엄마 블로그를 가족을 위한 연 $192K 코스로 전환한 방법
Nov 29, 2023
힐러리 에릭슨 (풀링 컬 설립자 )
수익 월 $16K
설립자 2
직원 2
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 풀링 컬의 대표인 힐러리 에릭슨입니다. 2005년에 두 남자아이를 키우며 곱슬머리를 뽑게 되면서 '엄마 블로그'라는 이름으로 웹사이트를 시작했어요. 저를 특별하게 만들어주는 무언가를 강조하고 싶어서 블로그 이름을 정했는데, 바로 곱슬머리가 제 특징이었어요.
2016년에 저는 가족을 위한 온라인 강좌 중 첫 번째 강좌인 '부부를 위한 온라인 태교 클래스'를 시작했습니다. 2017년에는 '정리 정돈된 집'을, 2018년에는 제 사이트의 세 가지 축인 임신, 육아, 가정을 지원하는 강좌인 '가족 루틴'을 만들었습니다.
저는 1997년부터 간호사로 일했고 2001년부터 분만실에서 일하기 시작했습니다. 2014년부터 Pinterest를 통해 블로그를 운영하기 시작했습니다. 2020년에 저는 분만과 출산을 그만두고 지금은 풀타임 태교 교육자로 활동하고 있습니다(부업으로 다른 주제에 대한 콘텐츠 제작을 취미로 삼고 있습니다).
풀링컬스의 수입은 매달 변동이 있지만 평균적으로 월 16,000달러 정도이며, 시간과 힐러리의 유튜브 동영상 시청 외에는 투자한 것이 전혀 없는 상태에서 시작했습니다.
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2000년 중반의 엄마들에게는 블로그가 전부였지만 저는 어렸을 때부터 글쓰기를 좋아했습니다. 사실 초등학교 8학년 때 '커서 무엇이 되고 싶다'는 장래 희망이 작가였어요. 하지만 고등학교 때 부모님이 작가는 돈을 벌지 못한다고 말씀하셔서 간호사가 되기로 결정했고, 대학 졸업식에서도 의학 드라마 작가가 되는 것이 꿈이라고 말했죠(대학 시절 응급실의 열렬한 팬이었어요).
몇 년 동안은 취미로만 사용했지만, 2014년부터는 Pinterest를 통해 더 많은 트래픽을 얻기 위해 더 적극적으로 활용하기 시작했습니다. 다른 사업 아이디어는 전혀 없었고, 가족 수입을 조금 보충하는 것 외에 다른 일을 할 생각은 전혀 없었습니다.
본업인 분만 간호사가 싫어할까 봐 임신 포스팅을 망설였지만, 몇 번 해보니 반응이 좋아서 더 많이 하게 되었어요. 동시에 병원에서 산전 교실을 가르치기도 했지만 가족과의 소중한 방과 후 시간을 놓치기에는 돈이 아까웠어요.
저는 계속해서 새로운 포스팅을 작성했습니다. 2019년에는 제 브랜드를 지원하기 위해 팟캐스트도 시작했습니다.
제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.
화요일 저녁 6시가 부부나 저에게 적합하지 않다는 것을 깨달은 후 온라인으로 태교 수업을 듣는 것이 좋을 것 같다는 생각이 들었습니다. 당시 저는 병원에서 온라인으로 진행하는 유일한 태교 수업 중 하나였고, 대부분의 사람들은 제가 미쳤다고 생각하며 대면 수업을 듣고 싶어 했습니다.
2016년에 저는 '부부를 위한 온라인 태교 클래스'를 책(다른 이름으로)으로 출간했습니다. 하지만 곧바로 제 웹사이트에서 호스팅하는 온라인 강좌로 전환했습니다.
2017년에는 가족들이 간단하게 정리 정돈을 할 수 있는 '정리된 집'을 출시했고, 2018년에는 가족을 정리할 수 있는 '패밀리 루틴'을 출시했습니다. 저는 정리를 좋아하기 때문에 전문 분야라기보다는 열정적인 프로젝트에 가까웠습니다.
2017년에 저는 코스를 Teachable로 옮겼고, 2022년까지 머물다가 Thrivecart Learn을 통해 다시 제 플랫폼으로 돌아갔습니다.
