미스 엑셀이 소프트웨어 튜토리얼을 가르치는데 10만 달러를 벌 수 있었던 방법
Nov 29, 2023
Contents
미스 엑셀이 수익을 창출하는 방법디지털 코스기업 교육기조 연설미스 Excel의 성장 타임라인캣 노튼의 성장 지렛대1. 창의성과 극성에 기대기2. 속도 및 깔끔한 작업 수행코스 생성을 통한 지저분한 작업동영상으로 지저분한 작업 수행완벽 건너뛰기3. 에너지 관리에너지 유형별로 작업 일괄 처리기분이 좋지 않은 날에는 게시물을 올리지 않습니다.4. 라이브 및 에버그린 웨비나라이브 웨비나에버그린 웨비나효과적인 웨비나를 만드는 방법마지막에 오퍼가 있음을 사람들에게 알리기통화 중 구매 시 라이브 보너스미스 엑셀 보증에버그린 웨비나 유료 광고사람들에게 공유 요청하기캣의 성공을 재현하는 방법일반적인 프로모션 전략에서 벗어나 생각하기"일괄 생성" 다시 생각하기극성 통합인스타그램을 통한 틱톡40시간짜리 프로젝트에 3개월이 걸리지 않도록 하세요.조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요.
퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]미스 Excel로 알려진 캣 노튼은 경이로운 비즈니스를 운영하고 있습니다. 그녀는 단순해 보이는 소프트웨어 튜토리얼로 연간 2백만 달러 이상의 수입을 올리고 있습니다.
그리고 대부분의 개인용 컴퓨터에 설치되어 있는 프로그램 중 하나인 Microsoft Excel을 사용하는 방법을 사람들에게 가르치고 있습니다.
지루해 보일 수 있는 주제지만, 그녀의 접근 방식은 전혀 그렇지 않습니다.
그리고 그 창의력은 주로 자신의 강좌를 판매하여 연간 수백만 달러의 수입을 올리고 있습니다.
미스 엑셀이 수익을 창출하는 방법
캣 노튼은 하루에 수백만 달러, 심지어 10만 달러 이상을 벌기도 합니다. 그녀가 돈을 버는 주요 방법은 다음과 같습니다.
디지털 코스
미스 엑셀의 매출 대부분은 디지털 제품 판매에서 발생합니다. 한 인터뷰에서 그녀는 전체 매출의 약 90%를 디지털 제품 판매에서 얻는다고 추정했습니다.
그녀는 9개의 코스와 그 중 가장 인기 있는 번들을 제공합니다.
그녀는 Excel러레이터 코스 (그녀의 주력 Excel 코스)로 시작하여 297달러에 판매하고 있습니다. 그 후 그녀는 고급 Excel 과정을 만들어 397달러에 판매하고 있습니다.
그 이후로 그녀는 모든 Microsoft Office 제품(워드, 아웃룩, 파워포인트 등)에 대한 강좌를 추가하고 이러한 도구를 더 재미있게 배울 수 있도록 돕는 어린이 중심 강좌를 추가했습니다.
그녀의 베스트셀러는 코스 번들로, 가격은 $997이며 다음을 포함합니다:
- 엑셀러레이터 코스($297)
- 고급 Excel($397)
- 마이크로소프트 파워포인트($297)
- Microsoft Word ($297)
- Microsoft Outlook 미니 코스($149)
- Microsoft OneNote 미니 코스($99)
- Microsoft Teams 미니 코스($99)
- Excel 대시보드 미니 코스($44)
이 두 가지를 함께 묶은 방식은 정말 영리합니다. 엑셀러레이터와 고급 엑셀 코스만 구입하려고 생각했다면, 이 두 개만 구입하면 거의 700달러에 구입할 수 있습니다.
Excel을 사용한다면 Word, Powerpoint 또는 Outlook을 사용하고 있을 테니 당연한 일입니다.
그녀의 고객 중 상당수는 Microsoft 지식 수준을 높이려는 나홀로족입니다.
