음악 프로듀서에게 도구를 판매하여 월 8만 5천 달러를 버는 방법

Nov 29, 2023

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애드리안 우드 (모던 프로듀서 설립자)

수익 월 $120K

설립자 1

직원 0

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요! 저는 모던 프로듀서의 CEO인 아드리안 우드입니다.

저희는 드럼 키트부터 사운드 루프, 프리셋 뱅크, 보컬 라이브러리, VST(가상 스튜디오 기술)에 이르기까지 현대 음악 제작자를 위한 소프트웨어와 도구를 판매하는 전자상거래 플랫폼입니다.

2015년부터 비즈니스를 시작했으며, 그 기간 동안 매출과 수익이 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다. 2019년에는 110만 달러의 매출을 달성할 것으로 예상됩니다.

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

모던 프로듀서 이전에는 50센트부터 스눕독, 릭 로스, 테크 나인, 우탕 클랜, 그리고 코카콜라, 포드, 나이키, BMW, MTV, NBA, NFL과 같은 기업의 음악을 제작했습니다.

저는 여전히 아티스트, 광고주, TV/영화 제작사를 위한 온라인 악기 음악 라이선스 분야를 개척한 가장 유명한 독립 음악 제작사 중 하나인 Anno Domini Nation의 대표로 일하고 있습니다. 앨범 판매량 멀티 플래티넘 인증을 비롯해 수년 동안 수많은 상과 찬사를 받았습니다.

너무 어렵게 생각하지 마세요. 이미 비즈니스 아이디어가 있다면 바로 뛰어들어 실행에 옮기세요.

모던 프로듀서는 누구나 합리적인 가격으로 최고 품질의 사운드와 도구를 이용할 수 있도록 함으로써 음악 제작 커뮤니티에 보답하고 신진 독립 프로듀서와 대형 업계 플레이어 간의 경쟁의 장을 평등하게 만들기 위한 저의 방식입니다.

10년 반 동안 음악 업계에서 일하면서 개인적인 목표를 달성한 지금, 다른 아티스트와 프로듀서의 성공을 돕고 더 많은 자수성가형 기업가를 만드는 것이 저에게 가장 큰 동기부여가 됩니다. 음악의 기회가 오늘날처럼 방대하고 민주화된 적은 없었으며, 어떤 의미에서 모던 프로듀서는 음악 제작 커뮤니티를 발전시키는 데 기여한 저의 유산입니다.

성공적인 음악 프로듀서가 되기 위한 가장 중요한 요소 중 하나는 올바른 최신 사운드에 액세스하는 것입니다. 음악 산업의 큰 비밀은 수많은 히트곡이 주요 프로듀서들이 사용하는 소수의 엄선된 고품질 소프트웨어 프리셋과 자주 사용하는 드럼 및 악기 사운드를 기반으로 한다는 것입니다. 이러한 사운드에 액세스하면 아마추어 프로덕션을 라디오 방송용 트랙으로 바꿀 수 있는 힘이 있습니다. 그렇기 때문에 현대 프로듀서에서는 최고의 프로듀서들이 사용하는 것과 동일한 품질의 사운드를 프로듀서에게 제공하는 제품을 만들고자 합니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

처음 사업을 시작했을 때 저희는 선택의 폭과 경제성, 품질을 모두 갖춘 음악 제작 도구 웹사이트가 매우 부족하다는 사실을 알게 되었습니다. 시장에 몇몇 업체가 있었지만 대부분 값싸고 품질이 낮은 제품을 대량으로 공급하여 소비자를 압도하거나, 매우 고가의 고품질 제품 몇 가지로 선택의 폭이 매우 제한되어 시장의 극히 일부만 충족시켰습니다.

현대 음악 프로듀서로서 필요한 모든 것을 제공하고 쇼핑을 즐길 수 있는 웹사이트를 만들고 싶었기 때문입니다.

Shopify 스토어를 설정하고 도메인을 등록하고 제품을 공급할 몇 개의 초기 공급업체를 온보딩하는 과정은 간단했습니다. 일주일 만에 우리는 소셜 미디어를 통해 주로 음악 프로듀서에게 일대일 마케팅을 통해 소수의 매출을 올리고 있는 사이트를 운영할 수 있었습니다.

현재까지도 일부 제한된 제품을 자체 개발하지만, 대부분의 작업은 타사 개발자, 프로듀서 및 레이블에 아웃소싱하고 있습니다.

덕분에 비즈니스가 단순하고 능률적으로 유지되며 개발에 너무 얽매이지 않고 마케팅과 영업에 집중할 수 있습니다. 저는 여러 가지 비즈니스를 운영하고 있기 때문에 가능한 한 자동화되고 체계화된 상태를 유지하는 것이 중요합니다.

