지속 가능한 패션에 관한 블로그를 월 방문자 수 6만 명, 월 매출 6천 달러로 성장시키다.
Nov 29, 2023
나탈리 케이 코스텔로 (지속 가능한 시크 창립자)
수익 월 $17K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 Sustainably Chic 블로그를 통해 사람들이 의식 있는 옷장을 만들 수 있도록 돕고 있는 나탈리입니다. 지속 가능한 방식으로 모든 것을 위한 궁극적인 목적지입니다. 지속 가능한 패션이 무엇인지부터 생산 브랜드까지, 제 블로그에서 모든 정보를 찾을 수 있습니다. Sustainably Chic은 패션이 책임감 있게 존재할 수 있다는 것을 보여주기 위해 여기에 있습니다.
주로 여성 패션에 대해 글을 쓰지만 남성 패션, 아동 패션, 가정에서의 패션, 그린 뷰티에 대해서도 이야기합니다. 패션은 삶의 모든 곳에 존재하기 때문에 제가 할 수 있는 모든 작은 측면을 다루는 것이 중요합니다. 가장 중요한 것은 우리가 사용하는 거의 모든 것에 지속 가능한 옵션이 있다는 것이며, Sustainably Chic은 이를 소개하기 위해 여기에 있습니다.
저는 한 달에 6,000달러의 수입을 올리고 있으며, Sustainably Chic의 월간 방문자 수는 약 6만 명에 달합니다.
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 패션에 대한 폭넓은 배경 지식을 가지고 있습니다. 어릴 때 재봉틀을 배웠고, 어머니가 재봉틀 가게를 운영하셨기 때문에 방과 후 오후 시간을 보내곤 했죠. 2007년에 대학에서 패션을 전공했고, 공부가 끝날 무렵 지속 가능성에 대해 알게 되었습니다. 낭비와 노동자에 대한 비윤리적인 대우를 일삼는 패션 산업에 염증을 느꼈던 저는 지속가능성에 대해 배우면서 이를 패션 산업에 적용하고 싶다는 생각을 하게 되었습니다. 지속 가능한 패션에 대해 자주 듣지 못했고, 이에 대해 이야기할 사람이 없다고 느꼈어요.
몇 년이 지나고 2013년이 되었는데 저는 지속 가능한 패션과 관련된 일을 거의 하지 않고 있습니다. 재활용 및 유기농 액세서리를 만드는 Etsy가 있는데, 재미있긴 했지만 생활비를 벌기 위해 다른 일을 해야 했죠. 저는 웨딩드레스 및 정장 전문점에서 일하고 있는데, 미래의 프로젝트를 꿈꿀 수 있게 해주는 훌륭한 상사가 있습니다. 어느 날 저는 사장님과 지속 가능한 패션으로 영향력 있는 일을 하고 싶다는 이야기를 나누었습니다. 이 주제에 대한 공동체 의식을 갖고 싶었지만 찾기가 쉽지 않았어요. 소셜 미디어에서 #지속가능한패션이 유행하기 전이었고, 이 주제를 다루는 사이트도 거의 없었습니다.
온라인에서 지속 가능한 패션에 대해 이야기하는 나만의 커뮤니티를 만들어야겠다고 생각했습니다. 지속 가능한 비즈니스 관행을 채택하고 있는 브랜드를 소개하고 사람들이 이를 좋아하는지 알아볼 수 있을 것 같았죠. 그날 바로 이름을 정하고 도메인을 구입한 후 글을 쓰기 시작했습니다. 처음 2년 동안 인스타그램 팔로워가 5만 명이 넘을 거라고는 전혀 예상하지 못했지만, 사람들은 패션을 보다 윤리적으로 경험하는 데 진정으로 관심이 많았어요.