하지만 Kat은 수백 명의 직원이 있는 회사에 대량으로 강의를 판매하기도 합니다.
기업 교육
Kat은 대기업을 대상으로 한 기업 교육도 수행했지만, 시간을 돈과 맞바꾸는 것을 좋아하지 않기 때문에 가상으로 진행해야 한다고 언급했습니다.
그녀는 이것이 수입의 5%를 차지할 것이라고 말했습니다.
기조 연설
Kat은 기조연설은 물론 기업가들을 위한 표현과 마음가짐을 가르치는 강연도 시작했습니다. Kat은 가장 최근에 2023년 초에 소셜 미디어 마케팅 월드에서 연설했습니다.
미스 Excel의 성장 타임라인
캣 노튼은 단기간에 이를 본격적인 비즈니스로 성장시켰습니다.
2020년 6월에 틱톡 계정을 개설한 이후 전체 타임라인은 다음과 같습니다.
2021년 11월경에 큰 폭으로 상승한 것은 The Verge가 운영하는 디코더 팟캐스트에서 Nilay Patel이 Kat과 인터뷰한 이후입니다.
또한 더 버지 웹사이트에 인터뷰와 함께 그녀의 이야기를 게재했습니다.
그 일이 있은 후 주요 매체의 수많은 뉴스와 특집이 이어졌습니다.
데일리 메일 - 12월 1일, 2021
Insider - 12월 3일, 2021
더 타임즈 - 2021년 12월 12일
포브스 - 2021년 12월 29일
나의 첫 백만 팟캐스트 - 2022년 1월 4일
비즈니스 인사이더 - 2022년 1월 31일
CNBC - 2022년 2월 2일
그 후에도 계속 기능이 추가되었지만, 이 기능 덕분에 소셜 팔로워가 급격히 증가했습니다.
캣 노튼의 성장 지렛대
일반 크리에이터에게는 까다로울 수 있는 홍보 및 미디어 언급을 제외하고, Kat이 비즈니스를 폭발적으로 성장시킨 성장 지렛대는 다음과 같습니다.
1. 창의성과 극성. Kat은 지루할 수 있는 주제인 Microsoft Excel에 창의성을 더했습니다. 그뿐만 아니라, 기존과는 전혀 다른 방식으로 틱톡을 가르치면서 춤을 추는 등 극과 극의 모습을 보여주었습니다.
2. 속도와 엉망진창 액션. 캣은 지나치게 계획을 세우고 무슨 일이 일어날지 생각하는 데 시간을 낭비하는 대신 완벽함보다는 속도를 택하는 '지저분한 행동'을 취합니다.
3. 에너지 관리. 캣에 대해 조금이라도 알고 있다면 그녀가 얼마나 "우우"에 빠져 있는지 알고 계실 겁니다. 하지만 믿으시든 안 믿으시든 여기에는 몇 가지 실행 가능한 팁이 있습니다.
4. 웨비나 및 퍼널. 요즘에는 많은 크리에이터가 사용하지 않는 방법이지만, Kat의 경우 하루에 10만 달러의 수익을 올릴 정도로 매우 효과적입니다.
1. 창의성과 극성에 기대기
그녀가 TikTok 계정을 시작하기 전에는 이런 종류의 작업을 하는 사람이 아무도 없었습니다. 마이크로소프트 엑셀과 틱톡에서 춤을 추는 두 가지를 결합한 것은 이전에 없던 일이었기 때문에 사람들의 입소문을 타기 시작했습니다.
시청자들은 좋아요를 누르든 안 누르든 댓글을 달고 공유했고, 그 덕분에 알고리즘이 그녀의 동영상을 더 많이 배포하도록 유도했습니다 .
Kat은 2020년 6월 7일에 새로운 TikTok 계정에 게시물을 올리기 시작했습니다.
그녀의 네 번째 동영상은 입소문을 타고 조회수가 약 10만 회에 달했습니다(현재 조회수는 20만 회를 넘었습니다).