주로 음악 제작자에게 고품질의 제품을 공급하는 판매 플랫폼을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 저희는 수수료 기반으로 운영되며 파트너에게 매월 수익을 지급합니다. 다른 사람의 제품으로 쉽게 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있는데도 많은 기업가들이 판매할 적합한 제품을 찾는 데 어려움을 겪습니다. 판매에 있어서 그들보다 더 잘하기만 하면 됩니다.

저는 새로운 비즈니스를 시작할 때는 먼저 뛰어들고 세부적인 사항은 나중에 생각해야 한다고 믿습니다. 모던 프로듀서는 성공 사례로 성장한 실험과도 같습니다. 고객을 의사 결정의 중심에 두는 한, 헌신적인 팔로워로 구성된 부족을 구축하고 장기적으로 지속 가능한 성공을 거두는 것은 피할 수 없는 일인 것 같습니다.

물론 우리의 성장은 하루아침에 이루어지지 않았고, 다른 신규 비즈니스와 마찬가지로 그 과정에서 실수를 저지르고 많은 교훈을 얻었으며 새로운 전략을 채택했습니다.

예를 들어, 오늘날 비즈니스 수익의 상당 부분은 구독 모델인 플래티넘 서클에서 발생하며, 이 형식의 인기와 확장성을 고려할 때 훨씬 더 일찍 고려했더라면 하는 아쉬움이 남습니다!

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?

우리는 고객을 커뮤니티처럼 대하고 콘테스트, 경품 및 특별 행사를 주최하여 많은 호의를 쌓습니다. 이러한 활동은 매우 귀중한 브랜드 구축 활동입니다!

예를 들어, 최근에는 독점 사운드와 샘플이 포함된 특별한 제품을 제작하는 '쿡업 콘테스트' 시리즈를 시작했습니다. 프로듀서들은 제품을 다운로드한 후 그 안에 포함된 사운드만을 사용해 작곡을 해야 합니다. 그런 다음 최고의 작품을 선정하여 상금부터 프로덕션 하드웨어 및 프로모션 패키지까지 다양한 상품을 수여합니다. 이 방법은 매우 인기 있는 것으로 입증되었으며 커뮤니티를 참여시키는 좋은 방법입니다. 많은 화제를 불러일으키고 사이트 트래픽을 증가시킵니다.

또한 소셜 미디어와 이메일 및 Facebook 메신저 마케팅을 통해 시청자의 참여를 유도하려고 노력합니다. 구독자 목록에 이메일을 보낼 때 10~15%의 열람률과 2~5%의 클릭률을 얻을 수 있다면, 페이스북 메신저 방송은 80~90%의 열람률과 10~20%의 클릭률을 얻을 수 있는 매우 유망한 도구임이 입증되었습니다!

하지만 결국에는 마케팅 채널을 단순히 판매를 촉진하는 데 사용하는 것이 아니라 통찰력 있고 유용하며 유익하고 매력적인 콘텐츠를 제공하여 고객과의 대화를 촉진하는 것이 중요합니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 비즈니스는 매우 잘 진행되고 있으며, 거의 매달 성장하고 있으며, Facebook Messenger 및 Launch 스태킹과 같이 아직 표면적으로 드러나지 않은 새로운 분야가 많이 있습니다.

회사와 헌신적인 프로듀서 커뮤니티는 지난 몇 년 동안 경이롭게 성장했습니다. 60,000명 이상의 프로듀서에게 서비스를 제공하고 있으며, 소수의 시간제 직원과 함께 매우 체계화된 방식으로 운영하면서 월 85,000달러의 매출을 올리고 있습니다.

향후에는 브랜드를 지속적으로 성장시키기 위해 유명 프로듀서 및 기타 인플루언서들과 더 많은 협업과 제품 공동 개발을 계획하고 있습니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

저희 웹사이트는 Shopify 플랫폼을 기반으로 하지만, 수년에 걸쳐 점점 더 많은 사용자 지정 기능을 추가했습니다.

Shopify는 기업가가 새로운 비즈니스를 빠르게 시작할 수 있는 환상적인 플랫폼입니다. 비즈니스 운영을 대폭 간소화할 수 있는 수많은 기성 앱이 있습니다. 제가 가장 좋아하는 앱으로는 디지털 다운로드 전송을 위한 SendOwl, 상향 판매 및 교차 판매를 생성하는 Boost Sales, 특별 판매 및 프로모션에 대한 긴박감을 조성하는 카운트다운 타이머 바가 있습니다.

Shopify 외부에서는 이메일 마케팅을 위해 Mailchimp를, 가입 프로그램 및 제품 출시를 위해 ClickFunnels를 사용하고 있습니다.