빌트위드가 직원 없이 연간 1,400만 달러의 수익을 창출하는 방법

Nov 29, 2023

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빌드위드 비하인드 스토리 빌트위드가 많은 수익을 창출하는 이유 빌트위드가 직원 0명으로 운영되는 방식 조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]

이전에 웹사이트를 우연히 발견하고 물어본 적이 있을 것입니다:

"와, 이거 멋지다. 어떻게 이런 걸 만들었지?".

게리 브루어는 이와 같은 의문을 품고 BuiltWith를 만들었습니다. 사이트가 사용하는 정확한 기술을 알려주는 웹 앱입니다. 예를 들어, Medium은 A/B 테스트에 Optimizely를, 검색에 Algolia를, 뉴스레터 제작에 ConvertKit을 사용한다는 것을 알 수 있습니다. 꽤 멋지지 않나요?

하지만 이 비즈니스를 뒷받침하는 수치는 훨씬 더 좋습니다 🤯.

직원 없음

연간 반복 매출 1,400만 달러

월간 페이지 조회수 200만 건, 모두 오가닉(직접 57%, 검색 36%, 유료 키워드 없음)

SimilarWeb 기준

빌드위드 비하인드 스토리

2006년, 게리 브루어는 시드니에서 열린 스타트업 컨퍼런스에 참석했습니다. 이 컨퍼런스를 통해 두 가지를 배웠습니다:

누구나 스타트업을 시작할 수 있습니다.

그는 기업 정치에 관여하고 제품을 홍보하는 것을 좋아하지 않았습니다.

그 후 몇 달 동안 그는 정규직으로 일하면서 여러 가지 도구와 제품을 만들었습니다. 이 제품들은 모두 실패했지만, 그는 각 제품에서 얻은 경험을 즐겼습니다.

다음 아이디어를 찾던 중 자연스럽게 다른 웹사이트에서 영감을 얻었습니다. 웹 사이트의 소스 코드를 살펴보던 중(프로그래머들이 종종 그러하듯이) Brewer는 Java 고유의 코드를 발견하고 해당 웹 사이트가 해당 기술을 사용하여 구축되었음을 추론할 수 있었습니다.

그리고 클릭했습니다.

"모든 웹사이트가 사용하는 정확한 기술을 알 수 있다면 멋지지 않을까요?".

이런 아이디어는 존재하지 않았고, 빌드위드라는 도메인은 어떻게 된 일인지 아직 사용되지 않았습니다. 게리는 스크레이퍼와 기술 데이터베이스를 구축하기 시작했습니다. 특정 코드를 기술에 매핑하는 작업입니다. 예를 들어, 특정 코드를 사용하여 애드센스 사용 여부와 애드저크 또는 다른 광고 방법을 식별할 수 있습니다.

그리고 브루어는 거의 모든 작업에 이 작업을 수행했습니다. 그는 기술적인 도전에 흥미를 느꼈고, 이 분야는 자신에게 흥미롭고 재미있는 분야였습니다. 얼마 지나지 않아 BuiltWith는 첫 공식 출시를 했고 곧바로 트래픽이 발생했습니다.

Gary는 출판사인 ReadWriteWeb에 '독점 기사'에 대해 알렸고, 당시 가장 인기 있는 소셜 공유 사이트인 Digg에서 1위를 차지하기도 했습니다.

하지만 가장 중요한 것은 AboutUs의 설립자인 레이몬드 킹과의 만남이었습니다. AboutUs는 수백만 개의 비즈니스에 대한 정보가 포함된 인터넷 도메인 디렉토리였습니다. Gary는 Ray에게 BuiltWith를 보여줬고 Ray는 즉시 마음에 들어했습니다. 그는 색인에 있는 모든 레코드에 BuiltWith.com 링크를 추가하여 각 비즈니스에 대한 BuiltWith 정보를 제공했습니다.

이로 인해 수천만 개의 링크가 추가되었으며, SEO 전문가가 아닌 사람들에게는 백링크(사이트로 연결되는 페이지)가 높은 순위를 차지할 수 있는 핵심 요소입니다. 그리고 BuiltWith는 트래픽이 폭발적으로 증가했습니다.