시작 비용은 항상 상당히 적었습니다. 처음에는 제 플랫폼을 사용하여 적은 투자로 아이디어를 테스트 할 수있었습니다. 티처블로 옮기면서 투자가 늘어났지만 그만한 가치가 있다는 것이 증명되었습니다.
그동안 저는 직접 자금을 조달하고 사이트의 수익을 통해 계속 지원했습니다.
커플을 위한 온라인 태교 클래스는 계속해서 가장 많이 추천되는 태교 클래스 중 하나이며 수백 건의 긍정적인 리뷰를 보유하고 있습니다.
정리수납 클래스의 경우 Organized Home이 검색엔진최적화(SEO)에서 좋은 순위를 차지하고 있지만, 태교 클래스가 더 많이 팔리고 저는 그 분야의 전문가라고 생각합니다.
커플을 위한 온라인 태교 클래스는 몇 가지 가격 변동이 있었습니다. 예전에는 3단계로 나누어 책을 가장 낮은 단계로 판매했지만 책을 구매하는 사람은 거의 없었습니다.
현재 저는 79달러에 전체 산전 클래스를 이용할 수 있는 저렴한 가격을 보장한다고 광고하고 있습니다. 또한 아기와 파트너를 위한 더 많은 팁을 제공하는 올인원 클래스도 179달러에 판매하고 있습니다. 이 클래스는 2020년까지 불티나게 팔렸지만 그 이후로는 판매가 둔화되었습니다.
현재 코스는 현재 월 6천 달러 정도입니다.
다음은 이 책의 초기 버전입니다:
그 이후로 많은 발전이 있었습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
저는 정말 확실한 출시 전략이 나오기 전부터 이 일을 해왔습니다. 성공할 수 있을지도 확신하지 못했고, 심각한 사기꾼 증후군(지금 생각해보면 말도 안 되는 일이지만)에 시달리기도 했습니다.
풀링 컬의 경우 방금 변형되었지만 출시되지 않았으며 광고 및 제휴 수입에서 엄청난 수익을 올렸습니다. 저는 대부분 웹 사이트를 최대한 빨리 시작하고 운영하는 것이 중요하다고 생각합니다.
두 번째 사이트인 임신 간호사의 경우에도 사이트가 오래 운영될수록 SEO 주스를 얻을 수 있다는 것을 알았기 때문에 그다지 좋아 보이지 않을 때 막 시작했고 기사도 많지 않았습니다.
그동안 제가 직접 자금을 조달했고, 대부분 사이트 수익을 통해 자체적으로 자금을 조달했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
저에게는 항상 저였습니다. 사이트의 모든 글은 제가 썼어요. 뉴스레터를 매우 세분화해서 임신이나 디즈니랜드를 원하지 않는 사람들은 뉴스레터를 받지 못하지만, 원하는 사람들은 꼭 받아볼 수 있도록 했죠. 저는 뉴스레터 제작을 위해 Birdsend라는 뉴스레터 회사를 이용합니다. 다른 플랫폼의 모든 멋진 기능을 적은 비용으로 제공합니다.
저는 뉴스레터의 각 세그먼트에 맞는 특정 옵트인을 사용합니다. 여행을 위한 디즈니랜드 여행 계산기, 임신을 위한 병원 짐 꾸리기 목록 등이 그 예입니다. 또한 관심을 보이지 않는 사람들을 위해 뉴스레터에 자주 전화를 거는 것을 좋아합니다. 콜드 구독자 시퀀스를 통해 구독자에게 뉴스레터를 보내고 재참여하지 않으면 삭제합니다. 약 15,000명 정도였던 목록을 9,000명 정도로 줄였는데 그 이후로 더 많은 성과를 거두었습니다.
또한 뉴스 레터에서 "하드 셀링"을 중단했습니다. 가끔 제 강좌가 그들의 문제에 필요한 '약'이라고 말하긴 하지만(산전 수업은 출산 트라우마를 예방하는 약이라고도 함), 그렇게 말한 후에는 더 많은 교육을 진행했고 그 이후로 뉴스레터에서 판매가 회복되었습니다(모든 전문가들이 그렇게 하라고 말하는데도 '마지막 구매 기회'라고 며칠 동안 잔소리를 하는 대신에).