그녀의 20번째 동영상(게시 20일째)은 360만 조회수를 기록했습니다. 백만.
그렇게 3주 만에 그녀는 TikTok에서 10만 명이 넘는 팔로워를 확보 했습니다.
"하지만 틱톡 팔로워로 수익을 창출할 수는 없습니다"
물론 대부분의 사람들이 팔로워 수를 그렇게 늘려서 돈을 벌지는 못한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 그 덕분에 얻은 것은 무엇일까요?
미디어의 시선.
사람들은 틱톡에서 춤을 추며 VLookup을 사용하고 셀 서식을 올바르게 지정하는 방법을 설명하는 한 소녀에 대해 이야기하고 있었습니다. 아무도 이렇게 하지 않았죠.
이 극과 극이 어디에서 비롯된 것인지 아시겠죠?
그녀는 본질적으로 우리 모두가 Excel에 대해 사실이라고 알고 있던 모든 것을 모순하고 있습니다:
- 더 이상 지루하지 않습니다.
- 스프레드시트 덕후들만 스프레드시트 사용을 좋아하는 것은 아닙니다.
- 틱톡에서 배울 수 있습니다.
입사한 지 4개월 만에 그녀는 모닝 브루에서 팀의 눈에 띄어 소개될 예정이었습니다. 다행히도 같은 시기에 한 비즈니스 코치가 그녀와 함께 일하고 싶다는 연락을 해왔습니다.
그녀는 모닝 브루 기능에 대해 언급했고, 그런 종류의 노출을 얻으려면 판매할 제품이 있어야 한다고 말했습니다.
그래서 그녀는 일을 시작했습니다.
2. 속도 및 깔끔한 작업 수행
캣은 그 조언을 마음에 새기고 일주일간 휴가를 내어 첫 번째 강좌를 만들었습니다: 엑셀러레이터 강좌입니다.
코스에 포함할 수 있는 내용이 엄청나게 많았기 때문에 이것은 작은 일이 아니었습니다. 그녀는 첫 번째 코스에 모든 것을 넣으려는 실수를 범할 뻔했지만, Morning Brew 마감일이 다가오면서 그 내용을 줄여야 했습니다.
다행히도 그녀는 시간이 많지 않다는 것을 알았기 때문에 많은 고급 기능을 잘라내고 원래 버전에 필요한 기능에 집중했습니다.
이러한 노력 덕분에 그녀는 나중에 '고급' Excel 강좌를 만들 수 있었고, 현재 이 강좌는 397달러에 판매되고 있습니다.
강좌를 빠르게 출시한 결과 놀라운 결과를 얻었습니다. 단 두 달 만에 이 강좌를 통한 패시브 매출이 그녀의 일용직 수입을 대체하기 시작했습니다.
코스 생성을 통한 지저분한 작업
코스 생성의 빠른 작업은 한 번으로 끝나는 것이 아닙니다. Kat은 이제 모든 코스에서 이 작업을 수행합니다.
코스를 만들고, 편집하고, 게시하는 데 보통 1주일 정도 걸립니다. 직접 코스를 만들어 본 적이 있는 분이라면 매우 빠른 속도처럼 느껴질 것입니다.
"저에게 있어 가장 큰 비결은 앉아서 단계별 계획을 세우고 시간을 할당하는 것입니다."
그녀는 역으로 계산하여 시간이 얼마나 걸릴지 알아냅니다. 따라서 그녀는 약 40시간이 소요될 것으로 예상할 수 있습니다:
- 코스 계획에 3시간 소요
- 모든 콘텐츠를 촬영하는 데 14시간이 걸립니다(만약을 대비해 2시간의 버퍼를 추가했습니다).
- 모든 콘텐츠를 편집하는 데 18시간 소요
- 5시간 동안 조립하고 판매 준비 완료
이는 가상의 수치이지만, 그녀가 계획 프로세스에 다시 투입되는 방식입니다.