사실 블로그가 수입을 창출할 수 있다는 사실조차 몰랐어요. 처음 몇 년 동안은 모든 것을 무료로 했어요. 저는 성장하고 있었고 블로그에 대한 지식이 거의 없었습니다. 일주일에 40시간 이상 일할 정도로 바빠지고 나서야 제가 하는 일이 지속 가능하지 않다는 것을 알았습니다. 하루에 몇 건씩 브랜드에서 문의가 들어왔고, 콘텐츠 제작을 원한다면 유료화를 시작하기로 결심했습니다. 그때부터 지속 가능한 시크가 제 직업이 되었습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
블로그를 만들 때 좋은 점은 초기 과정이 매우 쉽다는 것입니다. 처음 Sustainably Chic을 만들기 위해 앉았을 때 도메인 이름을 구입하고 블로그 플랫폼으로 한 달에 30달러 정도 하는 Squarespace를 선택했습니다. 가장 중요한 부분 중 하나는 'Sustainably Chic'이라는 상표를 등록하는 것이었습니다. 또한 제품을 판매할 생각으로 사업자 등록증도 만들었지만 1년이 지나고 나서는 그만두기로 했습니다. 상표와 사업자 등록증에 약 1,200달러가 들었고, 모든 것은 legalzoom.com을 통해 신청했습니다.
브랜드를 소개할 때 사진을 많이 찍었기 때문에 DSLR 카메라와 좋은 렌즈 몇 개, 삼각대를 구입했습니다. 모든 사진 장비의 가격이 2,000달러가 채 되지 않았고, 이미 Adobe에 능숙했기 때문에 이러한 기술을 활용할 수 있었습니다.
법적인 문제가 해결된 후 저는 브랜딩과 콘텐츠 포스팅을 위한 완벽한 일관성을 찾는 데 집중했습니다. 블로그를 만들 때는 이미 포화 상태인 시장이기 때문에 자신만의 룩을 갖는 것이 매우 중요합니다. 저는 처음부터 제가 하는 일이 조금 다르다는 것을 알고 있었기 때문에 지속 가능한 틈새 시장을 찾는 것은 쉬웠지만 모든 사람에게 어필하는 것은 조금 더 까다로웠습니다. 2014년에는 지속 가능한 패션이 화제가 되지 않았죠. 좀 더 트렌디하고 쉽게 접근할 수 있는 방법을 찾아야 했죠. 몇 년 동안 시행착오를 겪었습니다.
함께 일하는 사람을 까다롭게 고르는 것은 매우 중요했습니다. 저는 그 어느 때보다 더 많이 '아니오'라고 말하는데, 이는 전혀 나쁜 일이 아닙니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
다행히도 시작 비용이 비교적 저렴하고 블로그를 시작하기 위해 많은 과정을 거칠 필요가 없기 때문에 웹사이트를 만든 날 바로 시작할 수 있었습니다. 전체적인 미적 감각을 다듬어야 한다는 것을 알면서도 바로 시작했어요. 그냥 아이디어가 잘 먹히는지 확인하고 싶었어요. 인스타그램에 올린 첫 번째 게시물 중 하나는 지속 가능한 비즈니스 관행을 사용하는 브랜드가 있는지 물어보고 Sustainably Chic에 소개되고 싶은 브랜드가 있는지 묻는 것이었습니다. 그날 몇 개의 요청을 받았기 때문에 처음부터 제 콘텐츠 풀은 좋은 규모였습니다.
이렇게 빠르게 성장한 것에 놀랐어요. 첫해에 팔로워가 10,000명에 달했고 매주 글을 쓸 소재가 생겼죠. 저는 항상 좋은 아이디어와 적재적소에 적절한 타이밍에 글을 올린 것이 어우러진 결과라고 생각했습니다.
제가 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 모든 것을 한 바구니에 담지 말라는 것입니다. 저는 처음 몇 년 동안 소셜 미디어에서 정말 잘했고 플랫폼을 구축하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 웹 사이트의 SEO를 구축하는 데 더 집중했어야 했는데, 그 이후에는 조금 뒤처져 있었기 때문입니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
일관성이 핵심입니다. 트렌드를 따라잡는 데 너무 집중하다 보면 나만의 미적 감각과 브랜딩을 놓칠 수 있기 때문에 더 잘할 수 있었어요. 시청자는 새로운 콘텐츠를 보기를 기대하며, 피드를 스크롤할 때 내 모습이 쉽게 눈에 띄어야 합니다. 또한 사람들은 반드시 '지속 가능한 패션'과 관련이 없더라도 나와 내 삶에 대해 더 많이 알고 싶어 한다는 것을 알게 되었습니다. 특히 내가 하는 일이 매우 공감할 수 있는 것이라면 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 저는 엄마이고 모유 수유하는 모습을 필터 없이 매우 솔직하게올렸어요.
