엄선된 로드 트립 여행 가이드로 월 9천 달러짜리 블로그를 시작한 방법
Nov 29, 2023
클레어 로빈슨 (StructurInfo(지그재그 로드 트립) 설립자)
수익 월 $9K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
봉주르! 제 이름은 클레어 로빈슨이고 프랑스인이며 StructurInfo의 설립자입니다. 제 주요 사업은 여행 블로깅입니다. 하지만 저는 일반적인 여행 블로거가 아닙니다. 저는 스폰서나 관광청과 일하지 않습니다. 나는 내 여행을 선택하고 지불합니다. '여행 대가를 받는 방법'은 공유하지 않겠습니다. 하지만 여행을 많이 다니고 여행에 대한 글을 쓰는 것을 좋아합니다 :-)
제 전략은 저만의 여행 가이드 컬렉션을 개발하는 것이었습니다. 일반적인 가이드는 수천 개의 장소를 나열하지만 사진은 거의 제공하지 않습니다. 그들은 모든 종류의 여행자를 만족시키려고 노력합니다. 그리고 결국에는 어디로 가고 싶은지 여전히 모르게 되죠... 제 전자책은 목적지를 발견하기 위해 자동차 여행을 선호하는 여행자를 위해 작성되었습니다. 제 콘텐츠는 여행 계획을 훨씬 쉽게 세울 수 있도록 큐레이션되고 체계적으로 구성되어 있습니다.
저는 현재 3개 언어로 10개 이상의 목적지를 다루고 있습니다: 영어, 프랑스어, 독일어입니다. 영어는 ZigZagonearth.com에서 확인할 수 있습니다.
그리고 사람들은 이 책에 대해 이렇게 말합니다: "지금까지 구입한 다른 책들과 비교했을 때 이렇게 유용한 책을 찾게 되어 정말 기쁩니다!"
자가격리 전에는 월 평균 9,000달러의 수익을 올렸습니다. 그리고 2020년은 모든 여행이 중단되기 전에 엄청난 성장으로 시작되었습니다. 여행이 다시 시작될 것이기 때문에 실용적인 정보를 제공하기 위해 여전히 열심히 노력하고 있으며, 고객들이 제 가이드와 함께 여행을 얼마나 재미있게 계획했는지, 여행이 얼마나 멋진지 공유할 때(예: 뉴질랜드)가 정말 좋습니다:
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
취미로 시작한 일이었죠. 지금의 모습이 될 줄은 상상도 못했어요. 정말 놀랍습니다.
제 원래 경력은 완전히 달랐습니다. 저는 공학 석사 학위를 받았으며 의료기기 품질 관리 분야에서 국제적인 경력을 쌓았습니다. 프랑스, 독일, 호주에서 살았고 일 때문에 세계 곳곳을 여행했습니다. 이것이 제가 여행 버그를 잡게 된 이유입니다.
모든 소셜 미디어 플랫폼에 흩어져서 시도하지 않았습니다. 저는 선택을 했습니다. 이것은 정말 중요합니다. 모든 것을 잘할 수는 없습니다. 그리고 전략에 따라 모든 옵션이 적절하지 않을 수도 있습니다.
어느 순간 여행 계획에 필요한 정보를 찾을 수 없어 답답한 마음에 제 블로그를 시작하게 되었습니다. 다른 사람들도 같은 것을 찾고 있을 거라고 생각했습니다(저는 세부적인 계획을 세우는 것을 좋아하거든요).
블로그를 시작한 지 2년 후, 독자들이 여행 가이드에 대해 저와 같은 불만을 가지고 있다는 것을 깨달았습니다(장소는 수천 개인데 사진이 거의 없다는 점 등). 그래서 첫 번째 로드트립 가이드를 시작하게 되었습니다. 아이슬란드에 관한 것이었습니다. 아이디어에 대한 검증은 제대로 하지 않았고, 그런 제품을 찾고 있는 것 같은 잠재 고객이 있었고, 그런 제품을 만드는 데 도전하고 싶었기 때문에 그냥 만들었습니다.
2016년 말, 갑작스러운 동생의 죽음과 직장의 경영진 교체로 인해 저는 풀타임으로 일하기로 결심했습니다. 어떤 일이 일어날 수 있는지 알아보기 위해 편안하고 보수가 높은 회사 직장을 그만두었습니다.
그 당시 영어 웹사이트는 제 부업으로 조금씩 성장하여 한 달에 500달러를 벌고 있었습니다. 그래서 돈을 벌 수 있겠다는 생각이 들었습니다.
