육로 트럭 여행 블로그가 SEO 덕분에 월 7.5만 달러 이상의 수익을 올리는 방법
Nov 29, 2023
당사 사이트의 링크 중 하나를 통해 상품을 구매하면 당사는 제휴 수수료를 받을 수 있습니다.
이지와 필은 영국에서 좋은 삶을 살고 있었지만 여전히 무언가 부족함을 느꼈습니다. 그래서 부부는 집과 소유하고 있던 모든 것을 팔고 캠핑카를 구입해 유럽 여행을 떠났습니다.
원래는 일상에서 벗어나 '갭이어'를 가질 계획이었지만, 여행을 많이 할수록 더 행복해졌습니다. 이지는 그들의 모험을 기록하기로 결심했고, 갭 디케이더스 ()가 탄생했습니다.
5년이 지난 지금도 여전히 여행 중이며 유럽, 아시아, 북아프리카를 여행하고 육로 트럭으로 업그레이드하여 삶을 완전히 바꾸어 놓았습니다! 그들은 한 달에 750만 달러 이상의 수입을 올리며 꿈을 실현하고 있습니다.
자세히 알아보려면 계속 읽어보세요:
- 여행을 시작하기로 결심한 이유
- 여행 블로그를 시작하기로 결정한 이유
- 블로그 초기 운영 방식
- Izzy가 전략을 바꾼 방법과 이유
- 목표에 도달하는 데 걸린 시간
- 수입의 출처
- 그녀의 주요 마케팅 전략
- SEO에 대한 그녀의 생각
- 키워드 연구 및 링크 구축에 대한 그녀의 접근 방식
- 콘텐츠 제작 방법
- 그녀가 가장 좋아하는 리소스 및 도구
- 그녀의 가장 큰 도전
- 그녀의 가장 큰 업적
- 그녀의 주요 실수
- 그녀가 다른 기업가들에게 해줄 조언
저희는 20여 년 전 포클랜드 제도에서 처음 만났고 영국으로 돌아가기 전에 다시 만났습니다. Phil은 영국 육군에서 25년간 복무했고 저는 의료 분야에서 운영 책임자로 근무했습니다.
우리는 여행과 부동산에 대한 공통된 관심사를 가지고 있었고, 가능한 한 많은 휴가를 보내면서 부업으로 집을 개조했습니다. 2012년에 저희의 영원한 보금자리를 찾았고 같은 해에 결혼했습니다.
필은 군대를 제대하고 건축 검사관으로 재교육을 받았고 생활은 꽤 좋았습니다. 5년 동안 집을 리모델링하고 정기적으로 호화로운 휴가를 보내며 돈 걱정도 없었어요. 하지만 뭔가 부족했고 만족스럽지 않다는 것을 알았습니다.
저희는 캠핑카를 구입하고 몇 년 동안 유럽을 여행하기 위해 집과 소유한 거의 모든 것을 팔기로 결정했습니다. 다시 일할 수 있을 거라는 확신이 들었고 매각 대금으로 다른 집을 사서 개조할 생각이었죠.
5년이 지난 지금도 캠핑카에서 육로 트럭으로 이동하고, 성공적인 비즈니스를 시작하고, 삶을 완전히 바꾼 채 여전히 여행 중입니다!
갭 디코더를 만든 이유
여행한 지 6개월이 지난 2019년 1월, 저는 지루함을 느꼈습니다.
날씨가 변하고 낮이 짧아지면서 머릿속을 채울 무언가가 필요했습니다. 어느 날 인터넷을 검색하며 여행지에 대한 정보를 찾다가 우연히 몇 개의 여행 블로그를 발견했습니다.
저는 여행 블로그를 조사 방법으로 사용해 본 적이 없습니다. 사실 저는 소셜 미디어를 사용하지 않고 휴대폰을 거의 보지 않았기 때문에 블로그를 통해 정보를 공유한다는 개념은 저에게 새로운 현상이었습니다.
