월 1만8천 달러짜리 목공 액세서리를 디자인하고 특허를 받은 방법
Nov 29, 2023
브렛 버딕
(브렉스 인터내셔널, LLC 설립자)
수익 월 $18K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요, 저는 브렛 버딕이라고 하며, 여기서 소개해드릴 고슴도치 비즈니스의 엄브렐러 회사라고 할 수 있는 브렉스 인터내셔널, LLC의 설립자(이 용어를 사용한 것은 이번이 처음입니다)입니다.
저의 주력 제품은 품질과 안전성을 향상시키기 위해 목공에 사용되는 특허받은 나선형 페더보드인 헤지호그입니다. 페더보드는 주로 테이블 톱에 사용되며, 펜스(보드를 고정하는 고정된 "벽")에 대해 찢어지는(세로로 자르는) 보드를 단단히 고정하는 데 사용됩니다. 페더보드는 두 가지 주요 기능을 수행합니다:
- 보드에 일정한 압력을 유지하여 부드럽고 균일하게 절단합니다,
- 보드가 회전하는 칼날 위로 올라가 사용자를 향해 격렬하게 튕겨지는 킥백의 가능성을 줄여줍니다.
페더보드는 밴드 톱과 라우터 테이블에도 사용됩니다.
제가 판매하는 다른 제품은 테이블 톱이나 밴드 톱으로 두꺼운 판재를 절단할 때 안정성을 높이기 위해 두 개의 페더보드를 겹쳐서 쌓는 데 사용하는 작은 스태킹 액세서리입니다. 두 제품 모두 아래에 나와 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
제가 어렸을 때 독립적인 DIY를 하시는 부모님 밑에서 자랐을 때로 거슬러 올라가 보겠습니다. 아버지는 단추를 꿰는 물리학자이셨지만, 창고나 아파트 건물과 같은 소규모 부업을 운영하는 사업가(당시에는 그런 단어도 몰랐고 사업가라는 사실도 몰랐어요)이기도 하셨죠. 아버지에게 직접 기술을 배운 적은 없지만, 저는 그것이 정상이라고 생각하며 자랐습니다.
저는 대학에서 전기 공학을 전공했고 졸업 후 몇 년 동안 항공 전자 시스템 관련 일을 했습니다. 저는 수학을 할 수 있고 회사에서 채용을 하고 있었기 때문에 전자공학을 선택했습니다. 이 글을 읽고 있는 고등학생이 있다면 자신의 열정이 어디에 있는지에 더 중점을 두고 선택하라고 권하고 싶습니다. 그때 산업 디자인에 대해 알았다면 산업 디자인을 선택했을지도 모르죠.
약 30년 전, 저는 꽤나 파격적인 골프 퍼터에 대한 아이디어가 떠올라 2D Autocad 사용법을 배워 스테인리스 스틸로 퍼터를 밀링했습니다. 이 아이디어를 주요 퍼터 제조업체에 판매하려고 했지만, 비밀유지협약(NDA)에 따라 디자인을 보기도 전에 디자인에 대한 모든 권리를 포기해야 했습니다(이미 아이디어를 가지고 있는 경우 향후 소송으로부터 자신을 보호하기 위해). 저로서는 도저히 받아들일 수 없는 일이었습니다. 저는 점토로 골프공 모형을 만들어 USGA(미국 골프 규칙 관리 기관)에 제출했는데, 규칙을 위반한 것으로 판단했습니다. 파트너도 없었고 불법이라는 것을 알았기 때문에 저는 그 시도를 포기했습니다.
하지만 제 여동생의 상사가 그 퍼터를 보고 제가 그 퍼터를 디자인할 수 있다면 그 상사를 위한 제품을 디자인할 수 있을 거라고 생각했기 때문에 그것은 상서로운 일이었습니다. 그는 곧 전기 울타리 제품을 제조하는 회사의 제품 개발 매니저로 저를 고용했습니다. 그곳에서 저는 Pro-Engineer를 사용하여 3D로 디자인하는 방법을 배웠고, 곧바로 3D 프린팅을 시작했습니다(약 25년 전의 일입니다). 그곳에서 10년 동안 수십 개의 제품을 디자인했고 10개의 특허를 받았습니다.