그리고 그 숫자가 나오면 일을 시작합니다.
그녀는 여기저기서 조금씩 일하지 않습니다. 대신, 그녀는 그냥 다 해치워버립니다.
그녀와 추가 수입원 사이에 놓인 것은 40시간의 노동뿐입니다.
"이 40시간을 3개월 동안 버틸 수도 있고, 일주일 동안 버틸 수도 있습니다."캣 노튼
크리에이터 사이언스 팟캐스트에서 제이 클루즈에게 그 말을 듣고 깜짝 놀랐어요. 아주 간단한 일인데도 우리는 왜 그렇게 쉽지 않은지에 대한 모든 장애물을 정신적으로 쌓아 올렸거든요.
심지어 제이는 "눈앞에 닥친 일에 대해 생각만 하고 두려움에 떨며 낭비하는 시간이 에너지 낭비처럼 느껴지는 것이 아니라, 그것을 행동으로 옮기는 데에 적용되기 때문에 정말 마음에 듭니다."라고 말하기도 했습니다.
저도 이 말을 들었을 때 똑같은 기분이었습니다.
우리는 X, Y, Z가 완성되었을 때 얼마나 좋을지 생각하느라 많은 시간을 낭비하는데, 그 생각을 실제 업무에 적용하기만 하면 이미 다 끝났을 것입니다.
동영상으로 지저분한 작업 수행
동영상 제작을 시작했을 때, 그녀는 자신이 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐기 때문에 말 그대로 "가장 쉬운 동영상 편집 도구"를 검색했습니다. 그러던 중 "WeVideo"라는 도구를 발견하고 그 이후로 이 도구를 사용하고 있습니다.
또한 그녀는 여전히 멋진 카메라 없이 iPhone으로 모든 것을 기록합니다.
그녀는 이러한 동영상이 완벽할 필요는 없으며 나중에 언제든지 돌아가서 업데이트할 수 있다는 것을 알고 있었습니다.
완벽 건너뛰기
Kat은 완벽을 추구하지 않고 나중에 언제든지 개선할 수 있다는 것을 아는 것을 매우 지지합니다.
전문 동영상 편집자가 아니어도 첫 동영상을 올릴 수 있습니다. 사용 설명서나 누군가의 허락을 기다렸다면 첫 번째 동영상을 올리지 못했을 것입니다.
3. 에너지 관리
다음 부분은 여러분 중 일부는 "우우우"라고 생각할 수도 있습니다. 하지만 캣은 모든 인터뷰에서 이에 대해 이야기합니다.
또한 에너지와 사고방식에 초점을 맞춘 비즈니스 코칭을 할 계획이 있거나 이미 하고 있을 수도 있습니다.
2020년 3월경 팬데믹이 닥치면서 캣은 매주 출장을 다니던 일에서 더 많은 시간을 할애할 수 있게 되면서 이러한 에너지 넘치는 일에 대한 관심이 높아졌습니다.
그녀는 자기 개발과 마음가짐 훈련, 그리고 표현에 깊이 빠져들기 시작했습니다.
그녀는 거의 두 달 동안 아침저녁으로 이 작업을 하면서 모든 불안과 과거의 트라우마를 극복하기 위해 노력했습니다.
3개월 후인 2020년 6월, 그녀는 틱톡에 동영상을 올리기 시작했습니다. 그녀는 정말 빠르게 입소문이 났고 다음 달에 10만 명이 넘는 팔로워를 확보했습니다.
그녀는 이러한 '내면의 작업'을 통해 활기차게 일할 수 있었고, 무엇이 효과가 있을지 직관에 귀를 기울일 수 있었기 때문에 빠른 성공을 거둘 수 있었다고 말합니다.
믿으시든 안 믿으시든 그 과정에서 도움이 되었던 것 같습니다. 그녀가 제시하는 모든 표현 아이디어에서 우리가 배울 수 있는 것은 다음과 같습니다.