생각을 거듭할수록 "할 수 있겠다!"라는 생각이 들었어요. 블로그에 캠핑카 생활에 대한 글을 쓰면 수백만 명의 사람들이 읽고 엄청난 돈을 벌 수 있을 것 같았어요. 정말 그렇게 생각해서 필에게 블로그를 팔았어요!
그 무렵 친한 친구가 저희를 만나러 왔는데, 맥주 한 잔을 마시며 우스갯소리로 '갭이어족'이라고 불렀습니다. 그 무렵 저희는 일반적인 갭이어 1~2년보다 더 긴 시간을 원한다는 것을 알았기 때문입니다.
지금 생각해보면 블로그에 가장 적합한 이름은 아니었지만, 당시에는 우리를 완벽하게 표현하는 이름이라고 생각했고 사람들은 그 이름을 잊지 않고 있습니다!
그래서 도메인을 구입하고(다행히도 사용 가능한 도메인이 있었죠) Wix에서 웹 사이트를 시작했습니다. 비즈니스 관리의 여러 요소를 감독하는 고위직에서 일했기 때문에 전략, 재무 및 마케팅에 대한 아이디어는 있었지만 기술 지식이 부족하다는 것을 고통스럽게 인식했습니다.
몇 달 후, 저는 좀 더 많은 도움이 필요하다는 것을 깨닫고 Nomadic Matt의 슈퍼스타 블로깅 강좌에 등록했습니다. 사이트를 Wix에서 WordPress로 옮기고 새로운 업무의 기본을 천천히 이해하기 시작했습니다.
워드프레스로 옮기는 것은 완전히 새로운 기술적 혼란의 세계였습니다! 호스트를 찾고 거의 처음부터 다시 시작해야 했지만(지금 생각하면 정말 잘한 일이지만), 천천히 천천히 워드프레스의 백엔드가 어떻게 작동하는지 배워가며 새 사이트를 만들었습니다.
비주얼의 모든 요소가 완벽해야 한다는 생각에 디자인에 신경 쓰느라 너무 많은 시간을 보냈습니다. Elementor를 비롯한 다양한 페이지 빌더를 사용해보다가 속도에 목말라 버렸습니다. 여러 가지 테마를 시도했지만 테마를 변경할 때마다 완벽한 테마를 만들기 위해 많은 작업이 필요했습니다.
하지만 그 수백만 명은 실현되지 않았고, 1년이 지난 후에도 저는 여전히 돈을 벌지 못했습니다.
코로나19가 닥쳤을 때 일어난 일
그 무렵 팬데믹이 닥쳤고 저는 제 꿈이 끝났다고 생각했습니다. 봉쇄 직전에 스페인에 있는 볼트홀로 돌아왔지만, 적어도 1년은 그곳에 머물러야 한다는 것을 알았습니다.
집은 산속의 독립된 공간에 약간의 땅이 있어서 필이 물과 장작을 모으고 채소밭을 경작하는 동안 저는 일을 계속했습니다. 솔직히 말하자면, 계속 일하지 않으면 미쳐버릴 것 같았기 때문이었어요.
페이스북에서 우연히 샤론 구레이(디지털 노마드 워너비)를 발견하고 그녀의 무료 SEO 강좌를 수강했는데, 이 강좌는 판도를 바꾸어 놓았습니다.
"글을 잘 쓰면 사람들이 찾을 것이다"라는 Nomadic Matt의 철학(그에게는 쉬운 말입니다!)부터 훨씬 더 공격적이면서도 현실적인 Sharon의 SEO 전략까지, 마침내 계획을 세운 것 같은 기분이 들었습니다.
페이지 빌더가 없는 단순한 테마로 전환하고 SEO 중심 구조로 사이트를 처음부터 다시 구축했습니다.
