프로젝트 관리 전자책과 강좌를 판매하여 월 17,000달러의 비즈니스를 시작한 방법

Nov 30, 2023

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프라빈 말릭 (PM-by-PM 설립자)

수익 월 $17K

설립자 1

직원 2

안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요, 팻과 다른 모든 분들.

제 이름은 Praveen Malik입니다. 저는 23년 이상의 풍부한 전문 경력을 갖춘 공인 프로젝트 관리 전문가(PMP®)입니다. 저는 컴퓨터 공학 엔지니어로서 대규모 다중 지역 프로젝트 및 프로그램을 관리한 경험이 있습니다.

현재 저는 성공적인 시조 블로그(Praveen Malik의 프로젝트 관리)를 관리하고 있습니다. 이 블로그는 틈새 시장에서 상위 3대 글로벌 블로그 중 하나입니다.

2016년에는 블로그 수익이 미미했지만 그 이후로 블로그가 크게 성장했습니다. 평균 수익은 한 달에 약 17,000달러입니다. 소규모 팀으로 운영되고 실제 제품이 없기 때문에 매출 총이익률은 약 80%입니다. 저희의 목표는 내년 말까지 100% 매출 성장을 달성하는 것입니다.

배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

저는 대학 시절부터 창업에 대한 열망이 있었습니다. 직장 생활을 하면서 몇 가지 사업에 뛰어들었지만 큰 성공을 거두지는 못했습니다.

현재 사업을 시작하기 전에는 제품 개발, 서비스 및 지원, 제품 중심 서비스, 서비스형 소프트웨어 등 다양한 비즈니스 환경에서 일했습니다. 여행을 많이 다니며 다양한 문화를 접할 수 있었습니다. 미국, 유럽, 인도 등 다양한 지역의 고객들과 함께 일하고 교류했습니다.

저는 업무를 통해 프로젝트 관리에 대한 전문 지식을 쌓았습니다.

저는 2008년에 경력 중반에 이직하여 프리랜서 프로젝트 관리 활동을 시작했습니다. 그 과정에서 프로젝트 관리 워크숍을 몇 차례 진행했습니다.

누구나 자신만의 강점과 약점이 있습니다. 자신의 약점을 인식하고 이를 보완해야 한다고 생각합니다. 카펫 밑에서 무언가를 닦는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다.

저는 교육과 코칭에 천부적인 소질이 있다고 생각해서 교육에만 집중하기 시작했습니다. 수년 동안 저는 실제 프로젝트 관리의 세부적인 측면에서 많은 성공한 사람들을 멘토링하고 공식적으로 교육했습니다.

저는 2014년에 블로그를 쓰기 시작했습니다. 전문 트레이닝 업계에서 제 명성을 높이고 싶었기 때문입니다. 블로그는 확실히 제 교육 사업에 도움이 되었지만 그 이상의 역할을 했습니다. 약 1년 만에 블로그는 전 세계에서 방문자를 끌어들이기 시작했습니다.

이때부터 블로그 수익 창출과 인터넷 마케팅에 대해 배우기 시작했습니다. 이를 통해 강의실 교육이 온라인 비즈니스로 전환되었습니다. 현재 저는 제 블로그를 통해 제 자신의 전자책을 판매하고 타사 프로젝트 관리 교육 프로그램을 마케팅하고 있습니다.

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

제 첫 번째 제품은 전자책이었습니다. 인터넷 마케팅의 기초를 배우던 시절에 만들었습니다.

제 전자책은 제 인기 블로그 게시물 중 하나를 기반으로 만들었습니다. 저는 거의 3일 동안 방 안에 갇혀서 이 전자책의 초고를 썼습니다. 블로그에 올리고 며칠 동안 무료로 공개했습니다. 나중에 독자들로부터 피드백을 받아 다듬었습니다.

전자책을 다듬은 후 3.99달러의 초기 가격표를 붙이고 정식으로 출판했습니다. 사람들이 얼마를 지불할지 확신할 수 없었죠. 전자책의 인기가 높아지면서 가격을 올렸습니다. 현재 버전의 전자책은 $9.99에 판매되고 있습니다.

비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.

저는 위험을 회피하는 사람입니다. 저는 큰 결정을 내리기 전에 상황을 평가하고 분석합니다. 2008년에 저는 직장을 그만두기 전에 수입원을 확보하고 싶었습니다.