그 사업이 매각되고 직장을 타주로 옮긴 후 저는 엔지니어링 컨설팅 사업을 시작하여 지역 기업을 위한 신제품을 설계했습니다. 제 업무의 대부분은 새로운 제품 아이디어를 조사하는 것이었습니다. 같은 시기에 저는 지역 연구소에서 잡종견의 품종을 식별하는 개 DNA 품종 테스트를 판매하기 위해 Happy Dog DNA를 시작했습니다. 그 후 이 제품은 브리더들이 순종견 자손의 친자 관계를 증명할 수 있는 친자 증명 검사로 발전했습니다. 이 사업은 여전히 활발히 진행 중입니다.
저는 지하실에 조촐한 목공소를 운영하며 100년 된 집을 개조하고 가구 몇 개를 만들었습니다. 제가 테이블 톱에 자주 사용했던 액세서리 중 하나는 페더보드였습니다. 전통적인 페더보드는 손잡이가 두 개 있고 평행 사변형 모양입니다(어떻게 생겼는지 구글에서 검색해 보세요). 플라스틱으로 사출 성형하기 전에는 목공예가들이 보드의 끝을 비스듬히 자른 다음 끝 부분에 "깃털"을 자르는 방식으로 직접 만들었습니다. 그런 다음 테이블 톱의 상단에 고정했습니다. 제조업체들이 플라스틱으로 만들기 시작했을 때, 그들은 DIY 버전을 모델로 삼아 탁상에 부착할 수 있도록 손잡이 두 개를 추가했습니다. 효과적이긴 했지만 절단 후 조정하려면 톱을 멈추고 다음 절단을 위해 페더보드의 위치를 다시 조정하는 데 시간을 소비해야 했습니다.
원래는 대부분의 판매가 웹 사이트에서 발생하고 제가 직접 배송하느라 바쁠 것이라고 생각했습니다. 판매를 시작한 지 일주일 만에 아마존 셀러 계정도 만들었는데, 현재 판매의 87%가 이곳에서 이루어지고 있습니다.
저는 이 과정이 번거롭다는 것을 알았기 때문에 하나의 손잡이와 하나의 피벗 포인트가 있는 나선형 모양을 구상했습니다. 여러 번의 프로토타입 제작을 거친 후, 시중에 나와 있는 어떤 것과도 차원이 다른 제품이라는 사람들의 진심어린 이야기를 충분히 들었기 때문에 저는 이 제품을 개발해야겠다고 결심했습니다.
깃털 보드의 작업명은 노틸러스로 정하려고 했는데, 친구가 고슴도치 같다고 농담한 후 그래픽 아티스트에게 각 이름을 붙인 아트워크를 만들어 친구들에게 보여주고 투표를 부탁했습니다. 고슴도치가 압도적인 표차로 승리하여 최종 결정되었습니다. 고슴도치는 사랑스럽고 트렌디하며 더 친근한 이름이기 때문에 우연이었죠.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
원래 디자인은 보드를 펜스에 단단히 눌러 부드럽게 자르기 위한 것이었습니다. 저는 셰이프웨이즈에서 시제품을 3D 프린팅하여 목공 친구들에게 보여줬고, 친구들은 반동을 줄이는 방법 등 개선점을 제안하며 귀중한 피드백을 주었습니다. 그 결과 처음 시작했던 것과는 훨씬 다른 디자인이 탄생했습니다(내 정보 페이지에서 진행 과정을 확인할 수 있습니다). 이 과정을 반복하고 새로운 프로토타입을 다시 공개하여 더 많은 피드백을 받았습니다.
저는 시제품을 수십 개 제작하여 목공예가에게 보내서 몇 주 동안 일반 작업장에서 사용하게 하여 최종 디자인을 검증하고 싶었습니다. 하지만 그렇게 많이 3D 프린팅하려면 비용이 많이 들었기 때문에 우레탄 소재를 두 부분으로 나누어 여러 개의 샘플을 주조하는 데 사용할 수 있는 실리콘 몰드를 만드는 방법을 배웠습니다. 게다가 평소 궁금했던 부분이기도 했죠. 알고 보니 부품의 손가락이 모두 금형 내부에 공기를 가둬서 금형에서 사용 가능한 부품을 얻지 못했습니다!