그리고 가족들의 조언에 따라 프랑스어 버전( ZigZagvoyages.fr)을 출시하기로 결정했습니다. 콘텐츠를 번역하는 것이 콘텐츠를 만드는 것보다 훨씬 빠르며, 제가 무엇을 하고 있는지 알고 있었기 때문에 사이트가 더 빨리 성장했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
첫 여행 가이드를 만들 때는 저와 제 컴퓨터, 파워포인트만 있었어요. 방문 계획을 세우는 데 필요한 모든 관련 정보를 공유할 수 있도록 각 정류장에 대한 구조를 만들었습니다: GPS 좌표, 주요 도시까지의 거리, 위치, 소요 시간, 식당 및 화장실 유무, 접근 난이도(도로 유형), 이동 난이도 등...
그런 다음 마음에 드는 장소를 모두 선택하고 정보로 구조를 채웠습니다. 완성하는 과정에서 구조가 바뀌었습니다. 사람들이 관심 여부를 결정할 수 있도록 큰 사진을 추가했습니다.
하지만 저는 더 많은 것을 원했습니다. 사람들이 모든 정류장의 위치를 시각화하여 여정을 쉽게 계획할 수 있기를 바랐습니다. 그래서 제가 직접 그린 지도를 추가하여 읽기 쉬우면서도 결정을 내리는 데 필요한 충분한 정보를 제공했습니다.
제 마지막 전자책( 겨울의 아이슬란드)의 모습입니다:
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
저는 '사업을 시작'하지 않았습니다. 이전에 블로그를 시작했었습니다. 정기적으로 기사를 추가하고 있었습니다. 그리고 첫 번째 전자책을 완성했을 때 해당 목적지에 대한 모든 글에서 판매 페이지로 연결되는 링크를 추가하기만 하면 되었습니다. 큰 소란은 없었습니다.
제 웹사이트를 방문하는 사람들은 특정 위치를 검색하고 있었고, 이미 계획 단계에 있었고, 구매를 시작했습니다.
영문 웹사이트의 경우 2013년 중반에 시작하여 2015년 중반에 첫 번째 전자책 판매를 시작했고, 2018년 초부터 많은 고객을 만나기 시작했습니다.
프랑스어 버전의 경우 2016년 말에 출시했고, 2019년 초에는 2018년 수준의 영어 버전으로 성장했습니다.
기본 웹 사이트 운영 비용을 제외하고는 비용이 들지 않았습니다. 당시 전자책 판매에 사용하던 플랫폼은 최대 5권의 전자책까지 무료로 제공되었습니다. 신용카드 결제 시스템을 위해 판매액의 아주 적은 비율만 받고 있었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
제 전략은 매우 간단합니다: 복잡한 판매 퍼널이나 광고 전략이 없습니다. 더 빨리 성장하고 싶으면 그럴 수도 있지만, 저는 지금 이 과정에 만족하고 있습니다.
마케팅 전략은 이렇게 해야 한다고 생각합니다:
- 고객과 고객이 찾을 수 있는 위치에 맞게 조정됨
- 즐기는 일에 맞게 조정
일하는 것이 즐겁지 않다면 기업가가 되는 것이 무슨 의미가 있을까요?
저는 SEO(일반 검색 엔진 및 Pinterest용)를 사용하여 여행을 계획 중인 사람들을 끌어들입니다. 특정 장소에 대한 제 글에 도달하면 계획과 세부 사항에 대한 저의 애정을 이해하고 가이드가 있다는 것을 알게 됩니다. 그들 중 일부는 전자책 판매 페이지를 방문하여 전자책을 구매합니다.
저는 Facebook 계정이 있지만 하루에 한 번만 사진이나 기사를 공유합니다.
또한 로드트립을 계획하고 즐기는 방법에 대한 팁을 공유하는 뉴스레터도 발행하고 있습니다.
저는 이 전략을 몇 년 동안 유지해 왔습니다. 하지만 오랫동안 하고 싶었던 변화를 방금 실행했습니다. 독자/팔로워가 제 가이드 유형에 잘 맞는다면 일부 제휴사에게 전자책 판매를 개방했습니다.
하지만:
- 지금은 광고를 하지 않습니다. 올해 말에 Pinterest에서 광고를 할 수도 있습니다.
- 여러 단계로 구성된 퍼널이 없습니다.
- 제 가이드는 Kindle에서 읽을 수 없기 때문에 Amazon을 사용하지 않습니다.
- 다른 마케팅 플랫폼에 가입하지 않았습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
전자책 판매의 장점은 종이책에 비해 수익률이 크다는 것입니다.
또한 호텔이나 투어를 홍보할 때 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출합니다.
제 경비는 대부분입니다:
- 내 여행
- 다음 질문에 나열한 모든 소프트웨어는 다음과 같습니다.
- 내 웹사이트 호스팅
- 결제 시스템 사용 수수료
그렇지 않으면 상품 비용이 들지 않고 광고를 집행하지 않기 때문에 고객 확보 비용도 없습니다 (기사 작성에 소요되는 시간 제외).