페이스북 광고, 핀터레스트 광고, 애드워즈를 사용해 보았지만 운이 좋았던 적은 없습니다. SEO와 Pinterest를 통해 유입되는 모든 유기적 트래픽이 저에게 가장 운이 좋은 특이한 경우라고 생각합니다.
현재 저는 주로 이상적인 고객이 검색할 수 있는 타겟이 명확한 SEO 용어를 작성하려고 노력하고 있습니다. 혈당 검사, 세탁실 정리 같은 것들 말이죠.
저는 RANK IQ를 사용해 글을 쓸 만한 좋은 키워드를 찾습니다. 또한 Google 검색 콘솔에서 내가 작성하지는 않았지만 다른 게시물에서 순위를 차지한 키워드를 확인합니다. 그런 다음 그에 대한 글을 작성합니다.
예를 들어, '양수가 터졌나요' 퀴즈를 올렸는데 사람들이 '양수가 터질 징조'를 검색해서 찾았기 때문에 다른 게시물에서는 구체적으로 언급하지 않았기 때문에 그 게시물을 작성했고, 사람들이 잘 읽고 있습니다. 현재 두 사이트에 매주 2건의 글을 업데이트하고 있으며, 매주 풀링 컬에 게시되는 팟캐스트 에피소드도 작성하고 있습니다.
저는 제가 좋아하는 브랜드와 제품을 사용하며 해당 회사의 좋은 제휴사가 되었습니다. 제가 이미 좋아하는 것을 공유하고 그 회사들을 통해 돈을 벌 수 있어서 좋았습니다. 우리 모두에게 좋은 일입니다(성공적인 웹사이트를 만드는 데 큰 보너스가 됩니다).
그리고 저는 수년간 Mediavine과 함께 해왔습니다. 저는 그들의 서비스에 만족합니다.
매일 계속 일하세요. 이것은 돈을 버는 빠른 방법이 아니라 직업이므로 그렇게 생각해야 합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
매출이 약간 감소했습니다. 솔직히 이유를 모르겠고 이야기를 지어내지 않으려고 합니다. 작년은 '임신 간호사'를 구축하는 해였지만 지금은 그 사이트에서 광고와 괜찮은 제휴 수입이 들어오고 있습니다. 또한 온라인 산전 수업에 대한 많은 리드를 가져옵니다. 또한 연구 및 증거 기반 관행을 포함한 심층적인 기사를 작성하는 것도 정말 즐겁습니다.
소셜 미디어는 힘들어서 조금 뒤로 물러났어요. 글쓰기가 제 강점이라고 생각해서 글쓰기에 집중하고 있습니다.
임신 간호사는 한 달에 거의 10만 페이지뷰를 얻고, 풀링 컬은 약 20만 페이지뷰를 얻습니다. 두 사이트의 광고 수익은 약 5천, 강좌 판매에서 약 6~7천, 제휴사 수입에서 약 2천(월에 따라 다름) 정도입니다.
대부분의 날은 SEO를 위해 글을 쓰거나 다시 작성하고 핀을 몇 개 만듭니다. 새로운 파트를 추가하거나 강좌를 편집하기도 합니다. 매일 4~6시간 정도 일하는데, 저는 이 일을 직업이라고 생각해요. 아이들이 일어나기 전에 일을 시작해서 아이들이 학교에서 집에 오기 전에 끝내려고 노력합니다.
목표는 전국적인 무대에서 임신에 대해 더 많이 이야기하고 싶습니다. 의료진과 환자 모두가 더 나은 경험을 하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 대화에 제 목소리를 더할 수 있다고 생각합니다. 그것이 저의 큰 목표 중 하나입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
가장 중요한 것은 계속 나아가는 것입니다. 그냥 일어나서 일을 계속하세요. 트래픽, 수입, 긍정적인 측면의 기복이 있겠지만, 저는 계속 나아갔고 그것이 제 비즈니스가 가장 성공할 수 있도록 도왔다고 생각합니다.