주변 지역의 여러 사출 성형업체와 이야기를 나눴지만 진지하게 받아들이는 데 어려움을 겪었습니다. 심지어 테네시 경제 및 지역 사회 개발부에 연락을 취해 보았지만 의향이 있는 제조업체에 대한 어떠한 정보도 얻지 못했습니다. 게다가 현지에서 생산되는 사출 금형은 제 예산을 훨씬 초과했습니다. 다행히도 이전 직장에서 함께 일했던 홍콩의 한 공급업체와 좋은 관계를 맺고 있었습니다. 그들은 헤지호그 제작에 대해 적극적으로 협조해 주었습니다. 그들은 사출 금형, 클램쉘 고정구, 손잡이 금형 및 주조 알루미늄 마이터 클램프 금형에 대한 툴링 견적을 제공했습니다. 물론 완제품에 대한 견적은 생산 규모에 따라 달랐는데, 소량 생산의 경우 부품 가격이 대량 생산의 두 배 이상에 달했습니다. 처음 시작할 때 제품을 하나라도 판매할 수 있을지 모르는 상황에서 몇 개를 주문할지 결정하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.
패키징과 관련하여 저는 고슴도치를 사람들이 한 번 보면 논리적으로 이해가 되므로 원래 깃털 보드가 디자인되어야하는 것처럼 보았습니다. 그런 생각으로 100년 전의 철물점을 떠올리게 하는 패키징을 만들고 싶었습니다. 재능 있는 현지 그래픽 아티스트를 고용하여 로고를 디자인하고 구체적인 디자인 가이드라인과 문구를 담은 포장 삽입물을 인쇄했습니다. 영감을 얻기 위해 저는 예술 작품이라고 생각되는 오래된 위스키 라벨 이미지를 그에게 보냈습니다. 흥미롭게도 이 두 라벨을 따로 떼어놓고 보니 같은 증류소에서 만든 것이었습니다
.
고슴도치는 모든 하드웨어를 단단히 고정하기 위해 클램셸로 밀봉되어 있지만(소매점에서의 수축을 줄이기 위해), 소매점 고객이 만져보고 유연성을 느낄 수 있도록 '깃털'이 드러나도록 디자인했습니다. 이 패키지는 많은 긍정적인 피드백을 받고 있습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
판매 및 배송할 수 있는 제품을 받기 전에 저는 고슴도치 프로토타입의 사진을 찍고 컴퓨터에서 많은 사진 렌더링을 생성한 후 Instagram에 게시하기 시작했습니다. 물론 팔로워가 0명인 상태에서 시작했고 100명이 되기까지 오랜 시간이 걸렸습니다. 하지만 저는 사진에서 잘 보이는 눈길을 끄는 제품을 가지고 있다는 장점이 있었습니다. 저는 사람들에게 제품이 출시되면 알림을 받을 수 있도록 가입을 권유했습니다. 그런데도 겨우 수십 명만 가입했습니다.
저는 featherboards.com을 시작하기 전에 몇 개의 웹사이트를 운영한 적이 있어서 워드프레스에 대해 잘 알고 있었지만, 그래도 처음부터 웹사이트를 만드는 것은 항상 어렵습니다. SEO, Google 애널리틱스, WooCommerce 및 기타 플러그인 등에 대해 더 많이 배우는 데 많은 시간을 보냈습니다. 처음 시작하는 많은 기업가들은 매우 간단하기 때문에 '미리 준비된' 플랫폼을 선택하지만, 저는 워드프레스가 널리 사용되고 지원되며 작업 방법을 자세히 설명하는 블로그와 YouTube 동영상이 많기 때문에 워드프레스를 좋아합니다.
