월 51,000달러의 구독 박스 리뷰 사업을 시작한 방법

Nov 29, 2023

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아담 브라이언 (어반 테이스트버드 창립자)

수익 월 $51K

설립자 1

직원 0

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요, 저는 어반 테이스트버드라는 회사를 설립한 아담 브라이언입니다.

어반 테이스트버드는 와인, 밀 키트, 의류 정기구독, 도서 등 다양한 구독 박스의 순위와 리뷰에 중점을 두는 제휴 마케팅 블로그입니다. 주로 구독 박스에 초점을 맞추고 있지만, 글루텐 프리 및 비건 식단을 중심으로 한 콘텐츠와 쇼핑 가이드도 게시합니다. 플로리다에 본사를 둔 어반 테이스트버드는 디즈니 월드 여행 계획 가이드도 제공합니다.

사방에 있지만 수입의 대부분은 구독 상자 제휴 마케팅에서 발생합니다.

현재 어반 테이스트버드는 한 달에 51,000달러의 수익을 올리고 있습니다.

어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

고등학교를 졸업한 직후인 2010년에 저는 칙필레에서 여름 아르바이트를 했습니다. 당시 저는 제빵사로 일하면서 손으로 직접 빵을 입힌 치킨을 하나하나 조리하는 일을 담당했습니다. 어느 날 식당 앞에서 음료를 주문하고 있는데 한 손님이 계산원에게 글루텐 프리가 무엇인지 묻는 것을 우연히 들었던 기억이 납니다. 그 당시에는 글루텐 프리 식단이 막 활성화되기 시작했지만 많은 레스토랑에서 글루텐 프리 메뉴를 메뉴에 표시하지 않았습니다. 계산원은 당황했고 고객은 다소 패배감에 휩싸여 돌아갔기 때문에 저는 집에 가서 조사를 해보기로 결심했습니다.

웹사이트에서 칙필레의 성분과 영양 성분표를 확인한 후 글루텐 프리 및 셀리악 친화적인 모든 품목을 적어두고 외우기로 했습니다. 그 후로 대부분의 계산원들은 손님이 글루텐 프리가 무엇인지 물어볼 때마다 저에게 오기 시작했습니다.

게리 베이너척의 <크러쉬 잇>을 읽고 팻 플린의 <스마트 패시브 인컴 팟캐스트>를 듣고 나서야 비로소 영감을 얻었습니다. 저는 19달러짜리 전자책을 쓰기로 결심하고 Chick Fil A의 비공식 글루텐 프리 메뉴뿐만 아니라 맥도날드, 아웃백 스테이크하우스, 스타벅스 등 50개가 넘는 인기 패스트푸드 및 테이블 서비스 레스토랑 체인을 포함하기로 했습니다.

어반 테이스트버드는 리스트로 번창하고 있습니다. 2010년대 중반에 버즈피드 리스트 기사가 성공한 것을 보고 모든 콘텐츠를 이와 비슷하게 작성하기로 결정했습니다.

몇 주 동안 전자책을 작성하고 Clickbank와 Amazon Kindle KDP에 올린 후 게시를 누릅니다. 그리고 한 달이 지나자 매출이 0원이었습니다.

아버지가 당시에는 말도 안 되는 것처럼 보였던 모든 메뉴를 블로그에 무료로 게시하자는 아이디어를 주셨어요. 그래서 처음에는 망설이다가 결국 아버지의 조언에 따라 제 책의 모든 메뉴를 블로그에 게시하기로 결정했습니다. 몇 달 동안Pinterest에 방대한 목록과 멋진 이미지를 만든 후, 제 사이트에는 하루에 수백 명의 방문자가 방문하기 시작했습니다. 게다가 제 사이트에서 모든 메뉴를 무료로 제공했음에도 불구하고 사람들이 제 책을 구매했습니다.

글루텐 프리 레스토랑 메뉴의 성공을 보고 다른 글루텐 프리 정보에도 도전해보기로 결심했습니다. 그때부터 주류, 식료품, 스포츠 경기장 매점, 기타 식품 유형(요거트, 육류, 사탕 등)에 초점을 맞춘 글루텐 프리 쇼핑 가이드를 게시하기 시작했습니다.

수백 개의 기사를 게시하고 나니 아이디어가 부족해지기 시작했습니다. 그러던 중 서브스크립션 박스에 대해 알게 되었습니다. 최고의 글루텐 프리 구독 박스 5가지에 대한 기사를 작성하여 게시하고는 잊어버렸습니다. 몇 달 후 무작위로 쉐어 어 세일 계정을 확인했는데 2,000달러의 커미션이 들어와 있었습니다. 그 당시만 해도 어반 테이스트버드가 한 달에 1500~1800달러를 벌어들였을 거라 생각하니 충격적이었습니다.

그 당시 저는 핫소스, 비건, 바비큐 등 정말 독특한 카테고리의 틈새 박스에 초점을 맞춘 구독 박스를 두 배로 늘렸습니다. 관심을 끌기 시작한 후에는 의류, 와인, 밀키트 등 더 인기 있는 카테고리로 눈을 돌리기 시작했는데, 당시에는 몇몇 인기 있는 구독 박스 웹사이트가 Google에서 높은 순위를 차지하고 있었죠.

그 시점부터 저는 현재 이용 가능한 모든 유형의 구독 박스에 대한 콘텐츠와 쇼핑 가이드를 만드는 데 주력했습니다.

