저는 Pinterest에서 사람들의 성장을 돕는 풀타임 수입을 올리고 있습니다.
Nov 30, 2023
켈시 베터 (켈시 베터 주식회사 설립자)
수익 월 $6.5K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 제 이름은 켈시 베터이고, 핀터레스트 마케팅 + 전략 회사인 켈시 베터 주식회사에서 일하고 있습니다.
저는 온라인 비즈니스가 Pinterest의 힘을 활용하여 자동 조종 장치로 리드를 생성하고, 매출을 늘리고, 잠재 고객을 늘리도록 돕습니다.
사업 첫 달에 저는 675달러를 벌었습니다. 약 1년이 지난 지금 저는 Pinterest 관리 및 전략 서비스와 자기 주도형 교육 과정을 통해 한 달에 5,500~9,500달러의 수익을 올리고 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 대학에서 상품 관리 학사 학위를 취득한 후 계속 공부하여 상품 제품 개발 준학사 학위를 추가로 취득하기로 결정했습니다. 로스앤젤레스에서 10년 넘게 기업 패션 업계에서 일하면서 마케팅, 제품 개발, 영업 분야에서 경험을 쌓았습니다.
10년이 지난 후 저는 의류 업계에 지쳐 있었고 큰 변화가 필요하다는 것을 알았습니다. 제 가족은 사업가들로 구성되어 있고 저는 항상 제 사업을 시작하고 싶다는 생각을 가지고 있었지만 무엇을 하고 싶은지 전혀 몰랐어요. 팬데믹이 시작될 무렵, 저는 회사를 떠나 전 세계 어디에서나 일하고 제 하루를 통제할 수 있도록 온라인으로 돈을 벌 수 있는 가장 좋은 방법을 찾기 시작했습니다. 그러던 중 우연히 직송의 세계를 발견하고 주문형 인쇄 Etsy 스토어를 시작하기로 결심했습니다. 패션 업계에서 쌓은 제 경험을 활용하는 것이 자연스럽게 느껴졌죠.
저는 새로운 비즈니스 마케팅에 대해 할 수 있는 모든 것을 배우기 시작했고, 그때 핀터레스트 마케팅에 대해 알게 되었습니다. 저는 항상 Pinterest를 즐겨 사용했고, 회사에서 쌓은 경험 덕분에 디지털 마케팅 측면이 쉽게 다가왔습니다.
저는 직송/이츠시가 제가 벗어나려고 했던 업계와 너무 비슷하다는 것을 금방 깨달았지만, 핀터레스트 마케팅을 하는 것이 너무 좋았습니다! 그때 저는 핀터레스트 마케팅이 다른 사람들의 온라인 비즈니스를 위해 할 수 있는 일이라는 것을 알게 되었고, 그렇게 제 비즈니스가 탄생했습니다. 비즈니스 코치와 통화를 하면서 제가 가진 다양한 기술을 비즈니스에 접목할 수 있는지 살펴본 결과 Pinterest가 가장 적합하다는 데 동의했습니다.
서비스 구축 과정을 안내해 주세요.
처음에 저는 다른 Pinterest 마케터들이 무엇을 하고 있는지에 대해 많은 조사를 했습니다. 그들의 웹사이트와 Pinterest 계정을 살펴보고 무료 리소스를 다운로드했습니다.
처음 시작할 때 클럽하우스는 인기가 많았고 저는 매일 Pinterest 마케팅 룸에 참여했습니다. 멘토를 찾고 비즈니스 코칭에 투자했습니다.
거기서 저는 첫 번째 패키지를 만들었는데, 당시에는 월별 Pinterest 관리 서비스였습니다. 여기에는 Pinterest 계정 설정, 핀 디자인 및 일일 고정이 포함되었습니다.
비즈니스가 성장하고 더 많은 고객을 맡게 되면서 필요한 부분과 고객의 요청에 따라 다양한 서비스를 추가했습니다.