키워드 조사 도구에 투자하고 효과적인 온/오프 페이지 SEO 전략을 사용하여 모든 것을 다시 작성하고 키워드 조사를 엄청나게 많이 했습니다. 가능한 한 제휴사 링크를 추가하고 매주 2~3개의 게시물을 올렸습니다.
그 당시 저는 여행지에서 보고 겪은 일, 캠핑카와 로드 트립으로서의 경험 등 이전에는 집중할 시간이 없던 모든 것에 대해 글을 쓰고 있었습니다. 한 달에 한 번 여행할 때마다 최소 두 달 동안 글을 쓸 수 있을 만큼의 콘텐츠를 모았기 때문에 머릿속에 많은 콘텐츠가 쌓여 있었습니다!
한 달 만에 성장세를 확인할 수 있었고, 3개월 만에 원래 목표였던 500파운드를 벌었습니다.
한 달에 5,000파운드로 목표를 상향 조정하고 약 9개월 만에 미디어바인에 가입하기로 했습니다. 물론 락다운이 도움이 되긴 했지만, 어떤 일이든 할 수 있는 건 다 할 거예요!
영국 외 지역에서는 캠핑카라는 용어가 잘 사용되지 않아 미국과 유럽에서는 순위를 매기기 어렵기 때문에 틈새 시장을 넓혀 로드 트립을 포함하기로 결정했습니다.
팬데믹 이후 억눌렸던 수요와 함께 수백 개의 키워드를 발굴하고 콘텐츠 제작을 촉진한 이러한 변화의 조합은 트위터가 실제로 도약하는 데 도움이 되었습니다.
18개월 만에 저는 제 고향인 영국 노퍽 카운티에 관한 두 번째 웹사이트인 노퍽 트래블 가이드()를 시작했습니다. 갭 디케이더스 ()에서 효과가 있었던 모든 것을 새 사이트에 첫날부터 적용했고, 지금은 미디어바인의 마법 같은 수치인 50,000세션을 눈앞에 두고 있습니다.
수익 규모
지난 12개월 동안 두 사이트를 합쳐서 6만 8천 파운드가 조금 넘는 수익을 올렸습니다. 여기까지 오는 데 4.5년이 걸렸습니다. 여러 수익원이 있지만 기본적으로 광고 수익, 제휴 수익, 제품 판매(전자책 및 여행 일정) 등 세 가지가 주요 수익원입니다.
가끔 컨설팅을 하고 맞춤형 여행 일정을 작성하기도 하지만, 시간이 많이 걸리고 노력에 비해 다른 곳에서 더 많은 수입을 올릴 수 있기 때문에 선호하지 않습니다.
필은 또한 1년 전에 The Gap Decaders 브랜드로 YouTube 채널을 시작했는데, 웹사이트 방문자 1,000명 대비 YouTube 시청자 1,000명당 수익이 적고 수익을 달성하는 데 훨씬 더 많은 노력이 필요하지만 서서히 성장하고 있습니다.
지난 12개월 동안의 평균 월별 수익입니다. 10월 말부터 2월 초까지는 계절적으로 수익이 감소하는 경향이 있으며, 이 시기가 지나면 수익이 다시 증가하기 시작합니다.
미디어바인 광고 | 2997 |
아마존 제휴사 | 388 |
에조닉 광고 | 562 |
디지털 영업 | 837 |
호텔 제휴사 | 408 |
투어 제휴사 | 209 |
페리 제휴사 | 71 |
보험 제휴사 | 89 |
기술 제휴사 | 91 |
렌터카 제휴사 | 137 |
Kindle 출판 | 88 |
YouTube 광고 | 179 |
합계 | 6055 |
트래픽의 경우, 2023년 최고의 달(지금까지)에는 158,000 세션/199,000 페이지 뷰를 기록했습니다. 7월과 8월에는 이보다 20% 이상 증가할 것으로 예상합니다.