에너지 유형별로 작업 일괄 처리
Kat은 화요일에 모든 콘텐츠를 촬영하는 편이라 다른 요일에는 '아이디어 중심'의 작업에 집중 할 수 있습니다.
"좌뇌"와 "우뇌"의 활동에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 기본적으로 좌뇌는 분석적이고 직관적인 측면을 담당하는 뇌입니다. 그리고 우뇌는 창의적인 측면에 더 가깝습니다.
캣은 여기서 한 걸음 더 나아가 남성적 에너지와 여성적 에너지에 대해 이야기합니다.
이것은 남성/여성의 문제가 아니라 더 가깝습니다:
- 남성적인 에너지는 "일을 끝내고", 이메일을 쏟아내고, 커피를 진하게 마시는 유형의 에너지입니다. 논리적인 작업에 더 가깝습니다.
- 여성적인 에너지는 모든 창의적인 아이디어와 계획이 나오는 곳입니다. 직관적이고 협력적인 작업이 모두 여기에 해당합니다.
그녀는 하루를 계획하여 두 가지 중 하나를 하되, 두 가지를 모두 하지 않도록 합니다.
일반적인 사무실 환경을 생각해 보면, 한 회의에서는 문제 해결과 업무 처리에 몰두하다가 30분 동안 브레인스토밍을 하라는 요청을 받기도 합니다.
아이디어를 떠올리는 데는 시간이 걸리기 때문에 아이디어를 떠올리기가 정말 어려울 수 있습니다.
그녀는 창의적인 작업을 할 수 있는 집중력을 얻는 데 2시간 정도 걸린다고 말합니다. 그래서 그녀는 남성적인 에너지 작업을 위한 특정 요일을 정해 일주일을 계획하고, 여성적인 에너지 작업은 다른 날을 위해 남겨둡니다.
기분이 좋지 않은 날에는 게시물을 올리지 않습니다.
캣은 에너지와 표현이라는 주제에 맞게 모든 과정이 좋은 에너지로 가득 차 있어야 한다고 말합니다.
콘텐츠를 게시할 때 기분이 좋지 않은 날이면 게시하지 않습니다.
그녀는 입소문을 내기 위해 모든 성장 요령을 따르는 사람이 아닙니다. 대신, 그녀는 콘텐츠의 에너지에 집중하고 모든 것이 조화를 이루도록 합니다.
조언을 받아들이든 그냥 두든, 그녀는 몇 번이나 입소문을 냈습니다.
4. 라이브 및 에버그린 웨비나
웨비나는 Kat이 매출과 비즈니스를 성장시킬 수 있었던 최고의 방법 중 하나였습니다. 동시에 이메일 목록을 늘리는 효과적인 방법이기도 합니다.
그녀가 웨비나에 대해 배우기 시작했을 때 모든 사람들이 그녀에게 고가의 수강료가 필요하다고 말했죠. 하지만 그녀는 새로운 것을 만드는 대신 모든 Microsoft 강좌를 한데 묶어 $997로 가격을 책정했습니다.
라이브 웨비나
지루한 웨비나가 아닙니다. 오히려 에너지 넘치는 Excel 파티라고 할 수 있습니다.
하지만 이러한 라이브 교육을 통해 Excel에 대해 막연한 두려움을 갖고 있는 사람들에게 생각보다 훨씬 더 많은 것이 있다는 것을 보여줄 수 있다는 것도 알고 있습니다.
Kat은 2021년 4월에 웨비나를 시작했습니다. 그리고 2021년 10월, 그녀의 웨비나는 단 하루 만에 10만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.
매일 진행하는 것은 아니지만 매달 라이브 웨비나를 진행하고 있습니다.
현재 가입 페이지의 모습은 다음과 같습니다:
웨비나에서 그녀가 제공하는 일반적인 제안은 일반적으로 $997인 전체 강좌 번들을 50% 할인된 $497에 구매할 수 있다는 것입니다.
