인디 개발자로서 습관 형성을 중심으로 앱을 구축한 방법 [8,500명 사용자]

Nov 30, 2023

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마크 루 (습관 정원 설립자)

수익 월 $600

설립자 1

직원 0

안녕하세요, 마크 루입니다! 저는 30살이고 한국인 아내와 함께 발리에서 살고 있습니다.

모든 곳에서 해고당했기 때문에 항상 스스로 일하기로 결심했습니다. 타이 로페즈도 절 해고했어요...

저는 재미있고 때때로 돈을 벌기 때문에 풀타임으로 앱을 만듭니다. 제가 개발한 대표 앱으로는 HabitsGarden.com, IndiePa.ge, Make Landing, WorkbookPDF, ShipFast, ByeDispute 등이 있습니다.

습관 정원에는 약 8,500명의 사용자가 등록되어 있으며 70,000개의 습관이 완성되었습니다! 수익은 월 약 600달러(앱 스토어에서 30%, 웹 버전에서 70%)로 꾸준합니다.

지난달에 출시된 인디 페이지와 메이크 랜딩은 모두 좋은 반응을 얻고 있습니다. 전자는 1,200달러, 후자는 2,600달러(2023년 4월)를 달성했습니다.

습관 추적기 앱을 시작하고 싶으신가요? 자세히 알아보기 ➜

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

2016년에 저는 제가 차세대 마크 주커버그라고 믿었습니다(제 생각에는 이름이 같아서요).

스포츠 애호가들을 위해 어두운 방에서 1년 동안 Tinder를 만들었습니다. 사용자 수는 0명이었습니다.

뭔가 잘 될 거라고 생각하지만 매번 안 되더라고요. 이를 극복하기 위해 저는 감정적인 두뇌를 끄고 시스템을 구축합니다

그 후 한국으로 건너와 친구와 함께 10만 달러를 모금했고, 항공권 가격을 예측하는 머신러닝 알고리즘을 만들었습니다. 사용자에게 항공권을 구매하기 가장 좋은 시기가 언제인지 알려주는 것이 목표였습니다.

안타깝게도 프로토타입이 거의 없었고 멀리 가지도 못했기 때문에 계속 진행했습니다.

여러 번의 실패 끝에 저는 트위터와 공개적으로 코드, 수익 등을 공유하는 메이커 커뮤니티를 발견했습니다.

저는 2021년 말에 이 운동에 참여했습니다. 짧은 시간 동안 많은 앱을 만들었습니다. 대부분은 실패했지만 많은 것을 배우고 발전하고 있었습니다.

또한 제 인생에서 처음으로 제 '부족'을 발견했습니다. 피터 레벨스, 티보, 그리고 저와 친분이 있는 다른 많은 솔로프렌서들.

제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.

저는 습관 형성과 그 습관이 수년에 걸쳐 어떻게 복합적으로 작용하는지를 매우 좋아합니다(BooksCalculator.com에 따르면 하루에 15분씩 1년 동안 책을 읽으면 1년 동안 19권의 책을 완독할 수 있다고 합니다!).

저는 또한 (나쁜) 개발자이고 GitHub의 기여 게시판(365개의 회색 격자가 해당 날짜에 코딩을 완료하면 녹색으로 바뀌는 기능)을 좋아합니다.

전 세계 어디에서든 직원 0명과 함께 월 10,000달러를 버는 것이 목표라면 비타민은 피하세요. 틈새 시장을 찾아 아주 작은 특정 문제에 대한 진통제를 판매하세요.

당시에는 수년간의 일관성을 365개의 정사각형 격자 모양으로 보여주는 습관 트래커가 없었기 때문에 제가 직접 만들었습니다.

과거에 쓸모없는 제품을 만드는 데 너무 많은 시간을 소비했기 때문에, 저는 한 가지 기능만 있는 가장 단순한 제품을 만들려고 노력합니다.

