수료로 약 6,500달러가 들었습니다. 이 비용도 이전에 웹사이트를 판매한 수익금으로 충당했기 때문에 작업할 수 있는 자금이 있었습니다. 게다가 첫해에 이 비용을 모두 회수할 수 있을 것 같습니다.
이제 수많은 워드프레스 템플릿(무료 및 유료)이 있으므로 조금 더 부트스트랩할 수 있습니다. 하지만 저는 사이트를 단순한 블로그 이상으로 돋보이게 하기 위해 좀 더 커스터마이징하는 것을 선호합니다. 저는 처음부터 합법적이고 전문적인 사이트가 되길 원합니다!
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
웹사이트가 완성되고 정상적으로 작동하면 콘텐츠를 추가하기 시작합니다. 사이트를 완전히 공개하기 전에 10~20개의 게시물이나 가이드를 이미 대기열에 올려놓는 것을 좋아합니다.
카테고리를 세분화하고 각 카테고리에 대한 몇 가지 가이드나 글을 작성하는 것에서 시작되었습니다.
이렇게 하는 이유는 사람들이 내 사이트에 방문하면 확인할 만한 콘텐츠(강력한 첫인상)를 제공하고 검색 엔진이 내 콘텐츠를 크롤링하기 시작하도록 하기 위해서입니다.
콘텐츠를 아웃소싱할 수도 있지만, 저는 비용 지출을 줄이고 싶어요. 게다가 글쓰기를 좋아해서 직접 작성하기도 합니다. 앞으로는 일부 콘텐츠를 아웃소싱할 수도 있습니다.
그리고 이때부터 마케팅 마인드가 시작되었습니다. 이제 저는 출시 계획을 세우기 시작했습니다. 그 전에 이미 스플래시 랜딩 페이지를 만들어 이메일과 소셜 채널을 운영하며 모멘텀을 구축하기 시작했습니다.
제 생각에는 공식 출시 시기와 상관없이 소셜에서 콘텐츠를 게시하고, 이메일을 캡처하고, 출시 모멘텀을 구축하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 검색 엔진이 사이트를 미리 인식할 수 있는 시간을 확보할 수 있고, 이미 소수의 잠재고객을 확보할 수 있습니다.
모든 것을 알 필요도 없고 모든 답을 알 필요도 없지만, 우리는 온라인에서 단계별 프로세스를 찾을 수 있는 시대에 살고 있습니다. 실수를 하더라도 괜찮습니다! 앞으로의 노력을 위한 훌륭한 교육 도구가 될 것입니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
청중이 어디에 있는지 알 수 있습니다. 여기에는 원격 작업 정키 출시가 포함되었습니다:
제품 헌 트 - 제품 헌트에서 론칭한 결과 큰 성공을 거둔 적은 없지만 가시성과 백링크를 위해 꼭 시도해 보세요. 또한 아이디어가 성공할지 알 수 없으니까요! 제 제품 헌트 캠페인은 여기에서 확인할 수 있습니다.
인디 해커 - 제품, 웹사이트 등을 제작하는 분들을 위한 훌륭한 커뮤니티입니다. 저는 제 여정을 문서화하고 프로젝트에 대해 공유하고 있습니다. 이는 SEO 관점에서 도움이 되었을 뿐만 아니라 아직 구글에 대한 관심이 많지 않은 상황에서 웹사이트에 대한 인지도를 높이는 데도 도움이 되었습니다. 제 인디 해커 프로필 업데이트는 다음과 같습니다.
LinkedIn - 대상 고객이 B2B 또는 SaaS인 경우 LinkedIn에 가입해야 합니다. 이 채널을 활용하려면 개인 브랜드와 생성한 회사 페이지를 함께 활용해야 합니다. 이 채널은 제가 가장 많이 찾는 웹 트래픽 채널이 되었고, 스폰서나 원격 근무 일자리를 구할 수 있는 사람들에게 브랜드를 알릴 수 있는 채널이 되었습니다.
Twitter - 이 채널은 링크 공유보다는 대화와 커뮤니티에 더 중점을 두기 때문에 저에게는 성공과 실패를 반복하는 채널입니다. 하지만 저는 모든 것을 다 합니다. 성장은 느리지만 여전히 가치 있는 채널입니다.
레딧 - 레딧을 정말 좋아합니다! 서브 레딧 커뮤니티는 잔인할 수 있지만, 그 과정을 파악하면 상당한 트래픽과 인지도를 얻을 수 있습니다. 핵심은 스팸 링크가 아니라 다른 사람들을 적극적으로 돕고 대화를 나누는 것입니다.