저는 저축한 돈으로 헤지호그의 출시 자금을 직접 조달했습니다. 공급업체는 샘플 승인 후 잔금을 지불해야 하는 툴링에 대해 50%의 보증금을 요구했습니다. 또한 배송 전에 잔금과 함께 제품에 대한 50%의 보증금을 요구했기 때문에 적어도 두 달에 걸쳐 큰 비용이 분산되었습니다. 저에게는 많은 돈이 들었고 성공할 수 있을지 몰라 스트레스를 많이 받았습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
제 제품의 특성상 내구성이 뛰어나고 대부분의 목공예가들이 페더보드를 하나만 소유하고 있기 때문에 재구매 고객이 거의 없습니다. 일부 고객은 두 개 이상을 가지고 있고 이전 고객이 선물용으로 또는 서로 쌓아두기 위해 두 번째 제품을 구매할 수도 있지만 대다수의 경우 한 번으로 끝납니다. 이 때문에 저는 메일링 리스트를 생성하는 데 많은 노력을 기울이지 않았습니다. 그러나 웹 사이트 판매에서 얻은 이메일 주소는 향후 제품 프로모션에 활용할 것입니다.
저는 고슴도치를 로우즈에 제시했지만 거절당했고, 홈디포는 웹사이트에서 판매하면 마진을 전액 보장하고 배송은 제가 책임지겠다고 제안했습니다. 제안을 받고 기뻤지만 결국 거절했습니다. 전국적인 목공 상점인 Woodcraft와도 협상을 진행했지만 알 수 없는 이유로 협상이 결렬되었습니다. 하지만 동네에 있는 독립 목공소인 Woodcraft와 동네에 있는 에이스 하드웨어는 흔쾌히 승낙했습니다! 그 지역 Woodcraft 매장은 계속 고객으로 남아 있고 미국, 프랑스, 뉴질랜드, 호주에 있는 다른 소매업체 몇 곳과도 거래하고 있습니다.
목공 및 DIY 커뮤니티가 활발하고 서로 도움을 주고받기 때문에 Instagram은 훌륭한 리소스입니다. 제 고객들은 종종 자신의 가게에서 작동하는 고슴도치 사진과 동영상을 게시하고, 저는 이를 다시 게시하고 소통합니다. 태그 없이 고슴도치가 포함된 게시물을 많이 봤는데, 누군가가 그 미친 듯이 생긴 노란색이 무엇인지 물어봐서 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 하지만 그것이 얼마나 매출로 이어지는지는 알기 어렵습니다.
제품을 판매할 준비가 되기 전에 프로토타입을 사용하여 첫 번째 YouTube 동영상을 만들었습니다.
헤지혹을 홍보하기 위해 제가 한 가장 영향력 있는 일은 인플루언서에게 여러 개를 나눠준 것이었습니다. 많은 유명 인플루언서들이 제품을 보여주기 위해 상당한 금액을 청구한다는 것을 알고 있지만, 저는 사람들에게 제품을 보낼 때 아무런 조건 없이 마음에 들면 사용하라고 요청했습니다. 많은 인플루언서들이 제품을 사용해 보더니 이제는 관련 없는 게시물에 가끔씩 등장합니다. 100만 명 이상의 인플루언서가 아니라 팔로워가 5만~30만 명인 사람들을 말하는 것입니다.
원래는 판매의 대부분이 웹 사이트에서 발생하고 주문 처리 센터를 고용 할 수있을 때까지 직접 배송하느라 바쁠 것이라고 상상했습니다. 판매를 시작한 지 일주일 만에 아마존 셀러 계정도 만들었는데, 현재 판매의 87%가 이곳에서 이루어지고 있습니다. 이름과 로고에 대한 상표를 확보하고 디자인 특허와 실용 특허를 모두 보유하고 있으므로 Amazon에 브랜드 소유자로 등록되어 있습니다. 저는 제 소매업체가 타사 플랫폼에서 판매하지 못하도록 제한하고 있으며, 이는 제가 아마존에서 단독 판매자라는 것을 의미합니다. 브랜드를 소유하면 스토어를 구축하고 제품 제목으로 실험을 실행할 수 있는 등 Amazon에서 특별한 특권을 누릴 수 있습니다.