제조사 입장에서는 제품을 더 멋지게 보이게 하기 위해 많은 기능을 추가하고 싶은 유혹이 큽니다. 하지만 이는 시간 낭비입니다. 그래서 핵심 기능이 준비되는 대로 바로 출시했습니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

저는 독학으로 개발했기 때문에 기술 스택은 매우 간단합니다:

프론트엔드: NextJS, TailwindCSS 및 DaisyUI

데이터베이스용 백엔드 Heroku 및 MongoDB

또한 저는 코드를 테스트하지 않습니다. 계속 기능을 출시하고 제거하기 때문에 쓸모가 없다고 생각합니다. 테스트에 소요되는 모든 시간은 시장 테스트에 소요되지 않는 시간입니다.

트위터에서 공개적으로 트래커를 만들었습니다. 제품의 스크린샷을 공유하고 팔로워들에게 미리 사용해 볼 수 있는 기회를 제공했습니다.

이렇게 하면 초기에 많은 피드백을 받을 수 있고 잘못되거나 쓸모없는 기능을 만들지 않을 수 있습니다.

앱의 정식 버전은 2022년 3월경에 준비되었습니다. 완전한 기능을 갖춘 앱을 구축하는 데 약 1개월이 걸렸고, 6일 전에는 풀타임으로 개발했습니다. 지금 이 앱을 다시 빌드한다면 일주일 정도밖에 걸리지 않을 것입니다.

전환율을 개선하고 가격을 책정하기 위해 제품을 반복적으로 테스트한 후 몇 달 후인 10월에야 출시했습니다.

출시 프로세스는 일반적으로 제가 구축하는 모든 스타트업에서 동일합니다:

해커 뉴스: 매우 기술적이지만 입소문이 나고 많은 트래픽을 생성 할 수 있습니다 (습관 정원은 입소문이 났고 몇 시간 만에 12,000 명의 방문자를 확보했습니다).

제품 헌트: 스타트업을 시작하기에 가장 좋은 곳으로, 양질의 백링크와 많은 피드백을 얻을 수 있습니다.

Reddit: 판매하기는 어렵지만 코드를 해독하면 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

저는 예산이 부족한 1인 창업자이기 때문에 현명하게 운영해야 합니다.

먼저 위에서 설명한 대로 베타 액세스 권한을 부여하여 초기 피드백을 받았습니다.

그런 다음 Reddit, Hacker News, Product Hunt와 같은 인기 플랫폼에 출시합니다. 이 부분이 중요한 이유는 혹독한 피드백을 받았기 때문입니다. 사람들은 친절하게 대하지 않고 자신의 생각을 솔직하게 이야기합니다. 이를 통해 초기 관심을 끌고 백링크를 확보하며 도메인 등급을 높일 수 있습니다.

나중에 제품이 좋으면 마법이 일어납니다. 사용자는 앱에 대한 글을 쓰는 친구, 뉴스레터, 블로그에 제품을 추천합니다.

마지막으로 트래커용 모바일 앱(iOS 및 Android)을 만들었고, 공짜 주스이기 때문에 ASO(앱스토어 최적화 또는 앱용 SEO)를 계속 작업하고 있습니다.

또한 트래커에 대한 무료 요금제가 있었는데, 2022년 9월에 삭제했습니다. 놀랍게도 사용자들이 이전보다 제품의 가치를 더 높게 평가하기 시작했고, 그 결과 전환율이 증가했습니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

스타트업은 수익성이 있고 거의 비용을 들이지 않고 운영되고 있습니다. 앱 스토어와 입소문을 통해 약간의 트래픽을 얻습니다. 고객의 평균 LTV는 약 $40입니다.

트래픽을 확보하기 쉽습니다. 그러나 진통제가 아닌 비타민이기 때문에 사람들이 제품을 계속 사용하게 하기는 어렵습니다.

현재 이 프로젝트는 보류 중입니다.

제가 용기를 내서 올인할지 아니면 그냥 저절로 실행되도록 내버려둘지 잘 모르겠습니다.