위에 포함된 강좌 목록을 보면 엑셀만 배우는 데 관심이 있는 사람이라도 쉽게 이해할 수 있습니다.
이 두 가지 과정(Excel 기초 과정과 고급 Excel 과정)의 수강료만 597달러입니다.
이제 하루에 10만 달러를 벌려면 499달러의 가격대로 201건을 판매해야 합니다. 만약 그녀가 3%의 사람들을 마감했다면, 이는 약 6700명의 사람들이 라이브에 접속해야 한다는 것을 의미합니다. 와우.
그녀는 이러한 라이브 웨비나에 매번 약 4~5천 명의 사람들이 모인다고 언급했으니 계산이 맞는 것 같습니다.
상상이 되시나요? 기적적으로 전체 이메일 목록이 한꺼번에 표시되는 것과 같습니다.
에버그린 웨비나
수입을 보충하고 라이브 웨비나를 진행하지 않을 때 사람들이 프로세스를 진행할 수 있도록 하기 위해 에버그린 웨비나에 가입할 수 있는 옵션이 있습니다.
물론 상시 웨비나가 나열된 링크트리의 스크린샷을 찍기도 전에 그녀는 곧 있을 라이브 교육으로 전환했습니다.
하지만 가입하러 갔을 때 가입 양식을 스크린샷으로 찍어두었습니다:
타이밍을 설정할 수 있는 세 가지 옵션이 있는데, 그중 하나는 '가장 최근 녹화 시청'이며, 저는 이 옵션을 선택했습니다.
놀랍게도 그 이후에는 그녀로부터 어떤 이메일도 받지 못했습니다.
일반적으로 웹 세미나에 등록하면 확인 이메일이나 리마인더 이메일이 전송됩니다. 저는 받지 못했습니다.
가장 놀라운 점은 가입을 권유하는 "알림, 할인이 만료됩니다"라는 이메일도 받지 못했다는 점입니다.
이 시점에서 저는 이것이 그녀의 시스템에 버그가 있는 것 같다고 생각해야 했습니다. 가입할 때 사용한 이메일 주소도 뉴스레터에 추가되지 않아서 당연한 일처럼 보였습니다.
어쨌든 다음은 녹화된 웨비나의 스크린샷입니다. 라이브 교육과 동등한 수준인 것 같지만 마지막에 보너스 미니 코스는 제공되지 않습니다.
효과적인 웨비나를 만드는 방법
다음은 더 나은 홍보 및/또는 백엔드에서 더 많은 판매로 이어지는 데 도움이 되는 몇 가지 팁과 제가 본 것들입니다.
마지막에 오퍼가 있음을 사람들에게 알리기
사람들이 웨비나를 진행하기 시작하면 마지막에 판매해야 한다는 두려움이 생기는 경우가 많습니다. 실제로 웨비나를 처음 실행하는 사람들이 프레젠테이션 시간이 되면 약간 "이상하게" 행동하는 것을 볼 수 있습니다.
캣은 이 얘기를 뒤집습니다. 그녀는 웨비나를 시작할 때 마지막에 제안을 할 것이라는 사실을 사람들에게 알린다고 말합니다.
그녀는 통화하는 사람에는 두 가지 유형이 있다고 말합니다:
- 충동 구매자는 충동 구매를 하고 싶은 충동구매자 (FOMO)로서 제안을 하면 가입할 것입니다.
- 구매 결정을 내리는 데 시간이 필요한 사람들 .
그녀는 처음에 제안이 있을 것이라는 사실을 알려줌으로써 두 번째 그룹이 교육 내내 그 제안에 대해 숙고하고 생각할 수 있도록 합니다 .
이것은 매우 현명한 방법이라고 생각하며, 마지막에 피치에 뛰어들 때 사람들이 이미 알고 있기 때문에 부담을 덜어줍니다.
통화 중 구매 시 라이브 보너스
웨비나에 익숙하지 않은 경우, 통화하는 동안 누군가가 나타나서 구매하면 훨씬 더 쉽게 구매를 유도할 수 있습니다.