서비스를 설계하고 비즈니스 모델을 구체화하는 과정을 안내해 주세요.

어반 테이스트버드는 완전히 부트스트랩으로 시작했고, 제가 칙필레에서 정규직으로 일할 때 사용한 개인 자금 외에는 자금이 전혀 없었습니다.

첫 번째 전자책을 썼을 때 Fiverr에서 5달러짜리 전자책 표지를 받았는데 나쁘지 않았습니다. 하지만 판매가 시작되면서 벌어들인 모든 돈을 다시 사업에 투자하기로 결정했습니다. 그 결과 99 Designs에서 정말 전문적인 책 표지를 만들 수 있었고, 궁극적으로 이 책의 하드 카피 버전을 만들어 Amazon.com과 몇몇 반스 앤 노블에서 판매하게 되었습니다.

블로그를 성장시키는 데는 시간이 걸리지만, 글을 쓰는 데 열정을 가지고 헌신한다면 읽기 쉽고 공유할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 아무런 문제가 없을 것입니다.

책 판매량이 증가하면서 호스팅을 저렴한 BlueHost 요금제에서 WP Engine을 통한 워드프레스 중심 요금제로 변경했습니다.

첫 번째 워드프레스 테마는 테마 포레스트에서 찾은 무료 테마였고, 몇 년 동안 몇 가지 변경을 거친 후 선호하는 테마를 StudioPress/Genesis에서 찾았습니다.

많은 시행착오가 있었지만 마침내 독자들의 전반적인 경험에 도움이 되는 호스팅과 워드프레스 테마의 올바른 조합을 찾았다고 생각합니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

어반 테이스트버드는 린 스타트업에서 영감을 받아 성장했습니다.

웹 호스팅과 책 표지, 워드프레스 테마에 드는 비용은 모두 직장에서 벌어들인 개인 자금과 미 육군 인턴십을 마치고 저축한 몇 천 달러로 충당했습니다.

다행히 대출을 받거나 신용 카드 빚을 쌓을 필요가 없었기 때문에 재정적으로 큰 곤경에 처할 수 있었습니다.

가장 저렴하고 초보자에게 친숙한 호스팅 서비스를 이용하고 싶어서 BlueHost를 선택했다. 솔직히 말해서 훌륭하지도 않았고 빠르지도 않았으며 (놀랍게도) 배우기도 쉽지 않았지만 1년에 99달러였기 때문에 가격을 이길 수는 없었습니다.

워드프레스 테마에 관해서는 몇 년 동안 스탠다드 테마에 만족하다가 결국 총알을 깨물고 스튜디오프레스와 제네시스 테마의 멤버십을 구입했습니다.

어반 테이스트버드를 출시할 당시에는 제대로 된 출시 전략이 없었습니다.

이 사이트는 이미 운영되기 전까지는 주목을 받지 못했습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

어반 테이스트버드는 리스트로 번창하고 있습니다. 2010년대 중반에 버즈피드 리스트 기사의 성공을 보고 모든 콘텐츠를 이와 비슷하게 작성하기로 결정했습니다.

이렇게 하면 블로그 게시물을 매우 쉽고 간단하게 읽을 수 있습니다. 닐 파텔과 앱수모에 따르면, 이러한 '상위 10개' 유형의 게시물은 Google에서 매우 높은 순위를 차지합니다.

지난 몇 년 동안 어반 테이스트버드는 구글 SEO 측면에서 놀라울 정도로 좋은 성적을 거두었습니다. 개인적으로 조사한 결과, 많은 콘텐츠가 Google 검색 결과에서 상위 3위에 랭크된 주된 이유는 구독 박스의 길이나 글루텐 프리 콘텐츠 때문이 아니라 디즈니에 초점을 맞춘 콘텐츠가 Pinterest에서 매우 잘 팔리고 있었기 때문이라는 사실을 알게 되었습니다. 디즈니 게시물에 대한 수십만 건의 공유가 Pinterest에서 이루어지면서 구독 박스 게시물의 인기가 높아진 것 같습니다. 이 현상은 아직도 설명할 수 없습니다.

소셜 측면에서 저는 주로 Pinterest에 집중했습니다. 유기적 도달 범위와 Pinterest의 유료 광고를 통해 Urban Tastebud는 전체 트래픽의 약 12%를 Pinterest에서 얻고 있으며, 대부분은 Google 검색에서 발생합니다.

하지만 Pinterest의 환경이 변화하고 저를 포함한 많은 크리에이터가 경험한 추천 트래픽의 급격한 감소로 인해 저는 방향을 전환하여 Tik Tok과 Instagram Reels에 더 많은 노력을 기울이기로 결정했습니다.

특히 디즈니 콘텐츠의 경우, '베스트 오브 베스트' 음식 동영상을 빠르게 제작할 수 있을 뿐만 아니라 라이딩 POV 동영상도 제작할 수 있어 Tik Tok은 지금까지 큰 반향을 불러일으키고 있습니다.

또한, 틱톡 크리에이터 펀드에 참여하면서 어반 테이스트버드가 추가 수익을 얻게 되어 큰 보너스가 되었습니다. Tik Tok을 통한 웹 사이트 방문은 많지 않았지만 새로운 Instagram 팔로워가 증가한 것을 확인했습니다.