지난 12개월 동안의 성장 차트
처음 몇 년 동안은 대부분의 주에 60~70시간씩 업무에 매달렸습니다. 지금은 상황에 따라 다릅니다. 날씨가 나쁘면 5일 연속으로 일할 수도 있지만, 햇볕이 내리쬐면 이틀만 일할 수도 있습니다!
IZZY의 주요 마케팅 전략
제 생각에 유일한 마케팅 전략은 SEO입니다.
페이지 안팎에서 올바른 SEO 관행을 따르고, 키워드 갭 연구를 수행하고, 독자가 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있는 상세하고 긴 형식의 상시 콘텐츠를 작성하면 게시물의 순위를 높이고 지속적인 트래픽을 얻을 가능성이 훨씬 더 높아집니다.
초기에 Ahrefs의 무료 교육 세션을 들었는데, 탄탄한 SEO 전략의 뒷받침 없이 소셜 미디어에 콘텐츠를 푸시할 때 발생하는 트래픽의 '희망의 급증과 희망이 없는 평탄함'에 대해 이야기했는데, 이는 매우 사실입니다.
YouTube에서는 매주 트럭 생활을 공유하지만, 이는 키워드 검색이 가능한 정보성 또는 거래성 콘텐츠가 아니라 우리의 이야기입니다.
매주 일요일 밤에 시청자가 급증했다가 다음 주에 다시 급증하기 전까지 시청자 수가 감소합니다. 하지만 브랜드 관점에서 볼 때 그만한 가치가 있으며, YouTube는 위조할 수 없기 때문에 AI로 포화 상태에 이른 시장에서 신뢰도를 높일 수 있습니다.
SEO 연구 콘텐츠의 장점은 정기적으로 업데이트하는 한 계속해서 수익을 창출할 수 있고, 그 수익이 꾸준한 수입원이 될 수 있다는 점입니다.
SEO의 중요성
가장 중요한 것은 바로 이 점이며, 저는 이 사실을 어렵게 배웠습니다!
저는 클러스터로 작업하는 경향이 있으므로 순위를 매길 수 있는 검색량이 많은 키워드를 찾아서 허브 게시물로 작성한 다음, 검색량은 적지만 메인 키워드를 지원하는 데 도움이 될 수 있는 스포크 게시물을 추가합니다. 허브 및 스포크 방식은 모든 글이 서로 연결되어 Google이 이해할 수 있는 구조를 만드는 것을 의미합니다.
저는 항상 다른 사람이 언급하지 않은 핵심을 찾으려고 노력하며 글을 쓸 때 항상 "왜?", "어떻게?"라고 묻습니다. 왜 X가 X에서 최고의 박물관인지, 왜 X에 흥미로운 역사가 있는지, 어떻게 X산 고개에 갈 수 있는지 등등.
이렇게 하면 게시물이 독자에게 더 유익하고 흥미로워지고, 페이지에 더 오래 머무르게 되며, 경쟁사보다 더 많은 정보를 알고 있다는 것을 Google에 알릴 수 있습니다.
키워드 연구
저는 KeySearch 도구를 사용해 글을 쓸 수 있는 키워드를 찾습니다. 저는 검색량이 많거나 난이도가 낮은 키워드를 찾지만, 항상 찾기가 쉽지는 않습니다!
검색량이 적거나 난이도가 낮은 키워드의 클러스터를 찾아 동일한 게시물에서 여러 키워드의 순위를 매길 수 있습니다.
경쟁을 확인하고 현재 순위가 높은 상위 3개의 게시물을 살펴봅니다. DA를 평가하고 내가 순위를 앞설 수 있다고 생각하는지 확인합니다. 가능하다면 글을 작성합니다.
링크 구축
갭 디케이더스의 경우 링크 구축이 매우 중요했지만 사이트가 성장하면서 그 중요성이 약간 줄어들었습니다. 이제 우리는 캠핑카 여행 틈새 시장에서 매우 유명해져서 권위 있는 사이트에서 자연스러운 링크를 유치하고 있습니다.