2019년 10월의 어느 날, 제 아마존 휴대폰 앱의 판매량이 점점 더 높아지고 있었습니다. 그날 판매량이 평소보다 몇 배나 많았기 때문에 뭔가 문제가 있다고 확신했습니다. 심지어 친구에게 아마존 판매량도 이상하게 높지 않냐고 물어보기도 했습니다. 그날 저녁 휴대폰에서 YouTube를 열고 나서야 무슨 일인지 이해할 수 있었습니다. 첫 번째 동영상에 제 고슴도치 썸네일 이미지가 있었어요! 알고 보니 제가 샘플을 보냈던 콘텐츠 제작자 중 한 명이 자신의 Cool Tools 동영상에 포함시켰고 판매량이 폭발적으로 증가했습니다! 이틀 만에 제 아마존 재고가 모두 소진되었고 그 후 며칠 동안 제 홈 오피스에서 하루에 수십 개씩 배송했습니다.
판매 증가는 크리스마스 시즌까지 이어져 제 매출 예측을 완전히 무너뜨렸습니다. 재고가 금방 바닥나서 중국에서 항공 운송을 통해 팔레트를 배송하고 나머지 주문은 해상 운송을 통해 배송해야 했습니다. 말 그대로 좋은 문제였습니다.
인플루언서에게 제품을 전송하고 아마존에서 판매할 때 얻을 수 있는 중요한 이점은 많은 인플루언서가 아마존에 제휴 계정을 가지고 있다는 것입니다. 즉, 인플루언서가 제품을 언급하고 고객이 인플루언서의 제휴 링크를 클릭하여 판매로 이어지면 인플루언서는 일정 비율의 수익을 얻게 됩니다. 인플루언서들은 자신에게도 이익이 되기 때문에 판매자를 돕고자 하는 동기가 있습니다.
현금 흐름에 주의를 기울이세요. 매출이 좋으면 자만심에 빠져 너무 자유롭게 지출하기 쉬울 수 있습니다. 곧 생산이 시작되고 대규모 선행 투자가 필요한 신제품이 출시될 수도 있다는 점을 명심하세요.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
첫 주문이 들어오는 것은 정말 신나는 일이고, 인스타그램에서 유기적인 홍보를 한 덕분에 웹 사이트에서 스토어를 켠 첫날에도 여러 건의 주문이 들어왔어요. 2017년 말에 시작한 이래로 주문이 없는 날은 단 두 번뿐이었습니다(판매량이 재고를 앞지른 경우는 제외). 비즈니스 구축의 거의 모든 측면을 직접 수행했기 때문에 첫 번째 제품을 더 저렴하게 출시 할 수 있었는지 모르겠습니다. 저는 첫 8개월 동안 툴링 비용과 첫 생산 실행 제품 비용을 충당했다고 추정합니다.
광고에 크게 의존하지는 않았지만 Facebook과 Instagram에서 몇 번 게시물을 홍보하고 Amazon과 Google 애드워즈에 광고를 한 적이 있지만 대부분의 홍보는 열성적인 고객과 인플루언서를 통해 유기적으로 이루어졌습니다. 또한 인쇄 잡지, 온라인 블로그, YouTube 동영상에서 리뷰와 멘션을 받는 데 성공했습니다.
제 매출의 대부분은 아마존에서 발생합니다. 제 웹사이트 방문자 수가 한 달에 수백 명에 불과하다는 점이 아쉽지만, 사람들이 온라인에서 Hedgehog를 보면 자연스럽게 제 웹사이트가 아닌 Amazon으로 바로 이동한다는 것을 알고 있습니다. 내 판매 내역:
- Amazon: 87%
- 도매 고객: 10%(호주의 경우 대부분)
- 내 웹사이트: 3%
고슴도치의 성공으로 라우터 테이블의 테이블 톱 궤도에 있는 칼날을 지나 보드를 안전하게 밀어주는 데 사용되는 푸시 블록인 두 번째 주요 제품 개발에 자금을 조달할 수 있게 되었습니다. Amazon 브랜드 분석을 통해 고객이 페더보드를 구매할 때 어떤 다른 제품을 살펴봤는지 확인할 수 있었고, 그 중 공통적으로 푸시 블록을 찾았습니다.