그렇게 해서 전략 세션과 계좌 설정 패키지가 탄생했습니다. 고객이 원할 것이라고 생각하는 것뿐만 아니라 실제 피드백을 바탕으로 서비스를 추가하는 것이 중요하다고 생각합니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
저는 올해 2월에 회사를 그만두고 사업을 시작하기 위해 노력하고 있었지만 점성술 점괘를 봤는데 점성가가 특정 초승달에 시작하라고 해서 5월 10일까지 공식적으로 사업을 시작하지 못했습니다. 별에 적힌 대로였어요!
직장을 그만두었을 때 저축한 돈이 많아서 사업 초창기에는 그 돈으로 생활했습니다. 저는 제 사업에 대해 이야기하고 인스타그램에 꾸준히 포스팅하기 시작했습니다.
첫 번째 고객은 제가 다니는 미용실 주인이었는데, 머리를 다듬으면서 제 사업을 말씀드렸더니 그 자리에서 저를 고용해 주셨어요!
그녀의 계정을 관리하면서 자신감을 얻었고 인스타그램 팔로워들과 공유할 수 있는 가시적인 결과를 얻었습니다. 첫 번째 고객에게 얻은 결과를 꾸준히 공유하자 두 번째, 세 번째 고객이 인스타그램에서 연락을 받고 가입했습니다. 거기서부터 모든 것이 눈덩이처럼 불어났습니다!
저는 멋진 웹사이트를 구축하는 데 투자했고 잠재 고객을 Instagram에서 제 웹사이트로 유도할 수 있었습니다. 웹 디자이너 Hayley를 위해 Pinterest 무드보드를 만들었는데, 그녀는 제 비전을 받아들여 현실로 만들어주었습니다. 제 웹사이트에 대한 칭찬을 많이 받았고, 그 덕분에 처음부터 제 비즈니스가 합법화되었다고 믿습니다. 지금까지도 제가 가장 좋아하는 비즈니스 투자입니다!
초창기에는 대부분의 고객이 인스타그램에서 저를 찾았습니다. 지금은 대부분의 신규 고객이 추천과 틱톡을 통해 저를 찾아옵니다.
사업을 시작하면서 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 성공적인 온라인 비즈니스를 위해 엄청난 온라인 팔로워가 필요하지 않다는 것입니다. 이 사실을 일찍 알았더라면 진작에 이 사업을 시작했을 거예요!
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
저는 운이 좋게도 계속해서 계약을 갱신하는 훌륭한 비즈니스 소유자들과 함께 일할 수 있으며, 그 중 상당수는 초창기부터 저와 함께 해온 분들입니다.
현재 제 고객의 50% 이상이 현재 또는 과거 고객 또는 저와 함께 일한 적은 없지만 네트워크를 통해 알게 된 온라인 비즈니스 소유자의 추천을 통해 유입됩니다. 온라인 비즈니스 공간에서 네트워킹과 브랜드 가시성은 핵심입니다!
틱톡은 저에게 또 다른 큰 비즈니스의 원천이 되었습니다. 저는 커뮤니티에 가치를 제공하는 데 집중하고, 커뮤니티는 저에게 도움을 요청하거나 제 강좌를 구매합니다.
이 영상은 저를 300명의 팔로워에서 3,000명 이상으로 끌어올린 첫 번째 대형 TikTok 동영상이었습니다. 이 영상을 촬영할 당시 저는 워킹 홀리데이로 남미를 여행하고 있었어요. 여유 시간이 있었는데 촬영할 영감이 떠올랐고(게다가 에어비앤비 숙소의 조명도 완벽했죠.) 그날 약 5개의 TikTok을 촬영했습니다. 제가 꿈꿔왔던 디지털 노마드 라이프스타일을 여행하며 살아가는 동안 사람들이 관심을 갖는 것을 보는 것은 정말 재미있었어요!