저는 Facebook 그룹 을 통해 다른 블로거들과 연결하여 링크를 교환하는 데 성공했습니다. 또한 우리가 하는 일과 여행 방식에 대해 영국에서 상위권에 랭크된 몇 가지 주요 게시물이 있으며, 팬데믹 이후 언론의 많은 관심을 받고 있습니다.
내셔널 지오그래픽, ITV 뉴스와 같은 국제 및 국내 뉴스 웹사이트에 소개되면서 언론 매체에서 연락이 왔고 팔로우 링크를 얻었으며, 이러한 높은 권위의 링크는 정말 큰 차이를 만들어 냈습니다.
저는 그렇게 받은 이메일은 모두 삭제하고 다른 사람들도 그렇게 한다고 생각하기 때문에 링크를 만들기 위해 콜드 이메일을 시도해 본 적이 없습니다.
노퍽 트래블 가이드에서는 링크를 요청하거나 교환한 적이 없습니다. 틈새 사이트이기 때문에 직접적인 경쟁 상대가 아닌 다른 블로거와 링크를 교환할 수 있는 블로거를 찾기가 어렵고, 지역 내 다른 업체로부터 자연스럽게 링크가 들어오는 경향이 있습니다.
그녀의 콘텐츠 제작 과정
전략은 간단합니다. 콘텐츠가 왕입니다. 저는 여전히 일주일에 한 번 이상 글을 올리려고 노력하지만, 대부분의 글이 5,000단어 이상이고 웹사이트가 두 개라면 쉽지 않을 수 있습니다.
저는 초안 목록을 유지하면서 허브 및 스포크 게시물을 확장하는 작업을 하는데, 일반적으로 검색량이 가장 많은 키워드 또는 제휴 링크로 큰 점수를 얻을 수 있는 키워드에 대해 먼저 작성합니다.
저는 일주일에 두어 시간씩 키워드를 조사하고 초안 목록에 추가합니다. 온라인, 언론, 소셜 미디어에서 눈에 띄는 내용이나 현재 여행 중인 지역에 관한 내용일 수 있습니다.
제가 글을 쓸 수 있도록 어딘가로 우회할 수도 있습니다. 몇 년 전 포르투갈을 여행할 때 경로를 조사하던 중 가보고 싶은 매력적인 장소를 발견하고 키워드로 검색해보니 엄청난 곳이었어요! 말할 필요도 없이 우리는 그곳에 갔어요!
프로세스 측면에서는 워드프레스에 직접 글을 쓰면서 조사를 진행합니다. 글이 완성되면 이미지를 추가한 다음 제휴사 링크를 추가합니다. 저는 모든 글에서 반복되는 리소스 블록을 자주 사용하기 때문에 쉽게 잘라내어 붙여넣을 수 있는 부분이 있습니다.
보통 시간이 많이 걸리는 것은 제휴사 링크, 브랜드에 맞게 게시물의 서식을 지정하고 내부 링크와 리소스 정보를 추가하는 것, 그리고 게시물 전체에 흩어져 있는 클릭 유도 문안(CTA) 블록입니다.
그녀의 이메일 목록
현재 약 9천 개의 목록이 있으며 평균 15%의 클릭률로 50% 이상의 오픈율을 기록하고 있습니다.
저는 Mailchimp로 시작했다가 너무 비싸져서 Mailerlite로 옮겼습니다. 원래는 다양한 가입 양식과 리드 마그넷을 만들었지만, 지금은 제가 전혀 입력하지 않아도 모든 페이지에 스포트라이트 구독을 추가하는 Mediavine의 GrowMe 도구를 사용하고 있습니다.
그러면 자동 환영 이메일이 전송되고 한 달에 한 번 뉴스레터를 발송합니다.
IZZY가 가장 좋아하는 리소스
저는 개인적으로 소셜 미디어를 그다지 좋아하지 않지만 비즈니스에 있어서는 환상적인 학습 도구였습니다. Facebook의 다양한 블로그 그룹을 스토킹하고, 질문하고, 다른 사람들의 의견을 읽으며 많은 것을 배웠습니다.