일단 고객이 전화를 끊으면 전환율이 크게 떨어집니다. 이 문제를 해결하고 사람들이 웨비나를 듣는 동안 구매하도록 유도하기 위해 Kat은 통화 중에 라이브에 참여하여 구매하면 추가 보너스 코스를 제공합니다.
에버그린 웨비나에서는 제공되지 않았기 때문에 실제 라이브 웨비나에서만 유효합니다.
미스 엑셀 보증
사람들은 실시간 통화에서 신용카드를 꺼낼 때 긴장할 수 있습니다. 그녀는 전액 환불 보장을 제공하므로 사람들의 마음을 편안하게 해줍니다.
또한 팟캐스트 인터뷰에서 사람들의 주요 반대 이유 중 하나가 상사의 승인을 받아야 구매가 가능하다는 점이라고 언급했습니다.
그녀는 어차피 구매해야 한다고 말하며 나중에 거절하면 환불해 주겠다고 합니다.
대담한 전략이라고 생각하지만 아마도 가치가 있을 것입니다. 더 많은 일을 할 수 있도록 도와주는 강좌를 구입하는 것을 어떤 상사가 거절할까요?
아마 그렇게 많지는 않을 것입니다.
에버그린 웨비나 유료 광고
익숙하지 않으시다면 상시 웹 세미나는 기본적으로 실시간 웹 세미나를 녹화한 것이지만 언제든지 시청할 수 있습니다.
Kat은 WebinarJam이라는 도구를 사용하여 이를 실행합니다.
그녀는 이러한 콘텐츠를 업데이트하고 AI에 초점을 맞춘 콘텐츠를 포함하기 시작했기 때문에 조만간 AI 및 Microsoft Bing 강좌가 여기에 추가될 것이라고 확신합니다.
현재 그녀는 웹 세미나에 유료 광고를 게재하고 있습니다.
다음은 그녀가 라이브 트레이닝을 홍보하기 위해 최근 사용한 틱톡 광고입니다.
그녀는 이전 광고들 중 상당수가 특정 Excel 기술을 소개하는 것이 었는데, '광고'라는 표현을 쓰지 않았기 때문에 이러한 광고는 꽤 잘 팔렸을 것이라고 언급했습니다.
그녀는 단순한 장밋빛 꿈을 파는 것이 아니라 전술적 기술에 가깝습니다.
하지만 유료 광고는 라이브 이벤트의 입소문에 불을 더할 수 있습니다.
사람들에게 공유 요청하기
웨비나에 등록하면 감사 페이지로 이동하여 캘린더에 이벤트를 추가할 수 있습니다.
해당 페이지에는 이 이벤트에 관심이 있을 만한 동료나 친구와 공유할 수 있는 링크가 있습니다.
그녀의 표현이 마음에 들어요: "여분의 티켓이 있습니다."
마치 지인을 초대할 수 있는 프리패스 한두 장을 준 것 같은 느낌입니다.
캣의 성공을 재현하는 방법
우리 모두가 틱톡에서 소프트웨어 튜토리얼에 맞춰 춤을 추는 데 능숙하지는 않지만, 그녀의 성공에서 배울 점이 있는 것은 분명합니다.
일반적인 프로모션 전략에서 벗어나 생각하기
대부분의 뉴스레터 제작자는 소셜 플랫폼을 통해 후원이나 일회성 강좌 판매에만 집중하고 있습니다.
하지만 대부분의 경우 초기 출시 이후에는 홍보를 많이 하지 않습니다. Kat은 이 작업을 정말 잘 수행하며 웹 세미나를 통합하는데, 이는 제가 자주 보지 못하는 방식입니다.
자신의 스타일이 아니라고 생각한다면 '전통적인' 웹 세미나를 할 필요가 없으며 사람들에게 물건을 파는 것이 더럽다고 느낄 필요가 없다는 점을 기억하세요.