저는 이 제품을 미국에서 제조하고 싶었지만 고슴도치에서 겪었던 것과 마찬가지로 고가의 툴링과 사출 성형 회사들이 성공할 수 있을지 의심스러워하는 등 어려움을 겪었습니다. 그 중 몇 개는 저를 그냥 떠나버렸죠. 홍콩의 공급업체가 훌륭한 제품을 생산할 수 있다는 것을 알고 최근에 툴링을 주문했고 몇 달 안에 생산이 시작될 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
저는 20년 넘게 제품 디자인 및 개발을 해왔고 이미 몇 개의 웹사이트를 구축했기 때문에 이 일을 시작하는 데 필요한 대부분의 기술을 이미 갖추고 있었습니다. 하지만 실제 판매할 수 있는 제품이 나오기까지 이 모든 것을 종합하는 데 필요한 작업은 엄청나게 많았습니다.
초기에 가장 큰 도전이자 좌절의 원인이었던 것은 저를 진지하게 받아줄 현지 제조 파트너를 찾는 것이었습니다. 저는 아마도 실패할 가능성이 높은 미친 아이디어를 가진 또 다른 사람으로 보였을 것입니다. 제가 좋은 아이디어를 가지고 있는지 의심하기 쉬웠을 테지만, 제가 뭔가 특별한 것을 하고 있다고 확신시켜 준 친구들이 많았습니다. 항상 내 편이 되어주는 친구들뿐만 아니라 목공에 대해 잘 알고 솔직한 피드백을 주는 친구들도 있었죠. 또한 운이 좋게도 중국의 고도로 숙련된 제조 파트너와 좋은 관계를 맺을 수 있었습니다.
이전에 특허를 받은 골프 퍼터 (위에서 언급한 것과는 다른 디자인)를 제조하다가 실패한 사업에서 배운 교훈은 자신이 누구이며 무엇을 대표하는지 솔직하고 진실해야 한다는 것이었습니다. 퍼터 사업에서 저는 "우리", "우리"와 같은 단어를 사용하여 제 비즈니스를 "진짜" 비즈니스로 표현하려고 노력했습니다. 골퍼들이 지하실에서 일하는 사람이 만든 제품을 사지 않을 거라고 생각했거든요. 정직하지 않은 것은 아니었지만 제 개인적인 여정과 인맥을 배제하고 있었죠.
고슴도치에서는 고객들이 저를 디자이너, 소셜 미디어 관리자, 고객 서비스 전문가, 배송 담당자 등 저라고만 알고 있습니다... 제 고객들은 DIY를 즐기는 사람들이고, 그들 중 상당수는 생계를 위해 자영업을 하는 사람들이기 때문에 우리는 친밀한 관계를 맺고 있습니다. 이는 중요하고 보람 있는 일입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 다음 플랫폼을 선택한 이유는 대부분 같은 이유로, 유연하고 많은 사용자와 온라인 튜토리얼 및 포럼을 통해 문제에 대한 답을 찾을 수 있기 때문입니다(그리고 무료입니다). 제 웹사이트 플랫폼은 워드프레스, 웹사이트 쇼핑 플러그인은 우커머스, 결제 관리자는 페이팔, USPS는 페이팔을 통해 배송합니다(대부분 비밀인 것 같습니다).
저는 아마존의 보고서, 브랜딩 실험, 브랜드 분석, 웨비나 등을 활용하기 위해 아마존에 의존하는 것이 분명합니다.
Google 애널리틱스는 강력하지만 저는 꽤 소극적으로 사용합니다.
회계는 Quickbooks를 사용합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제가 가장 좋아하는 팟캐스트는 가이 라즈와 함께 하는 How I Built This입니다. 모든 에피소드에서 제가 가장 좋아하는 점은 이러한 성공적인 비즈니스의 창립자인 게스트들이 대부분 처음 시작할 때 자신이 무엇을 하고 있는지, 어디로 가고 있는지 몰랐다는 것입니다. 이는 같은 처지에 놓인 신규 기업가들에게 위안이 됩니다. 대부분 성공의 적어도 일부는 운이 좋았다고 말하는데 저도 동의합니다.