뉴스레터 - 누구나 항상 콘텐츠를 보낼 수 있는 뉴스레터 목록을 만들어야 합니다. 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 다양한 회사에서 많은 돈을 지불하고 후원하여 이 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
홍보 - 저는 항상 보도 자료를 배포하고, 공유할 만한 내용이 있으면 보통 분기당 1회 정도 배포합니다. 가시성과 백링크가 다시 그 이유입니다. 그리고 지나치게 비쌀 필요도 없습니다.
SEO - 결국 대부분의 트래픽이 발생하는 콘텐츠 웹사이트와 관련된 저의 주요 업무입니다. SEO 프로세스를 설명하는 데는 너무 많은 내용이 있으므로 이 주제에 대해 다시 글을 쓸 수 있을 것 같습니다.
위의 많은 항목은 브랜드 신뢰와 인지도를 구축하는 데 시간이 걸립니다. 하지만 이 프로젝트에서 특히 효과가 좋았던 세 가지 채널은 (SEO가 시작되기 전까지는) LinkedIn, Reddit, Indie Hackers입니다.
LinkedIn은 사이트와 콘텐츠가 전문가를 지향하기 때문에 트래픽의 대부분을 차지했습니다. 회사 페이지를 구축하고 개인 페이지를 활용하면 유료 파트너십과 웹 트래픽을 유도하는 데 도움이 되었습니다.
아래의 유료 파트너십은 플랫폼에서 제 콘텐츠를 보고 회사에서 보낸 LinkedIn DM에서 시작되었습니다.
Reddit은 경쟁이 치열한 곳이지만, 지나치게 자기 홍보를 하지 않고 꾸준히 가치를 제공한다면 성과를 얻을 수 있습니다.
그리고 제품을 개발하는 사람들의 커뮤니티인 인디 해커즈에 가입했습니다. 제 작업을 문서화하기 시작하면서 웹사이트와 구인 게시판에 대한 인지도를 높이는 데도 도움이 되었습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
이 글을 쓰는 현재, 저는 원격 근무 정키를 시작한 지 4개월째에 접어들고 있습니다. 콘텐츠/블로그 세계에서는 실제로 수익이 발생하기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
하지만 몇 가지 제휴 판매, 유료 브랜드 스폰서십, 유료 구인 광고가 있었고 앞으로 몇 주 안에 광고 네트워크에 들어갈 예정입니다. 연말이 되면 이 맞춤형 웹사이트를 구축하는 데 투자한 비용으로 손익분기점을 넘길 수 있을 것입니다.
물론 앞으로 몇 달 안에 수익이 더 늘어날 수 있으므로 제가 투자한 것보다 더 많은 수익을 올릴 수도 있습니다.
하지만 앞으로 몇 달 동안 계속해서 수익을 늘릴 수 있을 거라고 확신합니다. 또한 이 사이트가 향후에 인베스티드 월렛보다 훨씬 더 잘 될 것이라고 생각합니다. 그 금융 웹사이트에서 저지른 실수에 대해 알게 된 후 트래픽, 품질, 접근 방식이 훨씬 더 좋아졌습니다.
궁극적으로는 전자책이나 잠재적으로 상품(예: 셔츠나 스티커)과 같은 다른 수익원을 도입할 계획입니다. 하지만 아직은 당분간은 그럴 계획이 없습니다.
3개월 동안 이 사이트는 46,000회 이상의 페이지뷰, 200개 이상의 무료 구직자 계정 생성, 1,600건 이상의 입사 지원 건수를 기록했습니다. 신생 사이트였던 점을 고려하면 엄청난 성과였습니다. 하지만 소셜 미디어, 커뮤니티, 시각적으로 매력적인 사이트 제작을 통해 빠르게 신뢰를 쌓아가고 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
지난 몇 년 동안 세 개의 웹사이트를 구축하면서 가장 많이 배운 것은 사업 계획 수립의 필요성입니다. 웹사이트/블로그가 필요 없을 것 같지만 돈을 벌고 성장하고 싶다면 반드시 필요한 단계입니다.
그 덕분에 제 사이트는 처음부터 바로 개선되었습니다. 실수나 시간 낭비를 피할 수 있었고, 대신 훨씬 더 빨리 기회를 창출할 수 있었습니다.