가끔은 A급 작품이 아닌 B급 또는 C급 작품을 게시해야 일이 잘 풀릴 때가 있다고 생각합니다. 임신 분야에서는 제 B 또는 C 작품이 대부분의 사람들이 A 작품이라고 생각하는 것보다 훨씬 뛰어나다는 것을 알고 있기 때문에 초기에 제가 제공하는 작품에 대해 자의식을 갖지 않는 데 도움이 됩니다. 그리고 언제든 수정할 수 있다는 것도 알게 되었죠.
저는 또한 제가 맺은 파트너십에 대해서도 매우 신중하게 생각했습니다. 몇몇은 매우 안 좋게 끝났고, 나쁜 비즈니스 조언을 받기도 했으며, 좋지 않은 파트너로 판명된 사람들과 제휴를 맺기도 했지만, 그런 위험은 감수해야 하는 것이기 때문에 자책하지 않으려고 노력합니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 WPTechs에서 사이트를 호스팅하고 있으며, Thane은 제 기술 작업과 모든 코드 수정을 담당하고 있습니다.
저는 이메일에 Birdsend를 사용합니다. 이전에 Convertkit을 아주 초기에 사용한 후 정말 좋지 않은 경험을 한 적이 있었는데, 비용 대비 가치가 없다고 판단했습니다(그리고 가치 있다고 느끼지 못했습니다). Birdsend는 문제를 해결하기 위해 노력하고 있으며, 특히 가격에 만족하고 있습니다.
내 강좌는 Thrivecart Learn에서 호스팅되며 결제 플랫폼으로 Thrivecart를 사용합니다. 리뷰를 받고 호스팅할 때는 Endorsal을 사용합니다. 저는 앱수모에서 장기적으로 사용할 수 있는 평생 할인을 받는 것을 좋아합니다.
제 팟캐스트는 Libsyn에서 호스팅되고 있는데, 꽤 마음에 듭니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
팟캐스트는 블로깅 백만장자를 좋아합니다. 그는 지나치게 무언가를 팔지 않고도 실행 가능한 팁을 제공합니다.
저는 온라인 콘텐츠 제작자를 위한 B2B의 대부분이 실제 제품이 아닌 자기 자신만을 판매하고 다른 사람들에게 형편없는 제품을 홍보하는 것에 대한 보상을 제공하는 다단계 마케팅과 비슷하다고 생각합니다. 솔직히 저는 몇 개의 온라인 강좌를 수강하면서 좋은 강사가 아니었고 그들이 주장하는 '비법'이 없는 사람들에 대해 좋지 않은 경험을 한 적이 있습니다. 저는 더 이상 온라인 강의를 듣지 않습니다.
제가 좋아하는 책이 몇 권 있습니다:
- 격차와 이득의 차이
- 큰 도약
- 스토리 브랜드 구축 작성자: Donald Miller
저는 책이 강좌보다 더 많은 것을 알려주고 훨씬 저렴한 비용이라고 생각합니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
매일 계속 일하세요. 이것은 돈을 버는 빠른 방법이 아니라 직업이므로 그렇게 생각해야 합니다.
너무 많은 강좌를 수강하지 마세요. 직무에 대해 특별히 이해하지 못하는 것이 있다면 그만한 가치가 있을 수 있지만, 현실적으로 사람에게 '비밀'이라는 것은 존재하지 않으며 대부분의 업무는 끊임없는 작업이며, 그 모든 것에서 무엇을 기대할 수 있는지 현실적으로 파악하는 것이 중요합니다.
인간관계를 염두에 두세요. 누군가에게 "상처를 받았다"고 느낀다면 그 사람과 다시 일하기를 주저하세요. 내면의 목소리에 귀를 기울이세요.
한 달에 6만 달러를 벌 수 있다고 말하는 TikTok 사용자가 진실을 말하고 있다고 생각하기 쉽지만, 실제로는 한 번의 런칭으로 일 년 내내 벌어들인 수익이 전부일 수도 있습니다. 가족을 부양하기 위해 돈을 벌고 싶다면 사전에 많은 노력이 필요한 느린 수익이 될 가능성이 높습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 초기 수입 보고서도확인할 수 있습니다.
궁금한 점이 있거나 의견이 있으시면 아래에 댓글을 남겨주세요!
힐러리 에릭슨, 풀링 컬 설립자
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