새로운 제휴 프로그램과 관련하여 저는 전체 가격의 30%를 제공합니다(세금과 수수료는 제 몫에서 공제됩니다). 이제 막 시작했기 때문에 현재로서는 수익이 없습니다.
격리 조치로 인해 제 사업은 거의 중단된 상태입니다. 사람들은 여행을 계획하지 않습니다. 하지만 이전에는 올해가 매우 유망해 보였어요. 1월과 2월의 매출과 예약을 보면 40%의 증가를 예상하고 있었죠.
이제 팬데믹 이후의 여행이 어떤 모습일지 지켜봐야 할 것 같아요. 저는 여전히 가이드와 함께 떠나는 마지막 여행에 대한 새로운 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 저는 여전히 사람들이 잊지 못할 여행을 계획하는 데 도움을 주고 싶어요.
누구나 첫 번째 단계는 틈새 시장을 선택하는 것이라고 말할 것입니다. 저는 동의하지 않습니다. 고객을 선택해야 합니다. 콘텐츠가 여러 틈새 시장에 걸쳐 있으면서도 같은 사람에게 도움이 될 수 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
상사 없이도 일할 수 있다는 것을 처음 알게 되었습니다. LOL. 저는 항상 어머니에게 절대 그렇게 할 수 없을 거라고 말했었죠. 하지만 제 이전 경력에서 그랬죠.
자신이 하고 있는 일을 정말 즐기고 있다면 이것은 문제가 되지 않습니다.
전보다 더 많이 일하지만 몇 가지 작업을 제외하고는 일처럼 느껴지지 않습니다. 영감이 떠오를 때 자유롭게 일할 수 있고, 머릿속이 아무것도 하고 싶지 않을 때 사무실의 컴퓨터 앞에 갇혀 있지 않아도 된다는 점이 마음에 듭니다.
저는 운이 좋게도 SEO가 무엇인지 알기 전에 자연스럽게 SEO를 하고 있었기 때문에 (정보를 정리하는 방식에서) 관련 키워드가 있는 자막, 주제에 대한 모든 측면에 대한 답변을 시도하는 기사... 등이 있었죠. 그리고 SEO에 대해 알게 된 후에는 더 많은 것을 배운 것이 정말 많은 도움이 되었다고 생각합니다.
모든 소셜 미디어 플랫폼에 흩어져서 시도하지 않았습니다. 저는 선택을 했어요. 이것은 정말 중요합니다. 모든 것을 잘할 수는 없습니다. 그리고 전략에 따라 모든 옵션이 적절하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어 관광청과 함께 일하고 싶었다면 강력한 인스타그램 계정이 필수적이었을 것입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
블로그와 비즈니스를 운영하는 데 가장 즐겨 사용하는 도구입니다:
- Thrive Architect - 내 게시물을 잘 정리된 것처럼 보이게 만들 수 있어서 좋습니다.
- 전자책 판매에 Selz를 사용하고 있었는데 마음에 들었지만 아직 제휴사가 제품을 판매하는 기능을 시작하지 않았습니다. 따라서 제휴사를 가질 수 있도록 SendOwl로 전환했습니다.
- Keysearch를 사용하여 키워드를 찾습니다.
- Canva pro를사용하여 핀을 만듭니다.
- Lightroom으로 사진을 처리합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
처음에는 다른 프로젝트를 위해 마리 포레오에서 B-school을 했습니다. 그 프로그램에서 많은 것을 배웠고 이 사업에 적용했습니다. 필요할 때마다 힘을 실어줄 수 있는 그녀의 콘텐츠를 계속 팔로우하고 있습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
블로그를 비즈니스로 발전시키고자 하는 분께 드리고 싶은 조언은 다음과 같습니다:
- 1. '사람들이 더 많이 여행하도록 영감을 주는 것'이 목표인 다른 여행 블로그를 보고 싶지 않습니다.
- 2. 이것은 고객에 관한 것입니다. 모든 사람들은 첫 번째 단계가 틈새 시장을 선택하는 것이라고 말할 것입니다. 저는 동의하지 않습니다. 고객을 선택해야합니다. 누구와 이야기하고 있습니까? 그/그녀에게 무엇이 필요한가요? 어디에 주로 머무르나요? 어떻게 도와줄 수 있나요? 콘텐츠가 여러 틈새 시장에 걸쳐 있으면서도 같은 사람을 도울 수 있습니다.
- 3. 트래픽 및 수익 창출 전략이 이상적인 고객과 그들의 니즈, 그리고 내가 좋아하는 일이나 아웃소싱할 수 있는 일과 일치하는지 확인하세요.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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