정기적인 수입을 창출하기 위해 저는 프리랜서 프로젝트 관리 컨설턴트가 되기로 결심했습니다. 직장을 그만두기 전에 여러 PM 컨설팅 회사에 일감을 달라고 요청했습니다. 그 중 한 곳과 한 달에 5일씩 일하는 1년 계약을 맺었습니다. 이를 계기로 직장을 그만두게 되었습니다.

처음에는 컨설팅 과제를 통해서만 프리랜서 수입을 얻었지만 나중에는 교육 과제를 맡기 시작했습니다. 교육 과제가 더 수익성이 높고 덜 힘들었기 때문에 저는 교육에만 집중했습니다.

2014년에 저는 학생들을 지원하고 PM 교육 업계에서 제 명성을 높이기 위해 PM 블로그를 작성하기 시작했습니다. 당시에는 블로그 수익 창출에 대해 전혀 몰랐습니다.

2015년 말에는 프리랜서 교육 업무로 꽤 많은 수입을 올리고 있었기 때문에 다른 곳을 찾을 필요가 없었지만, 이 무렵 블로그가 건전한 수입을 창출할 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 그래서 블로그로 수익을 창출하는 방법에 대해 읽기 시작했습니다.

2016년 초에 제 블로그는 꽤 유명해졌습니다. 이 무렵부터 몇 가지 수익 창출 전략을 실행하기 시작했습니다. 처음에는 수익이 매우 느렸습니다. 2016년 3월에 약 20달러를 벌었고, 2016년 12월에는 약 800달러를 벌었던 것이 아직도 기억납니다.

2017년 말까지 제 블로그의 수입은 약 3천 달러였습니다. 인도에서 좋은 삶을 살기에는 아주 좋은 수입입니다. 저는 2017년 11월에 교육 수업을 중단했습니다.

제 비즈니스는 모두 온라인으로 이루어졌고 디지털 제품만 가지고 있지 않았기 때문에 사업을 시작하는 데 자본이 필요하지 않았습니다. 모두 자비로 충당했습니다.

2016년이 되자 블로그에서 수익을 창출해야겠다고 생각했습니다. 이미 프리랜서 교육 업무로 꽤 많은 수입을 올리고 있었고 블로그도 인기가 많았습니다. 저는 2017 년에만 교육 수업을 중단했습니다. 온라인 비즈니스를 시작하기 위해 자본이 필요하지 않았습니다.

지금까지 저희는 매우 작은 규모로 운영해 왔습니다. 더 많은 인력을 고용했다면 더 빨리 성장할 수 있었겠지만, 제 철학은 항상 다음 단계로 나아가기 전에 수익원을 창출하는 것이었습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?

오프라인 매장이 필요한 다른 많은 비즈니스와 달리 저희는 온라인 비즈니스를 운영하고 있습니다. 인터넷 마케팅은 우리에게 유리하게 작용했습니다. 대부분의 트래픽은 Google 검색과 소셜 미디어 플랫폼에서 발생합니다.

매달 약 60000회 이상의 페이지 조회수를 기록하고 있습니다. 다음은 전체 트래픽 통계를 보여주는 Google 애널리틱스의 스크린샷입니다.

저는 SEO에 대해 잘 알고 있습니다. 제 글 중 상당수가 구글에서 높은 순위를 차지하고 있습니다. 가장 인기 있는 글 중 하나는 PMP 모의고사에 관한 것입니다. 이 글은 최고의 PMP 시뮬레이터, 최고의 PMP 모의고사 등의 키워드에서 상위 3위에 랭크되어 있습니다.

SEO 외에도 블로그와 소셜 미디어 콘텐츠가 매우 훌륭하다고 생각합니다. PMP 시험 지원자들은 지식이 풍부하고 안목이 높은 사람들입니다. 대부분 대학원 학위와 10년 이상의 업계 경력을 가지고 있습니다.

저희는 웹사이트에서 PMP 시험 준비를 위한 무료 가이드를 제공합니다. 많은 전문가들이 이 가이드를 다운로드하고 블로그 구독자가 됩니다. 초기 이메일을 통해 더 많은 무료 콘텐츠를 제공하고 유료 전자책의 이점을 알려줍니다. 많은 사람들이 저희 제품을 구매하기도 합니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

저희는 꽤 잘하고 있습니다. 웹사이트는 자동 운영 중이지만 더 많은 정보 상품을 만들어 수익을 늘릴 계획입니다.