만약 제가 다시 풀타임으로 앱을 개발한다면 생산성 관련 인플루언서들과 파트너십을 맺을 것입니다. 사람들은 자신이 좋아하는 크리에이터가 추천하는 비타민 앱이라면 시간과 돈을 투자할 가능성이 더 높다고 생각합니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

네, 그리고 실수를 하면서 여전히 배우는 중입니다. 다음은 몇 가지 요점입니다:

1) 가정은 대개 틀립니다

뭔가 잘 될 거라고 생각하지만 매번 안 되더라고요. 이를 극복하기 위해 저는 감정적인 두뇌를 끄고 시스템(하루에 3번 트윗하고, 한 달에 1건의 스타트업을 구축)을 설정합니다. 일관성을 유지하면 결국 무언가가 잘 풀릴 것입니다.

2) 비타민 판매는 어렵습니다

전 세계 어디에서든 직원 0명과 함께 월 10,000달러를 버는 것이 목표라면 비타민은 피하세요. 시장은 매우 경쟁이 치열하고 사람들은 여러분의 제품에 가치를 두지 않을 것입니다. 대신 틈새 시장을 찾아 아주 작은 특정 문제에 대한 진통제를 판매하세요.

3) 사람들은 시간이 없습니다.

트위터에서 팔로워 1,000명을 확보하는 데 8개월이 걸렸습니다. 그리고 20,000명이 되기까지 8개월이 더 걸렸습니다. 사람들이 내 콘텐츠를 얼마나 빨리 무시하는지 깨달았죠. 이해가 안 되시나요? 너무 오래 걸렸나요? 무시당할 것입니다. 글을 쓰든, 앱을 만들든, 가르치든, 요점을 바로 전달하고 모든 잡음을 제거하세요.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

대부분 기술 서비스입니다:

Vercel: 프런트엔드 호스팅

Heroku: 백엔드 호스팅

몽고DB 아틀라스: 데이터베이스

TailwindCSS +DaisyUI: 스타일링

Mailgun: 트랜잭션 이메일

스트라이프: 결제 처리

CapacitorJS: HTML을 모바일 네이티브 앱으로 변환하는 런타임(iOS 및 Android)

이미지 호스팅, CDN 등과 같은 기타 서비스를 위한 AWS...

분석에 적합

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

트위터의 #빌드인퍼블릭 운동: 수익, 기술 스택, 기복 등 모든 여정을 공유하면서 스타트업(보통 부트스트랩)을 만드는 창업자 커뮤니티입니다.

매튜 워커의 <우리는 왜 잠을 자는가>: 저도 모르게 피곤하다는 것을 깨달았습니다. 몇 주 만에 수면을 고치니 다른 모든 것(동기 부여, 창의성, 스트레스 관리)이 해결되었습니다.

스콧 애덤스의 <모든 일에 실패하는 법>은 기업가들을 위한 명저입니다. 이 책은 계속 노력할 수 있는 올바른 마음가짐을 갖게 해줍니다(힌트: 실패를 포용하세요).

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

본인 또는 친구의 문제를 해결하세요. 소중한 사람들을 위해 의미 있는 일을 할 때는 기복을 즐기는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

빠르게 구축하고, 출시하고, 계속 나아가세요. 스타트업의 98%는 실패하며, 여러분의 스타트업도 예외는 아닙니다. 확실한 성공(제품-시장 적합성)이 없다면 안주하지 마세요.

부족을 찾아보세요. 같은 경험을 한 사람들에게 둘러싸여 있으면 많은 실수를 피할 수 있습니다. 또한 나를 이해하는 사람들과 소통하는 것도 정신 건강에 좋습니다. 기업가라면 트위터가 좋은 곳입니다.

숙면을 취하세요. 건강을 위해서뿐만 아니라 충분한 휴식을 취하면 훨씬 더 긍정적이기 때문입니다.

자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?

내 모든 스타트업과 수익

기업가 정신에 관한 저의 글: 트위터

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인디 개발자로서 습관 형성을 중심으로 앱을 구축한 방법 [8,500명 사용자]

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?

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