소셜 미디어에서 가장 실적이 좋은 게시물은 일반적으로 어느 정도 충격적인 내용을 담고 있습니다. 보통은 제가 하는 일에 대한 통계나 댓글을 다루고 있습니다. 이러한 게시물은 교육이나 대화 시작에 도움을 주기 위해 친구들과 공유하기 쉽고, 게시물이 많이 공유될수록 나머지 팔로워들에게도 더 많이 노출됩니다.
제 블로그는 소셜 미디어보다 훨씬 더 바쁘고, 게시물에서 저에게 정말 잘 맞는 것은 여러 브랜드를 한 번에 소개하는 것, 즉 리사이클이라고 부르는 것입니다. 이는 SEO 구축에 매우 유용합니다. 게시물에 관련성이 높은 키워드가 많을수록 좋습니다. Google은 매일 수백 명의 사람들을 제 목록으로 끌어들이는데, 한 사람 한 사람이 잠재 고객입니다. 처음 방문한 글의 하단에 그들이 관심을 가질 만한 다른 글을 제안하고, 사이드바에 이메일 구독자를 등록하여 목록이 게시되고 업데이트되는 시점에 대한 소식을 받아볼 수 있도록 합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
올해는 제 인생에서 가장 수익성이 좋은 해였습니다. 저를 훌륭하게 지지해주고 모든 파트너십과 결제를 처리해 주는 매니저가 있습니다. 지금까지 400개 이상의 브랜드와 함께 일했고, 제 웹사이트에는 매달 60,000명 이상의 방문자가 방문합니다. 저는 제 게시물에 더 많은 제휴사 링크를 포함시키기 위해 열심히 노력하여 매달 약 3,000달러의 수입을 올리고 있으며, Mediavine과 제휴하여 매달 1,000달러를 더 추가하고 있습니다. 새로운 브랜드가 저에게 접근하면 그들이 원하는 콘텐츠 유형에 따라 200달러부터 시작하여 1,000달러 이상으로 올라갑니다.
2021/22년에는 내부 검색 키워드와 시청자의 요청에 따라 수백 개의 새로운 블로그 게시물을 작성할 계획입니다. 지속 가능한 패션과 브랜드의 목적지가 되는 것은 항상 저에게 중요하지만, 이야기할 것이 너무 많아서 저 혼자서는 할 수 있는 일이 많지 않습니다. 다행히 제 매니저인 아비가 제가 엄마 노릇을 할 때 글을 쓸 수 있도록 도와주죠. 궁극적으로는 패션 업계에서 다룰 수 있는 모든 이슈를 팀과 함께 다루고 싶어요. 이런 성장은 2022년에나 가능할 것 같아요.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
지속 가능한 패션에 대해 구체적으로 이야기한 최초의 블로거 중 한 명이 된 것이 제 성공에 큰 역할을 했습니다. 타이밍은 제 편이었지만, 그렇다고 해서 노력에 대한 책임이 면제되지는 않았습니다. 일찍부터 제 자신을 소중히 여기고 너무 많은 것을 욕심내지 않았더라면 좋았을 텐데요. 때때로 약간 괴로웠지만 제 한계를 배웠고 그 덕분에 더 강해졌어요. 또한 함께 일하는 사람을 까다롭게 고르는 것도 매우 중요했습니다. 그 어느 때보다 '아니오'라고 말하는 횟수가 많아졌지만 전혀 나쁘지 않아요.
제 자신의 가치를 찾는 것이 이 모든 과정에서 가장 어려웠던 부분 중 하나였습니다. 저는 충분한 충전을 하지 못했고 이는 지속 가능하지 않았습니다. 작년이 되어서야 저는 발을 내려놓았습니다. 저는 소수의 브랜드에 이용당해왔고, 이제 그만하면 충분하다고 생각했습니다.