빌트위드가 많은 수익을 창출하는 이유

빌트위드의 가치는 한 가지 간단한 개념으로 요약됩니다.

경쟁 우위. 즉, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

무료 버전의 사이트는 매우 간단합니다. 경쟁업체가 어떤 기술을 사용하고 있는지 알아볼 수 있습니다.

하지만 유료 버전은 기업들이 BuiltWith를 매우 가치 있게 여기는 이유입니다. BuiltWith는 인터넷에 존재하는 모든 것에 대한 거대한 데이터베이스로 변모했습니다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 잠재 고객과 리드의 데이터베이스입니다.

특정 키워드와 기술을 사용하는 모든 웹사이트를 찾을 수 있으며, 위치, 지출액, 소셜 팔로워 수에 따라 웹사이트를 세분화할 수도 있습니다. 잠재 고객을 구축하기에 완벽한 장소입니다.

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빌드위드는 비즈니스가 수익을 창출하고, 리드를 생성하고, 구축 기능을 빠르게 이용할 수 있도록 도와줍니다. 그렇기 때문에 트래픽의 50% 이상이 다이렉트 트래픽(사용자가 브라우저 URL에서 직접 builtwith.com으로 이동)입니다.

빌트위드가 직원 0명으로 운영되는 방식

2010년대 초, 빌트위드에는 실제로 공동 창업자인 앤드류 로저스가 있었습니다.

그는 게리 브루어가 직장을 그만두고 정규직으로 전환하도록 설득한 장본인입니다.

앤드류는 50명 이상의 직원으로 구성된 스타트업을 막 이끌고 있을 때 빌트위드를 발견했습니다. 그는 제품에 반해 Gary를 설득하여 자신의 연봉을 대부분 지분으로 투자하는 공동 창업자가 되기로 했습니다.

자연스럽게 Andrew는 자신이 더 큰 규모의 회사를 확장하는 과정에서 영감을 얻어 보다 성숙한 시스템을 구현하기로 결정했습니다.

그는 티켓팅 시스템과 리드를 추적하는 CRM을 추가하고 다양한 지표를 설정하고자 했습니다.

하지만 그는 한 가지 사실을 깨달았습니다.

고객들은 자연스럽게 찾아왔고, 질문이나 망설임이 많지 않았습니다. 고객은 제품을 구매하거나 구매하지 않았습니다.

그리고 질문이 있는 소수의 고객을 위해 Gary는 솔루션이 포함된 20초짜리 동영상 튜토리얼을 만들었습니다. 나중에 같은 질문이 있는 고객은 이 동영상을 참고하면 됩니다.

즉, 빌드위드는 이 시점에서 완전히 자동화되었습니다. 엔지니어가 기능을 푸시하고 리소스를 추가하는 등의 작업을 할 필요가 없었습니다.

한 사람만으로도 완벽하게 작동했습니다.

곧 앤드류는 게리가 왜 그렇게 느꼈는지 이해하기 시작했습니다. 물론 게리는 엔지니어에게 돈을 지불하고 싶지 않았습니다.

하지만 2006년의 스타트업 컨퍼런스로 귀결되었습니다. Gary는 스타트업을 좋아했지만 기업 문화는 싫어했습니다. 결국 앤드류는 고문으로 남으면서 회사를 떠났습니다. 이제 BuiltWith는 전적으로 Gary가 운영합니다(블로그의 일부 콘텐츠 담당자와 함께).

영업팀도, 고객 지원팀도, 엔지니어도 없습니다.

연간 수천만 달러의 수익을 창출하는 완전 자동화되고 완전한 기능을 갖춘 비즈니스입니다.

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빌트위드가 직원 없이 연간 1,400만 달러의 수익을 창출하는 방법

빌드위드 비하인드 스토리

빌트위드가 많은 수익을 창출하는 이유

빌트위드가 직원 0명으로 운영되는 방식

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