필은 시각적 감각이 뛰어난 사람으로, 동영상 편집과 소셜 미디어에 대한 모든 지식을 YouTube에서 배웠습니다.
강좌를 수강하고 싶다면(제가 수강했던 두 강좌는 더 이상 제공되지 않는 것 같습니다) 여러 개의 성공적인 블로그를 운영하는 블로거가 제공하는 강좌인지 확인하여 그들의 조언이 검증되고 운이 좋았던 것이 아니라는 것을 알 수 있도록 하세요.
그녀가 자주 사용하는 도구
제가 선호하는 도구는 다음과 같습니다:
KeySearch: 제가 즐겨 사용하는 키워드 조사 도구입니다. 이 도구에는 경쟁사 분석, 키워드 격차 분석, 키워드 추적 등 다양한 요소가 있습니다.
Canva: 소셜 미디어 게시물, Pinterest 핀 및 YouTube 썸네일을 만들 때 필요한 모든 기본 사항을 다루며 스톡 이미지도 제공합니다.
Google 스프레드시트: 비즈니스의 모든 재무 측면을 추적하여 계절별 트렌드, 사용자당 수입, 각 제휴사의 실적에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 디지털 제품에 대한 할인을 언제 제공할지, 어떤 제휴사가 노력할 가치가 있는지, 무엇을 더 써야 할지 미리 계획할 수 있습니다.
그녀의 가장 큰 도전
이것이 바로 규모를 확장하는 방법입니다. 한 달에 1만 파운드를 돌파하고 싶지만 이를 달성하기 위해서는 콘텐츠 제작을 늘려야 한다는 것을 알고 있습니다.
2023년에는 콘텐츠 생산량을 두 배로 늘리겠다는 목표를 세우고 이를 뒷받침하기 위해 작가를 고용하려고 했지만 큰 성공을 거두지는 못했습니다. 원하는 수준의 콘텐츠를 만들기 위해서는 글을 다시 쓰거나 편집을 많이 해야 한다는 사실을 깨달았죠.
따라서 확장은 여전히 의문으로 남아 있으며 현재로서는 그 답을 확신할 수 없습니다.
그녀의 가장 중요한 업적
특히 저는 스스로를 기업가라고 생각한 적이 없었기 때문에 말 그대로 무에서 유를 창조하는 것이었습니다!
스스로 일하면서 여행을 계속할 수 있는 자유를 얻었고, 생활 방식도 지속 가능하게 바뀌었습니다. 심지어 연금도 다시 납입할 수 있게 되었습니다!
시작할 때 알았더라면 좋았을 것들
쉽지 않고 빨리 부자가 될 수 없다는 것을 알았더라면 좋았을 텐데요. 노마딕 맷의 코스 철학은 대부분의 사람들이 포기할 것이기 때문에 계속 나아가면 성공할 수 있다는 것이었고, 저는 그것이 매우 사실이라고 생각합니다.
그녀의 주요 실수
제 실수는 다른 사람들처럼 되려고 한 것이었습니다. 물론 경쟁사를 파악하는 것은 중요하지만, 경쟁사처럼 되려고 하면 진정성이 떨어지므로 그렇게 하지 마세요.
대신 자신만의 목소리를 찾고, 하고 싶은 말을 찾아서 자신만의 길을 개척하세요. 훨씬 더 행복할 것입니다.
다른 기업가를 위한 조언
좋아하는 일을 하세요. 크리에이티브와 글쓰기, 기술적인 측면, 제 상사가 되는 것까지 웹 사이트 소유자의 모든 측면을 좋아할 줄은 몰랐어요. 제 소명을 찾은 것 같아요!
자신이 하는 일에 대한 열정이 있다면 지속 가능한 일이고, 정말 힘들 수 있기 때문에 그래야 합니다.
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