처음부터 비즈니스처럼 생각하지 않고도 성공적인 웹사이트나 블로그를 구축할 수 있을까요? 물론 가능합니다. 하지만 시간이 더 오래 걸리고 피할 수 있었던 실수도 저지르게 될 것입니다. 제 음악 블로그도 처음 시작했고 제가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐기 때문에 바로 그런 일이 벌어졌습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
사실 저는 온라인 비즈니스에 도움이 되는 도구를 많이 사용하지는 않습니다. 하지만 다양한 목적에 따라 필수적으로 사용하는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다:
워드프레스: 개인적으로 여전히 최고의 콘텐츠 관리 시스템 중 하나입니다. 다양한 스타일의 웹사이트를 쉽게 배우고 구축할 수 있습니다.
Mailchimp: 아직 이메일 도구에 대한 비용을 지불할 준비가 되지 않았기 때문에 Mailchimp로 시작합니다. 사용과 웹사이트 연결이 매우 쉽습니다. 결국 잠재 고객이 무료 한도에 도달하면 유료 요금제로 업그레이드할 것입니다.
WP 로켓: 페이지 속도 플러그인이지만 사이트를 최적화하고 빠르게 로딩하는 데 도움이 되는 최고의 플러그인 중 하나입니다. 느린 사이트의 모든 문제를 해결하지는 못하지만 때때로 도움이 될 수 있습니다. 오히려 로딩 시간을 한 단계 더 빠르게 만들어 줍니다.
Semrush: 저는 콘텐츠 비즈니스에 종사하고 있기 때문에 SEO와 키워드 조사는 원격 근무 정키의 성공을 이끄는 데 큰 부분을 차지합니다. 이 분야에는 몇 가지 도구가 있지만 저는 Semrush를 즐겨 사용합니다.
나이스보드: 원격 근무 정키를 위한 맞춤형 구인 게시판을 구축하는 대신 고유한 타사 플랫폼을 찾았습니다. 그러던 중 나이스보드를 발견했습니다! 꽤 강력하고 브랜드에 맞게 보드를 사용자 지정할 수 있습니다.
QuickBooks: 비용과 수입을 더 잘 관리하고 유료 스폰서십에 대한 인보이스를 처리하기 위해 온라인으로 Quickbooks를 결제합니다. 이 도구는 무언가를 판매할 계획이 있다면 특히 중요합니다. 손익 계산서와 같은 재무 정보를 쉽게 확인하고 싶어요.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 다양한 팟캐스트를 듣고 꽤 많은 책을 읽지만, 그중에서도 창업가로서 저에게 도움이 되었던 책 몇 권을 소개합니다.
도서
팟캐스트
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
이 질문에 대한 진부하고 흔한 대답 중 하나는 "그냥 시작하세요"라고 생각하지만, 정말 사실입니다! 그리고 저는 이것도 선도 할 것입니다. 오랫동안 저는 LLC를 설립하고 콘텐츠를 비즈니스처럼 취급하는 것을 주저했습니다. 너무 어려울 것 같았고, 어디서부터 시작해야 할지 몰랐고, 그냥 망설여졌죠.
하지만 더 진지해지기 위해 도약했을 때, 그 중 많은 부분이 전혀 어렵지 않다는 것을 깨달았습니다. 그리고 바로 뛰어들지 않았다면 재정적으로나 직업적으로나 다양한 기회를 놓쳤을 것입니다.
모든 것을 알 필요도 없고 모든 답을 알 필요도 없지만, 우리는 온라인에서 단계별 프로세스를 찾을 수 있는 시대에 살고 있습니다. 실수를 하더라도 괜찮습니다! 앞으로의 노력을 위한 훌륭한 교육 도구가 될 것입니다.
또 다른 팁은 계획에 대해 자세히 설명하는 것입니다. 저는 간단한 Google 문서를 만들어 이 일을 하는 이유, 필요성, 다른 사람들에게 어떤 도움이 되는지, 저에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 모든 것을 간략하게 설명했습니다.
이러한 항목을 기록해 두었기 때문에 사이트를 더 잘 시각화하고 체계적으로 정리할 수 있었습니다. 처음부터 그렇게 하지 않았다면 업무에 익숙해지는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸렸을 것이고 실수도 더 많이 했을 거라고 생각해요. 그래서 저는 항상 다른 일을 하기 전에 프로세스와 해야 할 모든 일을 문서화할 것을 권장합니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- hello@re moteworkjunkie.com
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