물론 제 웹사이트 트래픽의 대부분은 Pinterest 마케팅에서 발생합니다! 매달 Pinterest에서 제 웹사이트로 약 1,200번의 클릭이 발생하여 코스 판매, 소셜 미디어 팔로워 및 Google 순위를 높입니다.
지난 몇 달 동안 너무 많은 고객을 맡아 혼자 작업할 시간이 줄어들면서 제 자신의 Pinterest 계정은 뒷전으로 밀려났습니다(저를 복제해야겠어요!).
하지만 계정을 시작할 때 탄탄한 기반을 다졌기 때문에 지금은 꾸준히 포스팅을 하지 않더라도 여전히 트래픽이 발생하고 있습니다.
Pinterest에서는 관심을 끌었다가 사라지는 '바이럴' 핀이 아닌 레거시 핀을 만드는 데 집중하고자 합니다. 레거시 핀은 영원히 지속되며 수년간 트래픽을 유도할 수 있습니다! 핵심은 훌륭한 키워드 조사와 SEO를 통해 프로필과 핀을 최적화하여 이상적인 오디언스에게 내 콘텐츠를 노출하는 것입니다. Pinterest 키워드에 대해 더 자세히 알고 싶다면 키워드의 열쇠 미니 강좌를 확인하세요!
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
저는 사업을 시작할 때부터 개인 사업자였지만 지금은 운영 매니저를 영입하고 팀원을 고용할 정도로 규모가 커졌습니다.
내년의 성장 목표에는 더 많은 온라인 강좌를 만들고, 더 나은 이메일 마케팅 전략을 구현하고, 전반적으로 브랜드 인지도를 높이는 것이 포함됩니다. 저에게 항상 중요하게 생각하는 한 가지는 제 속도에 맞춰 성장하고 앞서 나가지 않는 것입니다.
비즈니스에서 홍보하는 모든 새로운 제안에 대해 일관성을 유지하고 잠재고객이 요구하는 사항인지 확인하는 것이 중요하다고 생각합니다. 제가 생각하는 비즈니스의 3대 핵심 가치는 성실성, 행복, 영향력입니다(모든 중소기업 소유주에게 권장합니다!). 비즈니스에서 내리는 모든 결정은 이러한 핵심 가치와 일치해야 하며, 그렇지 않으면 올바른 결정이 아닙니다! 이러한 핵심 가치를 확립하고 이를 고수하면 비즈니스에 적합한 고객을 더 많이 유치하는 데에도 도움이 됩니다. 저는 제 핵심 가치에 부합하지 않는 기회는 거절하는 데 문제가 없지만, 대부분의 경우 핵심 가치를 고수하고 비즈니스의 경계를 설정함으로써 좋은 기회를 많이 유치할 수 있었습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 가장 좋아하는 비즈니스 도구는 당연한 이유로 Pinterest입니다! 온라인 비즈니스 소유자에게 매우 큰 영향을 미치는 트래픽을 유도하는 기계입니다.
온라인 비즈니스 커뮤니티에 가입한 것도 제 성공에 큰 도움이 되었습니다. 1인 기업가로서의 삶은 고립될 수 있기 때문에 커뮤니티를 갖는 것이 중요합니다. 저는 사업을 시작하기 전부터 석세스 소사이어티 멤버십의 일원이었고, 커뮤니티에 가입한 것이 여러모로 도움이 되었습니다!
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
저는 창업은 80%의 마음가짐과 20%의 기술/헌신이 필요하다고 굳게 믿습니다. 방해 요소를 피하고, 창작에 더 많은 시간을 할애하고, 시간 소모는 줄이세요. 매일 긍정적인 마인드를 갖기 위해 적극적으로 노력하고, 모든 것을 한꺼번에 하려고 지치지 말고 천천히 하세요! 여러분의 제품이나 서비스에 대한 믿음이 있다면 핵심 가치에 충실하고 목표에 집중하면 성공할 수 있습니다!
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