이 모든 과정에서 정말 중요한 것은 제가 항상 진화하고 더 나아질 수 있다는 것을 아는 것입니다. 지속 가능성은 상수가 아니며 저에게 모든 정답이 있는 것도 아닙니다. 저는 비판에 개방적이고 제가 옹호하는 것에 자신감을 가져야 하지만 항상 변화의 여지가 있다는 것을 알고 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 주로 사용하는 플랫폼은 Squarespace입니다. 매우 사용자 친화적이지만 기술 지원은 좋지 않습니다. 웹 사이트에서 해결되지 않은 문제가 거의 없지만 오랫동안 이 플랫폼을 사용해 왔기 때문에 플랫폼을 바꾸고 싶지 않습니다. Mailchimp는 제 뉴스레터에 매우 유용했습니다.
저희는 고객에게 청구할 때 Freshbooks를 사용합니다. Mediavine은 인사이트 광고에 가장 적합하지만 한 달에 5만 세션이 있어야 신청할 수 있습니다. ShareASale과 SkimLinks는 제휴사에게 가장 추천하는 서비스이며, 두 서비스에는 지속 가능한 브랜드가 많이 있습니다. 분석의 경우 Squarespace에 분석 기능이 내장되어 있지만 더 많은 추적을 위해 Google 애널리틱스도 사용합니다.
저는 모든 콘텐츠 제작에 Adobe Lightroom과 Photoshop을 즐겨 사용합니다. Canva, PicsArt, A Color Story는 휴대폰에서 사진 편집을 위해 쉽게 사용할 수 있는 앱입니다. 모든 콘텐츠는 Pinterest용 Tailwind를 통해 공유합니다. 스토리 만들기를 좋아한다면 Unfold가 좋은 앱입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
대학 시절 패션 업계의 비윤리적인 처우와 낭비에 관한 기사를 우연히 접했을 때 가장 큰 영감을 받았습니다. 사이판의 제조 공정을 다룬 '비하인드 더 라벨'이라는 다큐멘터리를 본 적이 있습니다. 그 다큐멘터리를 보고 가슴이 아팠고, 패션 산업의 지속가능성에 대한 열정으로 이어져 더 많은 연구를 하게 되었습니다.
블로그를 시작한 지 약 1년 후에 ' 트루 코스트 '가 나왔는데, 사람들이 읽기만 하지 말고 직접 보고 무슨 일이 일어나고 있는지 확인해보라고 권하고 싶어요. 현실을 더 실감하고 변화를 일으키려는 동기를 부여할 수 있습니다.
팟캐스트를 선호하신다면 제 친구 Kamea의 Green Dreamer 팟캐스트가 매우 영감을 줍니다. 모든 에피소드를 들을 시간이 더 있었으면 좋겠지만, 몇 개는 꼭 들어볼 만한 가치가 있습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
가장 좋은 팁은 여러분의 시간과 전문성을 소중히 여기는 것입니다. 저는 처음 몇 년 동안 '아니오'라고 말할 줄 몰라서 일에 빠져 허우적거렸어요. 저는 제가 믿는 브랜드를 홍보하고 싶었고, 한계에 다다랐다는 것을 알면서도 '예스'라고 말하곤 했죠. 완전히 압도당하기 전까지는 모든 요청에 대해 비용을 청구할 생각을 하지 못했습니다. 그러다 이 일을 제 직업으로 삼아야겠다는 생각이 들자 그에 맞는 비용을 청구해야 했습니다.
제 자신의 가치를 찾는 것이 이 모든 과정에서 가장 어려웠던 부분 중 하나였습니다. 저는 충분한 충전을 하지 못했고 이는 지속 가능하지 않았습니다. 작년이 되어서야 저는 발을 내려놓았습니다. 저는 소수의 브랜드에 이용당해왔고, 이제 그만하면 충분하다고 생각했습니다. 지금은 저를 대신하여 저를 옹호하는 사람이 있고, 저희는 요금에 대해 물러서지 않습니다.
제가 말씀드릴 수 있는 것은 여러분이 알고 있는 제품이 훌륭하다면 적절한 가격을 책정하고, 다른 사람들이 여러분의 가치를 평가하지 못하게 하라는 것입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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