신규 창업자는 마케팅(및 기타) 서비스를 제공하는 비즈니스를 검색하여 팁과 요령을 배우고 웨비나에 참여할 수 있는 뉴스레터에 가입하는 것을 추천합니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
누군가 몇 년 전에 같은 아이디어를 냈다는 말을 몇 번이나 들으셨나요? 아무리 천재적인 아이디어라도 아이디어는 쉬운 부분입니다. 그 다음 10,000단계가 어려운 부분입니다. 장기적인 비전을 세우는 것도 중요하지만, 한 번에 한 걸음씩 유연하게 나아갈 수 있어야 합니다.
제가 알려드리는 최고의 팁:
- 비즈니스에 실제 제품(서비스가 아닌)이 포함되는 경우 가능한 한 많은 개발과 프로토타입 제작을 직접 수행하세요. 이렇게 하면 많은 비용을 절약할 수 있고, 진행하면서 끊임없이 변경하는 방법을 배울 수 있습니다. 그리고 작동하지 않는 프로토타입을 만든다고 해서 실패한 것이 아니라는 점을 기억하세요. 오히려 다음 단계로 나아가기 위해 필요한 과정일 뿐입니다.
- 특허 취득에 관심이 없더라도 Google 특허 및 미국 특허청에 시간을 투자하여 기존 특허를 위반하고 있지 않은지(특허 만료일에 주의하세요) 확인하세요. 변리사가 필요하다면 이미 아는 사람과 함께 일한 경험이 있는 현지의 평판이 좋은 변리사를 이용하는 것이 좋습니다. 저는 "꿈을 현실로" 만들어주는 업체를 경험해 본 적은 없지만, 제가 본 업체들은 사기꾼 같은 느낌을 주므로 주의하세요.
- 당연해 보이지만 YouTube는 제품 제작부터 웹사이트 개발, SEO, 소셜 미디어, 마케팅에 이르기까지 거의 모든 작업을 수행하는 방법을 배우는 데 매우 유용합니다.
- 해당 주의 중소기업 개발 센터 지역 사무소에 연락하세요. 사업 계획 수립, 전문가 소개, 수입, 수출, 마케팅, 회계 등에 관한 세미나를 개최하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
- 해당 도시에 3D 디자인, 프로토타입 제작 등에 도움을 줄 수 있는 회원을 만날 수 있는 메이커 그룹이 있을 수 있습니다. 다른 곳에서는 구하기 어려운 고급 장비를 이용할 수 있는 기회도 제공될 수 있습니다.
- 라이브러리에서 비즈니스 조사를 할 수 있는 고가의 구독 데이터베이스에 액세스할 수 있습니다. 제 도서관은 수많은 주제에 대한 강좌를 수강할 수 있는 교육 웹사이트인 lynda.com에 무료로 액세스할 수 있는 권한을 제공합니다. 저는 그 중 한 강좌를 통해 Quickbooks의 기초를 배웠습니다.
- 처음부터 헤지혹을 제대로 만들 기회는 단 한 번뿐이라는 것을 알았기 때문에 디테일에 집요하게 신경을 썼죠. 첫 생산량은 4,800개였는데, 디자인 결함이나 생산 문제가 있었다면 평생 공급이 중단될 수도 있었어요. 대부분 제대로 만들었지만 몇 가지 제품을 약간 개선하고 고객 피드백을 바탕으로 후속 생산에 대한 지침을 인쇄했습니다.
- 마지막으로 현금 흐름에 주의를 기울이세요. 매출이 좋으면 자만심에 빠져 너무 자유롭게 지출하기 쉬울 수 있습니다. 곧 생산이 예정되어 있고 많은 초기 투자가 필요한 신제품이 출시될 수도 있다는 점을 명심하세요. 만약 제가 지출을 통제하지 않았다면 약 6만 달러에 달하는 제작 비용을 감당하기가 조금 더 어려웠을 것입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
모든 플랫폼에서 사용할 수 있기 때문에 '페더보드'라는 이름을 선택했습니다.
- 트위터 (활발하지 않음)
조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.
[👉🏻👉🏻구독하기]
Share article