웹사이트 트래픽은 유기적으로 계속 증가하고 있지만, Google 광고와 Facebook 광고에도 지출하기 시작했습니다. 현재는 광고 지출이 매우 적지만 내년에는 더 늘어날 것으로 예상됩니다.

트래픽과 수익을 늘리기 위해 더 많은 직원이 필요하지 않으므로 비용은 동일하게 유지되어야 합니다.

블로그를 성공적으로 운영하면서 인터넷 마케팅에 대해 많은 것을 배웠기 때문에 디지털 마케팅 서비스를 제공하기 시작했습니다. 고객사가 몇 군데 있지만 운영 규모는 매우 작습니다. 현재는 수익이 미미하고 다른 대행사에 아웃소싱하고 있기 때문에 수익이 발생하지 않고 있습니다. 앞으로는 더 커질 것 같습니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?

비즈니스를 하면서 많은 것을 배웠지만 특히 한 가지를 지적하고 싶습니다.

너무 많은 일이나 아이디어를 쫓아서는 안 됩니다. 몇 가지 목표에 집중하고 노력을 기울여야 합니다.

저는 이 사실을 힘들게 배웠습니다. 저는 아이디어가 너무 많아서 그 아이디어를 쫓느라 많은 시간을 낭비했습니다. 이 아이디어 중 일부는 성공했지만 많은 아이디어는 헛수고였습니다. 아이디어는 나쁘지 않았습니다. 사실 대부분은 좋은 아이디어였지만, 각 아이디어가 결실을 맺기 위해서는 시간과 노력이 필요하기 때문에 공동의 노력이 필요합니다.

시간이 지나면서 저는 모든 아이디어가 가치 있는 것은 아니며 실제로 실행할 수 없는 아이디어도 많다는 것을 깨달았습니다. 요즘은 새로운 아이디어가 떠오를 때마다 작은 메모를 하고 넘어갑니다. 새로운 아이디어에 산만해지지 않으려고 노력합니다. 나중에 아이디어를 곰곰이 생각해보고 팀원들과 함께 검증한 후 최종 후보를 선정하고 실행에 옮깁니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

저는 비즈니스에 다음 도구를 사용합니다:

호스팅용 WPX

워드프레스용 쓰루테마

이메일 마케팅을 위한 Mailchimp

결제용 굼로드

SEO 순위

소셜 미디어용 버퍼

유튜브용 VidIQ

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

저는 열렬한 독서광이지만 지금까지 읽은 모든 책 중에서 하나를 선택해야 한다면 기업가들에게 다음 두 권의 책을 추천하고 싶습니다:

대부분의 중소기업이 작동하지 않는 이유와 이에 대한 해결 방법 작성자: Michael E. Gerber

이 책은 모든 소규모 비즈니스 소유자에게 꼭 필요한 책입니다. 이 책은 대부분의 소규모 비즈니스가 실패하는 이유와 비즈니스 소유자가 이에 대해 무엇을해야하는지 설명합니다. 이 책은 간단하고 명료한 언어로 긴 이야기로 쓰여졌습니다. 비즈니스 전문 용어는 전혀 없습니다. 누구나 이해할 수 있습니다. 이 책은 소상공인이 사업을 해야 하는 이유와 하지 말아야 하는 이유를 세심하게 설명합니다. 비즈니스를 운영하기 위해 시스템과 프로세스를 구현하는 것의 미덕에 대해 이야기합니다.

Peak: 앤더스 에릭슨의 새로운 전문성 과학의 비밀

이 책은 매우 동기를 부여하고 영감을 주는 책입니다. 에릭슨 박사는 수년간의 연구 결과를 종합하여 이 책을 아주 간단하게 집필했습니다. 이 책은 마음의 힘에 대해 이야기하고 목적의식적이고 목표 지향적인 연습을 통해 거의 모든 것을 성취할 수 있는 방법을 설명합니다. 에릭슨 박사는 이를 "의도적 연습"이라고 부릅니다. 이 책은 의도적 연습이 어떻게 타고난 재능을 뛰어넘는지를 증명하기 위해 많은 사례 연구를 언급합니다.