하지만 일종의 미니 강좌를 가르치고 나중에 더 강력한 강좌를 홍보할 수 있을까요?
이미 특정 주제에 대해 사람들을 돕고 계시다면, 해당 주제에 대한 미니 교육을 진행한 다음 마지막에 구매할 수 있는 상품이 있음을 알려드리는 것은 어떨까요?
Kat은 웨비나를 운영하기 시작하면서 비즈니스가 폭발적으로 성장했다고 말합니다.
"일괄 생성" 다시 생각하기
많은 사람들이 하루에 모든 동영상을 제작하거나 하루에 많은 양의 글을 쓴다는 이야기를 많이 들었습니다. 하지만 이 개념을 남성적 에너지 유형과 여성적 에너지 유형으로 설명하는 사람은 들어본 적이 없습니다.
기획과 아이디어 구상에는 이메일에 응답하고 실제로 '일을 하는' 것과는 매우 다른 기술과 에너지가 필요하다는 사실을 '우와 '하는 것만으로는 알 수 없습니다.
캣과 같은 '프로'라 할지라도 창의적인 상태에 도달하는 데 2~3시간이 걸리는 경우가 많습니다(캣은 2시간 정도 걸린다고 말합니다). 따라서 하루 종일 여러 작업을 오가며 생산성을 극대화하기에는 시간이 충분하지 않습니다.
같은 날에 같은 에너지를 필요로 하는 작업을 예약하는 것도 이 조언을 활용하는 흥미로운 방법입니다.
다음은 Kat의 TikTok/Reels 콘텐츠 제작 워크플로입니다:
- 일주일에 하루는 창의적인 상태에서 주제에 대한 아이디어를 떠올려 보세요.
- 하루 일과가 끝나면 1~2시간 정도 TikTok 또는 IG를 살펴보고 플랫폼에서 어떤 것이 효과가 있는지 조사하세요.
- 두뇌는 여전히 창의적인 상태이므로 어떤 콘텐츠 아이디어가 어떤 노래/트렌드와 어울릴지 알 수 있습니다.
극성 통합
사람들은 보통 Excel을 지루한 도구로 생각합니다. 자칭 스프레드시트 덕후가 아니라면 전 세계 컴퓨터의 80%에 설치되어 있는 도구에 대해 그다지 흥미를 느끼지 못할 것입니다.
이는 마치 누군가가 춤을 추며 Gmail을 가르치는 것과 같습니다.
업계에서 오래되고 지루한 것을 어떻게 재미있게 만들고 새로운 변화를 줄 수 있을지 생각해 보세요.
인스타그램을 통한 틱톡
그녀는 두 플랫폼 모두에서 엄청난 팔로워를 확보하고 있습니다. Kat은 이제 막 시작하는 분이라면 TikTok 대신 Instagram에 집중할 것을 권합니다.
TikTok에서 입소문을 내기가 더 쉽지만 Instagram은 고객으로 전환하는 비율이 더 높습니다.
따라서 IG에서는 팔로어가 더 느리게 증가하지만, 더 많은 사람들이 뉴스레터에 가입하거나 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.
40시간짜리 프로젝트에 3개월이 걸리지 않도록 하세요.
이것이 제가 이 모든 일에서 얻은 주요 시사점 중 하나입니다.
프로젝트를 여러 부분으로 나누고 각 부분에 소요되는 시간을 파악하여 미리 계획을 세우세요. 완벽한 숫자가 아니라 예상치일 뿐입니다.
그런 다음 하루 일과에 해당 시간을 예약하여 작업을 시작하세요.
40시간짜리 프로젝트를 완료하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸 리는 프로젝트로 만들지 마세요.
그렇게 하면, 그 일이 끝나면 얼마나 좋을지 생각만 하고 실제로는 하지 않는 시간이 늘어나는 것입니다.
간단한 개념이지만 매우 훌륭하게 배치되어 있습니다.
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